Bewährte Methoden zur Gewinnung hochwertiger Leads mit produktbezogenen Inhalten
Veröffentlicht: 2023-05-09Die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten und verkaufen, hat sich in den letzten Jahren dramatisch verändert. Traditionelles Marketing konzentriert sich auf Werbung durch Werbung und Massenmarketingmöglichkeiten. Produktorientiertes Content-Marketing hingegen konzentriert sich auf die Entwicklung und Weitergabe von Inhalten, die in direktem Zusammenhang mit den verkauften Produkten stehen. Mit anderen Worten: Es lässt das Produkt für sich selbst sprechen, zieht mehr interessierte Interessenten an und wandelt sie in Stammkunden um.

Die Entwicklung einer effektiven, produktorientierten Content-Marketing-Strategie zur Gewinnung hochwertiger Leads ist eine herausfordernde Aufgabe. Und wenn man bedenkt, wie wettbewerbsintensiv der Markt ist, muss man wirklich noch einen Schritt weiter gehen. Mit der richtigen Taktik ist jedoch nichts unmöglich.
In diesem Beitrag werden wir die heißesten Praktiken untersuchen, die SaaS-Unternehmen zur Generierung hochwertiger Leads übernehmen können. Doch bevor wir uns damit befassen, wie man einen Lead findet, wollen wir die Essenz des produktorientierten Content-Marketings und die Vorteile, die es für das Unternehmen mit sich bringt, definieren.
Was ist produktgesteuertes Content-Marketing?
Diese Art von Marketing zielt darauf ab, Inhalte zu erstellen und bereitzustellen, die sich auf die Produkte oder Dienstleistungen des jeweiligen Unternehmens beziehen. Das Kernproblem besteht jedoch darin, dass die Menschen nicht wissen, wie sie ihre Inhalte auf natürliche und ansprechende Weise präsentieren können, die auch das Produkt oder die Dienstleistung hervorhebt.
Erfolgreiches produktorientiertes Content-Marketing sollte nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch ein Problem erklären, eine Lösung finden und seine Vorteile beschreiben. Während des gesamten Prozesses ist es wichtig, relevante CTAs bereitzustellen.
Denken Sie daran, dass das ultimative Ziel Ihrer produktorientierten Inhalte darin besteht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in eine wertvolle Lösung zu verwandeln. Um dies zu erreichen, führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um herauszufinden, welche Probleme Ihre potenziellen Kunden haben und die Sie für sie lösen können. Die fruchtbarste Taktik hierfür ist die Zielgruppenforschung.
Drei Säulen makelloser, produktorientierter Inhalte
Wenn Sie danach streben, einwandfreie, produktorientierte Inhalte zu erstellen, können Sie sich auf die folgenden Grundlagen verlassen:
Narrativ
Kontextualisieren Sie eine Markenerzählung auf eine Weise, die bei allen Inhaltsformen dieselbe Geschichte erzählt und identischen Konzepten folgt. Dieser Ansatz hilft Ihnen, den Wert Ihres Unternehmens vor dem Wert Ihres Produkts zu demonstrieren und so Vertrauen bei potenziellen Leads aufzubauen. Halten Sie die Erzählung konsistent und kohärent mit dem Inhaltstyp.
Klarheit
„Die Überkomplizierung der Erzählung ist der größte Fehltritt vieler produktorientierter Unternehmen. Versuchen Sie, den Text einfach und prägnant zu halten, unabhängig davon, ob es sich um Texte oder Bilder handelt, die eine bestimmte Botschaft vermitteln.
Konkordanz
Jedes Inhaltssegment muss aussagekräftig sein, als wäre es eine separate Einheit, damit die Leser nicht durch den Empfang von Informationen in unterschiedlichen Formaten verwirrt werden. Wenn Ihre Beiträge eine Art von Inhalten enthalten und Ihre Zielseiten eine andere, sind die Kunden verwirrt und weigern sich, mit ihnen in Kontakt zu treten.
