Wie Red Hat Interlinks nutzt, um die Sichtbarkeit von Tools zu erhöhen

Stellen Sie sich vor, Sie geben potenziellen Kunden direkt auf Ihrer Website einen kostenlosen Vorgeschmack auf Ihr SaaS-Produkt. Viele Top-SaaS-Marken tun genau das – und ernten große Vorteile.

Von Shopifys E-Commerce bis zu den Designtools von Canva kann das Anbieten einer kostenlosen Version Ihres Produkts eine wirkungsvolle Wachstumsstrategie sein. Diese kostenlosen Tools ziehen Millionen von Besuchern an, generieren wertvolle Backlinks und generieren Traffic im Wert von mehreren Millionen Dollar.

Möchten Sie sehen, wie es gemacht wird? In diesem Beitrag werfen wir einen tiefen Einblick in die clevere Strategie von Red Hat mit kostenlosen Tools und wie sie Tausende von Besuchern auf ihre Wertrechnerseite leiten.

Warum SaaS-Marken in kostenlose Tool-Seiten investieren

Im Gegensatz zu Unternehmen mit physischen Produkten können SaaS-Marken Benutzern die Möglichkeit bieten, ihre Produkte in einer kostenlosen oder limitierten Version direkt über ihre Website auszuprobieren. Diese Methode entmystifiziert nicht nur das Produkt, sondern bindet die Benutzer auch direkter ein, als es jede andere Marketing-Landingpage kann.

Shopify, eine führende E-Commerce-Plattform, ist ein großartiges Beispiel für diese Strategie. Ihr Tool zur Generierung von Firmennamen hilft nicht nur bei der Generierung von Firmennamen, sondern leitet auch erheblichen Traffic in das Marketing-Ökosystem von Shopify. Allein dieses Tool ist für Traffic im Wert von über 6 Millionen US-Dollar verantwortlich – das ist ein erheblicher Wert einer einzigen Seite.

Indem Shopify auf seiner Website eine große Auswahl an kostenlosen Tools anbietet, bietet es seinen Benutzern einen enormen Mehrwert und zeigt, dass ihnen kleine Unternehmen am Herzen liegen. Und es zahlt sich aus – schauen Sie sich einfach den Traffic und die eingehenden Links an:

Auch viele andere SaaS-Unternehmen profitieren davon, ihre besten kostenlosen Tools anzubieten .

Mit dem Mock-up-Generator von Canva können Benutzer mühelos visuelle Darstellungen erstellen und Menschen dabei helfen, sich vorzustellen und zu verkaufen, wie ihr Produkt oder ihre Website aussehen wird. Natürlich müssen Sie sich für ein kostenloses Konto anmelden, um es nutzen zu können!

Sitechecker bietet ein kostenloses SEO-Tool , das Benutzern hilft, die Leistung ihrer Website zu analysieren und zu optimieren und so Traffic anzuziehen, der für seine Dienste von hoher Relevanz ist.

Der Headline Analyzer von CoSchedule ist ein weiteres großartiges Beispiel, das sofortiges Feedback zur Wirksamkeit von Marketing-Schlagzeilen liefert.

Alle diese Beispiele zeigen, wie die Bereitstellung eines kostenlosen Tools eine wirkungsvolle Möglichkeit sein kann, wertvollen Traffic anzuziehen. Aber Red Hat geht noch einen Schritt weiter.

Maximierung des Besucherwerts – das kostenlose Tool zur Wertberechnung von Red Hat

Red Hat hat mit seinem kostenlosen Value Calculator Tool eine innovative Methode entwickelt, um sein Publikum anzusprechen und die potenziellen Erträge seiner Angebote zu präsentieren . Dieses hochentwickelte Tool dient als hervorragender Zwischenstopp auf der Customer Journey und bietet eine detaillierte und personalisierte Bewertung des potenziellen ROI, den Kunden durch den Einsatz der Produkte von Red Hat erzielen können.

