15 Immobilienbetrügereien, vor denen Sie Ihre Kunden warnen sollten

Immobilienbetrug (auch Immobilienbetrug genannt) ist sowohl für Immobilienkunden als auch für die sie unterstützenden Immobilienmakler ein echtes und aktuelles Problem. Betrüger werden mit jedem Jahr cleverer und geben sich bekanntermaßen als Kreditgeber, Agenten, Titelfirmen oder sogar als Kunden aus.

Einige Ihrer Kunden sind möglicherweise neu im Hauskaufprozess oder haben das Rentenalter erreicht. Diese Gruppen werden am häufigsten ins Visier genommen, weil sie sich der Art und Weise, wie Betrügereien passieren, meist nicht bewusst sind und kein Verständnis für die Komplexität einer Immobilientransaktion haben.

Betrügereien können so offensichtlich sein, dass sie den Käufer am Telefon kontaktieren und ihn aggressiv unter Druck setzen, etwas zu unternehmen, oder so heimlich wie das Hacken von Gesprächen, um Zugang zu sensiblen Informationen zu erhalten.

Es gibt mehrere hinterlistige Methoden, mit denen Betrüger Sie und Ihre Kunden angreifen können (auf die wir gleich näher eingehen werden). Die offensichtlichsten Anzeichen für einen Immobilienbetrug sind jedoch durchweg die gleichen:

• Sie bitten im Voraus und dringend um Geld
• Schlechte Grammatik, Rechtschreibung und Sprache, die nicht typisch für einen Immobilienprofi sind
• Den Hauskäufer auffordern, Geld über unkonventionelle oder lockere Methoden wie Venmo oder CashApp zu senden
• Unterbreiten Sie sofort ein Barangebot oder ein Angebot, das deutlich über dem Marktwert liegt

Als Immobilienprofi ist es Ihre Aufgabe, Ihren Kunden Sicherheit und Geborgenheit zu bieten. Es ist äußerst wichtig, dass Sie der Betrugsprävention Priorität einräumen und Ihren Kunden beibringen, wie sie sich vor Immobilienbetrug schützen und Immobilienbetrug vermeiden können.

Die häufigsten Immobilienbetrügereien

1. Betrug bei Überweisungen

Der Betrug mit Überweisungen ist bei weitem der häufigste und heimtückischste Betrug im Immobilienbereich. Dabei handelt es sich um die Übertragung einer Flut persönlicher und finanzieller Informationen zwischen mehreren Personen über Plattformen und Unternehmen hinweg. Die Anzahl der Transaktionen und der Umfang der Kommunikation bieten Betrügern zahlreiche Möglichkeiten, einzugreifen und die Kommunikation nahtlos abzufangen. Dies wird als „Phishing“ bezeichnet. Betrüger erstellen häufig betrügerische E-Mails, gefälschte Texte und Websites, die der Realität gefährlich nahe kommen. Beispielsweise können sie der E-Mail-Adresse des beabsichtigten Empfängers eine einzelne Ziffer hinzufügen oder davon entfernen und eine neue erstellen, die ähnlich genug ist, um Kunden aus der Fassung zu bringen. Dann überweisen sie sich selbst Geld.

Jeder, der an einer großen Transaktion beteiligt ist (einschließlich Immobilienfachleuten), sollte niemals Geld senden oder die Überweisung ermöglichen, ohne die Anweisungen mit einer lebenden Person am Telefon von einer sicheren Nummer zu bestätigen, die er zuvor angerufen und überprüft hat.

Seien Sie besonders vorsichtig bei schriftlichen Anfragen zur Änderung bereits vorhandener Verkabelungsanweisungen.

2. Mietbetrug

Es ist nicht schwer, online einen Mietbetrug zu finden. Betrüger veröffentlichen Anzeigen für Immobilienvermietungen auf Craigslist oder ähnlichen Websites, um ahnungslose oder verzweifelte Mieter anzulocken. Diese gefälschten Einträge enthalten häufig gefälschte Fotos und Kontaktinformationen. Sie verwenden ausgefeilte Ausreden, um Mieter daran zu hindern, die Mietobjekte im Voraus zu besichtigen, oder verlangen vom Mieter, dass er ohne die entsprechenden Unterlagen eine Kaution hinterlegt.

Als Immobilienprofi wissen Sie, dass es von entscheidender Bedeutung ist, Kunden mit der gebotenen Sorgfalt bei der Suche nach einem Mietobjekt zu helfen, insbesondere wenn sie dies aus der Ferne tun. Stellen Sie sicher, dass Sie die Identität des Vermieters und der Immobilie persönlich überprüfen. Wenn Sie Ihrem Kunden die Zahlung von Gebühren ohne diese Sicherheit überlassen, gehen diese zu Ihren Lasten.

