10 Produktbeschaffungsstrategien für E-Commerce-Startups

Angenommen, Sie haben eine großartige Idee für ein neues E-Commerce-Geschäft. Oder Sie haben ein neues Produkt identifiziert, das Ihr aktuelles Angebot wirklich ergänzen könnte. Eines der ersten Dinge, die Sie entscheiden müssen, ist, wie Sie die Produkte erhalten, die Sie benötigen, um Ihre Idee auf den Markt zu bringen. In diesem Blog werden wir uns mit verschiedenen Arten der Produktbeschaffung, den besten Produktbeschaffungsstrategien und der Beschaffung von Produkten befassen.

Was ist Produktbeschaffung?

Bei der Produktbeschaffung geht es darum, vertrauenswürdige Anbieter auf dem Markt zu finden, von denen Sie Qualitätsprodukte kaufen können. Möglicherweise benötigen Sie Teile für die Herstellung Ihres Produkts oder möchten einfach weiterverkaufen. Das ultimative Ziel ist natürlich, das beste Qualitätsprodukt zum niedrigstmöglichen Preis zu erhalten. Diese Gewinnmarge wird dazu beitragen, das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben.

Natürlich ist die Produktbeschaffung nicht immer so einfach, wie es sich anhört. Es erfordert, dass Sie eine Produktbeschaffungsstrategie wählen und dann einige Hausaufgaben machen, um sicherzustellen, dass Sie einen zuverlässigen Anbieter finden (und wahrscheinlich auch ein paar Backups, aber dazu später mehr). Tauchen wir also ein!

3 Arten der Produktbeschaffung

Wie beschafft man also als E-Commerce-Startup ein Produkt? Grundsätzlich gibt es drei Möglichkeiten: DIY-Produkte oder -Dienstleistungen, Zusammenarbeit mit einem Hersteller oder Großhändler oder Partnerschaft mit einem Fulfillment-Center. Hier sind einige der Überlegungen für jeden.

1. DIY-Produkte oder -Dienstleistungen

Während der Verkauf von hausgemachten Waren – von Holzarbeiten über gestrickte Decken, handgefertigten Schmuck bis hin zu handgezeichneten Gemälden – früher auf Flohmärkten und dergleichen verbannt war, können Sie dank des Internets Ihre Waren jetzt online verkaufen. Sie benötigen jedoch weiterhin Vorräte. Sie können diese von Kunsthandwerksläden, großen Einzelhändlern, Immobilienverkäufen usw. erhalten. Dann müssen Sie bestimmen, wie Sie Bestellungen versenden. Als Startup bedeutet dies wahrscheinlich Reisen zum USPS-, FedEx- oder UPS-Geschäft. Wenn Ihr Unternehmen jedoch zu wachsen beginnt, müssen Sie möglicherweise einen Versandservice in Betracht ziehen, um Zeit und Geld zu sparen, damit Sie Ihre Energie in die Herstellung weiterer Produkte und die Vermarktung des Unternehmens stecken können.

2. Zusammenarbeit mit einem Hersteller oder Großhändler

Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie feststellen, dass Sie nicht die Zeit oder das Personal haben, um alle Ihre eigenen Produkte herzustellen, können Sie entscheiden, dass es an der Zeit ist, einen Hersteller oder Großhändler an Bord zu holen, um Ihr Produkt zu entwickeln, oder zumindest die DIY-Bemühungen in Stoßzeiten zu ergänzen des Jahres. Um diesen Weg zu gehen, müssen Sie die Produkte finden; ein seriöser Hersteller oder Großhändler kann Ihnen wahrscheinlich einige Optionen vorstellen. Natürlich sollten Sie potenzielle Partner überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie jemanden bekommen, der vertrauenswürdig, zuverlässig und kostengünstig ist. Weitere Überlegungen umfassen den Kundenservice, Zeitpläne und Mindestmengenbestimmungen.

3. Beauftragung eines Fulfillment-Centers

Ein Fulfillment-Center, manchmal auch als Drittanbieter-Logistikunternehmen (3PL) oder Dropshipper bezeichnet, ermöglicht es Ihnen, bei einem Anbieter einzukaufen und dessen Produkte in Ihrem Online-Shop aufzulisten. Sie entladen im Grunde Inventar, Verpackung und Auftragserfüllung! Wie bei jedem Hersteller oder Großhändler möchten Sie dennoch potenzielle Erfüllungspartner überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie mit jemandem arbeiten, der fair und seriös ist. Weitere Informationen dazu, warum Sie ein Logistikzentrum in Betracht ziehen sollten, finden Sie unter 10 Gründe für die Nutzung eines Logistikzentrums.

