Bestimmen Sie mit Becca Switzer die Abschlussrate Ihrer Dachdeckerverkäufe

Was ist Ihr bester Quick-Hitter-Tipp zur Verbesserung der Abschlussquote?

Hier sind 3 von Becca Switzer:

1. Tatsächlich haben Sie ein Skript, dem Sie jedes Mal folgen, um Einwände zu beantworten und zu verhindern.
2. Identifizieren Sie, wo Ihre Leute verlieren – wo ihre Augen glasig sind, und gestalten Sie Ihre Präsentation an diesen Stellen eindringlicher/emotionaler, um sie bei der Stange zu halten.
3. Stoppen Sie das sanfte Schließen und starten Sie das echte Schließen (drei Beispiele für echtes Schließen im Video unten).

Es ist nicht so schwierig, die Abschlussquote Ihrer Dachdeckerverkäufe zu verbessern, wie Sie vielleicht denken – und dieses Video und dieser Blogbeitrag werden Ihnen diese Woche dabei helfen, sie selbst zu verbessern. Aber zunächst sind hier einige verbreitete Mythen über die Verbesserung Ihrer Abschlussquote:

• Wir brauchen einfach mehr Leads – dann sind alle unsere Vertriebsprobleme gelöst!
• Vielleicht steigen unser Umsatz und unser Gewinn, wenn wir mehr Vertriebsmitarbeiter mit unseren Problemen beauftragen.
• Vielleicht, wenn wir wirklich heimtückisch werden und vielleicht einige dieser anderen Dachdeckerfirmen ein Schlussgeheimnis kennen!

Spezifische schnelle Tipps von Becca Switzer zur Verbesserung Ihrer Abschlussrate

Becca Switzer von Roof Sales Mastery gibt diese 10 Tipps:

1. Übernehmen Sie einen Scharfschützengewehr-Ansatz : Konzentrieren Sie sich auf qualitativ hochwertige Interaktionen statt auf eine große Menge an Leads. Passen Sie Ihr Verkaufsgespräch an, um eine hohe Conversion-Rate bei qualifizierten Kunden sicherzustellen.

2. Entwickeln Sie ein strukturiertes Verkaufsskript : Erstellen Sie ein detailliertes Skript, das potenzielle Einwände antizipiert und anspricht und den Kunden reibungslos zum Verkauf führt.

3. Betonen Sie das Wertversprechen : Anstatt Materialien zu stark zu betonen, heben Sie den einzigartigen Wert hervor, den Ihre Dienstleistung bietet, insbesondere die Vorteile einer Dacheindeckung nach Sturmschäden.

4. Meistern Sie die Kunst des Abschlusses : Werden Sie vom professionellen Moderator zum professionellen Abschluss, indem Sie direkt um den Verkauf bitten.

5. Reduzieren Sie den Sweat Equity : Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess, um den Aufwand für jeden Verkauf zu verringern und so die Effizienz und Rentabilität zu steigern.

6. Analysieren und anpassen : Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Verkaufspräsentationen, um festzustellen, wo potenzielle Kunden das Interesse verlieren, und passen Sie Ihren Ansatz an, um ihr Engagement aufrechtzuerhalten.

7. Bauen Sie emotionale Verbindungen auf : Konzentrieren Sie sich auf das, was für den Kunden am wichtigsten ist, sei es Ästhetik, Haltbarkeit oder Seelenfrieden, und passen Sie Ihren Pitch entsprechend an.

8. Seien Sie direkt und transparent : Machen Sie von Anfang an klar, dass das Ziel des Gesprächs darin besteht, eine Lösung zu finden, die zu einem Verkauf führt und die richtigen Erwartungen zu wecken.

   

9. Bieten Sie maßgeschneiderte Optionen an : Präsentieren Sie beim Abschluss Optionen, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind, um ihm die Entscheidungsfindung zu erleichtern.

10. Nutzen Sie kreative Abschlusstechniken : Setzen Sie innovative Abschlussstrategien ein, wie z. B. den Partnerschaftsabschluss, der den Kauf mit einem zukünftigen Vorteil verknüpft und Ihrem Angebot einen Mehrwert verleiht.

