Printify vs. Printful: Wie das SaaS-Modell eine weitere Milliarden-Dollar-Industrie stört

Riga, Lettland, hat vielleicht nicht den gleichen Ruf wie San Francisco, New York oder Boston, wenn es um den Erfolg von Startups und technologische Innovationen geht. Die Stadt ist jedoch nicht nur die Heimat von zwei der weltweit führenden Print-on-Demand (POD)-Unternehmen.

Auch wenn Sie mit diesem Ableger der Dropshipping-Branche vielleicht nicht vertraut sind (ich war es sicherlich nicht, bevor ich mich mit diesem Stück befasste), hat es sich in den letzten zehn Jahren als bemerkenswert lukrativ erwiesen.

Die Print-on-Demand-Branche hat in den letzten Jahren ein bemerkenswertes Wachstum erlebt, mit einer prognostizierten globalen Marktbewertung von 28 Milliarden US-Dollar bis 2029 , was einer CAGR von 39 % entspricht. Und der Kampf um die Vorherrschaft in diesem Bereich läuft auf zwei Hauptakteure hinaus: Printify vs. Printful.

Aber was noch interessanter und besonders relevant für B2B-SaaS-Vermarkter ist, ist, dass diese beiden Unternehmen ihren Erfolg durch sehr unterschiedliche Ansätze erreicht haben. Printify entschied sich für das SaaS-Modell, während Printful das vertikal integrierte Modell annahm.

Egal, ob Sie planen, ein Digitaldruckgeschäft zu gründen oder zu erweitern oder Ihre bestehende Marketingstrategie verbessern möchten, diese Fallstudie ist für Sie, auch wenn Sie sich nicht für Digitaldruck interessieren.

Zunächst führe ich die Strategien auf, die sowohl Printify als auch Printful anwenden, um die Zukunft des Digitaldrucks zu gestalten. Dann werden wir uns genauer ansehen, warum insbesondere Printify ein so beeindruckendes virales Wachstum erlebt :

Andere Bereiche, die wir in diesem Artikel untersuchen werden, sind:

• So sieht die Print-on-Demand-Branche derzeit aus.
• Wie diese beiden POD-Unternehmen gegeneinander antreten.
• Warum Printify mit weniger Integrationspartnern mehr erreicht.
• Der unglückliche Fehltritt bei der Blog-Umstrukturierung, der Printify die Tür öffnete.
• Wie die Preisgestaltung Printify gegenüber Printful bei seinen wichtigsten Zielgruppen einen entscheidenden Vorteil verschafft

Lassen Sie uns darauf eingehen, sollen wir?

So sieht die Print-on-Demand-Branche derzeit aus

Die zunehmende Popularität von Print-on-Demand kann auf eine Konvergenz von Faktoren zurückgeführt werden, vor allem: die boomende E-Commerce-Branche, das als Creator Economy bekannte Phänomen und der Aufstieg der „Side-Hustle“-Kultur – mit einer Prise wirtschaftlichem Abschwung obendrein .

Da Millionen von Menschen mit Arbeitsplatzverlust, Kurzarbeit und finanzieller Unsicherheit konfrontiert sind, werden Artikel wie dieser von CNBC immer häufiger (und gewinnen immer mehr an Bedeutung).

Heutzutage suchen viele Menschen nach einer Möglichkeit, mehr Geld zu verdienen, ohne viel Beinarbeit oder finanzielles Risiko, und Unternehmen wie Print-on-Demand stellen die perfekte Gelegenheit dar – insbesondere, wenn es als Job beworben wird, der 14.000 US-Dollar pro Monat kostet Nur 30 Stunden Arbeit! Diese Möglichkeit kommt natürlich besonders bei motivierten Menschen wie Kreativen und Unternehmern gut an.

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie das Print-on-Demand-Geschäftsmodell seiner Zielgruppe einen so großen Mehrwert bietet:

Print-on-Demand (POD)-Services versprechen hochwertige Drucksachen ohne Mindestbestellmenge und schnelle Bearbeitungszeiten.Kunden können schnell ihre eigenen Produkte wie T-Shirts, Tassen und Handyhüllen entwerfen und sie drucken und direkt an ihre Haustür liefern lassen. Und das Beste: Fulfillment-Gebühren werden nur gezahlt, wenn ein Verkauf getätigt wird.

Infolgedessen hat die Branche in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, insbesondere mit dem Aufkommen des E-Commerce, da sie eine kostengünstige und risikofreie Möglichkeit für Menschen bietet, ihr eigener Chef zu werden oder nebenberuflich zu arbeiten.

POD-Dienste haben es auch Menschen mit großer sozialer Fangemeinde – Künstlern, Autoren, Podcastern und Influencern – leicht gemacht, ihre Waren direkt an Kunden zu verkaufen, ohne dass ein Zwischenhändler erforderlich ist. Die Bequemlichkeit, Erschwinglichkeit und Flexibilität, die er bietet, machen den Service zu einer attraktiven Option für Verbraucher und Unternehmen gleichermaßen.

