Der endgültige PPC-Leitfaden für Immobilien

Im Zeitalter des digitalen Immobilienmarketings gibt es eine Million Strategien, mit denen Sie sich mit Ihren idealen Kunden verbinden können. Einige Tools sind jedoch einfach effektiver als andere. Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist einzigartig in ihrer Fähigkeit, Leads genau dort zu finden, wo sie sich befinden, und sie dorthin zu leiten, wo Sie sie haben möchten.

Was ist Pay-per-Click (PPC)?

Pay-per-Click-Werbung ist ein Marketingmodell, bei dem der Werbetreibende (Sie) jedes Mal eine Gebühr zahlt, wenn ein Besucher auf Ihre Anzeigen klickt oder mit ihnen interagiert.

Werbetreibende „bieten“ für die Platzierung als gesponserter Link in den Suchmaschinenergebnissen. Die Idee ist, dass jedes Mal, wenn ein Interessent nach einem Schlüsselwort sucht, das mit Ihrem lokalen Immobilienmarkt verbunden ist, Ihr Name vorne und in der Mitte auftaucht. Von dort aus generieren Agenten starke Leads, indem sie Zuschauer direkt in der mobilen Anzeige auf ihre Website oder per Click-to-Call leiten. Dieser Benutzerpfad macht PPC zu einem herausragenden Tool zur Lead-Generierung, das sich von vielen organischen Marketingmethoden abhebt.

Bei PPC sind Schlüsselwörter die Grundlage Ihrer Strategie, da sie ein wichtiger Faktor dafür sind, wo Ihre Anzeigen erscheinen. Der beste Weg, um zu beginnen, ist, Ihre Zielgruppe zu berücksichtigen und eine Liste aller Begriffe und Ausdrücke zu erstellen, die sie möglicherweise verwenden, um nach Ihren Einträgen oder Ihrem Unternehmen zu suchen.

Sollten Sie PPC-Anzeigen für Immobilien schalten?

In einem umkämpften Markt benötigen Immobilienmakler gezielte Marketingstrategien, die schnell und reibungslos hochwertige Leads sammeln. PPC verbindet sich mit Kunden auf den größten Online-Plattformen. Google zum Beispiel ist die meistbesuchte Website der Welt.

PPC-Werbung hilft Immobilienmaklern dabei:

• Kontrollieren Sie die Benutzererfahrung in jeder Phase
• Verfolgen Sie den ROI bis auf den Cent
• Rangieren Sie sofort für leistungsstarke Keywords
• Micro-Targeting idealer Kunden.

Wenn Sie keine PPC-Kampagne durchführen, ist dies bei Ihren Konkurrenten definitiv der Fall.

Wie viel kostet eine Immobilien-PPC-Kampagne?

Lassen Sie uns zunächst klarstellen, dass das Budget nicht den Erfolg Ihrer PPC-Kampagne bestimmen muss. Es spielen eine Reihe von Faktoren eine Rolle, die dafür sorgen, dass einige Kampagnen andere nicht übertreffen, nur weil ihre Werbeausgaben höher sind.

Die Kosten Ihrer PPC-Kampagne variieren je nach den Keywords, auf die Sie abzielen. Der PPC-Experte Austin von den Marketingspezialisten von Dippidi hat herausgefunden, dass Agenten zwischen 4 und 6 % der Online-Leads mit Dippidis Hilfe konvertieren. Das bedeutet, dass alle 100 Klicks auf Ihre Anzeige zu mindestens 4 vielversprechenden Leads führen. Bei den meisten Kampagnen mit dieser Konversionsrate liegen die durchschnittlichen Kosten pro Lead zwischen 15 und 20 US-Dollar. Wie viele Leads Sie gewinnen möchten und wie hoch Ihr Gesamtbudget ist, hängt letztendlich von jedem einzelnen Agenten ab.

Beliebte PPC-Werbenetzwerke

Der PPC-Experte von Dippidi, Austin, grenzt die Top-PPC-Werbenetzwerke auf Google und dann auf soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram und TikTok ein.

Die Beitragstypen für jedes Netzwerk hängen von der Bereitschaft des Kunden ab, selbst erstellte Inhalte beizusteuern oder sich für professionelle Hilfe zu entscheiden. Für Kunden, die bereit sind, Videos zu produzieren, nimmt Dippidi die Bearbeitung und das Content-Management auf ihre Aufgabenliste. Mit einem einzigen Video kann das Team eine Vielzahl von Inhaltsideen erstellen, darunter Preissenkungsbenachrichtigungen, Wochenendangebote, Grafiken und Infografiken, Karussells usw.