3. Der Scheckschalter

Der Scheckwechsel ähnelt dem Mietbetrug, kann jedoch bei vielen verschiedenen Arten von Immobilienkäufen eingesetzt werden. Der „Käufer“ wird einfach sagen, dass er Ihnen versehentlich zu viel Geld geschickt hat, und Sie bitten, einen Teil davon per Überweisung zu überweisen, fast unmittelbar nachdem Sie den Scheck hinterlegt haben. Nach ein paar Tagen wird der Scheck eingelöst und die „Rückerstattung“, die Sie ihnen gesendet haben, ist weg.

4. Umzugsbetrug

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ihr Kunde füllt die erforderlichen Formulare aus, um einen Kostenvoranschlag von einem Umzugsunternehmen anzufordern. Sie erhalten einen Kostenvoranschlag von 3.000 US-Dollar, aber als das Umzugsunternehmen am letzten Tag des Mietvertrags mit dem Einpacken aller Sachen fertig ist, teilen sie Ihrem Kunden mit, dass es tatsächlich 9.000 US-Dollar kosten wird.

In diesem Fall obliegt es Ihrem Kunden, den Großteil der Arbeit zu erledigen, um die Umzugsunternehmen zur Rechenschaft zu ziehen. Raten Sie ihnen, sich die Lizenznummer des Umzugsunternehmens zu besorgen und zu prüfen, ob bereits frühere Beschwerden bei der Federal Motor Carrier Safety Administration in Ihrem Land oder beim Better Business Bureau (oder einer ähnlichen Einrichtung) eingereicht wurden.

5. Beten für Zwangsvollstreckungen

Die Wahrheit ist, dass die meisten Hausbesitzer, denen eine Zwangsvollstreckung bevorsteht, finanziell und zeitlich am Ende ihrer Kräfte sind. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für Betrüger, sich als Teil eines staatlichen Wohnungsbauförderungsprogramms oder Ähnlichem auszugeben. Diese Betrüger wissen, dass Hausbesitzer, die sich in schwierigen Zeiten befinden, verzweifelt sein und mehr als sonst bereit sein können, wichtige Details zu übersehen.

6. Zwangsvollstreckungsbetrug

Zwangsvollstreckungsbetrug liegt vor, wenn eine Immobilie zu Unrecht zwangsversteigert wird und der Hausbesitzer auszieht und sein Haus aufgibt.

7. Kreditumtausch

Wie die Erfahrung zeigt, ist die Umschuldung eines Kredits fast immer eine schlechte Nachricht. Bei der Umschuldung ermutigt ein Kreditgeber einen Hausbesitzer, sein Haus wiederholt zu refinanzieren, und drängt die Hausbesitzer, jedes Mal mehr Kredite aufzunehmen. Bevor sie es merken, zahlen Hauskäufer einen Kredit zurück, der höher ist, als sie erwartet hatten. Senioren mit Gedächtnisstörungen sind häufige Ziele dieser Art von Betrügereien.

8. Ausländische Käufer/Angebote

Der typische Betrug mit ausländischen Käufern beginnt etwa so. Sie erklären, dass sie sich im Ausland befinden (normalerweise in einem Land, das bekanntermaßen wohlhabende Immobilienkäufer hat, wie China, Saudi-Arabien usw.) und erst zu einem bestimmten Datum wieder im Land sein werden. Als nächstes bestehen sie darauf, dass sie einen Platz brauchen, bevor sie im Land ankommen.

Der nächste Schritt besteht normalerweise darin, Ihnen einen ungültigen Scheck zuzusenden und Sie aufzufordern, die Transaktion zu stornieren, aber zumindest eine teilweise Rückerstattung zu senden, und dann stellen Sie fest, dass der Scheck ungültig war und trotzdem eingelöst wurde.

Natürlich sind nicht alle ausländischen Käufer Betrüger. Viele legitime ausländische Käufer kaufen Häuser aus der Ferne. In der Regel haben sie jedoch einen Makler beauftragt, der ihnen dabei hilft, die Häuser per Videoanruf zu besichtigen und persönlichen Kontakt mit dem Immobilieneigentümer aufzunehmen.