10 Produktbeschaffungsstrategien

Wenn es um die Beschaffung von Produkten geht, müssen eine Reihe von Faktoren berücksichtigt werden. Wir führen Sie durch unsere Top-Ten-Produktbeschaffungsstrategien, die dazu beitragen können, dass Ihr Geschäft boomt.

1. Seien Sie immer Sourcing

Während der Verkauf großartig sein kann und Sie vielleicht denken, dass Sie die ideale Produktquelle gefunden haben, ist es wichtig, immer auf der Suche nach „dem nächsten großen Ding“ zu sein. Selbstgefälligkeit kann den Untergang jedes Unternehmens bedeuten (denken Sie zum Beispiel an Blockbuster, das sich weigerte zu glauben, dass die Leute ihre Medien per Post zugeschickt bekommen würden). Indem Sie sich weiterhin mit neuen Produkten und Markttrends befassen, können Sie für die Verbraucher relevant bleiben und die Rentabilität erhalten.

2. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Sie denken vielleicht, dass Sie eine großartige Produktidee haben, aber der Markt ist vielleicht nicht so begeistert davon. Sie müssen also Marktforschung betreiben, um festzustellen, was Ihre Kunden interessiert (dies kann leicht mit Verbraucherumfragen durchgeführt werden). Außerdem ist es wegen der hohen Gewinnmargen wichtig, nicht einfach mit dem Verkauf eines Produkts zu beginnen; Diese Margen spielen keine Rolle, wenn niemand kauft. Wenn es andererseits ein beliebtes Produkt gibt, das Sie jedoch nicht ohne eine extrem niedrige Gewinnspanne beschaffen können, ist es die Zeit und Energie möglicherweise nicht wert. Schließlich möchten Sie sicher sein, dass die Produkte in Ihr Produktportfolio passen. Oddball-Produkte, die nichts mit Ihren Flaggschiff-Produkten zu tun haben, werden Ihre Käufer wahrscheinlich verwirren.

3. Folgen Sie dem Anführer

Wenn es um die Produktbeschaffung geht, ist es keine Schande, den Geschäftsmodellen anderer erfolgreicher Verkäufer zu folgen, um selbst erfolgreich zu sein. Bestellen Sie also ein Produkt bei einem Ihrer Mitbewerber. Sie können wahrscheinlich herausfinden, wer das Produkt bezogen hat, indem Sie die Verpackung überprüfen. Wenn Ihnen gefällt, was Sie sehen (Verpackung, Isolierung, Lieferzeit usw.), wäre dieses Unternehmen vielleicht auch ein idealer Lieferant für Sie?

4. Übernimm die Führung

Andererseits ist der Markt für ein bestimmtes Produkt vielleicht zu voll, und es ist nicht in Ihrem besten Interesse, auf den fahrenden Zug aufzuspringen (schließlich möchten Sie nicht mit einer Menge unverkäuflicher Lagerbestände belastet werden). In einigen Fällen kann es am besten sein, sich selbstständig zu machen und Ihre eigenen Produkttrends zu setzen, nachdem Sie einige Recherchen durchgeführt und mit Lieferanten gesprochen haben.

5. Offline gehen

Warum sollte ein E-Commerce-Händler offline gehen? Um etwas reale Forschung zu betreiben! Möglicherweise finden Sie eine großartige Produktquelle, indem Sie Messen besuchen. Auf diesen Veranstaltungen können Sie auch Produkthersteller und -entwickler aus erster Hand treffen und eine echte persönliche Beziehung aufbauen, die Jahre dauern kann.

6. Lokal suchen

Um die Gewinnmargen zu erhöhen, suchen viele E-Commerce-Verkäufer nach Produktionshilfe im Ausland, oft in China. Manchmal kann es jedoch in Ihrem besten Interesse sein, die Produktbeschaffung und -herstellung etwas näher an Ihrem Zuhause zu halten. Sie haben nicht nur die Gewissheit, dass das Produkt von der US-Regierung reguliert wird, Sie können auch Sprachbarrieren und andere Herausforderungen vermeiden. Außerdem kann ein Label „Made in the USA“ je nach Zielgruppe ein echtes Verkaufsargument und ein Unterscheidungsmerkmal des Produkts sein.

