Erhöhen Sie Ihr Ertragspotenzial für Immobilien mit einer positiven Denkweise

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken: Was haben Sie geschaffen oder vollendet, ohne vorher darüber nachzudenken?

Jede Schöpfung und Handlung beginnt mit einem Gedanken. Wenn ein gesunder Geist fruchtbare Ideen und Einstellungen hervorbringt, ist eine negative Denkweise ein Pestizid für Ihr Potenzial. In einer Branche, die sich so schnell entwickelt und unvorhersehbar ist wie die Immobilienbranche, ist der Umgang mit Ihren negativen Denkmustern entscheidend für eine stabile und langfristige Karriere.

Was ist negatives Denken?

Negatives Denken ist mehr als nur ein schlechter Gedanke. Negative Gedanken sind allein ernst und werden normalerweise von einem Muster aufeinanderfolgender Gedanken gefolgt, die unsere Fähigkeit einschränken, uns in eine positive Richtung zu bewegen.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie wählen Immobilien aus, an denen Ihre neuen Kunden interessiert sein könnten, können sich aber nicht auf einige wenige festlegen, die richtig sind. Mit jedem Inserat zweifeln Sie mehr und mehr an Ihrer Fähigkeit, das richtige Zuhause zu finden. Sie stellen sich die enttäuschten Gesichter Ihrer Kunden vor, wenn sie die Immobilien betreten, die Sie sorgfältig für sie ausgewählt haben.

So entwickeln sich negative Gedanken und wachsen zu realen Erfahrungen heran. Was als Stunt im Selbstvertrauen beginnt, reift zu einer entwickelten Angst und negativen Erfahrung. Das ist noch nicht alles – vergangene negative Erfahrungen verstärken aktuelle negative Gedanken und es wird noch schwieriger, dem Kreislauf zu entkommen.

Was ist ein negatives Gedankenmuster?

Die wichtigsten Arten von negativen Denkmustern sehen so aus:

1. Übergeneralisierung

   Wenn auch nur eine Sache aus dem Ruder läuft, sehen Sie das gesamte Projekt als Enttäuschung an. Wenn am anderen Ende des Spektrums eine Sache gut läuft, gehen Sie blind davon aus, dass die anderen Schritte im Prozess genauso einfach sein werden.

2. Emotionales Denken

   Emotionales Denken sagt, wenn „ich es fühle, muss es wahr sein“. Emotionen sind unbeständig und wechselnd. Wenn Sie Ihre Wahrnehmung von Ereignissen darauf stützen, wie Sie sich zu einem bestimmten Zeitpunkt fühlen, ist es fast unmöglich, Stabilität zu finden und sich auf das Endziel zu konzentrieren.

3. Disqualifizieren des Positiven

   Positive Erfahrungen gelten als irgendwie weniger wertvoll oder konkret als negative Erfahrungen. Negative Erfahrungen haben mehr Gewicht und ermöglichen es Ihnen, negative Überzeugungen und Denkmuster aufrechtzuerhalten.

4. Geistiger Filter

   Sie konzentrieren sich auf ein einzelnes Detail (unabhängig davon, wie unbedeutend es in Bezug auf ein größeres Ziel sein mag), bis es Ihre Sicht auf die Situation vollständig verdunkelt,

5. Etikettierung und Fehletikettierung

   Dies ist eine verstärkte Form der Übergeneralisierung. Anstatt einen Fehler als einzelnen Vorfall zu beschreiben, heften Sie sich als Person ein negatives Etikett an. Wenn zum Beispiel ein Kunde seine Beziehung zu Ihnen auf der Suche nach einem anderen Makler beendet, würde ein negatives Denkmuster der Etikettierung Sie davon überzeugen, dass Sie rundum ein schlechter Makler sind.

6. Personalisierung

   Sie sehen sich selbst als die Wurzel jedes Problems, auch wenn es nicht direkt Ihre Schuld ist.