9. Urkunden- oder Titelbetrug

Betrüger nach Ihrem Eigentumstitel oder Ihrer Eigentumsurkunde kennen sich besonders gut mit dem Kauf-/Verkaufsprozess eines Hauses aus, also seien Sie vorsichtig. Diese Betrüger stehlen oft die E-Mails von Kunden, um an vertrauliche Informationen wie ihren vollständigen Namen, ihre Adresse, Sozialversicherungsdaten usw. zu gelangen. Mit diesen Informationen können sie Unterschriften und andere Dokumente fälschen, um den Titel Ihrer Immobilie zu erlangen. Es ist sogar möglich, dass sie versuchen, einen Kredit für das Haus Ihres Kunden aufzunehmen.

In einigen Fällen haben organisierte Kriminalitätsgruppen Ausweise gestohlen und Leute angeheuert, die als Mieter einspringen, um sich Zugang zu Häusern zu verschaffen und sie sogar zu verkaufen, zu vermieten oder einen Kredit zu erhalten.

10. Unzuverlässige Investoren können keine Referenzen angeben

Etablierte, professionelle Anleger verfügen in der Regel über ein Netzwerk aus Agenten, Auftragnehmern und anderen Anlageexperten. Wenn ein Investor, der ein Angebot für Ihr Immobilienangebot abgibt, den Eindruck erweckt, dass er ohne jegliche Referenzen „beflügelt“ wird, sollten Ihre Spinnensinne schärfer werden.

11. Falsche Hausinspektionen

Normalerweise zahlen Käufer die Kosten für die Hausbesichtigung, es sei denn, es wird eine andere Vereinbarung getroffen. Wenn jedoch ein Verkäufer oder eine andere Person, die mit dem Verkauf des Hauses zu tun hat, Ihre Kunden dazu drängt, einen bestimmten Prüfer zu beauftragen, versucht er möglicherweise, zu hohe Preise zu verlangen und das Geld einzustreichen oder Sie davon zu überzeugen, dass es bei dem Haus keine Probleme gibt (obwohl es tatsächlich solche gibt). viele).

Die Folge ist, dass teure und notwendige Reparaturen versäumt oder absichtlich unterlassen werden und der Käufer davon erst dann erfährt, wenn es zu spät ist.

Informieren Sie sich nach Möglichkeit gründlich über Hausinspektoren oder bringen Sie Ihre Käufer mit einem Inspektor zusammen, dem Sie vertrauen können. Ermutigen Sie Ihre Kunden, immer Bewertungen zu lesen und nur zertifizierte Prüfer einzustellen.

12. Offenlegungsbetrug

Die meisten anständigen Verkäufer informieren Käufer über bekannte Sachschäden. Dazu können undichte Rohre, Lärmbelästigungen und ähnliche Probleme gehören. Das Schlüsselwort hier ist „bekannt“. Es ist unethisch und in manchen Fällen illegal, wenn ein Verkäufer Faktoren verheimlicht, die sich auf den Immobilienwert des Hauses auswirken würden, das Ihr Kunde kauft.

Wenn Ihr Kunde ein Verkäufer ist und nicht genau weiß, was er offenlegen muss, ermutigen Sie ihn, die örtlichen Gesetze zu recherchieren oder sich an einen zuverlässigen Immobilienanwalt zu wenden, um eine zweite Meinung einzuholen.

13. Hypothekenbetrug

Hypothekenbetrug liegt vor, wenn Informationen und wichtige Daten zu Ihrer Hypothek in betrügerische Transaktionen einbezogen werden. Einfach ausgedrückt: Betrüger sammeln so viele persönliche Daten wie möglich von einem Hausbesitzer, einschließlich der Details seines Finanzierungsgeschäfts, und geben sich dann im Büro des Kreditgebers (oder dort) als Hypothekeneigentümer aus.

14. Betrug bei der Bildung von Immobilieninvestitionen

Einige Ihrer Kunden beginnen möglicherweise, etwas über Immobilien zu lernen und interessieren sich für Immobilien als langfristige Anlagestrategie. Allerdings gibt es viele Programme, mit denen man schnell reich werden kann und die gezielt neue Investoren ausnutzen. Nach dem Kauf der teuren Workshops erhalten die Teilnehmer weder die erwartete Ausbildung noch die Veranstaltungsdetails! Dann überzeugen Betrüger die „Teilnehmer“, für eine weiterführende Schulung zu einem höheren Preis zu zahlen, um an die wahren Branchengeheimnisse zu gelangen.

Erinnern Sie Ihre Kunden daran, dass es zahlreiche Seminare gibt, die darauf abzielen, von eifrigen neuen Investoren zu profitieren. Wenn jemand behauptet, dass Sie ohne Erfahrung sofort eine Menge Geld verdienen würden, seien Sie vorsichtig.

