Wie SEO Buddy 90.000 $ durch 1.700 auf AppSumo gefundene Kunden verdiente

Veröffentlicht: 2022-01-25

Bei AppSumo öffnen wir die Türen des Unternehmertums und geben Ihnen alles, was Sie brauchen, um ein Leben aufzubauen, für das Sie sich begeistern. In dieser Interviewreihe erfahren Sie, wie einige unserer Lieblingspartner AppSumo verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen und ihre zukünftigen begeisterten Fans zu finden.

Verkaufen Sie auf dem digitalen Marktplatz Nr. 1 für Unternehmer

Mit AppSumo müssen Sie kein Marketingprofi sein, um Ihren Umsatz zu steigern und mit begeisterten neuen Kunden in Kontakt zu treten. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, das bestmögliche Produkt zu entwickeln. Wir sind Ihr Motor für Wachstum.

Lernen Sie Romain von SEO Buddy kennen

Heute teilen wir ein Gespräch mit Romain Brabant. Er ist Mitbegründer und Leiter der Produkt- und Marketingabteilung von SEO Buddy, das derzeit ein Produkt namens The Link Chest auf AppSumo anbietet.

Romain Brabant, Mitbegründer von SEO Buddy

SEO Buddy ist hier, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, mehr organischen Traffic durch effiziente Do-it-yourself-SEO-Frameworks zu generieren. Sein Produkt, The Link Chest, findet hochwertige, einfach zu gewinnende Backlink-Möglichkeiten, um Ihre Domain-Autorität zu steigern, sodass Sie in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen können. Es ist im Wesentlichen der intelligente Weg, Ihre SEO-Reise anzukurbeln und den Rang Ihrer Website in Suchmaschinen zu verbessern.

Mit Einnahmen von über 90.000 US-Dollar aus der Auflistung bei AppSumo und über 170 Bewertungen mit durchschnittlich fast 5 Tacos (Äquivalent zur Sternebewertung von AppSumo) für The Link Chest ist es leicht, SEO Buddy als unmittelbare AppSumo-Erfolgsgeschichte zu sehen.

Fünf-Taco-Rezensionen für The Link Chest

Das Problem, mit dem SEO Buddy konfrontiert war

Aber bevor das SEO Buddy-Team anfing, AppSumo zu verwenden, begann ihre Geschichte wie bei vielen Unternehmern: Sie hatten das Produkt, aber nicht das Publikum . In Romains Worten: „Wir waren damit beschäftigt, ein SaaS-SEO-Tool zu entwickeln, das niemand verwenden wollte.“ Sie hatten über ein Jahr damit verbracht, die API für The Link Chest zu entwickeln – ein Tool, das ihren eigenen Juckreiz kratzte und ihr eigenes Problem löste, ohne ihre Geschäftsidee mit potenziellen Kunden zu validieren.

Überzeugt davon, dass ihre Software für ihre zukünftigen Fans ein Kinderspiel sein würde, machte das Team mit minimalem Aufwand an Marktforschung weiter. Da stießen sie auf ihren ersten Haken. Sie waren so in ihre Sprints und intensiven Entwicklungszyklen verwickelt, dass sie ein paar Abkürzungen nahmen, wenn es darum ging, ihr Produkt in Beta-Runden mit potenziellen Kunden zu testen.

Als das Team erkannte, dass es sein Produkt in die Hände seiner Verbraucher bringen musste, stellte es fest, dass es nicht so einfach sein würde, seine idealen Kunden durch SEO zu finden, wie sie dachten. Das liegt daran, dass ihre Konkurrenten durch SEO ebenfalls denselben Kundenstamm erschlossen, was bedeutete, dass der Markt gesättigt war. Sie hatten Mühe, echte Leute zu finden, die an ihrem Produkt interessiert waren, und sich mit zuverlässigen Daten zu verbinden, während sie ihren Entwicklungszyklus fortsetzten.

Wie viele Vermarkter wissen, kann es scheinbar unmöglich sein, in den organischen Suchergebnissen für ein Produkt zur Suchmaschinenoptimierung aufzutauchen, wenn die Konkurrenz mit ähnlichen Strategien vertraut ist. Sie mussten eine Lösung finden, an die ihre Konkurrenten nicht gedacht hatten. Auf diese Weise konnten sie ihr erstes Produkt, The Link Chest, vor neue Augen bringen.

Die Link Chest in Aktion

Dabei ging das Team von SEO Buddy die typischen Abkürzungen durch, die ein Unternehmen beim Online-Verkauf digitaler Produkte einschlägt. Sie listeten ihr Produkt auf Product Hunt, BetaList und BetaPage auf, führten eine Kampagne für Indie Hackers durch und begannen sogar mit dem Marketing in sozialen Medien. Aber egal, was sie versuchten, nichts schien ihnen die Ergebnisse und Kundendaten zu liefern, die sie brauchten, um das Produkt auf den Markt zu bringen.

