30 wichtige Fragen, die Sie einem Franchisegeber vor einer Investition stellen sollten

Die Investition in ein Franchise-Unternehmen kann profitabel sein, aber es ist wichtig, dass Sie sorgfältig prüfen, bevor Sie irgendwelche Verpflichtungen eingehen. Wenn Sie dem Franchisegeber die richtigen Fragen stellen, können Sie das Geschäftsmodell, die Unterstützung, die Sie erhalten, und die damit verbundenen potenziellen Risiken besser verstehen. In diesem Artikel verraten wir Ihnen 30 wichtige Fragen, die Sie einem Franchisegeber vor einer Investition stellen sollten, um sicherzustellen, dass Sie eine fundierte Entscheidung treffen. Lass uns anfangen!

Was ist der Franchise-Discovery-Prozess?

Der Franchise-Entdeckungsprozess ist entscheidend, wenn Sie lernen, wie man ein Franchise kauft. Dieser Schritt hilft Ihnen, mehr über das Geschäftsmodell, das Supportsystem und die finanziellen Anforderungen eines Franchisegebers zu erfahren. Es umfasst eine Reihe von Gesprächen, Treffen und Recherchen, um dem potenziellen Franchisenehmer dabei zu helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Indem Sie den Franchise-Entdeckungsprozess durchlaufen, können Sie verstehen, was zur Führung des Unternehmens erforderlich ist, und feststellen, ob es mit Ihren Zielen und Werten übereinstimmt.

Warum ist es für potenzielle Franchisenehmer wichtig, vor dem Kauf Fragen zu stellen?

Bevor potenzielle Franchisenehmer in eine Franchise-Organisation investieren, sollten sie viele Fragen stellen, um sicherzustellen, dass sie eine fundierte Entscheidung treffen. Hier sind fünf Gründe, warum es wichtig ist, Fragen zu stellen:

• Klären Sie das Franchise-System: Das Stellen von Fragen kann potenziellen Franchisenehmern helfen, die Besonderheiten des Franchise-Systems zu verstehen, beispielsweise die Abläufe, Produkte und angebotenen Dienstleistungen.
• Bewerten Sie das Geschäftsmodell: Mithilfe von Fragen können Sie beurteilen, ob das Franchise-Geschäftsmodell mit den Zielen und Fähigkeiten des potenziellen Franchisenehmers übereinstimmt.
• Bewerten Sie die finanziellen Anforderungen: Franchisenehmer müssen die finanziellen Anforderungen kennen, z. B. die Anfangsinvestition, laufende Gebühren und Lizenzgebühren, um sicherzustellen, dass das Franchise eine rentable Investition ist.
• Verstehen Sie das Support-System: Fragen können dabei helfen, die vom Franchisegeber bereitgestellten Support-Systeme zu beurteilen, wie z. B. laufende Schulung, Marketing und Support.
• Identifizieren Sie die Risiken: Wenn Sie nach den mit der Franchise verbundenen Risiken fragen, können potenzielle Franchisenehmer eine fundierte Entscheidung über die Investition treffen.

Franchisebezogene Fragen an den Franchisegeber

Um als Franchisenehmer ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, ist das Sammeln von Informationen und das Treffen fundierter Entscheidungen von entscheidender Bedeutung. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie dem Franchisegeber zu seiner Marke, seinem Betrieb und seinem Support stellen sollten.

1. Was sollte ich über den Beitritt zu Ihrem Franchise-System wissen?

Wichtige Informationen zu Erwartungen, Verpflichtungen und potenziellen Herausforderungen, die potenzielle Franchisenehmer verstehen müssen.

2. Was sind die häufigsten Herausforderungen für Franchisenehmer und wie helfen Sie ihnen, diese Herausforderungen zu meistern?

Zeigt die Unterstützung und Ressourcen des Franchisegebers für den Erfolg des Franchisenehmers. Ermöglicht potenziellen Franchisenehmern die Beurteilung dieses Unterstützungsniveaus.

3. Können Sie Erfolgsgeschichten von Franchisenehmern in Ihrem System nennen und welche Eigenschaften oder Gewohnheiten haben sie gemeinsam?