15. Erleichterung bei Zwangsvollstreckung

Nachdem Sie Ihr Haus verloren haben, werden Sie zur Zielscheibe eines „Käufers“, der eigentlich ein Betrüger ist. Immobilienbetrüger, die für diejenigen beten, die Erleichterung bei der Zwangsvollstreckung benötigen, nehmen in der Regel Kontakt mit der Zielperson auf und bieten an, ihr hohes Darlehen zu ändern oder eine Vorabgebühr zu zahlen. Am Ende zahlen die Opfer jedoch oft zusätzliche Gebühren für nicht vorhandene Dienstleistungen und müssen dennoch einen stressigen Kredit verwalten.

Wie Makler ihre Kunden und sich selbst vor Immobilienbetrug schützen können

Es gibt Standardregeln, die Sie mit Ihren Kunden besprechen sollten, bevor Sie mit ihnen beginnen, um später ernsthafte Probleme zu vermeiden.

• Scheuen Sie sich nicht, sich mit Ihren Kunden zusammenzusetzen und ein ehrliches Gespräch über das Risiko von Immobilienbetrug zu führen. Auch wenn sie bereits informiert sind, ist es besser, sich zu vergewissern, dass sie auf der richtigen Seite sind, als davon auszugehen.
• Wenn ein Kunde denkt, dass er betrogen wird oder dass seine sensiblen Daten kompromittiert wurden, ermutigen Sie ihn, sich umgehend telefonisch oder persönlich an Sie zu wenden.
• Überprüfen Sie alle Überweisungsanweisungen in Echtzeit, während Ihr Kunde die Überweisung abschließt. Bleiben Sie am Telefon oder treffen Sie sich persönlich mit ihnen.
• Ermutigen Sie Kunden, die Sprachüberprüfung und alle anderen zusätzlichen Arten der Identitätsüberprüfung auf ihren Bankkonten zu aktivieren.
• Antworten Sie nicht und klicken Sie nicht auf verdächtige E-Mails oder Textnachrichten. Das Öffnen dieser E-Mails oder SMS könnte Angriffe auslösen und es Betrügern ermöglichen, Ihre Konten und Geräte zu hacken, um Ihre wertvollen Daten zu stehlen. Kunden sollten sich umgehend an ihre Agenten und ihre Finanzexperten wenden.
• Stellen Sie sicher, dass Ihren Käufern jeder Immobilienprofi vorgestellt wird, mit dem sie auf dem Weg zusammenarbeiten (Titel, Schätzung, Hausbesichtigung, Treuhandkonto usw.), und geben Sie ihnen die genauen Kontaktinformationen für jede Person (auch wenn dies nicht der Fall ist). mit jedem von ihnen regelmäßig in Kontakt).
• Plötzliche Änderungen der Überweisungsanweisungen oder Bankdaten sind im Abschlussprozess auf jeden Fall etwas, vor dem man vorsichtig sein muss. Sagen Sie Ihren Kunden, dass sie in diesem Fall sofort in Alarmbereitschaft sein sollen.
• Wenn Sie zeigen, dass Sie professionell genug sind, Ihrer Sorgfaltspflicht nachzukommen und die Kundeninformationen zu überprüfen, werden Sie sie beeindrucken und für Ihre Sicherheit sorgen.
• Stellen Sie sicher, dass alle an einer Transaktion beteiligten Parteien konsequent sichere E-Mail- und Textpraktiken anwenden.
• Seien Sie sich der KI bewusst. Die heutigen Immobilienbetrügereien stehen den modernsten technischen Fortschritten in nichts nach. Deepfakes können erstellt werden, um sich als Agenten, Kreditgeber oder andere auszugeben und den Anschein zu erwecken, dass sie Dinge sagen oder tun, die sie nicht getan haben. KI-Schreibtools können auch dabei helfen, die typische, chaotische Sprache von Betrügern aufzuräumen. Bleiben Sie über die neuesten Bedrohungen und Möglichkeiten der Cybersicherheit auf dem Laufenden.
• Wenn Ihr Kunde betrogen wurde, bitten Sie ihn, die gesamte Kommunikation zwischen ihm und dem Betrüger im Auge zu behalten und aufzubewahren. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, den Betrüger zu finden und Ihren Fall zu ermitteln.

Zusammenfassung…

Immobilienbetrug ist eine reale und wachsende Bedrohung in der Immobilienbranche. Betrüger werden immer raffinierter und Betrügereien werden mit der neuen Technologie immer komplexer. Das Gute daran ist, dass Sie Immobilienbetrug vollständig vermeiden können, wenn Sie auf dem Laufenden bleiben und gleichzeitig Ihre Kunden informieren.

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