Welche Assets werden zum Erstellen einer Remarketing-Liste für Suchanzeigen verwendet?

Remarketing-Listen sind, wenn eine Google Ads-Kampagne zu einer Reihe neuer und interessanter Möglichkeiten für Verbraucher führen kann. Einige Vermarkter machen den Fehler, ihre aktuellen Leads und früheren Kunden in der Aufregung zu vergessen, diese neuen Interessenten anzuziehen. Google Ads hingegen verfügt über eine Fülle von starken Targeting-Optionen und Tools zur Zielgruppensegmentierung, um fantastische Remarketing-Kampagnen zu erstellen, die nicht übersehen werden sollten.

Haben Sie eine Website und wissen nicht, wie Sie Listen für Suchanzeigen neu vermarkten können? Keine Sorge, wir haben Sie abgedeckt! In diesem Blog werfe ich einen Blick auf einige der Tools, wie Sie mit Google Ads eine Remarketing-Liste erstellen können und welche Assets zum Erstellen einer Remarketing-Liste verwendet werden.

Was sind Remarketing-Listen für Suchanzeigen?

Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RSLA) ist ein erweitertes Targeting-Attribut, mit dem Werbetreibende „ihre Suchanzeigenkampagnen für Personen anpassen können, die zuvor ihre Website oder App besucht haben“, sowie die genauen Seiten, die sie dort angesehen haben.

Da sie Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, sind diese Personen eine Zielgruppe mit hoher Priorität. Strategisches Remarketing an diese Benutzer kann sie ermutigen, zu Ihrer Website zurückzukehren und die Konvertierung abzuschließen oder erneut zu konvertieren.

RSLAs werden verwendet, um:

• Erstellen Sie Suchanzeigengruppen, die so eingerichtet sind, dass Anzeigen nur geschaltet werden, wenn der Nutzer auf der Remarketing-Liste des Werbetreibenden steht und seine Suche mit den Keywords durchführt, auf die der Werbetreibende bietet.
• Nehmen Sie unabhängige Gebotsänderungen für die Anzeigengruppen vor, die speziell auf die Remarketing-Listenkunden der Werbetreibenden zugeschnitten sind.

Wie unterscheiden sich Remarketing-Listen für Suchanzeigen von herkömmlichen Remarketing-Kampagnen?

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was eine Standard-Remarketing-Kampagne ist, bevor wir uns damit befassen, „wie“ sie sich unterscheiden. Werbetreibende können Remarketing-Kampagnen nutzen, um Personen, die ihre Website bereits besucht haben, maßgeschneiderte Anzeigen zu liefern, die potenziellen Kunden als ständige Erinnerung dienen, während sie online sind. Es gibt viele Hinweise darauf, dass Personen, die eine Website einmal besucht haben, mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, weil sie überhaupt daran interessiert waren, die Website zu sehen.

Wie sind sie ähnlich?

Cookies werden sowohl in der Standard-Remarketing- als auch in der RLSA-Werbung verwendet, um Benutzer zu verfolgen, die die Website des Werbetreibenden zuvor besucht haben, und sie zu Remarketing-Listen hinzuzufügen.

Wie unterscheiden sie sich?

RLSAs liefern Anzeigen, wenn ein Benutzer aktiv auf Google oder Bing sucht und die Keywords verwendet, auf die der Werbetreibende bietet. Werbetreibende können die Absicht dieses bestimmten Benutzers (basierend auf ihren Suchanfragen) besser vermuten und Anzeigen erstellen, die speziell auf diese Absicht abzielen.

Wie und warum sind sie für Werbekampagnen von Vorteil?

Werbetreibende können RLSAs verwenden, um ihre Suchbemühungen besser zu segmentieren, sodass sie bestimmte Verbraucher ansprechen können, die bereits mit ihrer Marke und Website vertraut sind. Sie können einen erheblichen Einfluss auf Ihre gesponserte Suchmaschinenwerbung haben, was anhand wichtiger KPIs gemessen werden kann. Da die Zielgruppe bereits mit Ihrer Marke vertraut ist, erzielen diese Anzeigenarten außerdem einen höheren ROI als herkömmliche Werbung durch verbesserte Klickraten und geringere Kosten pro Akquisition.