7. Alles-oder-Nichts-Denken

   Sie sehen die Dinge als entweder oder: Entweder funktioniert alles zu Ihren Gunsten, genau so, wie Sie es möchten, oder es ist ein epischer Misserfolg.

8. Voreilige Schlüsse zu ziehen

   Sie nehmen etwas ohne die notwendigen Fakten an, um eine fundierte Schlussfolgerung zu ziehen. In Beziehungen wird dies oft als „Gedankenlesen“ bezeichnet: Annehmen, dass die andere Person das Schlimmste über Sie oder Ihre Beziehung zu ihr denkt. In objektiven Situationen bezieht sich „Wahrsagen“ auf die Tendenz, anzunehmen, dass eine Situation schlecht ausgehen wird, und sich ohne logischen Beweis davon zu überzeugen.

9. Vergrößerung oder Verkleinerung

   Positive und negative Erfahrungen erscheinen je nach mentalem Zustand mehr oder weniger bedeutsam, als sie wirklich sind. Ein negativer Gemütszustand kann Sie beispielsweise davon überzeugen, dass Verkehr ein Problem ist, das groß genug ist, um Ihnen den Tag zu ruinieren, aber eine Auszeichnung als Relator des Jahres zu gewinnen, ist keinen Moment der Überlegung wert. Dies wird allgemein auch als „Fernglas-Trick“ bezeichnet.

Wann stoßen Immobilienmakler auf eine negative Denkweise?

Fehlendes regelmäßiges Einkommen

Die Einkommensvolatilität ist schwer zu budgetieren. Die Einnahmen von Immobilienmaklern können je nach Marktveränderungen, Arbeitsfähigkeit, Beziehungsqualität, Saison, Trends und mehr variieren. Es ist eine Herausforderung für jeden, eine üppige Denkweise aufrechtzuerhalten, wenn ein beständiges Einkommen nicht immer eine Garantie ist.

Es ist Sache des Agenten, ein hohes Maß an Vertrauen in seine Fähigkeiten und die Überzeugung zu bewahren, dass er anhaltenden Erfolg verdient.

Umgang mit unrealistischen Erwartungen

Auch wenn Sie als Experte eingestellt werden, sind viele Kunden nicht bereit, aus dem Fahrersitz auszusteigen. Vielleicht haben sie die Nachrichten verfolgt, haben einen Nachbarn, dessen Haus für das Doppelte verkauft wurde, oder das Schlimmste: einen Immobilienfreund, der ihnen andere Ratschläge gegeben hat.

Ein Agent muss sich die Zeit nehmen, sich über die Erwartungen eines Kunden zu informieren und versuchen, ihn innerhalb dieser Parameter zufrieden zu stellen. Selbst dann erwarten viele Kunden eine Villa zu Preisen für Junggesellenabschiede. Wenn Sie ständig mit Kunden hin und her gehen und ihre Erwartungen routinemäßig auf den Boden der Tatsachen bringen, kann dies zu einer schwierigen Aufgabe werden.

Enttäuschte Immobilienkunden

Es liegt an Immobilienmaklern, ihre Kunden durch fundierte Entscheidungen zu beraten. Wenn das, was Sie für die beste Entscheidung halten , es wirklich nicht ist, treten Schuldgefühle auf. Das Letzte, was ein rücksichtsvoller Makler will, ist der Grund dafür zu sein, dass sein Kunde eine Traumimmobilie verpasst.

Arbeiten rund um die Uhr

Als Agent genießen Sie nicht die Barrieren, die ein strukturierter, typischer Arbeitstag mit sich bringt. Kunden sind oft nur außerhalb der üblichen Arbeitszeiten erreichbar und erwarten von Ihnen, dass Sie sich rund um die Uhr um ihre Bedürfnisse kümmern.

Geschäfte abzuschließen und um die richtige Immobilie zu kämpfen, wird kompliziert. Wenn Sie in der Immobilienbranche erfolgreich sein wollen, stoßen Sie oft an Ihre Grenzen. Wenn Sie ein dringendes Problem nicht beantworten können, könnten Sie den Deal verpassen.

