Erwartungen für PPC im Jahr 2021: PPC Town Hall 31

Es ist 2021, und ob Sie ein Vermarkter oder eine Agentur sind, Sie bereiten sich auf ein weiteres aufregendes Jahr der PPC vor. Von Anfang an müssen Sie sich der neuesten Trends und Funktionen im bezahlten Marketing bewusst sein, um Ihr PPC-Spiel zu nutzen. Und das bedeutet, dass Sie alle Curveballs kennen müssen, die Ihnen in den Weg kommen könnten. Im Jahr 2020 haben wir Experten gesehen, die sich intensiv mit Themen wie Automatisierung, Datenschutzproblemen und Schlüsselwörtern befasst haben, über die wir in diesem Jahr möglicherweise auch mehr diskutieren werden.

Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was in den kommenden Monaten zu erwarten ist, haben wir einige der klügsten Köpfe von PPC eingeladen und um ihre Erkenntnisse gebeten. Unsere Diskussionsteilnehmer in dieser Woche sind einige Ihrer Lieblingsexperten von Konferenzen wie der SMX und beleuchten, was sie von PPC im Jahr 2021 erwarten.

• Brad Geddes, Adalysis
• Ginny Marvin, unabhängige Beraterin
• Matt Van Wagner, Finde mich schneller

Wie immer können Sie sich die Folge dieser Woche sowie frühere Ausgaben von PPC Town Hall direkt hier ansehen.

Hier sind 5 Erkenntnisse darüber, was Sie von PPC im Jahr 2021 erwarten können.

1. RSAs vs. ETAs

Brad : Unseren Daten zufolge haben mehr Leute RSAs ausprobiert als Optmyzr-Benutzer. Wir sehen auch, dass viele Leute, die sie noch haben, ihre Nutzung geschrumpft haben. Ich habe (seit unserer Sitzung auf der SMX) ein wenig nach Ausgaben und Kontogröße im Vergleich zu sinkender RSA-Nutzung segmentiert. Und es sind definitiv die kleineren Konten, die ihre Nutzung viel weniger abgelehnt haben als die größeren. Wir haben gesehen, dass diejenigen, die eine halbe Million bis eine Million ausgeben, die Nutzung mehr verringert haben als diejenigen, die 10-20.000 Dollar pro Monat ausgeben.

Für viele dieser Leute geht es mehr um Ergebnisse als darum, diese Kontrolle zu erlangen. Es ist ihnen egal, ob Sie ein Lead-Generierungsunternehmen sind. Sie geben vielleicht 10 Millionen pro Monat aus, aber am Ende sind Ihnen die Ergebnisse wichtig.

Ginny : Meine Frage dazu kommt darauf zurück, was „Ergebnisse“ sind? Wenn wir uns ausschließlich die Conversion-Rate oder die Kosten pro Conversion ansehen, kann ich sehen, wo ETAs oft gewinnen werden. Ich frage mich, ob Werbetreibende möglicherweise RSAs in Betracht ziehen, um sich für mehr Impressionsinventar zu öffnen. Ist das also ein Faktor, bei dem die Leute mehr Exposition in Betracht ziehen, als sich auf die Conversion-Rate zu konzentrieren?

Matt : In vielen Fällen hat man tatsächlich nicht genug Daten für RSA, um ihre Räder wirklich zum Drehen zu bringen. Es ist eine multivariate Art des Testens und so oft sehen wir, dass Entscheidungen zu schnell über Gewinner und Verlierer getroffen werden.

2. Identifizieren Sie Ihre Geschäftssignale

Ginny : Ihre eigenen Geschäftssignale mit Daten zu mischen, die Sie der Maschine zur Verfügung stellen, wird jetzt wirklich kritisch. Hier kann der wirkliche Vorteil liegen, insbesondere der Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Wettbewerbssets. Damit Menschen und Unternehmen ihre eigenen Geschäftssignale identifizieren können, müssen sie einige echte Analysen und Investitionen durchführen, was viel Graben erfordert. Und dies dann so darstellen zu können, dass es tatsächlich genutzt werden kann.

Die eigentliche Frage ist also, ob Werbetreibende Unternehmen weiterhin dazu drängen, mehr Eingaben zu machen, selbst wenn einige diese Daten für sich behalten möchten, anstatt sie mit Google zu teilen? Wenn ja, können wir sie anonymisieren und sicherstellen, dass diese Eingaben innerhalb der Algorithmen funktionieren.