Warum produktbezogene Inhalte wichtig sind
Wenn es um B2B-Leads geht, kann sinnvolles und gut entwickeltes produktorientiertes Content-Marketing Vorteile bieten wie:
1. Kundenakquise
Die Steigerung der Conversions ist das Hauptziel produktorientierter Content-Ziele. Indem Sie Inhalte im oberen und mittleren Bereich des Trichters überdenken und neu erstellen, können Sie Leads frühzeitig in ihrer Customer Journey erfassen. Dadurch ist es möglich, Ihre SaaS-Produkte von Anfang an als Musterlösungen dem Publikum zu präsentieren.
2. Kundenbindung
Ehrlich gesagt sind Ihre Kunden oft verwirrt darüber, wie sie Ihr Produkt und seine Funktionalität optimal nutzen können. Hier wirken Inhalte als Lead-Magnet. Mithilfe von Fallstudien, Tutorials oder Webinaren können Sie Ihr Publikum über die zahlreichen Funktionen und innovativen Einsatzmöglichkeiten Ihres Produkts informieren. Durch die Bereitstellung wertvoller und praktischer Informationen können Sie die Kundenbindung steigern.

3. Mundpropaganda
Mit leistungsstarken, produktorientierten Inhalten können Geschäftsinhaber ihr Produkt dem Publikum vorstellen und es zum Ausprobieren ermutigen. Und je besser das Benutzererlebnis, desto wahrscheinlicher ist es, dass Menschen das Produkt bewerben und weiterempfehlen. Das bedeutet, dass die Art und Weise, wie Sie den Inhalt schreiben und präsentieren, den Traffic, den Sie erhalten, die potenziellen Leads und die Gesamtkonvertierungen bestimmt.
Die brandaktuellen Methoden zur Gewinnung potenzieller Kunden mit produktorientierten Inhalten
1. Entdecken Sie Ihr Produkt
Ohne ein tiefes Verständnis Ihrer Produkte/Dienstleistungen können Sie keine hochwertigen Leads generieren. Der erste Schritt besteht also darin, alle Einzelheiten im Detail zu erkunden. Beispielsweise kann das Produkt/die Dienstleistung Funktionen und Anwendungsfälle bieten, die Ihnen noch nicht bekannt sind. Die Entdeckung dieser Möglichkeiten bedeutet, breitere Zielgruppensegmente mit unterschiedlichen Bedürfnissen anzusprechen und zu bedienen.
In diesem frühen Stadium ist es wichtig sicherzustellen, dass jedes Mitglied des Produktteams dem Marketingteam den notwendigen Input liefert. Sobald sie ein klares Verständnis des Produkts/der Dienstleistung haben, können Sie sicher sein, dass sie die effizientesten produktorientierten Inhalte aller Zeiten produzieren.
2. Untersuchen Sie die Benutzeraktivität
Der von Ihnen bereitgestellte Inhalt sollte Ihr Publikum dazu ermutigen, seine Schwachstellen und UX-Probleme offen zu diskutieren und gleichzeitig Möglichkeiten zu deren Verbesserung aufzuzeigen. Aus diesem Grund sind relevante User Insights ein Muss. Finden Sie heraus, wann und wo Ihre Produkte verwendet werden.
Ebenso wichtig ist es, die Produkttrends auszuwählen, die bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden. Das Gleiche gilt für die Entdeckung, wie Benutzer mit Ihren vorhandenen Inhalten interagieren. Mit diesen Erkenntnissen können Sie Inhalte entwickeln, die Ihr aktuelles Publikum ansprechen und Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen.
3. Definieren Sie die häufigsten Benutzerprobleme
Die vorteilhafteste Technik für Qualitätsmarketing im Hinblick auf Produktinhalte besteht darin, zu definieren, mit welchen häufigen produktbezogenen Problemen Benutzer konfrontiert sind. Hier bietet sich eine gezielte Marktforschung an. Durch die Recherche von Schlüsselwörtern und die Analyse von SERPs müssen Sie typische Frustrationen für Benutzer in Ihrer Geschäftsnische herausfiltern.