Sich auf andere Menschen verlassen müssen

Die meisten Schritte des Kauf- oder Verkaufsprozesses einer Immobilie beinhalten mehr als nur einen Immobilienmakler allein. Warten auf jemanden, der die Schlüssel abholt, Warten auf die Überprüfung durch einen Gutachter, eine Hypothekengenehmigung von der Bank; Es gibt endlose Möglichkeiten für jemanden außerhalb der Agent-Kunden-Beziehung, den Prozess aufzuhalten.

Als jemand, der seinen Zeitplan mit einem festgelegten Zeitplan einhält, können die negativen Auswirkungen des Einflusses anderer überwältigend sein. Unglücklicherweise ist dieser Teil des Prozesses unvorhersehbar und wenn man ihn forciert, kann dies die Spannung erhöhen.

Wie kann man eine negative Denkweise bei Immobilien überwinden?

Entgegen der landläufigen Meinung ist eine positive Denkweise nicht etwas, das nur auf natürliche Weise oder als Folge positiver Erfahrungen entsteht. Für viele von uns ist eine optimistische Denkweise etwas, das verfeinert und beibehalten werden muss. Während Ihrer Immobilienkarriere benötigen Sie zuverlässige Werkzeuge, um Ihr positives Denken aufrechtzuerhalten.

1. Lassen Sie Zeit für Ihr negatives Denken

Es ist eine übliche Tendenz, wenn man sein Denken umwandelt, zu versuchen, schlechte Gedanken aus dem Weg zu räumen. Dies kann jedoch oft zu Frustration und Aufgeben führen. Die Transformation Ihres Denkens ist ein Prozess, der Schritt für Schritt erfolgen muss. Beginnen Sie damit, die Zeit, die Sie damit verbringen, über einen Gedanken nachzudenken, bewusst zu reduzieren, anstatt sich insgesamt für schlechte Gedanken zu tadeln.

Für die meisten von uns ist pessimistisches Denken eine althergebrachte neuronale Praxis, die nur durch Überredung gelöst werden kann.

2. Reinigen Sie Ihre Gedanken

Das Aufschreiben der Sorgen, die uns überwältigen, ist ein schneller Weg, um aus dem Grübeln heraus und in einen konstruktiven Raum zu kommen. Wenn Sie Ihre Wörter auf einer Seite sehen können, ist es einfacher, sie zu verstehen und die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen, um voranzukommen. Gehen Sie zum Beispiel jeden Punkt durch und schreiben Sie einen positiven Widerspruchsgedanken dagegen und eine logische Begründung dafür, warum es gut laufen könnte.

3. Verstehe, was eine Spirale ist und wie sie sich anfühlt

Wie wir bereits erwähnt haben, beginnen negative Gedankenmuster als einzelne Gedanken, bevor sie sich in eine Anhäufung unerwünschter Gedanken verwandeln, die wir als Spirale bezeichnen.

Es ist entscheidend zu verstehen, wie sich eine Spirale anfühlt, um sie in ihren Bahnen zu stoppen. Was sind die ersten Emotionen oder körperlichen Empfindungen, die Ihre negativen Gedanken begleiten? Schwitzige Handflächen? Wut? Frustration? Sobald diese Reaktion auftritt, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um den Weg zu erkennen, auf den Sie zusteuern.

Wenn Sie den ersten Schritt einer negativen Spirale erwischen, ist es wesentlich einfacher, die Gedanken in eine positive Richtung zu lenken. Wenn Sie sich erlauben, in eine verlockende Anhäufung negativer Gedanken zu geraten, ist es exponentiell schwieriger, sich auszugraben und umzuleiten.