Google Ads

In der Welt der PPC ist Google König. Wenn ein Kunde eine Google-Suche durchführt, verwendet er Schlüsselwörter (Long- und Short-Tail), von denen er glaubt, dass sie die gesuchten Antworten und Ressourcen liefern. PPC bei Google beginnt mit dem Bieten auf diese Keywords, die dann von der Plattform „versteigert“ werden.

Das Ziel von Google ist es, seinen Nutzern qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern, und wenn Ihre Anzeige dies erreicht, wird sie vom Algorithmus bevorzugt und gepusht. PPC-Anzeigen erscheinen im Bannerbereich der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) und sind das erste, was ein Verbraucher sieht, wenn er online sucht.

Hier ist der Clou: Der Werbetreibende (das sind Sie) zahlt nur, wenn auf seine Anzeige geklickt wird. Da die Preise durch Gebote festgelegt werden, werden Ihre gesamten Werbeausgaben wahrscheinlich mit der Zeit variieren.

Mit sorgfältiger Verfolgung und Messung können Sie sicherstellen, dass Sie im Laufe der Zeit das Beste aus Ihrer Investition herausholen.

Anzeigenausrichtung mit Google

Von allen PPC-Werbeplattformen bieten Google-Anzeigen die detailliertesten Optionen für die Zielgruppenansprache. Auf einer hohen Ebene können Sie Menschen basierend auf ihren Interessen, Gewohnheiten, ihrer Nachbarschaft, ihren Interessen, ihren Recherchen und ihrer Beteiligung an ihrem Unternehmen erreichen.

Die Optionen für das Targeting sind jedoch tiefgreifend und vielschichtig. Zielgruppen können basierend darauf erreicht werden, ob sie kurz vor einer großen Lebensentscheidung stehen oder kürzlich eine Kaufabsicht haben. Es ist sogar möglich, Personen anzusprechen, die in einer anderen Gegend einkaufen möchten, aber noch nicht umgezogen sind oder ihren neuen Standort besucht haben.

Verfolgen Sie PPC-Metriken mit Google Analytics

Analytics sind in der Google PPC-Werbung genauso wichtig wie der Anzeigentext selbst. Sie müssen den Erfolg Ihrer Anzeige und der ausgewählten Keywords genau im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen ROI erzielen.

Google Analytics ist ein einfaches und kostenloses Tool, mit dem Vermarkter Einblicke in die Ausgaben für Anzeigen erhalten und den Erfolg Ihrer Werbeziele messen können.

Es ist so einfach wie das Senden von Traffic von Ihren PPC-Anzeigen an eine spezielle Zielseite, auf der Sie Kontaktinformationen sammeln und besuchen können (natürlich im Austausch gegen einen wertvollen Lead-Magneten), diese Informationen an Ihr CRM weiterleiten und die Lead-Konvertierung mit Google Analytics verfolgen können. Mit den aus Google Analytics gewonnenen Daten haben Sie die Möglichkeit, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Anzeigen verbessern oder weiterhin schalten können. Änderungen können alles umfassen, von der Überarbeitung Ihrer Webinhalte bis hin zur Anpassung Ihrer PPC-Keywords.

Andere Social-Media-Netzwerke

Während Sie bei Google PPC auf Textanzeigen beschränkt sind, ermöglichen soziale Netzwerke etwas mehr Kreativität und Abwechslung. Videos, Bilder und andere dynamische Inhalte, die absichtlich und intelligent eingesetzt werden, können dazu beitragen, dass sich Ihre Anzeigen in Ihrem hyperlokalen Markt abheben.

Austin nennt drei wichtige Social-Media-Plattformen, die die leistungsstärksten und effizientesten PPC-Anzeigen produzieren: Facebook, Instagram und TikTok.

Facebook- und Instagram-Anzeigen

Facebook und Instagram unterstützen eine riesige Auswahl an Inhaltstypen und -stilen. Von Reels bis hin zu Umfragen und Geschichten – was am besten zu Ihrem Immobiliengeschäft passt, hängt von Ihren Zielen, Ihrem Kundenkreis und dem Immobilienmarkt ab, den Sie bedienen.