Diese Probleme müssen der Ausgangspunkt für die produktgesteuerte Content-Erstellung sein. Konzentrieren Sie die Themen Ihrer Beiträge also auf bestehende Probleme, um Aufmerksamkeit zu erregen und umsetzbare Lösungen anzubieten. Wenn Sie bereits ein etabliertes Unternehmen sind, ist es möglich, auf Basis vorhandener Inhalte aufschlussreiche Informationen zu erhalten. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich vergangene großartige Marketingbeispiele anhand historischer Inhalte anzusehen. Beobachten Sie die mit diesem Inhalt gelösten Probleme und wenden Sie diese Vorgehensweisen auf kommende Artikel an.

4. Heben Sie Ihren Produktwert hervor
Als Sie das Produkt entworfen haben, gab es möglicherweise ein bestimmtes Benutzerproblem oder einen bestimmten Bedarf, den Sie lösen und befriedigen wollten. Im Rahmen Ihrer Produkt-Content-Strategie ist es wichtig zu klären, „was Leads im Marketing sind“. Sobald Sie dies verstanden haben, können Sie den Wert und die Rentabilität des Produkts im Verhältnis zu den Problemen Ihrer Kunden ermitteln. Sie werden dann neue und einzigartige Möglichkeiten finden, es als Lösung einzuführen.
5. Wählen Sie die Inhaltspriorität aus
Die Konzentration auf einzelne, nicht zusammenhängende Inhalte wird nicht funktionieren. Um den Traffic und wirklich hochwertige Leads zu steigern, benötigen Sie eine umfassende Marketingstrategie, die auf die produktorientierte Content-Produktion abgestimmt ist. Um mit einer so wirkungsvollen Strategie Erfolg zu haben, müssen Sie Ihren Content-Kern aufdecken.
6. Passen Sie den Inhalt an das Produkt an
In diesem Stadium ist es sinnvoll, den Produkten eine natürliche Integration in jedes Inhaltssegment zu ermöglichen. Nehmen Sie eine faire Einschätzung vor, ob das Produkt übermäßig verkaufsfördernd ist; Wenn ja, versuchen Sie, ein anderes Zielgebiet zu finden. Dies könnte ein Zeichen dafür sein, dass Sie nicht die richtigen Produkte mit den besten Inhalten kombinieren. Eine Neubewertung und ein Rückblick auf Ihre bisherigen Ergebnisse ist der Schlüssel.
Das Denken über den Tellerrand hinaus wird die Qualität der Leads im produktorientierten Marketing definitiv steigern. Wenn Sie beispielsweise für KI-basierte SEO-Software werben, werden Sie wahrscheinlich deren Anwendungsfälle besprechen. Dennoch ist es sinnvoll, es als gesellschaftliches Thema einzuordnen und es für die Leser emotional nützlich zu machen. Wenn Sie sich in diese Richtung bewegen, müssen Sie sich nicht nur auf die wunden Punkte konzentrieren. Zeigen Sie, wie die Funktionalität Ihres Produkts die Arbeitsabläufe verbessern oder den Alltag erleichtern kann.
7. Optimieren Sie Ihre Inhalte für die Zielgruppe
Sobald Sie ein klares Bild von der Persönlichkeit Ihres Kunden haben, ist es an der Zeit, seine Vorlieben und Verhaltensweisen kennenzulernen. Mit diesen Informationen können Geschäftsinhaber sowohl den Inhalt als auch dessen Verbreitung optimieren, was zu massivem Traffic und hochwertiger Lead-Generierung führt.
Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Leser Blogbeiträge häufiger an Wochenenden als an Wochentagen konsumieren, können Sie den Inhalt entsprechend anpassen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Art und Weise, wie Menschen mit Ihren Publikationen interagieren: über Social-Media-Kanäle, E-Mail-Abonnements usw. Der Schlüssel zum Erfolg ist die Optimierung jedes Teils für einen reibungslosen und effizienten Ablauf. Bedenken Sie, dass Methoden, die für eine Art von Inhaltsinteraktion gut funktionieren, für eine andere möglicherweise nicht funktionieren. Es gibt jedoch eine flexible und vielseitige Taktik, die Sie anwenden können – die Verwendung von Mikrokopien. Mikrokopien sind kurze, integrierte Kopien aller Medienformate wie Artikel, Videos und mehr.
Wenn Sie Mikrokopien erstellen, statten Sie Ihre Leser mit genauen und hilfreichen Produktdaten aus und ermutigen sie, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen. Durch die Optimierung jedes Punktes können Sie sicher sein, dass Benutzer verstehen, was sie zum Kauf benötigen, und sie zum sofortigen Handeln verleiten.
