Fehler im PPC-Kampagnenmanagement, die Sie viel Zeit kosten könnten

Möchten Sie Ihre PPC-Marketingkampagne verbessern? Ist Ihr Budget zu gering, um Ihre Kampagne zu unterstützen?

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie kostspielige Fehler bei der Verwaltung von PPC-Kampagnen machen.

Eine Studie aus dem Jahr 2018 ergab, dass nur 45 % der kleinen Unternehmen in PPC-Werbung investieren. Während es im digitalen Marketing üblich ist, ist die Verwaltung einer PPC-Kampagne nicht einfach. Eine erfolgreiche PPC-Kampagne braucht einen klugen, trendbewussten, sympathischen und kreativen Kampagnenmanager.

Um einer zu werden, braucht es Willenskraft, Forschung und Trial-and-Error. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Ihre PPC-Kampagne besser verwalten können, sehen Sie sich diese Fehler bei der Verwaltung von PPC-Kampagnen an, die Sie viel Zeit kosten könnten.

Sie haben keine PPC-Strategie festgelegt

Im Allgemeinen ist es wichtig, eine Strategie zu haben, bevor Sie sich auf etwas einlassen. Zu verstehen, worauf Sie sich einlassen, und dann eine Strategie zu entwickeln, ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg. Sie können keine PPC-Strategie haben und sich später fragen: „Wie funktioniert PPC?“ oder "Wofür steht PPC?"

Sie sollten einige andere Dinge gut verstehen, bevor Sie eine gute PPC-Strategie erstellen können. Eines davon ist Ihr Geschäft. Wie würden Sie Ihr Unternehmen definieren und was macht es eigentlich?

Sie müssen ein klares Verständnis der Ziele Ihrer Website haben. Welche sind das und wie würde Ihnen Ihre PPC-Strategie dabei helfen, sie zu erreichen? Stimmt Ihre PPC-Marketingstrategie überhaupt mit den Zielen Ihres Unternehmens überein?

Eine weitere Sache, die Sie haben sollten, ist eine Backup-Strategie für den Fall, dass Ihre anfängliche Strategie nach unten geht. Natürlich sollte die ideale Marketingstrategie flexibel genug sein, um damit zu arbeiten. Manchmal funktioniert es überhaupt nicht, und Sie müssen es komplett verschrotten und ein neues bekommen.

Es ist gut, Ihre Strategie von Zeit zu Zeit zu verbessern oder zu aktualisieren. Denken Sie daran, dass das Internet ein dynamischer Ort ist. Es wird sich je nach den Personen ändern, die es verwenden, und daher sollte sich auch Ihre PPC-Strategie ändern.

Eine aktuelle PPC-Strategie besteht beispielsweise darin, neue Kanäle zu testen. Sie könnten mit Google AdWords oder Facebook-Anzeigen gut abschneiden, aber das sind nicht die einzigen Orte, an denen Sie werben können. Instagram, LinkedIn, Reddit, Quora und Pinterest sind ebenfalls sehr verfügbare Kanäle.

Sie bieten für zu viele Keywords

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, für mehr Keywords zu bieten. Der allgemeine Ansatz hier ist das Bieten auf Quantität, nicht auf Qualität. Eigentlich müsste es umgekehrt sein.

Denken Sie daran, wenn es um die Keywords in Ihrer PPC-Kampagne geht, ist weniger mehr. Einige Keywords nehmen einen großen Teil Ihres Budgets in Anspruch, insbesondere wenn Sie für das teuerste bieten. In Google AdWords führt beispielsweise „Versicherung“ mit 54,91 $ die Liste für das teuerste Keyword an.

Wie finden Sie heraus, wenn Sie zu viele Keywords in einer Anzeigengruppe haben? Die ideale Anzahl sind 20-25 Keywords für jede Gruppe. Wenn Sie höher gehen müssen, gehen Sie nicht über 30 hinaus.

Beachten Sie jedoch, dass jede Kampagne anders ist. Dieser Bereich ist nur die Richtlinie für die ideale Anzahl von Keywords pro Anzeigengruppe. Einige starke PPC-Kampagnen haben sogar nur fünf Keywords pro Anzeigengruppe.

Die Lösung besteht darin, sich auf Keywords mit hoher Absicht zu konzentrieren. Verwenden Sie trotz der standardmäßigen Keyword-Option von Google Ads weniger weitgehend passende Keywords. Bevor Sie einen von ihnen entfernen, warten Sie, bis jeder mindestens 250 Klicks erhalten hat, und treffen Sie dann eine fundierte Entscheidung.

