9 trendige Produktmarketing-Strategien, die 2022 funktionieren

‍ Wussten Sie, dass 60 % der neu entwickelten Produkte es nicht auf den Markt schaffen?

Gruselig genug. Das Problem ist, dass viele Produktbesitzer die Bedeutung des Produktmarketings und dessen Bedeutung nicht erkennen.

Tatsächlich kommuniziert jeder fünfte Produktvermarkter überhaupt nicht mit seinen Zielkunden.

Bei der erfolgreichen Online-Vermarktung Ihrer Produkte geht es nicht nur um Ästhetik, sondern auch um die Planung, Organisation und Verteilung Ihrer Produkte an Ihre Zielgruppe.

Heute werden wir trendige Produktmarketingstrategien entdecken, die Ihnen helfen, Ihre Produkte auf dem Markt zu positionieren, potenzielle Kunden anzuziehen und Ihre Verkaufsraten zu steigern.

Tauchen wir ein!

Was ist eine Produktmarketingstrategie?

Die Produktmarketingstrategie ist ein taktischer Ansatz, um ein Produkt zu bewerben und an einen Kunden zu verkaufen .

Diese Strategie umfasst Handhabungsteams, Produkt, Marketing, Vertrieb und Kundensupport, um sicherzustellen, dass das Produkt die Anforderungen des Zielmarktes erfüllt .

Darüber hinaus ist Produktmarketing ein Bindeglied zwischen Produktentstehung und gesteigerter Marktbekanntheit .

Aber warum ist es wichtig?

Wie können Sie von einer Produktmarketingstrategie profitieren?

Eine solide Produktmarketingstrategie kann Ihnen helfen, die folgenden Ziele zu erreichen:

• Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden – Führen Sie Verbraucherstudien durch, um zu verfolgen, wie viele Kunden Ihr Produkt bevorzugen und warum.
• Sprechen Sie Ihr Publikum effektiv an – Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie Ihr Produkt besser erneuern, um es an seine Bedürfnisse anzupassen.
• Analysieren Sie Ihre Konkurrenten – Sie können Ihren Ansatz und Ihre Ergebnisse mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen, wenn Sie für Ihre Produkte werben.
• Organisieren Sie Ihre Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams – Eine gute Kommunikation zwischen den Teams Ihres Unternehmens kann effektivere Ergebnisse erzielen.
• Erstellen Sie ein erkennbares Image Ihres Produkts - Ihre Produkte repräsentieren die Agenda Ihrer Marke. Erstellen Sie ein Produktbild mit einem einheitlichen Ton, um die richtigen Gefühle bei Ihrem Publikum anzusprechen.
• Steigern Sie Einkommen und Verkaufschancen – Mit einer robusten Produktmarketingstrategie können Sie unzählige Conversion-Möglichkeiten generieren.

Nun, da wir wissen, welchen Mehrwert uns eine Produktmarketingstrategie bringen kann, wollen wir herausfinden, wie wir sie nutzen können.

9 trendige Produktmarketing-Strategien – Rahmenbedingungen, die Ergebnisse bringen

Um Ihnen zu helfen, den allgemeinen Begriff der Produktmarketingstrategien besser zu verstehen, haben wir sie in drei Teile unterteilt. Hier sind sie:

Phase Nr. 1 – Entwickeln Sie Ihre Produktmarketingstrategie

Die Erstellungsphase einer Produktmarketingstrategie beginnt mit der Planung.

1. Recherchieren Sie

Um festzustellen, welche Anforderungen an Ihr Produkt gestellt werden, müssen Sie Einblicke in die Kundenbedürfnisse erhalten.

Sie können dies erreichen, indem Sie Forschungsdaten analysieren, die in zwei Haupttypen unterteilt sind:

• Qualitative Forschung – Daten aus Kundeninterviews, Umfragen, Fokusgruppen usw.
• Quantitative Forschung – Zielgruppendaten aus internen Quellen (CRM), Online-Quellen, Zeitschriften und Studien.

Um externe Daten zu sammeln, empfehlen wir Ihnen, für Ihre Referenzpublikationen staatliche und lokale Organisationen wie Data.gov und Eurostat zu verwenden.

Hier erhalten Sie US- und europäische Informationen zu Handel, Wirtschaft, Demografie und Produktion.