Und wenn diese Schöpfer endlich den ersten Schritt in den POD-Bereich machen, werden sie mit zwei Spitzenreitern konfrontiert, die mit zwei sehr unterschiedlichen Modellen arbeiten: Printful und Printify.

Printful – Das vertikal integrierte Modell

Seit seiner Gründung durch die lettische Draugiem-Gruppe im Jahr 2015 ist Printful sowohl führend als auch ein Pionier im POD-Bereich.

Es ist ein vertikal integriertes Unternehmen, was bedeutet, dass es seinen Kunden einen All-in-One-Service bietet, der die vollständige Kontrolle über die Produktqualität und die Liefergeschwindigkeit hat. Ohne Mindestbestellanforderungen und schnelle Bearbeitungszeiten wurde Printful schnell zum Anbieter der ersten Wahl für Kreative, Unternehmer und Nebenbeschäftigte, die schnell und kostengünstig kundenspezifische Artikel online produzieren möchten.

Ganz zu schweigen davon, dass es sich auf Unternehmensebene gut entwickelt hat und große Namen wie Coca Cola, Viacom, Dunkin' und MTV hat.

Printful verfügt jetzt über 13 Fulfillment-Zentren, die strategisch in der Nähe der „heißesten E-Commerce-Märkte der Welt“ platziert sind, wobei das Unternehmen auf 5 Kontinenten vertreten ist.

Mit eigenen Produktions- und Fulfillment-Zentren kann Printful Produkte problemlos bewerten, produzieren und lagern. Und die Strategie hat sich ausgezahlt; Hier ist ein kurzer Überblick über die Zahlen:

• Ein Katalog mit 329 anpassbaren Produkten
• Über 1 Million Artikel werden jeden Monat erfüllt
• 28 Integrationspartner, darunter Shopify, Etsy und Woocommerce
• Bisher fast 62 Millionen Artikel ausgeliefert
• 130 Mio. USD an Finanzierung und eine Bewertung von über 1 Mrd. USD

Ziemlich beeindruckende Zahlen, aber was ist mit dem Herausforderer?

Printify – Das SaaS-Modell

Am anderen Ende des Spektrums nutzt Printify das SaaS-Modell und bietet seinen Kunden Zugang zu einer POD-Plattform. Im Wesentlichen ist Printify das größte globale Drucknetzwerk, das „Händler“ (auch bekannt als Nebenbeschäftigte, Schöpfer und Unternehmer) mit „Top-Druckereien“ alias (Drittanbieter-POD-Unternehmen) verbindet.

Anstatt Millionen für den Aufbau einer eigenen Fulfillment-Infrastruktur auszugeben, spielt Printify einen Matchmaker zwischen den beiden Seiten seines Geschäfts. Sie verbinden die beiden durch eine elegante Schnittstelle.

Eine einfache Idee, aber eine starke.

Tatsächlich stark genug, um bei einigen bekannten Geldgebern während einer 45-Millionen-Dollar-Serie A mit Namen wie Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace und Dreamers VC Anklang zu finden.

Dieser leichtgewichtige Ansatz, Mikromarken-Händler mit einem Netzwerk von Druckanbietern zu verbinden, erhöht das 4-Säulen-Wertversprechen des in Lettland ansässigen Startups mit dem Namen The Printify Promises:

Der Vorteil von Printify ergibt sich hauptsächlich aus den beiden mittleren Säulen – Rentabilität und Auswahl.

Sein Katalog von Druckdienstleistern umfasst 12 Länder, davon allein 50 in den Vereinigten Staaten. Dieses ausgedehnte Netzwerk ermöglicht es, über 800 verschiedene Produkte anzubieten, ohne die Margen erhöhen zu müssen. Mehr Rentabilität, mehr Auswahl.

Das Netzwerkmodell von Printify ermöglicht es dem Unternehmen auch, schneller zu wachsen als Printful, wobei seine Fähigkeit, Kunden zu erreichen, zunimmt, da es mit mehr POD-Drittanbietern zusammenarbeitet.

Nachdem wir nun die Unterschiede zwischen Printify und Printful besser verstanden haben, werfen wir einen genaueren Blick darauf, warum ersteres ein solches virales Wachstum erlebt.

Auspacken der viralen Print-on-Demand-Marketingstrategie von Printify

Wenn wir diese beiden POD-Giganten nebeneinander parken und die Motorhauben öffnen, erscheinen die Marketing-Engines fast identisch: Beide generieren den Großteil ihres Traffics über Direktsuche, bezahlte Werbung und organischen Traffic.

Werfen Sie einen Blick auf die folgende Tabelle.