3. Google die richtigen Daten und Ziele geben

Matt : Anstatt Google zu bekämpfen, sollten wir uns darauf konzentrieren, ihnen die richtigen Ziele zu setzen. Einer unserer Schwerpunkte wird die Zuführung der Daten zur Maschine sein. Und ich denke, wir kehren tatsächlich zu wirklich bahnbrechenden Arbeiten im gesamten Web-UX- und Webdesign-Bereich zurück. Wenn Sie sich Google Analytics ansehen, bewegt es sich weg von diskreten realen Dingen hin zu Ereignissen und Verbindungen, die so etwas wie Proxys wie die Scrollzeit oder die Zeit auf der Seite darstellen. Was ich gerne sehen würde, sind kombinatorische Daten, die es uns ermöglichen würden, Scrolltiefe und Zeit auf der Seite multimodal zu kombinieren. Wie bauen wir Signale von der Website, die wir haben, auf und lösen Ereignisse aus, die wir auf unsere Gebote zurückführen können?

Unser Ziel in diesem Jahr ist es, einen Blick darauf zu werfen, wie wir verstehen können, welche Verhaltensweisen auf der Website gute Stellvertreter für die nächste Art von Aktionen darstellen. Wir wollen diesen Signalen auch etwas mehr Aufmerksamkeit schenken, sie füttern und versuchen, ein Publikum daraus zu entwickeln.

4. Wichtigkeit der Einrichtung einer sauberen Konvertierung

Brad : Das ist jetzt wichtiger als in der Vergangenheit, denn mit all den Datenschutz-Dingen, die passieren, wird es wichtig sein, dass Sie Ihre eigenen Daten oder Attributionsmodelle erstellen. Selbst vom grundlegenden Standpunkt der Modellierung aus müssen Sie alles richtig machen, da die Datenschutzänderungen die Daten auf einigen Ihrer Plattformen durcheinander bringen werden. Nur um eine grundlegende Analyse durchzuführen, müssen Sie es jetzt selbst haben und können sich nicht darauf verlassen, dass die Plattformen es Ihnen geben, weil sie nicht alle Daten haben werden, die sie zuvor hatten.

5. Vorhersagen für 2021

Brad : Ich werde argumentieren, dass, sobald Google Keywords entfernt, ihre Einnahmen erheblich sinken. Von allen Werbemethoden da draußen ist die Absicht, nach jemandem zu suchen, der sagt „Ich will das“, das stärkste Signal in der Werbung. Es ist besser als jede Programmatic, jedes Publikum oder jede andere Werbemethode. Wenn die Leute keine Schlüsselwörter für das Targeting verwenden können, denken sie vielleicht darüber nach, programmatisch zu werden.

Matt : Ich denke, dass Google zwar niemals Schlüsselwörter wegnehmen wird, aber definitiv aufhören wird, darauf zu achten, was wir ihnen mit unseren Übereinstimmungstypen sagen. Und ich denke, wenn Sie sich den Verlust von Suchabfragedaten ansehen, könnte Google seine KI füttern und aus all unseren Groschen lernen! Und sie sagen, dass es uns egal ist, was wir [Werbetreibende] wissen, sie werden ihre Maschinen wild laufen lassen und selbst entscheiden, was funktioniert oder nicht!

Ginny : Wir haben immer noch eine gewisse Entscheidungsfreiheit in all dem. Ich denke, wir müssen anfangen, die Maschinen so zu nutzen, wie sie uns helfen sollten. Und obwohl sie es nicht immer richtig machen werden, sollten wir anwesend sein, um es zu führen. Hier werden Ihre eigenen Daten hilfreich sein. Wenn Sie mit einer Kampagne kommen, die eine Katastrophe war, sind all diese Daten nicht nützlich. Wenn Sie Ihre Kampagne beispielsweise auf „Weitgehend passend“ eingestellt haben und am Ende Anwälte in Palm Beach erreichen, obwohl Sie tatsächlich einen Friseursalon betreiben, sind diese Daten nutzlos. All dies kann vermieden werden, wenn Sie sich weiterbilden und ein engagierter Vermarkter sind. So vieles in diesem Jahr wird noch auf Fundamentaldaten basieren.

Fazit

Seien wir ehrlich - es ist schwierig, PPC in jedem Jahr zu machen.

Da Google Änderungen einführt, müssen bezahlte Vermarkter jeden neuen Trend nutzen, der auf sie zukommt. Mit der Maschine zusammenzuarbeiten, sie mit gut nutzbaren Daten zu füttern und sich auf Automatisierung zu verlassen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen, könnte für PPC-Profis im Jahr 2021 einen großen Beitrag leisten. Um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, optimieren Sie Ihre Kampagnen konsequent, verwenden Sie neue Tools und vieles mehr Verlassen Sie sich auf Expertenstrategien von Branchenführern, um Ihren Weg zum Erfolg zu ebnen.