Ermöglicht dem Franchisegeber, erfolgreiche Franchisenehmer und ihre Eigenschaften hervorzuheben. Potenzielle Franchisenehmer können ihre Eignung anhand gemeinsamer Merkmale beurteilen.

4. Wie stellen Sie sicher, dass alle Franchisenehmer einheitliche Qualitäts- und Kundendienststandards einhalten?

Gewährleistet die Markenkonsistenz und den Ruf durch Qualitäts- und Servicestandards. Zeigt die Werte des Franchisegebers und sein Engagement für den Ruf der Marke.

5. Wie bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden und passen Ihr Franchisesystem entsprechend an?

Zeigt die Anpassungsfähigkeit und Innovationsfähigkeit des Franchisegebers, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ermöglicht potenziellen Franchisenehmern die Beurteilung des langfristigen Erfolgs des Franchisegebers.

Finanzielle Fragen, die Sie dem Franchisegeber vor dem Kauf stellen sollten

Wenn Sie eine Franchise-Möglichkeit in Betracht ziehen, ist es wichtig, die finanziellen Verpflichtungen und die potenzielle Kapitalrendite zu verstehen. Hier sind die wichtigsten finanziellen Fragen, die Sie dem Franchisegeber vor dem Kauf stellen sollten.

6. Was ist in der anfänglichen Franchisegebühr enthalten?

Für potenzielle Franchisenehmer ist es wichtig zu verstehen, was in der Franchisegebühr enthalten ist, um den Wert und die erforderlichen Investitionen einschätzen zu können.

7. Fallen laufende Tantiemen oder Werbegebühren an? Wenn ja, wie hoch sind die Sätze und wie werden sie berechnet?

Durch die Klärung der laufenden Gebühren und Tarife können potenzielle Franchisenehmer die Kosten abschätzen und nachvollziehen, wie ihre Zahlungen berechnet werden.

8. Wie viel Kapital sollte ich zur Verfügung haben, um alle Startkosten, einschließlich Ausrüstung, Inventar und andere Ausgaben, zu decken?

Durch die Ermittlung des erforderlichen Kapitals können potenzielle Franchisenehmer die Erschwinglichkeit beurteilen und den finanziellen Bedarf planen.

9. Gibt es Finanzierungsmöglichkeiten wie Darlehen oder Zahlungspläne, um die anfängliche Franchisegebühr oder die Startkosten zu decken?

Das Verständnis der Finanzierungsoptionen ermöglicht es potenziellen Franchisenehmern, die Erschwinglichkeit zu beurteilen und den finanziellen Bedarf zu planen.

10. Wie lange dauert es normalerweise, bis Franchisenehmer die Gewinnschwelle erreichen und anfangen, Gewinne zu erzielen, und welche Faktoren können diesen Zeitrahmen beeinflussen?

Das Verständnis des Zeitplans für die Rentabilität und die Identifizierung von Faktoren, die diesen Zeitplan beeinflussen, hilft potenziellen Franchisenehmern bei der Beurteilung ihres Finanzplans und der Durchführbarkeit der Franchisemöglichkeit.

Fragen, die Sie einem Franchisegeber zum Geschäftsmodell stellen sollten

Das Verständnis des Franchise-Modells und seiner Funktionsweise ist entscheidend für den Erfolg als Franchisenehmer. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie dem Franchisegeber zum Geschäftsmodell stellen sollten:

11. Was macht Ihr Geschäftsmodell im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig?

Fragen Sie nach den Alleinstellungsmerkmalen des Franchisegebers, um herauszufinden, wie er sich von der Konkurrenz abhebt. Es hilft Ihnen zu entscheiden, ob ihr Geschäftsmodell zu Ihnen passt.

12. Wie generieren Franchisenehmer Einnahmen und was sind die Haupteinnahmequellen?

Die Kenntnis der Haupteinnahmequellen eines Franchiseunternehmens kann Aufschluss über die Rentabilität und das Umsatzpotenzial des Unternehmens geben.

13. Wie hoch sind die typischen Gewinnspannen für Franchisenehmer und wie schneiden sie im Vergleich zu Branchenstandards ab?

Gewinnmargen sind entscheidend für die Beurteilung der finanziellen Rentabilität eines Franchiseunternehmens. Die Kenntnis typischer Margen erleichtert den Vergleich mit Branchenstandards.