8. Wählen Sie die richtigen Werbemittel
Die Wahl der richtigen Vertriebskanäle ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen produktorientierten Content-Strategie. Analysieren Sie daher die Zielgruppe aus der Perspektive regelmäßig genutzter Plattformen. Dadurch erhalten Sie einen Einblick, welche sozialen Netzwerke für Ihre produktorientierten Bemühungen förderlicher sind und auf welche Sie überhaupt nicht abzielen sollten.
Sobald Sie diese sozialen Netzwerke definiert haben, fügen Sie in jeden von Ihnen verfassten Beitrag Ausschnitte Ihres Produkts ein. Bewerben Sie Ihre Produkte außerdem durch Social-Media-Kampagnen oder gezielte E-Mails an Newsletter-Abonnenten.
Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, müssen Sie eine gut durchdachte Vertriebsstrategie erstellen, die für Qualitätsmarketing oberste Priorität hat. Dies bedeutet zu entscheiden, welche Benutzersegmente die fertigen Teile nach der Montage erhalten und wie häufig sie freigegeben werden.
Achten Sie abschließend auf den Content-Promotion-Prozess. Stellen Sie sicher, dass alle visuellen Elemente wie Bilder oder Videos, die den Inhalt begleiten, von höchster Qualität sind. Die Leute hassen es, zusätzliche Zeit damit zu verbringen, Elemente zu entfalten und hochzuladen, um sie anzusehen. Dies kann sich negativ auf die Traffic-Conversions auswirken und zu einer Absprungrate und dem Verlust potenzieller Leads führen.
9. Integrieren Sie starke CTAs
Wenn Sie den CTA nicht als B2B-Lead-Booster betrachten, werden Sie Ihr Geschäft nie skalieren. Ein richtig angewendeter CTA kann die Dinge dramatisch verändern. Und um dies zu erreichen, müssen Sie Kunden richtig und unaufdringlich zur gewünschten Aktion führen. Ob es darum geht, ihnen die weitere Produkterkundung zu erleichtern oder sie zur endgültigen Kaufentscheidung zu bewegen.v
Sofortiger Zugriff ist unerlässlich. Dies bedeutet, dass Benutzer schnell und mühelos durch die Website navigieren können. Daher ist es keine gute Idee, nach dem ersten noch zwei bis drei zusätzliche Klicks hinzuzufügen, bevor der Kunde die gewünschte Aktion abgeschlossen hat. Dies wird wahrscheinlich die Abwanderungsrate Ihrer Kunden erhöhen.
Wie lässt sich ein produktbasierter CTA am besten umsetzen? Die meisten Marketingprofis behaupten, mit CTAs nach dem ersten und letzten Absatz hochwertige Leads zu gewinnen. Auch auf Inline-CTAs, die in den Fließtext selbst integriert sind, kann man nicht verzichten. Fügen Sie beispielsweise einen Link zu verwandten und informativen internen Veröffentlichungen ein.
Abschluss
Ohne Zweifel sind produktbezogene Inhalte eine robuste und bewährte Möglichkeit, inaktive Benutzer und Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Daher ist es einfach eine Sünde, seine Chancen nicht zu nutzen, um die Konkurrenz zu übertreffen. Dennoch sollten Sie wissen, welche genauen Vorgehensweisen Sie innerhalb der produktorientierten Content-Strategie anwenden müssen, um den Durchbruch zu schaffen. Halten Sie sich an die folgenden vorteilhaften Ansätze, um hochwertige Leads zu generieren:
- Entdecken Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts.
- Entdecken Sie Nischenbenutzeraktivitäten.
- Finden Sie die gemeinsamen Probleme des Publikums heraus.
- Sprechen Sie über den Wert Ihres Produkts.
- Wählen Sie die Inhaltspriorität.
- Passen Sie den Inhalt an das Produkt an.
- Optimieren Sie Inhalte entsprechend den Bedürfnissen der Zielgruppe.
- Wählen Sie die richtigen Werbemittel.
- Fügen Sie starke CTAs hinzu. .