Darüber hinaus sinkt Ihr durchschnittlicher CPC aufgrund eines höheren Qualitätsfaktors (eine direkte Folge der höheren Klickrate). Trotz ihres enormen Potenzials habe ich leider festgestellt, dass RLSAs in etwa 80 % der Konten, die ich bei Growth Pilots inspiziert habe, nicht ausgelastet sind.

Trotzdem ist es wichtig, eine grundlegende funktionale RLSA-Strategie zu skizzieren:

Analysieren Sie die Keywords

Infolgedessen kamen Benutzer auf Ihre Website, um ihre Absichten zu bewerten. Wenn ein potenzieller Verbraucher beispielsweise nach den Markenphrasen Ihres Unternehmens sucht, ist es wahrscheinlich, dass er sowohl mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung als auch mit Ihrer Marke vertraut ist, was zu einer hohen Konversionsrate führt. Wenn andererseits ein potenzieller Verbraucher nach komplementären Produktbegriffen sucht (z. B. „Schuhe“ und Ihr Unternehmen Schnürsenkel verkauft), kann es hilfreich sein, ihn mit einer Anzeige zu erreichen, in der die großartigen Eigenschaften und Farben Ihrer Schnürsenkel beworben werden.

Zielgruppen segmentieren

Je nachdem, wo sich ihr Trichter befindet. Beispielsweise werden die Komponenten „Alle Website-Besucher“, „Produktseiten-Besucher“, „Einkaufswagenabbrecher“ und „Frühere Konversionen“ in absteigender Reihenfolge aufgelistet. Fühlen Sie sich frei, Zielgruppen nach Bedarf hinzuzufügen/zu entfernen, aber stellen Sie sicher, dass Sie sich an Ihre Konversionstrichterstruktur und -ziele halten.

Passen Sie Ihre Anzeigen an

Zuordnung jeder einzelnen Zielgruppe basierend auf den verwendeten Begriffen sowie der Stelle, an der sie Ihre Website verlassen haben (z. B. die Produktseite). Sie können beispielsweise eine Zielgruppe von Kunden aufbauen, die auf Ihrer Website eingekauft haben, und dann eine Anzeige personalisieren, um ihn/sie anzusprechen und einen Rabatt von 10 % auf ihren nächsten Einkauf anzubieten. Auf der anderen Seite könnten Sie eine Zielgruppe von Personen aufbauen, die Produkte in ihren Warenkorb gelegt, aber keine Transaktion abgeschlossen haben, und sie mit einem Rabatt von 5 % ansprechen. Denken Sie schließlich daran, dass das Testen Ihrer Anzeigenformulierung sowie Ihrer Post-Click-Landing-Sites von entscheidender Bedeutung ist.

Seien Sie bereit, hohe Gebote für breite Keywords abzugeben

Zuordnung jeder einzelnen Zielgruppe basierend auf den verwendeten Begriffen sowie der Stelle, an der sie Ihre Website verlassen haben (z. B. die Produktseite). Sie können beispielsweise eine Zielgruppe von Kunden aufbauen, die auf Ihrer Website eingekauft haben, und dann eine Anzeige personalisieren, um ihn/sie anzusprechen und einen Rabatt von 10 % auf ihren nächsten Einkauf anzubieten. Auf der anderen Seite könnten Sie eine Zielgruppe von Personen aufbauen, die Produkte in ihren Warenkorb gelegt, aber keine Transaktion abgeschlossen haben, und sie mit einem Rabatt von 5 % ansprechen. Denken Sie schließlich daran, dass das Testen Ihrer Anzeigenformulierung sowie Ihrer Post-Click-Landing-Sites von entscheidender Bedeutung ist.