Hier ist ein genauerer Blick auf die Funktionsweise dieses Tools und seine strategische Bedeutung.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

1. Prioritäten festlegen: Benutzer wählen zunächst die Hauptziele ihres Unternehmens aus einer Liste aus, die die Verbesserung der geschäftlichen Agilität, die Steigerung der Effizienz, die Optimierung der Kosten und die Stärkung der Sicherheit umfasst.Dieser Schritt stellt sicher, dass die Ausgabe mit den strategischen Zielen des Benutzers übereinstimmt.
2. Firmografische Informationen: Im nächsten Schritt müssen detaillierte firmografische Daten eingegeben werden, beispielsweise der Firmenname, die Branche, das Land, der Jahresumsatz und die Anzahl der Mitarbeiter.Der Schieberegler für den Jahresumsatz reicht von 50 Millionen bis über 50 Milliarden US-Dollar, und die Skala für die Mitarbeiterzahl beginnt bei 250 und reicht bis zu 250.000, was deutlich macht, dass das Tool auf Großunternehmen ausgerichtet ist.
3. Visualisierung potenzieller Erträge: Nach der Verarbeitung der Dateneingabe generiert das Tool ein visuelles Diagramm, das den geschätzten Wert anzeigt, den Red Hat liefern kann, aufgeschlüsselt nach den ausgewählten Prioritäten.Diese Visualisierung hilft dabei, schnell zu beurteilen, wie sich die Lösungen von Red Hat auf verschiedene Bereiche des Unternehmens des Benutzers auswirken können.
4. Detaillierte benutzerdefinierte Berichterstattung: Für Benutzer, die tiefer eintauchen möchten, bietet das Tool die Möglichkeit, einen vollständigen benutzerdefinierten Bericht herunterzuladen.Für diese Funktion ist jedoch das Ausfüllen eines umfassenden Lead-Erfassungsformulars mit Kontaktinformationen erforderlich, um sicherzustellen, dass Red Hat mit interessierten Parteien Kontakt aufnehmen kann.

Strategische Lead-Qualifizierung

Natürlich wirft ein Bild wie das obige Fragen auf: Wie sind sie zu diesen Zahlen gekommen? Um diese Informationen zu erhalten, können Sie ein Formular zur Lead-Erfassung ausfüllen und den detaillierten Bericht herunterladen.

Die detaillierte Berichtsanforderung fungiert als Doppelfunktionsmechanismus: Sie bietet Benutzern nicht nur eine detailliertere Analyse, sondern hilft Red Hat auch dabei, Leads basierend auf dem Ausfüllen des Formulars zu identifizieren und zu qualifizieren.

Tatsächlich beginnt der Jahresumsatz des Formulars für den detaillierten Bericht bei 50 Millionen US-Dollar – wenn Sie weniger verdienen, ist Red Hat nicht daran interessiert, Ihre Lead-Informationen zu erfassen. Das Formular filtert diese Einträge automatisch heraus. Ebenso beginnt die Mitarbeiterzahl bei 250.

Das bedeutet, dass Red Hat gleichzeitig wichtige Informationen erfassen, Mehrwert bieten und weniger lukrative Besucher filtern kann.

Es ist eine elegante Kombination von Funktionen, die sicherlich auch andere nachahmen können. Sie müssen lediglich ein Tool mit einem klaren Wert erstellen, das ein einfaches Bedürfnis Ihrer Zielgruppe erfüllt. In diesem Fall geht es darum, den Wert eines Werkzeugs zu bewerten.

Integrieren Sie als Nächstes ein Lead-Capture-Formular in die Art und Weise, wie Menschen die tieferen Einblicke erhalten, die sie suchen.

Schließlich können Sie firmografische Filter einbinden, um Einträge auszusortieren, die nicht Ihrem ICP entsprechen.

Red Hat nutzt Tausende von Interlinks, um Besucher auf seine Tool-Seite zu leiten

Das kostenlose Tool von Red Hat fungiert als großartiger Lead-Magnet – aber wie bringt das Unternehmen es seiner Zielgruppe näher?

Durch den strategischen Einsatz interner Verlinkungen.

Obwohl die Tool-Seite seit ihrer Veröffentlichung im Mai 2023 einen überraschend niedrigen organischen Traffic von 0 und minimale verweisende Domains oder externe Backlinks aufweist, gleicht die interne Struktur der Website von Red Hat die zunächst scheinbaren Mängel deutlich aus.

Lassen Sie es uns aufschlüsseln.

