10 Schritte zum Erstellen einer Produkt-Landingpage, die konvertiert

Das Erstellen einer Produktzielseite kann sich für die meisten Unternehmer wie ein Albtraum anfühlen. Sie müssen sich ein Design einfallen lassen, das die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich zieht, Ihr Produkt zur Geltung bringt und sie davon überzeugt, sich von ihren Kreditkartendaten zu trennen. Klingt wie ein großer Auftrag?

Es muss nicht sein. Wie bei den meisten Marketingmaßnahmen ist einfach oft am besten.

Unabhängig davon, ob Sie einen digitalen Planer oder eine Körperlotion verkaufen, gibt es einige erprobte Prinzipien, die Ihnen dabei helfen, eine herausragende Produkt-Landingpage zu erstellen.

10 Schritte zum Erstellen einer Produkt-Landingpage, die konvertiert

Hier sind unsere 10 wesentlichen Schritte zum Erstellen einer Zielseite, die Kunden konvertiert.

1. Kennen Sie das Ziel Ihrer Zielseite

Zunächst müssen Sie definieren, was Sie mit Ihrer Landingpage erreichen möchten. Während die Steigerung der Conversions ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste steht, ist dieses Ziel an sich ziemlich weit gefasst. Der Schlüssel ist, sich zu fragen, was eine Conversion ist und was sie für Ihr Unternehmen bedeutet.

Wenn Sie Produktzielseiten erstellen, besteht Ihr Ziel wahrscheinlich darin, den Umsatz zu steigern und mehr Gewinne zu erzielen. Aber es könnte auch wiederkehrende Kunden dazu bringen, ihr kürzlich gekauftes Produkt zu aktualisieren oder eine höhere Mitgliedschaftsstufe zu abonnieren.

Wenn Sie das Ziel Ihrer Zielseite kennen, können Sie überzeugende Überschriften und CTAs schreiben und einen klaren Ansatz beibehalten.

In diesem Beispiel des Fitnesskursanbieters Glo wurde der Text mit einem klaren Ziel geschrieben – den Kunden zu sagen, was ihnen ein Abonnementkauf bringen kann.

2. Schreiben Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift

Die Überschrift ist der erste Text, den Ihr Publikum liest, wenn es Ihre Zielseite besucht. Um die Leute auf Ihrer Seite zu halten, müssen Sie sie mit einer überzeugenden Überschrift anlocken, die sie dazu bringt, mehr über Ihr Produkt zu erfahren.

Der Schlüssel ist , es kurz und bündig zu halten . Finden Sie das Gleichgewicht zwischen der Beschreibung Ihres Produkts in ausreichendem Detail, um zu erklären, was Sie verkaufen, ohne Ihre Überschrift zu lang zu machen.

Wenn Sie nur wenig Platz haben, um Ihre Botschaft zu übermitteln, zählt jedes Wort, das Sie wählen. Eliminieren Sie Flusen oder Füllwörter und zielen Sie darauf ab, einen bissigen Text zu schreiben, der die Leser dazu ermutigt, auf Ihren CTA-Button zu klicken.

ExpressVPN leistet großartige Arbeit, indem es seinen USP (ein VPN, das einfach funktioniert) erklärt und in seiner Überschrift etwas Glaubwürdigkeit (#1 Trusted Leader) bietet. In wenigen Worten haben Kunden eine klare Vorstellung davon, was sie von dem Produkt erwarten können und warum sie ExpressVPN gegenüber Mitbewerbern wählen sollten.

3. Bleiben Sie bei Ihrer Markenstimme

Behalten Sie die gleiche Markenstimme bei, die Sie auf Ihrer gesamten Website und in Ihren Social-Media-Kanälen auch in Ihrer Zielseitenkopie verwenden.

Sie können Ihren Zielseiten auch etwas Persönlichkeit verleihen und den Ton der Marke vermitteln, für die Sie schreiben. Aber achten Sie darauf, nicht über Bord zu gehen und unausstehlich zu klingen.

Du könntest zum Beispiel humorvolle und rhetorische Fragen verwenden, um mit den Lesern herumzualbern. Eine lustige Seite zu haben ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen und eine Verbindung zu Kunden aufzubauen.