RLSAs sind eine ausgezeichnete Wahl für große und kleine Organisationen. Angesichts der Tatsache, wie sehr diese Technologie dazu beitragen kann, die Nadel zu bewegen und das Umsatzwachstum zu steigern, wenn ein vergleichsweise höheres Website-Traffic-Volumen angenommen wird, können es sich größere Unternehmen nicht leisten, solche Chancen zu vernachlässigen. KMU müssen möglicherweise ihre begrenzten Marketingressourcen erweitern, aber sie werden die Belohnungen genießen.

Wie richten Sie Remarketing-Listen für Suchanzeigen ein?

Der Einrichtungsprozess variiert je nach bevorzugter Plattform, da Google jedoch 64 % des gesamten Suchvolumens ausmacht, sollten Sie im Allgemeinen mit Google Ads beginnen. Wenn Sie RLSAs jedoch in Bing Ads einrichten möchten, sollten Sie mit der UET-Einrichtung beginnen und dann der Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von Remarketing in Bing Ads folgen.

Warum sollten Sie Such-Remarketing implementieren?

Remarketing-Listen für Suchanzeigen können auf viele verschiedene Arten verwendet werden, um die PPC-Leistung zu steigern. Im Folgenden finden Sie einige schlaue kleine Tipps, wie Sie sie verwenden können, um mehr Leads zu generieren.

Erhöhung der Gebote für Kunden, die mit Ihrer Marke vertraut sind

RLSAs werden heute häufig verwendet, um Gebote für Besucher zu erhöhen, die die Website zuvor besucht haben. Das Konzept ist, dass, wenn ein Besucher die Website bereits besucht und sich Produkt-/Dienstleistungsspezifikationen, Preise und andere Informationen angesehen hat, er mit größerer Wahrscheinlichkeit näher am Konversionspunkt und damit wertvoller ist. Um diese Benutzer in den Trichter zu bekommen, wenden Sie positive Gebotsänderungen für diese Kategorien von Verbrauchern an.

Ausgenommen frühere Kunden

Eine weitere großartige Verwendung von Remarketing-Listen in Suchkampagnen ist das Hinzufügen von Benutzern, die bereits eine Conversion als ausgeschlossene Zielgruppe durchgeführt haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Kampagnen nach neuen Benutzern und bestehenden Benutzern aufzuteilen, um die beste Budgetzuweisung zu erzielen. Neue Benutzer werden teurer zu gewinnen sein, sind aber entscheidend für das Geschäftswachstum, bestehende Benutzer sind viel einfacher zu verkaufen und können eine großartige Quelle für billigere Conversions sein, um das Volumen zu erhöhen.

Upselling an zuvor konvertierte Besucher

Sie benötigen eine neue Kampagne, um zuvor konvertierte Besucher anzusprechen, nachdem Sie sie von der vorherigen Kampagne ausgeschlossen haben. Up-Selling und Steigerung des Customer Lifetime Value können erreicht werden, indem RLSAs verwendet werden, um Benutzer anzusprechen, die zuvor konvertiert haben. Dies wird auch Ihre Kundenbindungsraten verbessern. Erstellen Sie eine Kampagne, die auf zuvor konvertierte Verbraucher abzielt und eine Anzeigensprache verwendet, die sich darauf konzentriert, mehr Produkte/Dienstleistungen basierend auf ihren vorherigen Interaktionen zu verkaufen.

Machen Sie mehr aus einem begrenzten Budget

Allzu leicht gerät man in die Falle, sein Budget nicht erhöhen zu können, bis man mit bezahltem Marketing Umsätze erzielt hat. Natürlich können Sie es sich möglicherweise nicht leisten, diese Leads überhaupt einzubringen, wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen. Dies ist ein häufiges Problem, und die Verwendung von RLSAs ist eine gute Möglichkeit, es auszuprobieren. Sie haben eine viel bessere Chance, Conversions zu erzielen, wenn Sie Ihr Geld nur für Benutzer ausgeben, die bereits Ihrer Marke ausgesetzt waren. Nun, wenn Sie nicht viel organischen Verkehr haben, der hereinfließt, wird diese Strategie nicht funktionieren.