Wenn Sie andererseits herausfinden möchten, wer Ihre Konkurrenten sind und wie sie ihre Produkte verkaufen, führen Sie Wettbewerbs- und Social-Media-Recherchen durch.

‍

Eine gut durchdachte Recherche hilft Ihnen dabei, den idealen Kunden für Ihre Produkte zu ermitteln. Dies führt uns zum nächsten Schritt:

2. Zielen Sie auf Ihr Publikum

Um Kunden effektiv anzusprechen, müssen Sie eine Käuferpersönlichkeit und eine Zielgruppe für Ihr Produkt bestimmen.

Eine Käuferpersönlichkeit ist das wichtigste Element der Produktmarketingstrategie, da sie Ihnen hilft , zukünftige Käufer davon zu überzeugen und zu ermutigen, mit Ihrer Marke zu interagieren, bis sie schließlich einen Kauf tätigen.

Mit dieser Taktik können Sie die Funktionen Ihres Produkts anpassen , um die Probleme Ihres Zielmarkts anzugehen.

Jetzt, da wir wissen, wie wir unsere Kunden ansprechen können, ist es an der Zeit, Ziele für unsere Produkte festzulegen.

3. Setzen Sie sich Ziele für Ihre Produkte

Für die meisten Vermarkter ist die Verkaufsrate das wichtigste Ziel, das ihren Geschäftserfolg misst.

Obwohl der Verkauf ein relevanter Faktor für Ihr Unternehmen ist, vergessen wir nicht eine starke Markenbekanntheit und eine hohe Kundenzufriedenheit als ebenso wichtige Ziele, die Ihre Produkte erreichen sollten.

• Verkäufe – Umfasst Umsatz, Conversions, Leads, Kosten pro Akquisition, Abschlussrate usw.
• Kundenzufriedenheit – NPS (Net Promotion Score), Produktnutzung und Kundenstimmung.
• Markenbekanntheit – Website-Traffic, Shares, Likes usw.

Das SMART-Framework kann Ihnen helfen, realistische Ziele für Ihre Produkte zu setzen, ohne mit unrealistischen Erwartungen über Bord zu gehen.

Wenn Ihre Produkte alle drei zuvor genannten Ziele positiv beeinflussen, können Sie sagen, dass Sie eine effektive Produktmarketingstrategie entwickelt haben.

Nachdem wir Phase Nr. 1 abgeschlossen haben, können wir mit Phase Nr. 2 fortfahren.

Phase Nr. 2 – Organisieren Sie Ihre Produktmarketingstrategie

4. Positionieren Sie Ihre Produkte auf dem Markt

Nachdem Sie Ihre Verbraucherforschung abgeschlossen und die Ziele Ihres Produkts festgelegt haben, was ist das Einzigartige an der Lösung, die Sie Ihren Kunden anbieten?

Um Ihr Produkt auf dem Markt zu positionieren, müssen Sie das Geschichtenerzählen Ihrer Angebote entwickeln – was ist die Geschichte Ihrer Produkte?

Hier ist eine Reihe von Fragen, mit denen Sie beginnen können:

• Was macht Ihr Produkt einzigartig?
• Was bietet es, was die Konkurrenz nicht hat?
• Stimmen die Eigenschaften Ihres Produkts mit den Kundenbedürfnissen überein?
• Was bekommen Kunden, wenn sie sich für Ihr Produkt entscheiden?

Die wichtigsten Bedenken, die Ihre Kunden bezüglich Ihrer Produkte haben könnten, sind Ihre Hauptmerkmale, um im Wettbewerb zu gewinnen.

Sicherzustellen, dass Verbraucher und Publikum die Antworten auf ihre Fragen und Bedenken zu Ihren Produkten kennen, ist ein wichtiger Aspekt, um ein erfolgreicher Produktvermarkter zu sein.

Profi-Tipp: Professionelle Vermarkter verwenden KI-Schreibwerkzeuge wie TextCortex für sich wiederholende Aufgaben.

Beispielsweise verfügt die TextCortex-Rewriter-Erweiterung über eine Blog-Body -Funktion, mit der Sie Funktionen Ihres Produkts in eine überzeugende Produktbeschreibung umwandeln können.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Features aufzulisten, den Text auszuwählen , auf das Logo zu klicken und das Blog-Text-Feature auszuwählen. So sieht das aus:

Durch die Implementierung von KI-Schreibwerkzeugen in Ihren Schreibprozess können Sie Ihre Schreibzeit verkürzen und Produktbeschreibungen innerhalb von Sekunden erstellen.

