Umsatzrendite: Definition, Formel und wie man sie berechnet
Veröffentlicht: 2024-04-03
- 19. März 2024
Inhalt
Der Umsatz steht im Mittelpunkt des Vertriebs.
Im Allgemeinen gilt: Je mehr Umsatz Ihre Vertriebsfunktion generiert, desto gesünder wird Ihr Unternehmen sein. Sie sind gut aufgestellt, um Ihre Teams zu vergrößern, in Ihr Produkt zu investieren und Ihre Belegschaft weiterzuentwickeln.
Allerdings ist der Umsatz bei weitem nicht die einzige Verkaufskennzahl, die Sie überwachen müssen. Möglicherweise erwirtschaften Sie durch Verkäufe beträchtliche Umsätze, erwirtschaften aber trotzdem keinen Gewinn.
Hier kommt die Umsatzrendite ins Spiel.
Umsatzrendite verstehen
ROS (Return on Sales) misst die Effizienz, mit der Ihre Verkäufe in Gewinne umgewandelt werden, und liefert wertvolle Erkenntnisse darüber, wie viel Gewinn Sie mit jedem generierten Dollar Umsatz erzielen. Daher steht es in engem Zusammenhang mit der Betriebsgewinnmarge eines Unternehmens.
Ausgedrückt als Verhältnis oder Prozentsatz hilft Ihnen die Umsatzrendite, die Gesundheit Ihres Unternehmens zu verstehen. Wenn dieser Prozentsatz steigt, wächst Ihr Unternehmen effizienter. Wenn er dagegen sinkt, ist das Gegenteil der Fall – und es könnten erhebliche finanzielle Probleme drohen.
ROS kann auch eine effektive Möglichkeit sein, Ihre Leistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu bewerten. Wenn Sie jedoch in mehreren Branchen tätig sind, ist es wichtig zu beachten, dass die Umsatzrendite nur für Unternehmen innerhalb derselben Branche eine hilfreiche Messgröße ist, da die Kosten von einer Branche zur anderen stark variieren können. Beispielsweise haben Technologieunternehmen in der Regel niedrige Kosten – und erzielen daher einen sehr hohen ROS –, während Lebensmittelhändler tendenziell hohe Kosten und niedrigere ROS-Werte haben.
Was kann Ihnen die Umsatzrendite sagen?
Einzelne Finanzkennzahlen erzählen immer nur einen Teil der Geschichte über die Gesundheit Ihres Unternehmens, und die Umsatzrendite ist nicht anders.
ROS vermittelt Ihnen ein klares Bild davon, wie effizient Verkäufe in Gewinne umgewandelt werden, was Ihnen wiederum sagt:
- Wie effizient Sie Ihre Kernprodukte oder -dienstleistungen produzieren
- Wie effektiv Ihr Führungsteam das Unternehmen führt
Durch die Verfolgung der ROS im Laufe der Zeit können Sie leicht erkennen, ob Ihr Unternehmen mehr oder weniger effizient wird und ob Sie daher den Gürtel enger schnallen oder Ihre Prozesse aktualisieren müssen.
Allerdings verrät Ihnen die Umsatzrendite nicht, ob die Umsätze steigen, woher diese Umsätze kommen oder was die Ursache für Ineffizienzen ist – Sie müssen also wie immer etwas weiter recherchieren, um ein vollständiges Bild zu erhalten.
So berechnen Sie die Umsatzrendite
Offensichtlich ist ROS wichtig. Sie möchten ein effizientes Unternehmen führen und möchten daher auf jeden Fall, dass Ihre Umsatzrendite im Laufe der Zeit in die richtige Richtung geht. Vor diesem Hintergrund erfahren Sie hier, wie Sie es berechnen.
Formel für die Umsatzrendite
Die Formel ist relativ einfach:
- ROS = (Einnahmen – Ausgaben) / Einnahmen
Sehen wir uns nun an, wie das für ein Unternehmen aussieht mit:
- Einnahmen von 200.000 US-Dollar
- Fixkosten von 60.000 $
- Variable Kosten von 50.000 $
In diesem Fall würden wir zunächst die verschiedenen Ausgaben addieren:
- 60.000 $ + 50.000 $ = 110.000 $
Jetzt können wir diese Ausgaben von der Umsatzrendite abziehen, um die Umsatzrendite wie folgt zu berechnen:
- 200.000 $ – 110.000 $ = 90.000 $
- 90.000 $ / 200.000 $ = 0,45
Mit anderen Worten: Dieses Unternehmen erwirtschaftete eine Umsatzrendite von 45 %, was bedeutet, dass es mit jedem verkauften Dollar 45 Cent verdient.
Das klingt ziemlich gut – im Allgemeinen liegt ein „anständiger“ ROS bei etwas über 5 %. Wenn dieses Unternehmen jedoch zufällig in einer Branche mit extrem niedrigen Kosten und hohen Umsätzen angesiedelt ist, kann es einfach nur durchschnittlich (oder sogar unterdurchschnittlich) sein.