4. Stellen Sie sich die schwierigen Fragen

Zu lernen, Ihre Selbstgespräche zu kontrollieren, ist mehr als nur positive Sätze zu bestätigen. Manchmal müssen wir uns Fragen stellen, die schwer zu beantworten sind und von uns verlangen, tief zu graben. Warum denken Sie normalerweise negativ? Wann hat das angefangen? Warum erscheint es mir unwahrscheinlich, positive Ergebnisse in meinem Immobiliengeschäft zu erzielen? Schwierige Fragen helfen uns, den Wurzeln schlechter Angewohnheiten auf den Grund zu gehen, damit wir sie im Keim ersticken können. Sobald Sie verstehen, warum Sie dazu neigen, auf eine bestimmte Weise zu denken, wird es einfacher, manuell einen anderen Gedanken auszuwählen.

5. Bauen Sie Appetit auf Wachstum in Ihrem Immobiliengeschäft auf

Stetiges Wachstum ist einer der Kernwerte eines jeden erfolgreichen Immobilienprofis. Wachstum beschränkt sich nicht auf Immobilienseminare und -kurse. Es kann auch eine verfeinerte Reihe von täglichen Praktiken und höheres Bewusstsein bedeuten.

6. Denken Sie an die Entwicklung neuer Gewohnheiten

Anstatt gegen negative Gedanken anzukämpfen und zu versuchen, sie zu „überwinden“, stell dir vor, dass du einfach eine neue Fähigkeit des positiven Denkens entwickelst. Wie bei jeder neuen Fähigkeit braucht es Zeit, Geduld und Beständigkeit, um Perfektion zu erreichen. Aus dieser Perspektive sind positive Gedanken nicht das Gegenteil Ihrer negativen Gedanken, sondern eine völlig neue Art, Gedanken zu konstruieren. Sie folgen einfach den nächsten Schritten, die notwendig sind, um Ihre neue Fähigkeit zu stärken.

7. Entwickeln Sie eine Erfolgsroutine

Der Beginn eines jeden Tages ist eine Gelegenheit, sich zurückzusetzen und die Herausforderungen von gestern hinter sich zu lassen. Es ist unerlässlich, dass Sie eine Routine haben, die das Gefühl unterstützt, in einer Fülle-Mentalität erfrischt zu sein.

Denke über die Handlungen nach, durch die du dich insgesamt wie dein bestes Selbst fühlst. Das kann Bewegung sein, ein tolles Buch lesen, ein Familienmitglied anrufen usw. Diese Gewohnheiten sind die Machtbewegungen, die Sie in die richtige Richtung treiben, wenn Sie sie in tägliche Gewohnheiten umwandeln.

8. Vertrauen Sie Ihren Systemen

Moderne Immobilien sind auf leistungsstarke Technologieprogramme angewiesen, damit jeder Immobilienfachmann organisiert und auf wichtige Aufgaben konzentriert bleibt. Wenn Sie mit unserem AgentFire-Designteam zusammengearbeitet haben, um eine leistungsstarke Lead-generierende Website zu erstellen, ein gut organisiertes CRM zu pflegen, ein scharfes Branding zu erstellen und leistungsstarke Marketingtechniken wie die von Dippidi anzuwenden, können Sie tief durchatmen. Die Systeme, die Sie eingerichtet haben, sind darauf ausgelegt, Ihnen mit so wenig Eingriff wie möglich Erfolg zu bringen. Vertrauen Sie dem Prozess und tun Sie Ihren Teil, um die Ergebnisse zu verfolgen und bei Bedarf schrittweise Anpassungen vorzunehmen.

Abschluss…

Erfolgreiche Immobilienmakler ergreifen nicht nur große Maßnahmen, sie beginnen mit starken Gedanken. Jeder Handlung geht ein Gedanke voraus, ebenso jeder Erfahrung. Der beste Weg, den Erfolg Ihres Immobiliengeschäfts zu garantieren, ist, mit einer Erfolgseinstellung zu beginnen.

Obwohl es nicht immer einfach ist, ein optimistisches Denkmuster beizubehalten, gibt es verschiedene Tools, die Ihnen dabei helfen können. Es beginnt damit, dass wir uns über negatives Denken und seine Funktionsweise informieren und dann Techniken implementieren, die für unsere einzigartigen Herausforderungen geeignet sind.

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