Das Geheimnis für rasant steigende Umsätze: Einblicke von Becca Switzer

In der geschäftigen Atmosphäre der Messe hatten wir das Privileg, Becca Switzer, den Kopf hinter Roof Sales Mastery, im einladenden Rahmen des Contractor Supplement Solutions-Standes zu treffen. Das Thema auf dem Tisch? Die entscheidende Bedeutung der Abschlussquoten für Dachdecker und wie eine unterdurchschnittliche Quote für viele in der Branche zur Achillesferse werden kann.

• Wert über Volumen : Die erste Weisheit besteht darin, vom Schrotflinten-Ansatz zur Scharfschützengewehr-Strategie überzugehen. Es kommt nicht auf die Quantität, sondern auf die Qualität Ihrer Verkaufspräsentationen an. Eine wirkungsvolle Präsentation sollte den Deal mit einem qualifizierten Kunden in 80 % der Fälle besiegeln.
• Geschriebener Erfolg : Ein gut ausgearbeitetes Verkaufsskript kann Ihr Wegweiser sein, um Einwände zu vermeiden und das Gespräch reibungslos zum Abschluss zu bringen.
• Direktheit ist der Schlüssel : Die Kunst des Abschlusses liegt in der direkten Bitte. Wenn Sie es umgehen, riskieren Sie, ohne das zu gehen, wofür Sie gekommen sind: einen unterschriebenen Vertrag.

Diagnose einer düsteren Abschlussquote

Wenn Ihre Abschlussstatistiken den Ton angeben, ist es Zeit für einen tiefen Einblick in Ihren Verkaufsprozess. Den Moment zu erkennen, in dem die Augen Ihrer potenziellen Kunden glasig werden, kann eine Goldgrube an Verbesserungsmöglichkeiten offenbaren.

• Konzentrieren Sie sich auf das Gefühl : Verkaufen ist nicht nur ein Spiel mit Zahlen. Es geht darum, eine Verbindung herzustellen, die tiefsten Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und Ihre Dachlösung als den Helden seiner Geschichte zu präsentieren.
• Zuhören, sich anpassen, überwinden : Passen Sie Ihren Pitch so an, dass er auf die dringendsten Anliegen des Kunden eingeht. Ob es um Ästhetik, Haltbarkeit oder Sicherheit geht, stellen Sie sicher, dass Ihre Lösung mit ihren Prioritäten übereinstimmt.

Der Becca Switzer Blueprint: Leads in treue Kunden verwandeln

Becca legt eine einfache, aber äußerst wirksame Strategie zur Steigerung der Abschlussquoten vor:

• Setzen Sie auf Direktheit : Machen Sie sich von Anfang an klar, zu welcher Reise Sie den Interessenten einladen. Dazu gehört die Darstellung der Schritte Ihres Verkaufsprozesses und der Abschluss mit einem direkten Angebot.
• Die Macht der Wahl : Wenn es an der Zeit ist, die Entscheidung zu treffen, präsentieren Sie maßgeschneiderte Optionen und bringen Sie den Kunden dazu, eine Entscheidung zu treffen. Dieser Ansatz respektiert ihre Autonomie und lenkt gleichzeitig das Gespräch auf einen Abschluss.
• Innovative Abschlüsse : Nutzen Sie kreative Abschlusstechniken wie den Partnerschaftsabschluss, der den Kauf mit einem zukünftigen Vorteil verknüpft und so den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots steigert.

Denken Sie daran: Direktheit ist keine Aufdringlichkeit

Die Erkenntnisse der International Roofing Expo und das Fachwissen von Becca Switzer zeigen einen Weg voller Potenzial für Dachdeckerfachleute auf.

Die wichtigsten Erkenntnisse?

Perfektionieren Sie Ihren Pitch, achten Sie darauf, dass jede Interaktion zählt, und unterschätzen Sie niemals die Wirkung eines gut getimten, direkten Abschlusses.

Machen Sie sich diese Grundsätze zu eigen und erleben Sie, wie Ihr Dachdeckergeschäft beispiellose Höhen erreicht.

Gehen Sie über das Ende hinaus

Mir persönlich gefällt die Idee, im Rahmen des Abschlusses nach Empfehlungen zu fragen, sehr gut.

Dies hilft den Menschen, sich vorzustellen, dass sie eine großartige Erfahrung mit Ihrem Unternehmen machen.

„Wenn Sie diese erstaunlichen Ergebnisse erzielen, über die wir sprechen, hinterlassen Sie dann eine Bewertung (oder teilen Sie unser Unternehmen mit anderen?)“

Versuchen Sie es diese Woche!