Der Nachteil ist jedoch, dass Facebook und Instagram einen längeren Lead-Zyklus haben als Google PPC. Das bedeutet, dass die Zeit vom ersten Klick bis zum ersten Treffen etwas länger ist, als man es bei Google erwarten kann. Der Handel ist, dass Facebook- und Instagram-Anzeigen deutlich günstiger sind.

Ad-Targeting mit Facebook und Instagram

Meta versucht automatisch sein Bestes, um Ihre Anzeigen auf Zielgruppen auszurichten, die es für relevant hält (basierend auf deren Aktivität in den sozialen Netzwerken). Es gibt jedoch Mikro-Targeting-Optionen für Werbetreibende, die spezifischer werden müssen, wie z. B. Immobilienmakler.

Innerhalb der Meta Suite können Benutzer Alter, Nachbarschaft, Demografie, Interessen, Geschlecht, Sprache und Verhaltensweisen angeben, die ihre Zielgruppe am besten repräsentieren. Sobald Sie sich für die Details Ihrer Zielgruppe entschieden haben, speichern Sie sie als benutzerdefinierte Zielgruppe, damit Sie sie einfach für Ihre nächste PPC-Kampagne auswählen können.

Wenn Sie Ihre Kampagne festgelegt haben, verfolgen Sie deren ROI im Facebook-Werbeanzeigenmanager.

TikTok-Anzeigen

Ähnlich wie Facebook und Instagram lebt Tik Tok von optisch ansprechenden Inhalten. Als relativ neue Plattform wachsen die PPC-Optionen langsam, sie sind jedoch nicht so zahlreich wie andere. Das Ziel von Tik Tok ist es, die Benutzer auf der Plattform zu halten. Im Vergleich zu anderen Netzwerken kann es am schwierigsten sein, Zuschauer von ihrem Feed auf Ihre Zielseite zu ziehen. Das Potenzial ist jedoch vorhanden und wächst mit der Zeit.

Anzeigenausrichtung mit TikTok

Wie viele andere führende Plattformen ermöglicht Tik Tok den Benutzern, Zielgruppen basierend auf einer Reihe von Faktoren anzusprechen: Interessen, Verhalten und Standort.

Passen Sie Ihre Anzeigen zum Beispiel eng an eine bestimmte Metropolregion an, in der Menschen nach Immobilieninhalten suchen, und mit einem hohen Maß an Post-Engagement. Die Plattform bietet sogar Empfehlungen, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten verfeinern können, um die bestmöglichen Ergebnisse für Ihre Anzeige zu erzielen (auf TikTok als Spark Ads bezeichnet).

Warum einen PPC-Spezialisten beauftragen?

Lass uns ehrlich sein. Die meisten Immobilienmakler haben keine Zeit, ein ordentliches Mittagessen zuzubereiten, ganz zu schweigen davon, eine groß angelegte Marketingkampagne mit Metriken und Funktionen zu verwalten, die sie noch nie zuvor verwendet haben.

Ausgefeilte Suchmaschinenmarketing-Tools wie Google Adwords oder Bing Ads können ohne ausreichende Schulung und Übung eine Herausforderung darstellen. Wenn Sie wenig Zeit, Ressourcen und Fähigkeiten haben, sollten Sie einen PPC-Profi in Betracht ziehen.

Unsere AgentFire-Kunden arbeiten nur mit dem besten PPC-Manager auf dem Markt mit nachgewiesenen Ergebnissen und konsistenten Updates. Deshalb empfehlen wir Dippidi.

Dippidi erspart Agenten die Kopfschmerzen bei der Einrichtung und Verwaltung von PPC-Kampagnen mit detaillierter Optimierung und CRM-Integration. Außerdem können Sie über einen längeren Zeitraum nachverfolgen und analysieren, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse gemessen und die Pläne entsprechend angepasst werden.

Agenten, die an ihren eigenen PPC-Kampagnen arbeiten, können mit einer durchschnittlichen Lead-Konvertierung von 1-3 % rechnen, während die Arbeit mit Dippidi diese Erfolgsrate verdoppelt.

Darüber hinaus bietet Dippidi PPC-bezogene Lösungen an, die viel effizienter ausgeführt werden, wenn sie von einem Fachmann verwaltet werden, wie z. B. Remarketing.