5. Bepreisen Sie Ihre Produkte

Einen Beitrag zu leisten und den besten Preis für das Produkt des Unternehmens zu ermitteln, gehört zu den Kernaufgaben eines Produktvermarkters.

Und laut Hubspot gibt es zwei Arten von Preismodellen, die Sie für Ihre Produktmarketingstrategie verwenden können. Sie sind:

• Wettbewerbsfähige Preise – Preise basieren auf ähnlichen Produkten, die Wettbewerber verkaufen.
• Wertbasierte Preisgestaltung – Die Preise basieren auf dem einzigartigen Wert des Produkts auf dem Markt.

Volkswagen zum Beispiel produziert Autos, die nicht schlecht, aber auch nicht spektakulär sind – viele andere Autohersteller bieten ähnliche Fahrzeuge an.

In diesem Fall wird die Preisgestaltung von Volkswagen in erster Linie von der Wettbewerbsseite des Arguments beeinflusst – dem Element, das sie von der Konkurrenz unterscheidet .

Andererseits ist Rolls Royce für seine High-End-Luxusfahrzeuge bekannt. Und was diese Marke auszeichnet, sind handgefertigte Autos, die auf einzigartige Kunden zugeschnitten sind.

Wenn Ihre Produkte etwas haben, was der Wettbewerb kaum bieten kann, eröffnet dies die Möglichkeit, eine wertbasierte Preisgestaltung zu verfolgen.

6. Starten Sie Ihre Produkte

Sie können zahlreiche Strategien anwenden, um Ihre Produkteinführung zu vermarkten, damit Ihr bestehender Kundenstamm, potenzielle Kunden und Ihre Zielgruppe erfahren, was Sie verkaufen. Hier sind einige davon:

• Soziale Medien – Instagram, Facebook, LinkedIn usw.
• Im Geschäft – BigCommerce, Shopify, Woocommerce usw.
• Produkteinführungsveranstaltung – Eine Veranstaltung , bei der den Verbrauchern ein neues Produkt vorgestellt wird.
• Blog -Seite – Inhalt, den Sie auf Ihrer Website veröffentlichen.
• Website-Landingpage – Die Hauptseite Ihrer Website.
• Exklusive Produktvorschau – Pre-Launch-Event, eine Online-Vorschau oder eine besondere Einladung, Ihren neuesten Service zu testen
• E- Mail-Kampagne – Outreach, kalte und pflegende E-Mails.

Unabhängig davon, welchen Kanal Sie für die Einführung Ihrer Produkte wählen, stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Produktinformationen hinzufügen.

Das wird Ihren Interessenten und Kunden helfen, Ihr Produkt besser zu verstehen und zu entscheiden, ob sie es brauchen.

Herzliche Glückwünsche! Sie haben sich eine Produktmarketingstrategie zugelegt. Um jedoch ein durchweg erfolgreiches Ergebnis zu erzielen, fahren Sie mit Phase 3 fort.

Phase Nr. 3 – Steigern Sie Ihre Produktmarketingstrategie

7. Produktleistung messen

Kunden zu bestimmten Aktionen zu bewegen, ist das Hauptziel von Marketing- und Verkaufskampagnen.

Und die Anzahl potenzieller Kunden, die diese Aktion ausführen, entspricht der Conversion-Rate.

Hier sind einige der Aktionen, die wir uns erhoffen, wenn Interessenten und Kunden mit unseren Produkten interagieren:

• Abonnieren unserer E-Mail-Liste
• Anklicken eines Banners
• Bleiben Sie lange genug auf unserer Seite
• Kauf des Produkts
• Zurück kommen

Und um diese Aktionen zu messen, verwenden wir die folgenden Metriken:

• Lead-Management-Metriken – Bietet Einblicke in neue Leads und die Effektivität der Strategie zur Lead-Generierung.
• Technische Leistungsmetriken für Produkte – Bewerten Sie die Produktfunktionalität gemäß Industriestandards.
• Geschäftsleistungsmetriken – Zeigt, wie erfolgreich ein bestimmtes Produkt bei der Generierung von Umsatz und Gewinn ist.
• Nutzungs- und Interaktionsmetriken – Beschreiben Sie, wie Kunden mit Ihren Produkten interagieren und für welche Zwecke sie verwendet werden.
• Cross-Selling- und Up-Selling-Metriken – Liefern Informationen über den Erfolg von Wertschöpfungsinitiativen von Unternehmen.
• ROI-Metriken – Zeigt, wie effektiv Ihr Unternehmen im Return on Investment ist.