CopyHackers leistet großartige Arbeit darin, zu zeigen, wie man Humor in Kopien einbringt und gleichzeitig sein Produkt effektiv verkauft. Ihre rhetorische Frage macht einen großartigen Job, indem sie die alltäglichen Gedanken und Bedenken von Werbetextern aufgreift und gleichzeitig lustig ist.

4. Halten Sie den Text und das Design einfach

Menschen fühlen sich von großartigem Design und Ästhetik angezogen. Das Erstellen einer auffälligen Zielseite hilft Ihnen dabei, mehr Besucher auf der Seite zu halten und sie dazu zu ermutigen, sich zu Ihrem Angebot durchzuklicken.

Halten Sie es minimalistisch und einfach zu überfliegen – Zielseiten sind als schnelle Stopps auf Ihrer Website gedacht, die Ihnen helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Vermeiden Sie zu viele Bilder, Textzeilen oder wechselnde Farbpaletten .

Stellen Sie stattdessen sicher, dass die Seite angenehm für das Auge ist, indem Sie sich an ein Farbschema, eine leicht lesbare Schriftart und begrenzten Text halten. Gestalten Sie das Layout so, dass es den Blick des Lesers auf die Seite und darüber lenkt.

Die Zielseite der Hautpflegemarke Curology ist ein großartiges Beispiel für eine ausgewogene Zielseite, die sich an ein einheitliches Farbschema hält. Es hat auch genau die richtige Menge an Text, ausgeglichen mit Leerzeichen und einem Produktbild.

5. Fügen Sie einen einzigen klaren CTA hinzu

Erinnern Sie sich an das Ziel Ihrer Zielseite? Verwenden Sie Ihr Ziel, um einen ultraklaren CTA zu schreiben, der Kunden anweist, die nächsten relevanten Schritte zu unternehmen.

Gestalten Sie Ihren CTA klar, prägnant und leicht zu erkennen . Dies ist Ihre Chance, den Website-Besuchern genau mitzuteilen, was Sie von ihnen erwarten.

Fügen Sie Ihrer Zielseite nur einen CTA hinzu, um die Seite auf Ihr Ziel auszurichten. Machen Sie es Ihren Kunden leicht, zur nächsten Seite zu gelangen, indem Sie einen funktionierenden Live-Link einfügen und sie nicht an mehrere Stellen weiterleiten.

Wenn Sie Ihre CTAs einfach und auf Ihr Konversionsziel ausgerichtet halten, können mehr Menschen Ihren CTA finden und sich ohne Verwirrung durch ihn klicken.

Die milchfreie Milchmarke Mooala hat einen klaren und umsetzbaren CTA-Button, der die Leser auffordert, „jetzt einzukaufen“. Die Schaltfläche wird auch direkt unter einer Anzeige für „Kostenloser Versand über 20 $“ platziert, was die Kunden zusätzlich zum Durchklicken animiert.

6. Erwägen Sie die Aufnahme von Kundenreferenzen

Das Einfügen von Social Proof auf Ihrer Zielseite ist eine wirksame Methode, um mehr Kunden zur Konvertierung zu ermutigen. Das Hinzufügen von Produktbewertungen zeigt potenziellen Kunden, dass Ihr Produkt frühere Käufer zufrieden gestellt hat.

Produkte ohne sichtbare Bewertungen können Neukunden wie ein riskanter Kauf erscheinen. Aber wenn potenzielle Kunden sehen, dass andere mit dem Kauf Ihrer Produkte zufrieden sind, werden sie eher konvertieren.

Versuchen Sie , Bewertungen über soziale Medien und andere Bewertungsseiten von Drittanbietern zu sammeln . Sie können dann die besten und detailliertesten Produktbewertungen auswählen und auf Ihren Zielseiten anzeigen.

Die SEO-Tool-Suite SEMrush zeigt eine Liste von Fortune-500-Marken, die ihrer Software vertrauen, und enthält unten einige Kundenreferenzen, um diejenigen zu ermutigen, die beim Kauf auf dem Zaun sitzen könnten.

7. Halten Sie Ihr Formular kurz

Wenn Ihr Produkt anpassbar ist oder ein Kundenabonnement erfordert, müssen potenzielle Kunden möglicherweise vor dem Kauf ein Formular ausfüllen.