Ein weiterer großer Fehler, den es zu vermeiden gilt, ist das Bieten auf unzählige andere Keywords, aber nicht auf Ihren Markennamen. Es ist ein Fehler, nicht auf Ihren Markennamen zu bieten. Denn wenn Sie es nicht tun, tun es Ihre Konkurrenten.

Sie unterbieten für Keywords

Heutzutage steigen die Kosten pro Klick für Keywords. Dank dieses raffinierten kleinen Trends ist PPC komplizierter als je zuvor. Es verdrängt kleinere Unternehmen und zwingt Bieter, mit Schlüsselwörtern kreativ zu sein

Dies veranlasst PPC-Manager dazu, mit niedrigen Geboten zu beginnen und diese dann im Laufe der Zeit zu erhöhen. Diese Bottom-up-Strategie ist nicht sehr gut, wenn Sie nach einem kostengünstigen Plan suchen. Die Machbarkeitsprüfung dauert zu lange, bevor Sie entscheiden können, ob sich ein Keyword lohnt oder nicht.

Am Ende verlieren Sie Geld, während Sie Tage oder Wochen darauf warten, dass das Keyword eine beträchtliche Anzahl von Klicks erhält. Denken Sie daran, dass bezahlte Klicks 66 % der Keywords mit Käuferabsicht ausmachen. Wie wir bereits gesagt haben, konzentrieren Sie sich auf Keywords mit hoher Absicht und bieten Sie mit einer Top-Down-Strategie darauf.

Für kleine Unternehmen mag dieser Aktionsplan kostspielig erscheinen. Bedenken Sie jedoch, wie viel mehr Geld Sie während der Wartezeit ausgeben werden. Je früher Sie herausfinden, wie wertvoll das Keyword für Sie ist, desto besser für Ihr Budget.

Ihre Zielgruppe und/oder Ihr Remarketing sind zu breit gefächert

Wenn es um Marketing geht, ist die Definition Ihrer Zielgruppe einer der wichtigsten ersten Schritte. Passen Sie auf bestimmte Zielgruppen oder groß angelegtes PPC-Marketing an? Besonders für kleine Unternehmen ist hier ein Profi-Tipp: Vermarkten Sie mit zielgerichtetem PPC an eine Nischengruppe.

Es ist verlockend, an ein allgemeines, größeres Publikum zu vermarkten, aber diese Art von PPC-Marketingstrategie ist nicht sehr effektiv. Das Gleiche gilt für das Remarketing einer allgemeinen Anzeige sowie für die Verwendung breit gefasster Keywords.

Lassen Sie uns zunächst einen Blick auf das strategische PPC-Zielgruppen-Targeting werfen. Eine Möglichkeit, sich Ihre Zielgruppen anzusehen, besteht darin, sich frühere Kunden anzusehen. Sehen Sie sich ihr Profil und die geteilten Informationen an, um zu sehen, welche Art von Publikum Sie anziehen.

Erhalten Sie mehr amerikanische Kunden mittleren Alters? Profitieren Sie davon, indem Sie Anzeigen erstellen, die sie mehr fesseln würden. Später können Sie Ihre Zielgruppe erweitern, indem Sie sich auf die nächstgrößte Zielgruppenliste konzentrieren.

Beim Remarketing könnten Sie den gleichen Ansatz anwenden. Nachdem Sie frühere Conversions erneut vermarktet haben, können Sie ähnliche Zielgruppen mit dynamischen Strategien erneut vermarkten. Sie können alle Website-Besucher ansprechen, aber das ist zu weit gefasst.

Sie möchten sich auf Besucher konzentrieren, die mehr Zeit auf der Website verbracht haben. Beispielsweise hat ein Besucher eine Minute auf Ihrem Hochzeitsblog verbracht und sogar auf einen Link zur Hochzeitsfotografie geklickt. Es ist offensichtlich, dass Ihre Hochzeitsfotografie diesen Besucher interessiert.

Ihre Anzeigenkopie ist nicht original

Es gibt einen Grund, warum Menschen Einzigartigkeit bemerken und Originalität bewundern. Wie könnten sie schließlich auf dich aufmerksam werden, wenn du so schlicht und keksfrei bist wie die anderen? Wie einzigartig, kreativ und zuordenbar ist Ihr Anzeigentext?

