Das Was, Warum und Wie des Produktmarketings

Was genau ist Produktmarketing? Wie werden Inhalte erstellt, die Kunden für die von Ihnen verkauften Produkte oder die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen begeistern? Warum sollten Sie überhaupt über eine Produktmarketingstrategie nachdenken? Welchen Einfluss hat Produktmarketing auf den Umsatz? Dieser Blog-Beitrag wird genau das enthüllen.

Inhalt

• Was ist Produktmarketing?

• Was ist ein „Produkt“?

• Welche Rolle spielt ein Produktvermarkter?

• 5 Elemente erfolgreicher Produktwerbung

• Warum ist Produktmarketing notwendig?

• So vermarkten Sie ein Produkt

• 7 Schritte zum Erstellen einer Produktmarketingstrategie

Was ist Produktmarketing?

Im Wesentlichen ist Produktmarketing der Prozess von:

1) Ein Produkt auf den Markt bringen

2) Werbung für dieses Produkt

3) Verkaufen Sie es an Ihren Kundenstamm

Für die Durchführung dieses Prozesses gibt es ein spezielles Produktmarketing-Team. Produktvermarkter und Produktmarketingmanager sind vor Ort, um die Zielgruppe des Produkts zu verstehen und strategische Markenbotschaften zu nutzen, die die Nachfrage nach dem Produkt erhöhen und den Umsatz des Unternehmens steigern.

Betrachten Sie das Beispiel von Apple. Apple gilt als die wertvollste Marke der Welt und spielt in einer eigenen Liga, wenn es um die Vermarktung seiner Produkte an Kunden geht. Von Produkteinführungen bis hin zu Werbung gelingt es Apple, durch eine effektive Produktmarketingstrategie stets Begeisterung und Interesse für seine Produkte zu wecken.

Was ist ein „Produkt“?

Im Allgemeinen kann ein Produkt ein physischer Gegenstand sein, der nach dem Kauf sofort in Ihr Eigentum übergeht (z. B. ein Apple iPhone), oder es kann sich um eine Dienstleistung handeln, die für den Käufer eine messbare Zustandsänderung gegenüber dem Dienstanbieter zur Folge hat (z. B Reparatur Ihres gesprungenen iPhone-Bildschirms).

Bei Produkten ist zu beachten, dass sie materiell oder immateriell sein können. Ein materielles Produkt ist im Allgemeinen ein physischer Gegenstand, den Sie berühren und direkt wahrnehmen können (ein Haus, ein Auto, ein Computer usw.), aber es gibt auch immaterielle Produkte, die Sie indirekt wahrnehmen können, beispielsweise eine Versicherungspolice.

Welche Rolle spielt ein Produktvermarkter?

Unabhängig davon, wie groß oder klein ein Unternehmen ist, sind die Verantwortlichkeiten eines Produktmarketingteams oder Produktmarketingmanagers in allen Branchen und Branchen ziemlich ähnlich.

Sowohl der Produktvermarkter als auch der Produktmarketingmanager müssen in der Lage sein, die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe eines bestimmten Produkts zu identifizieren und sicherzustellen, dass das Produkt tatsächlich die Bedürfnisse der Zielgruppe erfüllt.

Von dort aus müssen Produktvermarkter nicht nur die Positionierung eines Produkts auf dem Markt bestimmen , sondern auch sicherstellen, dass sie erfolgreich eine Marketingstrategie entwickeln und umsetzen. Dies geschieht durch die Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um die richtigen Kunden für das beworbene Produkt zu erreichen.

Abhängig von der Größe des Unternehmens kann der Produktmarketingmanager entweder im Marketingteam oder in der Forschung und Entwicklung tätig sein.

5 Elemente erfolgreicher Produktwerbung

Es gibt viele Facetten, die eine Produktmarketingkampagne erfolgreich machen. Berücksichtigen Sie diese, wenn Sie die Werbung für Ihr nächstes Produkt planen!

1. Werbung

Werbung ist jede bezahlte Form der Werbung für eine Ware oder Dienstleistung durch ein Unternehmen oder eine Einzelperson und ist in der Regel eine Form der einseitigen Kommunikation oder Nachrichtenübermittlung. Werbung ist eine der beliebtesten Methoden der Produktwerbung, da es eine Reihe von Nachrichten- und Social-Media-Kanälen gibt, die man nutzen kann (z. B. Fernsehen, Radio, Zeitschriften, soziale Medien oder Werbetafeln), um das zu verkaufen, was beworben wird.

2. Persönlicher Verkauf

Persönlicher Verkauf ist eine Marketingaktivität, die eine persönliche, persönliche Kommunikation mit Ihren Interessenten oder bestehenden Kunden beinhaltet. Das Ziel besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben und zur Umsatzsteigerung beizutragen.

Beim persönlichen Verkauf werden wechselseitige Gespräche geführt und häufig eine Präsentation vor Interessenten oder Kunden durchgeführt. Obwohl es sich traditionell um eine der kostspieligeren Methoden der Produktwerbung handelt, kann der persönliche Verkauf eine der effektiveren Möglichkeiten zur Werbung für Ihr Produkt sein.

