Potenzielle Kunden – wie man sie in Kunden umwandelt

Haben Sie Probleme, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln? Keine Sorge, du bist nicht allein. Tatsächlich ist dies eine gemeinsame Herausforderung für Geschäftsinhaber aller Art. Aber keine Sorge – es gibt Möglichkeiten, dieses Hindernis zu überwinden. In diesem Blog-Beitrag besprechen wir einige Tipps und Strategien, um aus Interessenten zahlende Kunden zu machen.

Wer ist ein potenzieller Kunde?

Ein potenzieller Kunde ist ein Kunde, der von einem Unternehmen auf der Grundlage seiner kommerziellen Angebote als geeigneter Kunde identifiziert wurde. Der erste Schritt im Verkaufsprozess besteht darin, festzustellen, ob ein Kontakt ein potenzieller Kunde ist oder nicht. Ein potenzieller Kunde hat die Kaufkraft und passt zu Ihrem Zielmarkt. Sie haben auch die Befugnis, Kaufentscheidungen zu treffen. Sie haben möglicherweise kein Interesse an einem Kauf gezeigt, aber wenn sie die genannten Kriterien erfüllen, besteht für das Unternehmen die Möglichkeit, sie zu Kunden zu machen.

Interessenten vs. Leads: Was ist der Unterschied?

Ein potenzieller Kunde wird häufig mit einem Lead vertauscht, es gibt jedoch einen signifikanten Unterschied. Jeder potenzielle Kunde ist ein Lead, hat aber möglicherweise nicht die Kriterien erfüllt, um sich als potenzieller Kunde zu qualifizieren. Zuerst sammeln Sie Leads, qualifizieren sie dann zu potenziellen Kunden, bevor Sie sie durch Ihren Verkaufsprozess führen.

4 Wege, um die richtigen Interessenten zu finden

Jedes Unternehmen braucht Kunden. Aber die Herausforderung besteht darin, sie zu finden. Sie können nicht einfach willkürlich an jeden und jeden vermarkten. Sie müssen die richtigen potenziellen Kunden finden und eine Liste mit ihnen führen. Viele raten dazu, ein großes Netz auszuwerfen, wenn Sie eine Interessentenliste erstellen, um neue Kunden zu gewinnen. Das Ziel dieser Methode ist es, deinen Namen so vielen Leuten vorzustellen, dass irgendwann jemand mit dir spricht. Wenn Sie jedoch ein engeres und tieferes Netz auswerfen, das sich auf bestimmte Marktsegmente, Regionen oder Demografien konzentriert, können Sie mehr qualitativ hochwertige Leads entdecken. Hier sind 4 Möglichkeiten, die richtigen potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen zu finden.

#1 Den Markt verstehen

Bevor Sie potenzielle Kunden identifizieren können, müssen Sie Ihren Zielmarkt verstehen. Dies ist die Gruppe von Personen, die Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen erreichen möchten. Beginnen Sie damit, etwas zu recherchieren und alles über sie zu lernen, was Sie können. Was sind ihre Interessen? Vor welchen Herausforderungen stehen sie? Welche Lösungen suchen sie? Sobald Sie Ihren Zielmarkt gut verstanden haben, können Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden innerhalb dieser Gruppe beginnen.

#2 Erforschen Sie erfolgreiche Konkurrenzmarken

Die schnellste Methode, um Ihre Zielkunden zu identifizieren, besteht darin, die Marken Ihrer erfolgreichen Konkurrenten zu studieren. Beschränken Sie sich jedoch nicht auf eine Massenmarktstrategie; Nischenmarketing ist viel vielversprechender. Schauen Sie sich die Zielmärkte Ihrer Mitbewerber an und suchen Sie nach Nischen, in die Sie verkaufen könnten.

Nr. 3 Analysieren Sie, wen Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren

Führen Sie eine Produktanalyse durch, um weitere Einblicke in Ihre Interessenten zu erhalten. Identifizieren Sie die Vorteile Ihrer Produkte/Dienstleistungen und wer davon profitieren würde, analysieren Sie dann, wer an einem solchen Produkt interessiert sein könnte.

#4 Bleiben Sie in Verbindung

Halten Sie sich an Orten auf, an denen Ihre Zielgruppe interagiert. Soziale Medien, Foren, Kommentarbereiche usw. würden viele Einblicke darüber geben, was Ihr Zielmarkt denkt. Beteiligen Sie sich an den Gesprächen und erfahren Sie, was sie antreibt.