14. Wie hat sich das Geschäftsmodell im Laufe der Zeit entwickelt und welche Änderungen sind für die Zukunft geplant?

Einblicke in die Entwicklung und zukünftige Veränderungen eines Franchise-Unternehmens helfen bei der Beurteilung seiner langfristigen Strategie und Anpassungsfähigkeit.

15. Welche Art von Marktforschung und -analyse haben Sie durchgeführt, um die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells sicherzustellen?

Die Nachfrage nach Marktforschung zeigt die Branchenexpertise und -trends des Franchisegebers und hilft so, die Rentabilität des Franchises einzuschätzen.

Fragen an Franchisegeber zum Franchisevertrag

Das Franchise-Offenlegungsdokument und der Franchisevertrag sind wichtige Dokumente, die die Beziehung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer regeln. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie dem Franchisegeber zu diesen Dokumenten stellen sollten.

16. Was sind die wichtigsten Bedingungen des Franchisevertrags, einschließlich Vertragsdauer und Verlängerungsoptionen?

Die Beurteilung der Dauer des Franchisevertrags und der Verlängerungsoptionen kann potenziellen Franchisenehmern bei der Planung einer langfristigen Bindung helfen.

17. Gibt es Einschränkungen hinsichtlich der Art und Weise, wie ich das Unternehmen betreiben kann, beispielsweise Einschränkungen bei den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen?

Das Erkennen betrieblicher Einschränkungen kann potenziellen Franchisenehmern helfen, die Einschränkungen des Unternehmens zu verstehen und die Auswirkungen auf die Leistung einzuschätzen.

18. Welche Kündigungsbedingungen sind im Vertrag festgelegt und was passiert im Falle einer Kündigung mit der Investition des Franchisenehmers?

Das Verständnis der Kündigungsbedingungen und des Investitionsschutzes kann potenziellen Franchisenehmern dabei helfen, die mit der Franchisemöglichkeit verbundenen Risiken einzuschätzen.

19. Welche Unterstützung kann ich vom Franchisegeber in rechtlichen und finanziellen Fragen rund um den Franchisevertrag erwarten?

Die Kenntnis des Umfangs der vom Franchisegeber bereitgestellten rechtlichen und finanziellen Unterstützung kann potenziellen Franchisenehmern dabei helfen, ihr eigenes Fachwissen und den Grad der Unterstützung, die sie möglicherweise benötigen, einzuschätzen.

20. Sind in der Vereinbarung territoriale Beschränkungen festgelegt und wie werden diese durchgesetzt?

Die Beurteilung territorialer Beschränkungen und deren Durchsetzung kann potenziellen Franchisenehmern dabei helfen, die Konkurrenz einzuschätzen und ihren potenziellen Marktanteil zu bestimmen.

Fragen an Franchisegeber zum laufenden Support

Für den Erfolg von Franchisenehmern ist ein starkes, kontinuierliches Supportsystem wichtig. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie dem Franchisegeber zum Schulungsprogramm, zur laufenden Unterstützung und zu den den Franchisenehmern zur Verfügung stehenden Ressourcen stellen sollten.

21. Wie viel Zeit wird für die Betreuung durch bestehende Franchisenehmer aufgewendet?

Die Betreuung durch aktuelle Franchisenehmer ist eine unschätzbare Ressource für neue Franchisenehmer. Diese Frage hilft potenziellen Franchisenehmern zu verstehen, wie viel Zeit für ein solches Mentoring zur Verfügung steht.

22. Welche Art von Schulung und Unterstützung gibt es für neue Franchisenehmer und wie lange dauert diese?

Neue Franchisenehmer benötigen eine umfassende Schulung und Unterstützung, um erfolgreich zu sein. Diese Frage informiert potenzielle Franchisenehmer über die verfügbaren Ressourcen und die Dauer einer solchen Schulung.

23. Welche Art von fortlaufender Unterstützung steht Franchisenehmern zur Verfügung, sobald sie ihren Betrieb aufgenommen haben, und wie wird diese bereitgestellt (z. B. per Telefon, E-Mail, persönlich)?

Kontinuierliche Unterstützung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg von Franchisenehmern. Diese Frage hilft bei der Beantwortung des verfügbaren Supports und seiner Bereitstellung.