Einen Teil Ihres Budgets einer Top-of-the-Funnel-Display-Kampagne zuzuweisen, ist ein hervorragender Ansatz, um das Beste aus einem begrenzten Budget herauszuholen. Display-Kampagnen bringen mehr Traffic zu einem günstigeren Cost-per-Click. Sie können dann Ihre RLSA-Kampagne verwenden, um bei diesen Benutzern nachzufassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Gebote basierend auf der Interaktion ändern.

Hinterhältige Remarketing-Listen für Search Ads Wettbewerber-Targeting!

Es ist leicht, einen Kunden zu vergessen, wenn Sie sich alle Mühe gegeben haben, ihn zu gewinnen und zu konvertieren. Da sich die Branche auf den Wert der Kundenlebensdauer und die Bindungsraten konzentriert, wird die Nachverfolgung der Benutzer nach dem Ende des traditionellen Trichters stärker betont. Die Verwendung der normalen Suche zur Ausrichtung auf die Keywords Ihres Konkurrenten kann sehr kostspielig sein und zu einem Bieterkrieg führen.

Warum ist Remarketing wichtig?

Die überwiegende Mehrheit der Website-Besucher verlässt die Website, ohne etwas zu unternehmen. Einige dieser Besucher hatten kein Interesse an Ihrem Unternehmen oder seinen Produkten oder Dienstleistungen. Google Ads-Remarketing hingegen versucht, Kunden erneut anzusprechen, die neugierig waren, aber keine Conversion durchgeführt haben.

Denken Sie daran, dass eine Konvertierung keine finanzielle Investition sein muss. Um einen Lead zu konvertieren, können Sie ihn bitten, sich für einen Newsletter anzumelden, eine Informationsanfrage zu stellen, eine Demo herunterzuladen oder etwas anderes zu tun.

Es gibt mehrere Gründe, warum ein Kunde an einer Konvertierung interessiert ist, aber die gewünschte Aktion nicht durchführt.

• Sie waren noch nicht bereit.
• Sie hatten keine Zeit und wollten später zurückkehren.
• Sie wogen immer noch Optionen oder Preisvergleiche ab
• Sie wurden abgelenkt (schließlich ist es das Internet).
• Sie hatten ein Problem mit dem Preis oder den Funktionen.

Welche Vorteile bietet die Verwendung von Remarketing-Listen für Suchanzeigen?

Mit RLSAs können Sie in Ihren Suchkampagnen besser qualifizierte und geschätzte Personen ansprechen, die bereits mit Ihrer Website vertraut sind. Bei richtiger Implementierung können RLSAs zu effizienteren Werbeausgaben, höheren Konversionsraten und letztendlich zu einem höheren Return on Investment führen. Allerdings birgt dieser Prozess eine Reihe weiterer wichtiger Vorteile, die nichts wert sind.

Stellt relevante Werbebotschaften sicher

Einer der wichtigsten Aspekte einer guten Google Ads-Kampagne ist die Relevanz. Interessenten werden sich nicht mit Ihren Anzeigen beschäftigen, es sei denn, sie sind relevant. Infolgedessen steigern relevante Anzeigeninhalte Ihren Qualitätsfaktor, der von Google verwendet wird, um Anzeigenrang und -kosten zu bestimmen. Die Anzeigenrelevanz wird durch Remarketing-Werbung sichergestellt, da sie nur auf Internetnutzer abzielt, die zuvor Interesse oder Teilnahme an Ihrer Marke bekundet haben.

Verbessert die Markenbekanntheit und -erinnerung

Wie bereits erwähnt, ist einer der Gründe, warum ein interessanter Lead Ihre Website verlassen kann, ohne zu konvertieren, dass er immer noch Preisvergleiche durchführt und noch nicht bereit ist, eine endgültige Entscheidung zu treffen. Sie können sich später an Sie erinnern oder auch nicht. Ein Kunde ist unter Umständen wochen- oder sogar monatelang nicht bereit, diese Entscheidung zu treffen. Remarketing-Werbung sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen und Ihre Marke in diesem Zeitraum frisch in Erinnerung bleiben. Da sie Ihr Werbematerial wiederholt gesehen haben, wird Ihr Unternehmen als eines der ersten in den Sinn kommen, wenn sie bereit sind, diese Entscheidung zu treffen und zu konvertieren.