3. Werbung

Werbung ist eine Form der Öffentlichkeitsarbeit, die darauf abzielt, die Marken- oder Produktbekanntheit zu steigern. Um Interesse an einem Produkt, einer Person oder einer Marke zu wecken, gibt entweder ein PR-Mitarbeiter oder ein Publizist in der Regel eine Pressemitteilung heraus, wirbt für Medienunternehmen, die an einer Berichterstattung über die Geschichte interessiert sein könnten, oder organisiert Auftritte auf Konferenzen und Messen.

4. Verkaufsförderung

Der Zweck einer Verkaufsförderung besteht darin, Kunden zum sofortigen Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu bewegen. Verkaufsförderungsmaßnahmen sind in der Regel kurzfristige Anreize und umfassen Aktivitäten wie Messen, saisonale Rabatte, Gutscheine oder Wettbewerbe. Oftmals werden Verkaufsförderungsmaßnahmen am Point-of-Sale oder im Ladengeschäft durchgeführt.

5. PR

Öffentlichkeitsarbeit ist eine Form der Werbung und ihre Aktivitäten zielen darauf ab, ein positives Image eines Unternehmens sowie eine positive Beziehung zwischen dem Unternehmen und der Öffentlichkeit aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Ähnlich wie Werbung in traditionellen Medienkanälen betrieben werden kann, kann Öffentlichkeitsarbeit neben digitalen und sozialen Medien auch über diese Kanäle durchgeführt werden, um die Veröffentlichung und Verbreitung von Informationen zwischen einer Person oder einem Unternehmen und der Öffentlichkeit zu steuern.

Warum ist Produktmarketing notwendig?

Produktmarketing ist ein entscheidender Bestandteil der gesamten Marketingstrategie eines jeden Unternehmens, insbesondere wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Produkte die beste Chance erhalten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Aber dahinter steckt sicherlich mehr, als man auf den ersten Blick sieht.

Produktwerbung ist wichtig für die Kundenakquise

Die Bedeutung von Produktmarketing und -werbung liegt darin, was es für Ihr Unternehmen tun kann. Zum einen hilft es Ihnen, Ihre Kunden besser zu verstehen und herauszufinden, welche Produkte sie gerne bei Ihrem Unternehmen kaufen. Produktmarketing hilft Ihnen auch dabei, Ihre Buyer-Personas effektiver anzusprechen.

Stellen Sie sich dieses Szenario vor : Sie sind Teil des Produktmarketing-Teams und haben zusammen mit dem Forschungs- und Entwicklungsteam Zeit, Ressourcen und Mühe in die Entwicklung eines neuen technischen Geräts investiert, das alle in Ihrem Unternehmen begeistert.

Am Tag der Markteinführung wird diese Begeisterung jedoch nicht von den Kunden geteilt und es besteht kaum oder gar kein Interesse an Ihrem neuen technischen Gerät.

Wie konnte das passieren?

Nun, zum einen könnte Ihr Publikum kein Bedürfnis nach dem Produkt haben. Aus diesem Grund ist die Durchführung von Kundenforschung ein wichtiger Teil der Rolle eines Produktmarketingmanagers.

Das Produkt hätte auch scheitern können, weil es vor der Markteinführung keinen ausreichend starken Werbeplan gab.

Produktvermarkter sind dazu da, den Prozess zu verwalten, wie ein Produkt neuen Zielgruppen und bestehenden Kunden kommuniziert wird. Ohne Zielgruppeneinblicke kann es schwierig sein zu wissen, ob Sie die richtige Zielgruppe ansprechen oder ob Ihre Botschaften bei der Zielgruppe Anklang finden.

Wie unterscheidet sich Produktmarketing vom traditionellen Marketing?

Traditionelles Marketing zielt darauf ab, das gesamte Produktangebot eines Unternehmens zu bewerben und die Marke hervorzuheben. Während das Produktmarketing mit Marketingteams zusammenarbeitet, um Produktveröffentlichungen durchzuführen und Markteinführungsbotschaften zu erstellen, ist der Fokus eines Produktvermarkters enger gefasst als der eines Marketingmanagers .

Ein Produktvermarkter konzentriert sich darauf, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen oder Interesse daran zu wecken, während Marketingteams oft die gesamte Produktpalette eines Unternehmens bewerben.

Sie werden auch oft feststellen, dass es dem Produktmanagement-Team obliegt, seine Käufer und die Rollen, die sie im Kaufprozess spielen, wirklich zu verstehen.

Das Produktmanagementteam verbringt viel Zeit damit, mit Kunden zu sprechen, ihre Schwachstellen zu verstehen und sich mit ihnen über die von ihnen verwendeten Produkte auszutauschen. Mit Informationen wie diesen kann das Produktmanagement-Team diese Erkenntnisse an das Marketing-Team weitergeben, um dessen Marketingbemühungen wesentlich effektiver zu gestalten.