Robuste Strategie zur internen Verlinkung

Red Hat hat eine aggressive interne Verlinkungsstrategie implementiert, mit über 6.300 internen Backlinks, die Benutzer von verschiedenen Teilen ihrer Website zur kostenlosen Seite des Value Calculator Tools weiterleiten.

Diese Verknüpfungen stammen aus verschiedenen Unterordnern wie Themen, Blogs und Serviceseiten und stellen sicher, dass Besucher, die durch verwandte Inhalte navigieren, direkte Wege haben, die zum Tool führen.

Die Rolle des organischen Traffics

Organischer Traffic ist ein entscheidender Teil der gesamten Marketing-Engine von Red Hat – 59 % des Web-Traffics von Red Hat ist organisch, was die Wirksamkeit ihrer SEO- und Content-Strategien unterstreicht.

Aber wie ich bereits erwähnt habe, geht nicht viel von diesem Traffic tatsächlich auf die Tool-Seite.

Das ist in Ordnung – die Tool-Seite muss aufgrund der internen Verlinkungsstrategie keinen eigenen Traffic generieren.

Der Treibstoff dafür sind Seiten, die einen hohen organischen Traffic generieren, wie die Themenseiten von Red Hat. Diese glossarähnlichen Artikel sind der Kern des internen Verlinkungs-Frameworks von Red Hat. Sie beantworten eine Vielzahl von Fragen für Anfänger und Fortgeschrittene und decken ein breites Spektrum an Themen ab, die für das Angebot an Open-Source-Produkten und kostenpflichtigen Diensten von Red Hat relevant sind.

Indem diese Seiten als Repository für Top-of-the-Funnel -Inhalte (ToFu) dienen, wecken sie frühzeitig Interesse an verwandten Themen und führen Besucher tiefer in die Website hinein, um sie schließlich zum Value Calculator Tool zu leiten.

Hier sind beispielsweise einige stark frequentierte Themenseiten, die den Traffic direkt auf das Tool weiterleiten:

Tatsächlich leiten etwa 30 % aller 21.384 Seiten auf der Website von Red Hat Besucher auf die Seite mit dem Taschenrechner-Tool weiter. Durch die umfangreiche Verwendung interner Links wird das Tool über verschiedene Inhaltsebenen hinweg eingebettet und sichergestellt, dass es während der gesamten Reise des Besuchers auf der Website stets als Ressource hervorgehoben wird.

Aggressive interne Verlinkungsstrategien wie die von Red Hat bauen auf dem Wert von ToFu-Inhalten auf, um umsatzgenerierende Engines wie das Value Calculator Tool anzutreiben.

Es besteht jedoch weiterhin die Möglichkeit, die Sichtbarkeit noch weiter zu erhöhen.

Durch die Erweiterung der internen Verlinkungsstrategie um zusätzliche Seiten, insbesondere solche mit hohem Besucherengagement, aber keinen aktuellen Links zum Tool, könnte Red Hat möglicherweise ein noch größeres Publikum gewinnen und mehr Besucher zum Value Calculator Tool führen.

Optimieren Sie Ihre Content-Strategie wie die SaaS-Größen

Kostenlose Tools sind ein wichtiger Wachstumshebel für eine Vielzahl führender SaaS-Unternehmen, von Shopify über Canva bis hin zu Red Hat. Das kostenlose Tool von Red Hat soll sowohl seinen Besuchern mit wertvollen Informationen als auch den Vertriebs- und Marketingteams von Red Hat durch Lead-Qualifizierung einen Mehrwert bieten.

Hier konzentrieren wir uns oft auf den organischen Traffic. Aber in diesem Fall kommt es auf den Referral-Traffic an, der Besucher von mehr als 6.000 anderen Seiten der Website von Red Hat weiterleitet. Diese Struktur nutzt die Spezialisierung jedes Seitentyps: ToFu-Seiten generieren Traffic und Tools wie der Wertrechner wandeln Besucher in Leads um.

Wenn Sie eine Meisterklasse zu ToFu-Inhalten sehen möchten, sollten Sie sich unsere Aufschlüsselung des 50.000 Keyword-SEO-Grabens von DialPad ansehen . Wenn Sie jedoch an weiteren Möglichkeiten interessiert sind, Traffic auf Ihre Website zu leiten, können Sie in unserer Aufschlüsselung hier ein oder zwei Dinge von 1Password lernen.