Ihre PPC-Kampagne kann wie die PPC-Kampagne eines anderen Unternehmens aussehen, ist aber erfolgreicher. Der Schlüssel liegt nicht nur darin, auf Keywords mit hoher Absicht zu bieten oder intensive Funnel-Tests durchzuführen. Ein großer Faktor im PPC-Marketing ist es, Ihre Anzeigenkopie so einzigartig und unvergesslich wie möglich zu gestalten.

Wie macht man das in diesem Informationszeitalter? Der erste Schritt besteht darin, sich Ihre Konkurrenten anzusehen. Beobachten Sie, wie sie ihre Anzeigen gestalten, und werfen Sie dann einen Blick auf Ihren Anzeigentext.

Sind die Anzeigenkopien nicht zu unterscheiden? Wie unterschiedlich sind Ihr Call-to-Action, Ihre Leistungsversprechen oder Ihr Ton? Wenn Sie in der Lage des Publikums wären, würden Sie eher auf Ihren Anzeigentext klicken?

Denken Sie daran, dass Kreativität und inspirierte Anzeigen effektive Marketing-Hacks sind.

Sie sehen sich die falschen Metriken an

Einer der teuersten Fehler im Management von PPC-Kampagnen besteht darin, sich auf die falschen Metriken zu konzentrieren. Der Blick auf die falschen Zahlen macht die Kampagne sehr unterschiedlich und oft ineffizient. Sie würden Geld verlieren, wenn Sie für falsche Keywords bieten oder falsche Placements verfolgen.

Google hat eine Lösung für diesen entscheidenden PPC-Verwaltungsfehler entwickelt, die Google ValueTrack-Parameter. Die Parameter von Google ValueTrack helfen Ihnen dabei, die wichtigen Metriken zu verfeinern. Diese heben die Menschen hervor, die Ihnen Geld verdienen, ihre Motivation und mehr.

Diese Parameter helfen Ihnen, die notwendigen Daten zu finden, um intelligentere Optimierungsentscheidungen zu treffen. Es zeichnet den Übereinstimmungstyp auf, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird. Es hat sogar „Wenn“-Funktionen für bestimmte Daten, die Sie sehen möchten.

Beispielsweise möchten Sie sehen, wie viele Besucher von Ihrer PPC-Anzeige im Suchnetzwerk zu Ihrer Landung gelangen. Sie könnten {ifsearch:} als ValueTrack-Parameter hinzufügen. Sie sehen diese Metriken von Google ValueTrack auf Google Analytics.

Ihr PPC-Kampagnenmanagement testet keine Conversion Funnels

Der beste PPC-Managementstil besteht darin, immer eine Qualitätssicherung zu haben. Schließlich ist es ein Grundprinzip in allem, was mit Unternehmen zu tun hat. Meistens beeilen sich die Leute jedoch mit Tests oder lassen sie aus Gründen der Geschwindigkeit ganz aus.

Wenn Sie Ihren Conversion-Funnel nur einmal ausgeführt haben, haben Sie einen Fehler gemacht. Gehen Sie es langsam an und stellen Sie sicher, dass alles so funktioniert, wie es soll. Bevor Sie Ihre Kampagne starten, gehen Sie wie folgt vor:

– Eine heuristische Standortanalyse

– Benutzertests

– Cross-Device- und Cross-Browser-Tests

– Eine Google Analytics-Gesundheitsprüfung.

Diese Tests helfen Ihnen, Reibungen zu erkennen, den Standort zu klären und sicherzustellen, dass alles funktioniert.

Sie schreiben leere Anzeigen

Wir haben bereits gesagt, dass Sie eine kreative und effiziente Anzeigenkopie anstreben sollten. Ein effizienter Anzeigentext ist jedoch nicht vollständig ohne Emotionen. Denken Sie darüber nach, würden Sie sich geneigt fühlen, auf eine emotionslose, unsympathische Anzeige zu klicken?

Wussten Sie, dass Sie bei einem Qualitätsfaktor von 10 bei Google AdWords nur 50 % des üblichen CPC bezahlen? Denn Google legt Wert auf Qualität und hilfreiche Anzeigen. Auf diese Weise motiviert Google Unternehmen dazu, Anzeigen zu erstellen, die nicht irrelevant oder spammig sind.

Ein Trick, um emotionale Anzeigen zu schreiben, besteht darin, sich zuerst Ihre Zielgruppe anzusehen. Zu wissen, wer sie sind, wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie eine emotionale Verbindung herstellen können. Ist die Zielgruppe eine berufstätige Mutter oder ein vielbeschäftigter Millennial?