So vermarkten Sie ein Produkt

Sie könnten das beste Produkt auf dem Markt anbieten, aber wenn niemand davon weiß und Sie nicht die richtige Arbeit leisten, um es zu bewerben, riskieren Sie, die Einnahmechance zu verlieren. Auch wenn es am Anfang schwierig erscheinen mag, eine klare Strategie zu entwickeln, gibt es eine Reihe kostengünstiger Methoden, die Ihnen bei der Vermarktung Ihres Produkts helfen:

• Erstellen Sie ein einzigartiges Einführungsangebot für neue Produkte
• Bieten Sie treuen Kunden exklusive Vorschauen
• Bewerben Sie Ihr Produkt durch E-Mail -Marketing
• Veranstalten Sie einen Social-Media- Wettbewerb
• Schreiben Sie einen Blogbeitrag über Ihr Produkt
• Teilen Sie bestehende Kundenbewertungen zu Werbezwecken

7 Schritte zum Erstellen einer Produktmarketingstrategie

Sobald Produktvermarkter wissen, wer ihre Zielgruppe ist und wie sie mit ihr kommunizieren können, können sie mit der Entwicklung einer erfolgreichen Produktmarketingstrategie beginnen, die zur Steigerung von Umsatz und Umsatz beiträgt.

Hier sind 7 Schritte, die Sie bei der Formulierung einer Produktmarketingstrategie befolgen sollten:

1. Recherchieren Sie

Wenn Produktvermarkter planen, ein bestimmtes Produkt auf den Markt zu bringen, ist es für sie ratsam, vor der Markteinführung einige Wochen oder Monate damit zu verbringen, das eigentliche Produkt selbst zu verstehen und zu erfahren, wie sie es am besten bei der beabsichtigten Zielgruppe positionieren können.

2. Erzählen Sie eine Geschichte

Nutzen Sie diese Gelegenheit, ähnlich wie Sie Ihren Kunden die Geschichte einer Marke erzählen, um die Geschichte eines bestimmten Produkts zu erzählen. Wem hilft das Produkt? Welches Problem löst es für sie? Wie unterscheidet es sich von den Produkten der Konkurrenz? Stellen Sie sich diese Fragen, um die Produktgeschichte zu erstellen.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Content-Marketing-Strategie produktorientiert ist

Sobald Sie die Recherche durchgeführt haben und eine Geschichte im Kopf haben, ist es an der Zeit, den Text und die Inhalte zu erstellen, die erforderlich sind, um das Produkt so zu beschreiben, dass es die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt.

Möglicherweise möchten Sie für diesen Schritt die Hilfe eines Content-Vermarkters oder Texters in Anspruch nehmen, es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, dass sich die Beschreibung und alle relevanten Inhalte weiterhin auf das Produkt konzentrieren.

4. Erstellen Sie eine Produkteinführungsstrategie

An diesem Schritt ist das gesamte Produktmarketing-Team beteiligt. Hier muss eine gut durchdachte Strategie skizziert werden, einschließlich der Verantwortlichkeiten, die speziell den richtigen Personen zugewiesen werden, die die Produkteinführungsstrategie umsetzen.

5. Starten Sie das Produkt

Nachdem Sie nun eine Strategie festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen! Stellen Sie am Tag der Markteinführung sicher, dass alle an der Produkteinführungsstrategie beteiligten Mitglieder anwesend sind und genau wissen, wie das Produkt am Tag der Markteinführung zu vermarkten ist.

6. Binden Sie Ihr Publikum ein

Wenn die Produkteinführung auf dem von Ihnen gewählten Medienkanal für Aufsehen sorgt, interagieren Sie mit Ihrem Publikum, indem Sie die Hilfe des restlichen Marketingteams in Anspruch nehmen, um diejenigen zu erreichen, die über Ihr Produkt sprechen.

Sie können auch das Social-Engagement-Tool von Meltwater nutzen, um den Online-Buzz zu verwalten und Online-Gespräche zu Ihrem Produkt in Ihrer Zielgruppe zu verfolgen.

7. Bereiten Sie Ihr Vertriebsteam vor

Stellen Sie bei der Vorbereitung der Markteinführung Ihres Produkts sicher, dass Sie Ihre Vertriebsteams über die Funktionen, Vorteile und Kosten des Produkts informiert haben. Möglicherweise möchten Sie auch Verkaufsmaterial wie einen One-Pager oder ein Video erstellen , das dem Verkaufsteam dabei hilft, mit interessierten Käufern in Kontakt zu treten. Nehmen Sie sich nach der Produkteinführung einen Moment Zeit, um sich mit dem Team zu treffen und die für die Vertriebsstrategie erforderlichen Produktbotschaften zu besprechen, damit diese konsistent und markenkonform bleiben.

Nachdem wir uns nun mit den Grundlagen des Produktmarketings befasst haben, beantworten Sie die oben aufgeführten Fragen, um mit der Formulierung Ihrer Produktmarketingstrategie zu beginnen. Vielleicht ist es an der Zeit, ein eigenes Produktmarketing-Team aufzubauen oder die Art und Weise zu überdenken, wie Sie neue Produkte auf den Markt bringen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie unsere Meltwater-Lösungen Ihnen dabei helfen können, Ihre Produktmarketingbemühungen zu steigern, füllen Sie das folgende Formular aus.