Was ist der Unterschied zwischen ROS und Betriebsmarge?
Wie wir bereits festgestellt haben, sind Umsatzrendite und Betriebsgewinnmarge eng miteinander verknüpft. Sie sind jedoch nicht genau gleich.
Standardmäßig wird die Betriebsmarge berechnet, indem das Betriebsergebnis durch den Nettoumsatz dividiert wird.
Andererseits basiert der ROS typischerweise auf dem Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT). Da die operativen Margen bei Unternehmen mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen und in unterschiedlichen Branchen stark variieren können, kann es verwirrend sein, sie auf EBIT-Basis zu vergleichen.
So verbessern Sie die Umsatzrendite
An diesem Punkt wissen Sie, wie Sie Ihre Umsatzrendite berechnen. Was aber, wenn Sie feststellen, dass Ihr ROS hinter dem Ihrer Mitbewerber zurückbleibt? Das deutet darauf hin, dass Ihr Unternehmen nicht so effizient arbeitet, wie es sein könnte, und dass Sie Maßnahmen ergreifen müssen. Hier sind einige Möglichkeiten, es zu verbessern:
- Erhöhen Sie Ihren Produktpreis: Der naheliegendste Weg, Ihre Margen zu erhöhen und damit Ihre Verkäufe effizienter zu gestalten, besteht einfach darin, Ihre Preise zu erhöhen. Wenn Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt mit hervorragenden Bewertungen und einem hervorragenden Ruf haben, ist dies auf jeden Fall eine Überlegung wert. Dies wird jedoch nicht für jedes Unternehmen eine Option sein, da Sie dadurch preislich vom Markt ausgeschlossen werden könnten.
- Produzieren Sie Ihr Produkt effizienter: Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die Herstellung Ihres Produkts kostengünstiger zu gestalten, indem Sie beispielsweise günstigere Materialien beschaffen oder Ihre Prozesse beschleunigen, damit Produkte in kürzerer Zeit hergestellt werden können. Dies kann jedoch einen Dominoeffekt auf die Produktqualität haben, was Ihren Umsatz auf der ganzen Linie beeinträchtigen könnte.
- Reduzieren Sie die Kosten für den Verkauf Ihres Produkts: Vielleicht haben Sie eine viel größere Vertriebsfunktion als Ihre Konkurrenten, verkaufen aber nur eine ähnliche Menge an Produkten, was bedeutet, dass Sie weniger effizient sind. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise die Größe Ihres Vertriebsteams reduzieren. Auch dies ist nicht ohne Risiken, da es insgesamt zu geringeren Umsätzen führen könnte.
Andere Geschäftsindikatoren
ROS ist nur eine Kennzahl, die Sie nutzen können, um Einblicke in die Effizienz und finanzielle Leistung Ihres Unternehmens zu gewinnen. Es sind Dutzende (oder sogar Hunderte) weitere verfügbar, darunter diese drei:
- Eigenkapitalrendite: Diese Kennzahl definiert, wie viel Gewinn ein Unternehmen mit seinem Eigenkapital erwirtschaftet hat – oder mit anderen Worten, seine Fähigkeit, mit den Investitionen seiner Aktionäre Geld zu verdienen. Es wird auch als „Return on Net Worth“ bezeichnet.
- Kapitalrendite: Eine Berechnung, die den Nettogewinn eines Unternehmens im Vergleich zum Gesamtwert der von ihm gehaltenen Vermögenswerte wie physische Gebäude, Ausrüstung und geistiges Eigentum vergleicht. Daher verwenden Banken es häufig bei der Entscheidung über die Genehmigung eines Kredits.
- Kapitalrendite: Eine weitere Effizienzmessung, die Kapitalrendite (ROCE), betrachtet die Rentabilität eines Unternehmens im Vergleich zum Wert aller physischen Vermögenswerte, die zur Erzielung von Einnahmen verwendet werden, wie Fabriken, Fahrzeuge und Maschinen. Wenn die Kapitalkosten höher sind als der ROCE, arbeitet das Unternehmen ineffizient und bietet keinen angemessenen Wert für die Aktionäre.
Abschluss
Die Umsatzrendite ist eine wertvolle Kennzahl, die als Grundlage für eine Vielzahl von Maßnahmen dienen kann.
Nachdem Sie Ihre ROS berechnet haben, entscheiden Sie sich möglicherweise für Änderungen. Sie können Ihre Preise überprüfen, Ihr Vertriebsteam oder Produktteam vergrößern oder verkleinern oder Ihre Produktionskosten senken.
Dies sind wichtige Entscheidungen, die einen großen Einfluss auf die Zukunft Ihres Unternehmens haben können. Daher ist es wichtig, dass Sie über die notwendigen Daten verfügen, um sie zu untermauern.