Als nächstes, welche Persona möchten Sie für Ihre Zielgruppe einnehmen? Willst du eine Helden/Bösewicht-Dynamik? Möchten Sie in die Rolle eines gelernten Führers oder Wohlfühlfreundes schlüpfen?

Der letzte Schritt besteht darin, eine emotional aufgeladene Anzeige aus der Sicht der Persona zu schreiben, die Sie einnehmen. Konzentriere dich auf emotionale Appelle wie Bestätigung, Ekel, Wut und Angst. Verwenden Sie für fortgeschrittene emotionale Überzeugung Traurigkeit, Angst und Ehrfurcht, um zu motivieren.

Wenn es Ihnen keine harten Gespräche bringt, kann Ihnen diese Methode zumindest PPC-Soft-Conversions bringen. Einer der Vorteile der Online-Werbung ist die ständige Verbesserung der Anzeigenformate. Verwenden Sie Versuch und Irrtum, um herauszufinden, wie Sie eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.

Sie kennen den Unterschied zwischen Suche, Display und Social Traffic nicht

Ein weiterer kostspieliger PPC-Fehler besteht darin, den Unterschied zwischen den Begriffen „Search“, „Display“ und „Social“ nicht zu kennen. Sie sollten wissen, dass jede Art von PPC-Verkehr unterschiedliche Eigenschaften hat. Wenn Sie diese Unterschiede kennen, können Sie Ihre PPC-Kampagnen und Anzeigengruppen besser segmentieren.

Die Merkmale des Suchverkehrs sind eine hohe Absicht und ein hohes Maß an Motivation. Häufig sucht diese Art von Traffic nach einer Lösung und reagiert eher auf einen harten Verkauf. Es braucht nur das Produkt oder die Dienstleistung, nach der es sucht, und wünscht sich ein reibungsloses Erlebnis.

Im Vergleich zum Such-Traffic hat der Display-Traffic eine geringe Absicht und Motivation. Kunden von hier sind sich möglicherweise noch nicht bewusst, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschen. Sie reagieren höchstwahrscheinlich auf einen sanften Verkauf.

Display-Traffic benötigt umfassende Informationen zu dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten. Sie sind auch die Art von Verkehr, der überzeugt werden muss. Eine Studie legt nahe, dass in allen Branchen die durchschnittliche Klickrate in AdWords für die Suche bei 3,17 % und für die Anzeige bei 0,46 % liegt.

Sozialer Verkehr kann sowohl eine hohe als auch eine niedrige Absicht und Motivation aufweisen. Höchstwahrscheinlich neigen sie zu einer geringen Absicht und Motivation. Sie würden oft auf einen Verkauf mit geringem Aufwand reagieren. Sie benötigen jedoch umfassende Informationen, insbesondere wenn der Verkauf mit hohem Aufwand oder hohen Preisen verbunden ist.

Sie betrachten nicht das Gesamtbild

Häufig sind PPC-Vermarkter in einem anderen Team als die SEM- oder Social-Media-Vermarkter. PPC-Vermarkter finden sich oft auf vielen Plattformen mit unterschiedlichen Kampagnen wieder. Dies verschafft den Eindrücken und Wirkungen ihrer Kampagnen ein eigenes Bewusstsein.

Mit Setups wie diesem kann es leicht sein, die tatsächliche Arbeit Ihrer Werbekampagnen zu unterschätzen. Es könnte einfach sein, Ihre Strategie zu zerstören und eine neue zu entwickeln. Möglicherweise müssen Sie jedoch nur einen Schritt zurücktreten und das Gesamtbild betrachten.

Möglicherweise wissen Sie nie, wie sich Ihre Facebook-Kampagne auf die Markenkampagne bei Google auswirkt. Es könnte ein paar Klicks auf den Facebook-Link geben, aber die Präsenz von Facebook könnte der Grund für die Klicks auf die Google-Suchanzeige sein.

PPC ist ein leistungsstarkes Marketinginstrument, und alles, was Sie brauchen, ist der richtige PPC-Managementstil, um erfolgreich zu sein und Geld zu verdienen. Wenn Ihnen das gefallen hat, finden Sie in unserem Blog weitere hilfreiche Beiträge zum Thema digitales Marketing. Möchten Sie Ihrem Unternehmen helfen, mit einer hochwertigen digitalen Marketingstrategie zu wachsen? Kontaktieren Sie uns jetzt für eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings.