Artikel neu vorstellen B2B -Marketingausgaben: Warum traditionelle Budgetierung fehlschlägt und wie man ROI maximiert

Die Optimierung des Marketingausgabens ist entscheidend für die Förderung des Wachstums, die Verbesserung der Rentabilität und die Gewährleistung des langfristigen Erfolgs. Traditionell haben Unternehmen Marketingbudgets zugewiesen, die auf einem Prozentsatz des Umsatzes basieren, aber dieser Ansatz kann die Komplexität der heutigen Marktdynamik nicht vollständig erfassen. Durch die Neubewertung traditioneller Budgetierungsmethoden und die Berücksichtigung alternativer Metriken können B2B-Marken ihre Marketinginvestitionen optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Historische Perspektiven auf Marketingausgaben

In der Vergangenheit haben B2B -Unternehmen einen bestimmten Prozentsatz ihres Umsatzes für Marketingaktivitäten bereitgestellt. Laut Forresters 2024 B2B -Marketing -Budget -Benchmarks investiert das durchschnittliche B2B -Unternehmen ungefähr 8% seines Jahresumsatzes im Marketing. Diese Zahl variiert jedoch zwischen Branchen und Unternehmensgrößen. Zum Beispiel haben Branchen wie Einzelhandel und Großhandel in der Regel um dieses globale Mittel, während Branchen wie Produktion und Fertigung einen breiteren Vertrieb bei Marketinginvestitionen aufweisen.

Andere Studien deuten auf verschiedene Benchmarks hin. Daten von WebFX zeigen beispielsweise, dass B2B -Unternehmen in der Regel zwischen 2% und 5% ihres Umsatzes für das Marketing zuweisen, wobei einige Unternehmen bis zu 10% ausgeben, um ein erhebliches Wachstum zu erzielen. Diese Variationen unterstreichen das Fehlen eines einheitlichen Ansatzes und zeigen, dass Unternehmen ihre Marketingbudgets häufig auf Branchennormen, Wettbewerbsdruck und Wachstumsziele stützen.

Das Problem bei der basierten Budgetierung von umsatzbereiten

Während die Zuweisung eines festen Prozentsatzes des Umsatzes für Marketing eine einfache Budgetierungsmethode bietet, hat dies bemerkenswerte Einschränkungen. Dieser Ansatz setzt eine direkte Korrelation zwischen Einnahmen und notwendigen Marketingausgaben aus, die möglicherweise nicht für die Marktsättigung, die Wettbewerbsaktivität oder die Effektivität früherer Marketingkampagnen ausmachen.

Diese Methode kann auch zu einer Unterinvestition des Marketings in Zeiten des Umsatzrückgangs führen, genau dann, wenn möglicherweise mehr Marketingbemühungen erforderlich sein, um den Marktanteil wiederzugewinnen. Umgekehrt kann ein fester Prozentsatz während hoher Umsatzzeiträume zu einer Über Ausgabe führen, ohne dass die Wirksamkeit des Marketings entsprechend erhöht wird. Dies kann zu einer „Effektivitätsverwirrung“ führen, bei der die Organisation die Auswirkungen ihrer Bemühungen nicht vollständig versteht, was zu weiteren über Ausgaben oder frustriertem Schnitt führt. Marketingleiter sollten sich nicht darauf konzentrieren, Marketingausgaben zu halten, zu erhöhen oder zu senken, sondern sich darauf zu optimieren und auszurichten.

Das Vertrauen in die basierte Budgetierung von Umsatzstücken beruht häufig auf traditionelle Finanzpraktiken und den Wunsch nach Einfachheit. Diese Methode fördert jedoch möglicherweise nicht eine kritische Bewertung der Ausgabe von Marketingdollar oder der von ihnen generierten Rendite (Return on Investment (ROI).

Marketingausgaben als Prozentsatz der Gewinnmarge

Ein alternativer Ansatz besteht darin, Marketingausgaben eher als Prozentsatz der Gewinnmarge als als Umsatz zu betrachten. Diese Methode richtet Marketinginvestitionen enger mit der finanziellen Gesundheit und Rentabilität des Unternehmens aus.

Durch die Verknüpfung von Marketingbudgets mit Gewinnmargen können Unternehmen die Kompromisse zwischen Marketingausgaben und Rentabilität besser verstehen. Dieser Ansatz fördert einen Fokus auf Marketingeffizienz und Effektivität, da die Investitionen direkt an das Endergebnis des Unternehmens gebunden sind.

Für viele Unternehmen gilt Marketingausgaben als Kosten für Geschäfte. Die Kosten für das Geschäft sollten jedoch nicht Ihre Projekte oder Produktverkäufe unrentabel machen. Durch die Messung der Marketing- (und Vertriebsanstrengungen) gegen die erwartete Gewinnmarge können Organisation und Führung die Kompromisse zwischen Beförderung und Ergebnissen besser verstehen. Wenn Sie das Marketing als Aufwand betrachten, können Unternehmen nur etwas reduzieren, ohne die Auswirkungen zu kennen.

Ein Unternehmen mit einer hohen Gewinnspanne könnte einige Gewinne in Marketing investieren, um ein weiteres Wachstum zu erzielen. Im Gegensatz dazu könnte ein Unternehmen mit niedrigeren Margen bestehende Marketingbemühungen zur Verbesserung der Effizienz und der Laserfokus-Effektivität optimieren. Diese Strategie fördert ein differenzierteres Verständnis dafür, wie sich Marketing die finanzielle Leistung sowie den Marken- und Kundenwert auswirkt.

Optimierung des Marketing -ROI mit wichtigen Tools

Um die Marketingausgaben zu optimieren, sollten sich B2B -Unternehmen auf Strategien konzentrieren, die die Effizienz verbessern und einen messbaren Wert bieten. Dies beinhaltet die Implementierung gezielter Marketingprogramme, die sich auf die profitabelsten und idealsten Kunden konzentrieren, Abfall reduzieren und den ROI erhöhen.

Durch die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads und die Förderung von Kundenbeziehungen können Unternehmen Verkaufszyklen verkürzen und die Notwendigkeit einer umfassenden Verkaufsunterstützung verringern. Künstliche Intelligenz-, Technologie- und Kommunikationskanäle sollten die Lücke zwischen Marken und ihren Kunden verringern - das Ziel ist es, mehr Qualitätsarbeit mit weniger körperlichen Anstrengungen zu erreichen.

Kunden sind abnehmend auf traditionelle Verkaufskanäle und Teams angewiesen. Wenn Sie den richtigen Kunden in den Marketing -Trichter bringen, ihn effektiv entlang des Trichters verschieben und den richtigen Vertriebsexperten bringen, geht es darum, sichtbarer, vorhersehbarer und zuverlässiger zu werden.

Durch die Nutzung von Marketing -Automatisierungsplattformen wie HubSpot können die Effizienz weiter verbessert werden. HubSpot integriert Marketing -Automatisierung, Vertriebsautomatisierung und Analyse und bietet einen umfassenden Überblick über Kundeninteraktionen und Kampagnenleistung. Diese Integration ermöglicht es Unternehmen, Prozesse zu optimieren, Marketingbemühungen zu personalisieren und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, um die Ausgaben zu optimieren.

Diese Analysetools ermöglichen es den Vermarktern, wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Conversion -Raten, Kundenerwerbskosten und Lebensdauerwert zu verfolgen. Durch die Analyse dieser Metriken können Unternehmen feststellen, welche Strategien die höchsten Renditen erzielen und ihre Budgets entsprechend anpassen.

Die Bedeutung von Positionierung, Geschichtenerzählen und Inhalten

Unabhängig vom Budgetierungsansatz wird die Effektivität von Marketingausgaben stark von der Positionierung, dem Geschichtenerzählen und der Inhaltsstrategie des Unternehmens beeinflusst.

• Klare und überzeugende Positionierung unterscheidet eine Marke von ihren Konkurrenten und findet bei der Zielgruppe mit.
• Das Geschichtenerzählen humanisiert die Marke und schafft emotionale Verbindungen, die die Kundenbindung und -anpassung vorantreiben können.
• Hochwertiger, relevanter Inhalt errichtet potenzielle Kunden, baut Vertrauen auf und führt sie durch die Reise des Käufers.

Eine effektive Marketingplattform führt sie zu Ihrem besten Vertriebsmitarbeiter. Kunden schaffen während des gesamten Prozesses Bewusstsein, Vertrauen und Vertrauen, dass Sie ihre Bedürfnisse erfüllen und die Waren liefern können.

Das Investieren in diese Bereiche sorgt dafür, dass Marketingbemühungen das richtige Publikum effektiv erreichen und einbeziehen. Dieser Ansatz maximiert die Auswirkungen von Marketingausgaben und trägt zu nachhaltigem Geschäftswachstum und konkreten Vertriebsergebnissen bei.

Marketing richtig gemacht: Der Schlüssel zur Erschließung von Wachstum, Rentabilität und nachhaltigem Erfolg

Die Optimierung der Marketingausgaben für eine B2B-Marke erfordert eine durchdachte Analyse von Faktoren, die über die traditionelle umsatzbasierte Budgetierung hinausgehen. Unternehmen können ihre Marketinginvestitionen optimieren, indem sie die Gewinnmargen berücksichtigen, sich auf Effizienz konzentrieren, Tools wie HubSpot nutzen und starke Positionierung und Inhaltsstrategien betonen.

Das ultimative Ziel ist es, Chancen zu steigern, den Umsatz zu steigern und unnötige Ausgaben zu senken, die Rendite der Marketinginvestitionen zu maximieren und den Wert des Unternehmens im Laufe der Zeit zu erhöhen.

Wie wir kürzlich in unserem Podcast diskutiert haben, ist Marty Neumeier der Ansicht, dass Brandings Zweck darin besteht, "mehr Dinge zu höheren Preisen für längere Zeiten zu verkaufen". Starke Marken ermöglichen dies, indem es einem Unternehmen ermöglicht, eine höhere Kundenbindung und die Prämienpreise zu erhalten, was zu einem anhaltenden Umsatzwachstum im Laufe der Zeit führt.