Die Bedeutung der Umwandlung von Interessenten in Kunden

Viele Perspektiven zu haben ist gut. Es bedeutet viele Möglichkeiten, Einnahmen zu generieren. Allerdings werden nicht alle Interessenten zu Kunden. Sie können jederzeit gehen, ohne eine Transaktion mit Ihrem Unternehmen durchzuführen. Damit das Geschäft gedeihen kann, ist es wichtig, Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln, was zur Generierung von Einnahmen führt.

Konversionsrate: Was ist das?

Die Conversion Rate ergibt sich aus der Anzahl der getätigten Verkäufe dividiert durch die Gesamtzahl der Interessenten. Diese Metrik wird verwendet, um die Effektivität Ihrer Verkaufs- und Marketingkampagnen zu messen.

Was ist Conversion-Marketing?

Conversion-Marketing ist eine Methode, um Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln. Dies bedeutet, sie zu ermutigen, etwas Bestimmtes zu tun, das sie dazu bringt, echte Kunden von Ihnen zu werden, indem sie einen Kauf tätigen.

5 Strategien, um Interessenten in Kunden umzuwandeln

Um weiterhin Interessenten in Kunden umzuwandeln, müssen wir sicherstellen, dass wir den Überblick behalten und konsequent bleiben, um erfolgreich mehr Geschäfte zu gewinnen oder mehr Verkäufe zu tätigen. Hier sind die fünf wesentlichen Strategien, denen Sie folgen sollten.

Verstehen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden

Die Kunden sind mehr daran interessiert, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann, ihre Probleme zu lösen. Verstehen Sie daher die Schmerzpunkte Ihres potenziellen Kunden. Dies kann Ihnen helfen, Ihr Produkt besser für sie zu positionieren und auch Lösungen für ihre Bedürfnisse anzubieten. Wenn Sie sich in Ihre Kunden einfühlen können, zeigt das, dass Sie ihre Situation verstehen und bereit sind, etwas dagegen zu tun. Dies wird einen großen Beitrag dazu leisten, Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.

Arbeiten Sie an Empfehlungen

Dies ist einer der am wenigsten genutzten Ansätze, um Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie haben vielleicht viele Interessenten, aber sie werden vielleicht nicht zu Kunden, weil sie Sie vielleicht nicht gut genug kennen. Daher müssen Sie ein Gefühl des Vertrauens aufbauen. Hier funktionieren Empfehlungen gut. Weil die Person, die Sie an einen potenziellen Kunden verweist, ihn kennt. Es baut ein Vertrauensdreieck auf, das Ihre Chancen erhöht, den Interessenten zu konvertieren.

Seien Sie datenorientiert

Wenn es darum geht, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben, können Ihnen Zahlen helfen, Ihren Fall noch überzeugender zu machen. Ihre Interessenten würden sich für Ihr Produkt interessieren, wenn sie den Beweis hätten, dass es schon einmal funktioniert hat. Fallstudien und Erfahrungsberichte sind großartige Möglichkeiten, dies zu zeigen. Auch Vergleiche mit Konkurrenzprodukten können Ihren Produkten einen Vorteil verschaffen.

Stellen Sie eine detaillierte Leistungsbeschreibung bereit

Stellen Sie Ihren Interessenten die Details Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zur Verfügung. Dadurch wird es für sie einfacher zu verstehen und zu visualisieren, wie es funktionieren wird. Sie können auf Ihrer Website auch Whitepaper, Broschüren und FAQs bereitstellen. Dies wird dazu beitragen, Ihre potenziellen Kunden darüber aufzuklären, was Sie tun. Denken Sie daran, je mehr Informationen Sie Ihren Interessenten geben können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie zu zahlenden Kunden werden

Return-on-Investment-Erinnerung

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Kapitalrendite Ihrer potenziellen Kunden steigern kann, stellen Sie sicher, dass sie davon wissen. Erinnern Sie sie daran, dass Ihre Lösung ihnen einen Mehrwert für die Investition bietet. Dies wird die Aussichten ermutigen, einen tatsächlichen Kauf zu tätigen.

Fazit

Wie finden Sie also die richtigen Kunden? Der beste Weg, um zu beginnen, ist, Ihren idealen Kunden und seine Wünsche zu verstehen. Sobald Sie das wissen, wird es viel einfacher, Interessenten zu identifizieren, die wahrscheinlich kaufende Kunden werden. Sie können soziale Medien oder sogar Networking-Events nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Interessenten in Käufer umzuwandeln, erfordert Zeit und Mühe, aber die Auszahlung kann enorm sein.

Haben Sie eine Strategie, um Interessenten in kaufende Kunden umzuwandeln? Wenn nicht, keine Sorge. Wir können helfen. Inquivix bietet umfassende digitale Marketinglösungen für alle Ihre Geschäftsanforderungen. Kontaktieren Sie uns für eine Beratung.