Beim Remarketing wird ein Pixel auf Ihrer Immobilien-Website installiert, um Cookies zu sammeln und Besuchern, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, Remarketing zu ermöglichen. Lassen Sie es uns aufschlüsseln:

Stellen Sie sich vor, dass 100 Personen Ihre Website besuchen und nur 10 zu Leads werden. Remarketing richtet sich an die 90, die nicht sofort zu Leads geworden sind, indem sie Ihre Anzeigen auf anderen Websites und sozialen Netzwerken platziert haben, die sie besuchen. Lead-Magnete mit wertvollen Inhalten, um sie zurück auf Ihre Website zu locken, könnten genau der Trick sein, den Sie brauchen, um die Anzahl der Leads, die in Ihrem CRM landen, exponentiell zu erhöhen.

Auswählen von Schlüsselwörtern für Immobilien-PPC

Um die perfekten Keywords für Ihre Kampagne zu finden, ist es wichtig, Ihre Kundschaft und Ihren hyperlokalen Markt gründlich zu kennen. Überfliegen Sie Ihr CRM, Ihre Social-Media-Kanäle, lokale Publikationen, answerthepublic.com und alle Ressourcen, die Ihnen einen Einblick geben, wonach Ihre Zielgruppe online sucht.

Sammeln Sie Ihre Schlüsselwörter in einer übersichtlichen Excel-Tabelle oder einem anderen Organisationsdokument. Vergessen Sie nicht, Ihren Namen und den Namen Ihres Immobilienunternehmens/Ihrer Marke zu verwenden! Es ist üblich, dass Konkurrenten die Namen konkurrierender Agenten verwenden, um zu versuchen, Kunden derselben demografischen Gruppe zu stehlen.

Halten Sie sich außerdem von zu weit gefassten Wörtern fern. „Eigentumswohnungen“, „Apartments“, „Häuser“ usw. sind wahrscheinlich Begriffe, die von Menschen verwendet werden, die nicht den nächsten großen Schritt im Immobilienkaufprozess machen möchten.

Negative Schlüsselwörter

Negative Keywords sind ebenso wichtig wie primäre Keywords. Dies sind die Keywords, für die Ihre Anzeige nicht geschaltet werden soll. Ohne ausschließende Keywords verschwenden Agenten möglicherweise Tonnen von Werbeausgaben für irrelevante Suchbegriffe. Sie sollten Ihre Werbekampagnen einschränken, um so viel irrelevanten Traffic wie möglich auszuschließen, und sich auf qualifizierte Leads konzentrieren, die nach Ihnen suchen.

Beispielsweise kann es andere Städte oder Bundesländer mit demselben Namen wie Ihr Zielgebiet geben. Richten Sie eine separate Liste negativer Keywords speziell für irrelevante doppelte, ungezielte Suchen von Orten mit einem ähnlichen Namen ein.

Die Bedeutung einer qualitativ hochwertigen Immobilien-Website

Ihre PPC-Kampagne soll den Verkehr auf eine tolle Immobilien-Website lenken, auf der sie nicht nur die Kontaktinformationen finden, nach denen sie gesucht haben, sondern auch jede Menge anderer relevanter Immobilienressourcen.

AgentFire-Designer haben im Laufe der Jahre mit Tausenden von Kunden zusammengearbeitet, um genau festzulegen, was Agenten brauchen, um in ihrem hyperlokalen Markt erfolgreich zu sein. Von der Inhaltsverwaltung über Nachbarschaftsführer und anpassbare Klickkarten bis hin zur Suchmaschinenoptimierung sind unsere maßgeschneiderten Tools auf die individuellen Bedürfnisse jedes Agenten zugeschnitten.

Sprechen Sie mit unserem Support-Team über Ihre Ziele im Immobiliengeschäft und genießen Sie eine kostenlose Demo, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen.

Fazit…

PPC-Marketing ist eines der effizientesten und detailliertesten Marketing-Tools, die Agenten heute zur Verfügung stehen. Während eine PPC-Kampagne viele bewegliche Teile hat, ist ein einfaches Verständnis der Funktionsweise von PPC ein guter Anfang.

Unabhängig davon, ob Sie Ihre eigenen PPC-Kampagnen verwalten oder an einen Profi übergeben, Sie werden mit dem gewonnenen Wissen messbare Ergebnisse sehen.

Viel Glück!