Tracking-Verhalten und Seitenbesuche

Bei Remarketing-Daten geht es nicht nur darum, wer Ihre Website besucht hat. Es zeigt auch, wohin sie auf Ihrer Website gegangen sind und welche Inhalte ihr Interesse geweckt haben. Diese Daten können verwendet werden, um besser zu erkennen, welche Funktionen oder Informationen die Conversions steigern, und um anschließend Ihre Werbekampagnen, Zielseiten und Content-Strategien zu verbessern.

Wie remarketing über Google Ads?

Sind Sie davon überzeugt, dass Remarketing eine wertvolle und relevante Ergänzung Ihrer Google Ads-Bemühungen ist? Dann sind Ihre nächsten Fragen wahrscheinlich, welches Asset verwendet wird, um eine Remarketing-Liste zu erstellen, und wie fange ich an? Nachfolgend finden Sie die Schritte zum Einstieg:

Schritt 1: Markieren Sie wichtige Seiten auf Ihrer Website

Der erste Schritt beim Remarketing ist die Entscheidung, welche Seiten Ihrer Website mit einem Tag versehen werden sollen, mit dem Sie Besucher verfolgen können. Denken Sie daran, dass das zum Erstellen einer Remarketing-Liste verwendete Asset das JavaScript-Tag ist.

Idealerweise sollten Sie nur Seiten auswählen, die für den Conversion-Prozess entscheidend sind. Eine Seite, die beispielsweise den Preisen verschiedener Softwarepläne gewidmet ist, zeigt viel mehr Konversionsabsicht als Ihre Homepage.

Sie müssen überlegen, welche Seiten Indikatoren dafür sind, dass ein Besucher kurz vor der Konvertierung steht, und diese Seiten dann taggen. Zu den Seiten mit hoher Priorität gehören Seiten zum Verlassen des Einkaufswagens und Conversion-Formulare.

Schritt 2: Fügen Sie Regeln hinzu, um ein benutzerdefiniertes Segment zu erstellen

Sie möchten Regeln und Segmentoptionen zu Ihrer Remarketing-Liste hinzufügen, um sie noch weiter zu verbessern. Ihre Remarketing-Liste sollte beispielsweise ein Mitgliederlimit haben. Nach einer festgelegten Zeit werden Personen entfernt.

Schritt 3: Betrachten Sie ein Sonderangebot

Trotzdem, wenn jemand nach dem Lesen Ihrer Mitteilungen wochenlang nicht konvertiert ist, ist er wahrscheinlich überhaupt nicht interessiert. Sie möchten ihre Zeit nicht verschwenden, indem Sie sie mit ineffektiven Nachrichten bombardieren.

Alle Kunden benötigen in manchen Situationen einen kleinen Anreiz. Möglicherweise möchten Sie eine Remarketing-Liste basierend auf einem Sonderangebot erstellen, das sie zur Konvertierung anregt.

Dieser zusätzliche Anreiz könnte Ihnen einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen und Sie zu einer attraktiveren Option für Leads machen, die noch nach Optionen suchen und diese vergleichen.

Welche Assets werden zum Erstellen einer Remarketing-Liste verwendet?

Eine Remarketing-Liste wird mit benutzerdefiniertem Segment erstellt.

Fazit

Das letzte Asset, das zum Erstellen einer Remarketing-Liste verwendet wird? Optimierung! Wie bei jeder Marketingstrategie erfordert Ihre Marketingliste Zeit und Aufmerksamkeit, um sie zu perfektionieren.

Hoffentlich hat Ihnen dieser Blog einige Ideen gegeben, wie Sie RSLAs verwenden können, um das Beste aus Ihren Ad Words-Suchkampagnen herauszuholen. Die Möglichkeiten sind im Moment riesig, und wenn wir sehen, dass sich die Funktionalitäten der Listen, die wir mit RSLAs verwenden können, verbessern, werden die Möglichkeiten endlos! Worauf wartest du? Richten Sie Ihre RSLAs noch heute ein!