24. Fallen für den Support oder den Zugang zu Ressourcen laufende Gebühren an und was ist darin enthalten?

Laufende Gebühren können für Franchisenehmer einen erheblichen Kostenfaktor darstellen. Dadurch können Franchisenehmer die Kosten verstehen, die mit dem laufenden Support und dem Zugriff auf Ressourcen verbunden sind.

25. Welche Art von Unterstützung gibt es, um Franchisenehmern bei Marketing- und Werbebemühungen zu helfen, und welche Ressourcen werden für diese Bemühungen bereitgestellt?

Effektives Marketing und Werbung können den Geschäftserfolg vorantreiben. Dadurch werden potenzielle Franchisenehmer über die verfügbare Unterstützung und Ressourcen für Marketing- und Werbemaßnahmen informiert.

Fragen, die Sie einem Franchisegeber zu Vertrieb und Marketing stellen sollten

Als Geschäftsinhaber ist es für den Erfolg von entscheidender Bedeutung, die Vertriebs- und Marketingstrategie eines Franchiseunternehmens zu verstehen. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie dem Franchisegeber zu Vertriebs- und Marketingbemühungen stellen sollten.

26. Welche Art von Marketingunterstützung steht Franchisenehmern zur Verfügung und wie wird diese finanziert?

Effektives Marketing ist entscheidend für den Erfolg von Franchisenehmern, daher ist es sinnvoll, diese Frage zu stellen.

27. Gibt es einen nationalen Marketingfonds und wie werden die Mittel zugewiesen?

Nationale Marketingfonds können für Franchisenehmer ein wirkungsvolles Instrument sein.

28. Welche Marketingmaterialien stehen Franchisenehmern zur Verfügung und können diese an die lokalen Märkte angepasst werden?

Effektive Marketingmaterialien können den Geschäftserfolg steigern. Diese Frage ist hilfreich, um die verfügbaren Marketingmaterialien zu verstehen und zu prüfen, ob sie an lokale Märkte angepasst werden können.

29. Wie wird die Markenkonsistenz über verschiedene Standorte hinweg gewahrt und welche Art von Unterstützung steht Franchisenehmern zur Verfügung, um sicherzustellen, dass Markenstandards eingehalten werden?

Markenkonsistenz ist für den Erfolg von Franchisenehmern von entscheidender Bedeutung. Daher ist es wichtig zu erfahren, wie der Franchisegeber die Markenkonsistenz an allen Standorten aufrechterhält und welche Unterstützung für Franchisenehmer verfügbar ist.

30. Welche Art von Verkaufsschulung wird Franchisenehmern angeboten und wie werden Verkaufsziele festgelegt und verfolgt?

Eine effektive Verkaufsschulung ist entscheidend für den Erfolg von Franchisenehmern. Jeder potenzielle Franchisenehmer sollte die verfügbaren Verkaufsschulungen verstehen und wissen, wie Verkaufsziele festgelegt und verfolgt werden.

Wie können Sie einen Franchisegeber beeindrucken?

Um einen Franchisegeber zu beeindrucken und Ihre Chancen auf eine Franchise zu erhöhen, müssen Sie zunächst verstehen, wie man mit Führungskräften eines Franchiseunternehmens spricht und wie man nicht spricht. Es ist wichtig, dass Sie recherchieren, Begeisterung für die Marke zeigen und einen soliden Geschäftsplan haben. Auch eine gute Vorbereitung auf Fragen und der Nachweis, dass Sie dem System des Franchisegebers folgen können, können einen positiven Eindruck hinterlassen. Weitere Tipps finden Sie in unserem Franchise-Leitfaden.

Wie verhandeln Sie mit einem Franchisegeber?

Mit einem Franchisegeber zu verhandeln kann eine Herausforderung sein, aber es ist wichtig zu bedenken, dass ein Franchisevertrag legal ist. Bevor Sie in Verhandlungen eintreten, ist es wichtig, die Vertragsbedingungen vollständig zu verstehen. Die Identifizierung wichtiger Verhandlungsbereiche und die Bereitschaft zu Kompromissen können beiden Parteien dabei helfen, eine für beide Seiten vorteilhafte Einigung zu erzielen.

Bild: Envato Elements