Halten Sie Ihr Formular kurz, bündig und einfach, um zu verhindern, dass Kunden aufgeben, bevor sie Ihr Formular ausgefüllt haben. Bombardieren Sie Kunden nicht mit zu vielen Fragen oder auszufüllenden Formularfeldern , sondern konzentrieren Sie sich darauf, nur die notwendigen Details zu erfragen, damit sie ein Produkt erhalten, mit dem sie zufrieden sind.

Wählen Sie ein Formular-Setup, das es Benutzern ermöglicht, durch die Fragen zu springen, indem sie die Eingabetaste drücken, anstatt alles auf einmal ausfüllen zu müssen. Diese Formulare sind weniger überwältigend, da Benutzer nicht alle 10 Fragen auf einmal sehen, sondern sich Schritt für Schritt durch sie bewegen.

Als Abo-Box für Hundespielzeug und Leckereien macht es BarkBox den Kunden leicht, ein paar Fragen zu ihrem vierbeinigen Freund zu beantworten, bevor sie basierend auf ihren Antworten das für sie richtige Produkt anbieten.

8. Machen Sie es mobilfreundlich

Im Jahr 2021 machte der mobile Einzelhandel 72,9 % aller E-Commerce-Einzelhandelsumsätze weltweit aus. Diese Zahl wird weiter steigen, daher ist es sinnvoll, auch Ihre Produkt-Landingpages mobilfreundlich zu gestalten.

Wählen Sie ein Landingpage-Design, das sich leicht auf Mobilgeräten replizieren lässt . Entscheiden Sie sich beispielsweise für vertikal ausgerichtete Bilder, die die Länge des Smartphone-Bildschirms ausfüllen, anstatt für Bilder im Querformat, die zu viel Platz lassen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA auch von einem mobilen Gerät aus leicht anzuklicken ist und dass Ihr Text groß genug ist, um gelesen zu werden. Diese Optimierungen und die Liebe zum Detail tragen dazu bei, dass Sie Ihre Möglichkeiten maximieren, die Conversions auch auf Mobilgeräten zu steigern.

Die Matratzenmarke Helix hat eine übersichtliche Produktzielseite, die ihre Top-Angebote und einen einzigen CTA enthält, der die Besucher zum Kauf ihrer Bestseller leitet.

9. A/B-Test, um herauszufinden, was funktioniert

A/B-Tests sind eine effektive Technik, um herauszufinden, was zur Steigerung Ihrer Conversions funktioniert und was nicht.

Um Ihre Zielseiten effektiv zu testen und zu optimieren, verwenden Sie am besten A/B-Testtools, die Ihnen helfen, die Daten aufzuschlüsseln.

Mit Tools wie Unbounce können Sie Ihre Zielseiten A/B testen, um herauszufinden, was funktioniert. Verwenden Sie Google Analytics, um zu ermitteln, wie Nutzer auf Ihre Zielseiten gelangen. Sehen Sie mit einem Heatmap-Tool wie Crazy Egg, welche Teile Ihrer Zielseiten am meisten Aufmerksamkeit erregen.

10. Nehmen Sie immer Anpassungen vor

Es gibt immer Raum für Verbesserungen. Und es gibt keine geheime Zutat zur Verbesserung der Conversions. Sie können unzählige Anleitungen lesen und Tutorials ansehen, aber nichts wird für Sie so gut funktionieren wie Ihr eigenes System, das auf Ihrem eigenen Versuch und Irrtum basiert.

Um Ihre Konversionsrate weiter zu steigern, müssen Sie Ihre Produktzielseiten regelmäßig anpassen, optimieren und modifizieren. Scheuen Sie sich nicht, etwas Neues auszuprobieren und dokumentieren Sie, was für Ihre Marke funktioniert.

Beginnen Sie mit dem Erstellen von Produkt-Landingpages, die konvertieren

Das Erstellen einer Produkt-Landingpage, die konvertiert, ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Sie benötigen die richtige Kombination aus origineller Kreativität und bewährten Taktiken, damit es für Ihr Unternehmen funktioniert.

Egal, ob Sie Ihre erste Produktzielseite erstellen oder Hunderte davon erstellt haben, es schadet nie, Ihre Seite ständig zu optimieren und zu testen. Und denken Sie immer daran, dass einige Experimente erforderlich sind, bis Sie die Erfolgsformel gefunden haben, die Ihre Conversions steigert.

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