Diese Metriken sind relevante Informationsquellen, die dabei helfen können, Aspekte Ihres Produktmanagements zu entdecken, die Anpassungen für eine bessere Produktleistung erfordern.

8. Halten Sie Ihre Produkte relevant und aktuell

Ein Kundenerlebnis ist die Grundlage Ihrer Produktmarketingstrategie, denn ein unzufriedener Kunde ist ein verlorener Kunde.

Und um ein solches Szenario in Ihrer Produktmarketingstrategie zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte eine gleichbleibende Qualität und zuverlässige Produktinformationen aufweisen.

Wäre es nicht ärgerlich, ein Produkt mit guten Eigenschaften zu kaufen, nur um etwas anderes als die Produktbeschreibung zu bekommen?

Denken Sie daran, dass die Leute Ihre Produkte basierend darauf kaufen, wie Sie sie repräsentieren – Produkttitel, Beschreibungen, Bilder.

9. Werben Sie für Ihre Produkte

Als Produktvermarkter sollten Sie wissen, dass es bei der Einführung eines Produkts kein Game-Over-Szenario gibt. Ihr Produkt wird sich nicht von selbst verkaufen, egal wie toll es auch sein mag.

Um Beziehungen zu pflegen und Loyalität zu gewinnen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kontinuierlich an Ihre Marke und Ihre Angebote erinnern .

So verbessern Sie mit einem Schlag die Sichtbarkeit Ihrer Marke und das Kundenerlebnis.

Das Erstellen eines Verkaufstrichters ist beispielsweise eine großartige Produktmarketingstrategie, da es Ihre potenziellen Kunden zum Kauf führt.

Die Effektivität des Verkaufstrichters basiert auf einem gut geplanten Copywriting-Ansatz , der auf jede Phase des Verkaufstrichters zugeschnitten ist.

Es wird Ihnen mehr heiße Leads und einfache Conversions bringen und eine lang anhaltende Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufrechterhalten.

Einwickeln

Wie Sie sehen, erfordert die Entwicklung einer erfolgreichen Produktmarketingstrategie Zeit, Energie und Ressourcen.

Es wird sich jedoch letztendlich auszahlen, es in Ihren Marketingplan aufzunehmen.

Aber lassen Sie mich Ihnen einen freundlichen Rat geben.

Im Online-Geschäft dreht sich alles um Unterhaltung, Bildung und überzeugendes Schreiben – alles relevante Elemente, um ein Zielpublikum anzuziehen.

Hier ist eine Tatsache – 66,5 % der Produktmarketing-Manager arbeiten an der Erstellung von Inhalten.

Und um diesen Aspekt auf den Punkt zu bringen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, relevantes und ansprechendes Textmaterial zu erstellen. TextCortex kann Ihnen dabei helfen.

Unsere Rewriter-Erweiterung und Webanwendung wurden entwickelt, um:

• Reduzieren Sie Ihre Schreibzeit um bis zu 80 % .
• Bieten Sie eine skalierbare Erstellung von Inhalten in Kurz- und Langform
• Erstellen Sie SEO-freundliche Inhalte
• Schreiben Sie Ihre Inhalte in großen Mengen um
• Erweitern Sie Ihren Text für weitere Informationen
• Erstellen Sie E- Mails aus Aufzählungszeichen
• Erstellen Sie Blog-Posts auf mehr als 30 Plattformen
• Formatieren und bearbeiten Sie Ihre Inhalte
• Kombinieren Sie automatisches und manuelles Schreiben auf der anpassbaren Leinwand
• Speichern Sie Ihre Projekte als Vorlagen

Sind Sie versucht, es zu versuchen?

Melden Sie sich noch heute an und beanspruchen Sie Ihre 15 täglichen Kreationen, um zu entdecken, wie TextCortex-Funktionen Ihr Produktmanagement auf die nächste Stufe bringen können.