Geben Sie AppSumo ein

Da erinnerte sich Romain an einen digitalen Marktplatz, der immer beliebter wurde und nicht so mit SEO-Produkten überschwemmt war wie die anderen Orte, die sie bereits ausprobiert hatten. Er hatte gehört, dass man Produkte auf dem AppSumo-Marktplatz verkaufen könnte, aber er hatte nie damit gerechnet, sich ihm zu nähern, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Produkt-Feedback zu sammeln.

Romain führte eine schnelle Suchanfrage auf dem Marktplatz durch. Seine Konkurrenten hatten diesen Markt noch nicht erschlossen, und er würde The Link Chest mit relativ geringer Konkurrenz auflisten können. Er dachte, er habe nichts zu verlieren, also drängte das Team darauf, sein Produkt so schnell wie möglich auf AppSumo zu listen.

„Da wir bereits eine offizielle Sales-Landingpage mit einem guten Pitch hatten, dauerte es weniger als 24 Stunden, bis alles für AppSumo bereit war. “ – Romain Brabant

Da das Team von SEO Buddy bereits die meisten seiner Marketingelemente von anderen Marktplätzen für digitale Produkte erstellt und einsatzbereit hatte, war es eher eine Übung, alles zusammenzubringen, sobald es für AppSumo bereit war. Ihre nächsten Schritte? Schreiben Sie eine SEO-freundliche Produktbeschreibung und erstellen Sie eine kurze Dankesseite, um mit dem Sammeln von Feedback zu beginnen.

Das SEO Buddy-Team nutzte schließlich auch Bewertungen und Fragen von der AppSumo-Plattform, um Anfragen zu Produktspezifikationen von neugierigen Kunden zu beantworten. Romain nutzte AppSumo auch, um Marktforschung direkt zu beschaffen und eine Fehlerliste mit Verbesserungen zu erstellen, die der Produkt-Roadmap von The Link Chest hinzugefügt werden können.

Sie würden auch eine Marketingstrategie entwickeln, die Kunden ermutigen würde, nach ihrem Kauf wertvolles Feedback zu geben. Das Team entschied, dass ein Kunde 48 Stunden, nachdem er seinen Produktcode eingelöst hatte, eine Einladung senden würde, eine 5-Taco-Rezension auf der Produktseite zu schreiben, wenn er der Meinung wäre, dass es das verdient hätte.

Und wenn der Kunde dachte, das Produkt hätte es nicht verdient? Das SEO Buddy-Team bat demütig um direktes Feedback, wie sie das Produkt für zukünftige Iterationen verbessern könnten. Das Team würde dann das Gehörte integrieren, wo immer es konnte. Romain teilt mit, dass sie mit dieser einfachen, aber effektiven Strategie in weniger als 4 Monaten über 90 Kundenreferenzen und bis heute über 170 Bewertungen gesammelt haben.

Romain teilte auch mit, dass einer der größten Vorteile beim Auflisten Ihres Produkts bei AppSumo ebenfalls nichts mit dem Geld zu tun hat. Es geht wirklich nur um die Gemeinschaft. Er teilte mit, dass es so viele Unternehmer gibt, die den AppSumo-Marktplatz nutzen, dass es keinen Mangel an qualitativ hochwertigem Feedback gibt. Romain sagte, dass diese Unternehmer seiner Erfahrung nach nicht nur viel suchen, sondern auch bereit sind, nützliches und konstruktives Feedback zu geben.

„Dank Hunderter von Interviews mit potenziellen Benutzern haben wir jetzt ein besseres Verständnis für das Tool, das wir entwickeln müssen, um eine MRR zu erweitern.“ – Romain Brabant

Was ist also Romains bester Rat für Unternehmer, die ihre Produkte auf AppSumo listen möchten? Präsentieren Sie Ihre Produkte mit einem günstigeren Einführungspreis, um Feedback und Erfahrungsberichte zu sammeln. Wenn Sie nach ein paar Monaten genügend Daten haben und sich wirklich darüber im Klaren sind, was Sie erstellen möchten, erhöhen Sie Ihre Preise.

Romain sagt, dass diese Strategie es SEO Buddy ermöglicht hat, ihre massiven Ergebnisse potenziellen Investoren zu zeigen, die daran interessiert sind, zukünftige digitale Produkte und andere Unternehmungen zu finanzieren. Sie haben auch einen Kundenpool angezapft, in dem sie ihre Fragen stellen und immer wieder Feedback einholen können.

Was kommt als nächstes für SEO Buddy

Wenn es um die Zukunft von Romain und dem Team von SEO Buddy geht, sagt er, dass sich ihr Fokus auf eine Sache konzentriert: für den Kunden zu schaffen. Sie haben Hunderte von Ideen, welche Produkte als nächstes gebaut werden sollen, damit sie ihren leidenschaftlichen Kundenstamm weiterhin bedienen können. Und das Beste? Romain sagt, dass Sie ihre nächste Produktreihe auf dem AppSumo-Marktplatz finden werden, mit vielen Tacos zum Umhergehen.