7. Schneiden Sie Mittelsmänner aus

Je mehr Unternehmen an Ihrer Lieferkette beteiligt sind, desto höher ist der Preis, den Sie für das Produkt zahlen. Gehen Sie also, wenn möglich, direkt zur Quelle Ihrer Produkte (oder so nah wie möglich). Dadurch werden die Kosten niedrig und die Gewinnmargen hoch gehalten.

8. Überdenken Sie den Massenkauf

Wenn Sie in großen Mengen einkaufen, erhalten Sie fast immer einen besseren Preis, aber wenn das Produkt kein Verkaufsschlager ist, könnten Sie lange Zeit an Ihren Lagerbestand gebunden sein. Und wenn ein neueres Modell auf den Markt kommt, könnte Ihr Inventar im Wesentlichen wertlos werden. Dieser Verlust kann Ihr Endergebnis wirklich beeinträchtigen. Ein gutes Lagerverwaltungssystem (WMS) kann Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wann Sie einkaufen und wann Sie zurückhalten sollten, damit Ihr Betrieb schlanker laufen kann.

9. Kennen Sie Ihren Lieferanten

Ein Lieferant sollte ein Partner sein; Schließlich sind Sie gemeinsam dabei, um beide einen Gewinn zu erzielen. Sie sollten also Ihre Lieferantenbeziehung so pflegen, dass Sie an erster Stelle auf der Anrufliste stehen, wenn sie ein heißes neues Produkt haben, und Sie stehen an erster Stelle, wenn Sie auf einen Produktfehler stoßen und ihn korrigieren müssen.

Darüber hinaus stellt Ihnen ein guter Anbieter alle Informationen zur Verfügung, die Sie benötigen, um detaillierte Produktbeschreibungen, Videos, häufig gestellte Fragen und Kaufratgeber zu entwickeln (dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein komplexes Produkt verkaufen). All diese Informationen sind für Käufer äußerst wertvoll und können den Unterschied ausmachen, ob sie einen Verkauf tätigen oder einen Kunden in die Arme eines Konkurrenten treiben.

10. Habe einen Plan B

Einen Ersatzlieferanten zu haben, ist einfach ein kluger Schachzug, und das bedeutet nicht immer, dass Sie Ihrem Hauptlieferanten nicht vertrauen. Was ist, wenn Ihr Hauptlieferant von einer Katastrophe betroffen ist, z. B. einer Datenschutzverletzung, einem schweren Sturm oder einem Produktrückruf? Dies kann Ihre Lieferkette ohne eigenes Verschulden komplett auf den Kopf stellen. Ein anderes Szenario: Es gibt einen Eigentümer- oder Managementwechsel und plötzlich verlangt Ihr Lieferant viel mehr Geld. Mit einem Notfallplan (und einem Backup-Lieferanten) kann Ihr Betrieb ohne Unterbrechung fortgesetzt werden.

Suche nach einem vertrauenswürdigen Produktbeschaffungspartner

Wir haben es bereits erwähnt, aber es tut nicht weh, noch einmal zu betonen, wie wichtig es ist, einen Partner zu finden, dem Sie vertrauen können. Es gibt Betrüger da draußen, die versuchen, Start-up-E-Commerce-Unternehmen auszunutzen; Sie können behaupten, ein Hersteller oder Großhändler zu sein, obwohl sie in Wirklichkeit viel weiter unten in der Lieferkette (und manchmal ganz unten) stehen.

Sie kaufen von einer anderen Quelle und verkaufen Ihnen dann Produkte zu überhöhten Endverbraucherpreisen. Dies schmälert Ihre Gewinne und dient nur dazu, ihr Endergebnis zu steigern. Stellen Sie also noch einmal sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen, damit Sie nicht mit einem zwielichtigen, nächtlichen Lieferanten zusammenarbeiten; Lesen Sie Online-Rezensionen, fragen Sie nach Kundenreferenzen, überprüfen Sie die BBB und so weiter.

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Aber dies ist ein Blog über die Produktbeschaffung, richtig? Nun, The Fulfillment Lab bietet auch On-Demand-Produkte als zusätzlichen Service an. Auf diese Weise können Sie ein neues Produkt oder eine neue Produktlinie mit geringen Vorabkosten anbieten! Lesen Sie hier mehr über unsere On-Demand-Produkte oder kontaktieren Sie uns noch heute!