Fünf Fehler beim Dachdeckerverkauf, die die Rentabilität zunichte machen

Nur eine Handvoll Dachdeckerbetriebe beherrschen die Kunst, beständig profitable Verkäufe in der Branche zu managen. Wie wir festgestellt haben, ist der entscheidende Erfolgsfaktor die geschickte Fähigkeit, häufige Fehler beim Verkauf von Bedachungen zu vermeiden, die viele Unternehmen heute machen.

Nach sorgfältiger Überlegung haben wir fünf dieser Fehler hervorgehoben. Wenn Gewinne für Sie attraktiv klingen, dann würden Sie diese fünf auch interessieren. Tauchen wir ein!

Kein Verkaufsprozess

Viele Auftragnehmer und Handelsvertreter in der Dachdeckerbranche benötigen einen richtig definierten Verkaufsprozess. Wenn Sie die besten Gewinne erzielen möchten, müssen Sie einen Verkaufsprozess haben. Ein Verkaufsprozess bedeutet, eine Reihe wiederholbarer und klar definierter Schritte in Ihrem Verkauf zu haben. Keinen zu haben bedeutet, sich mit einem vermeidbaren Fehler beim Dachverkauf zufrieden zu geben.

Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen, einen Verkaufskontext um Ihre Verkaufspräsentation herum aufzubauen, den Ihre Kunden akzeptieren und verstehen werden. Dieser Kontext generiert mehr Einkommen und letztendlich mehr Gewinn für Sie.

Beispielsweise ist es für einen Kunden im Allgemeinen akzeptabel, ein Heineken-Bier in einem Fünf-Sterne-Restaurant zu einem deutlich höheren Preis zu kaufen als im Einzelhandelsgeschäft um die Ecke.

Der Unterschied in diesen Szenarien basiert ausschließlich auf dem Verkaufskontext, und nur ein Verkaufsprozess kann Ihnen dabei helfen, dies effizient zu erreichen. Das Ziel des Prozesses ist es, dem Interessenten klar zu machen, warum er kaufen sollte, und den Grund für seinen Kauf zu verstehen.

Mit einem guten Verkaufsprozess sollten Ihre Kunden begeistert sein, bei Ihnen zu kaufen . Und das entspricht einem Verkaufsfluss in Ihre Richtung.

Keine Preiskonditionierung

Der zweite Verkaufsfehler bei Dachdeckern ist eine mangelnde Preiskonditionierung Ihres Produkts. Bei der Preiskonditionierung orientieren Sie die Interessenten neu am realistischen Produktpreis. Sie wollen kein Risiko eingehen, indem Sie sie auf eine Investitionsreise führen, zu der sie nicht bereit sind.

Kunden sind klug und werden immer ihre Wahl treffen. Eine sehr effiziente Möglichkeit, eine Preiskondition zu erstellen, besteht darin, Testimonial-Bücher mit den Preisen zu erstellen. Sie können Erfahrungsberichte verwenden, die echte, glückliche Menschen in ihren Häusern zeigen, die das Vergnügen einer gut gemachten Überdachung genießen.

Manche Leute nennen das Social Proof Selling. Social Proof Selling bietet motivierende visuelle Elemente, die oft zu überzeugend sind, als dass Ihre potenziellen Kunden sie ignorieren könnten.

Die richtige Preiskonditionierung wird Ihre Interessenten verankern und sie werden bereit sein, bei Ihnen zu kaufen. Wohlgemerkt, die Leute haben die Angewohnheit, ihre Entscheidung auf die erste Information zu stützen, die sie sehen. Stellen Sie also sicher, dass Sie es ihnen frühzeitig zeigen.

Langweilige Firmengeschichte

„Hey, wir sind zertifiziert, lizenziert und seit dieser Anzahl von Jahren im Geschäft …“

Eine gute Unternehmensgeschichte geht über die Aussage hinaus: „Hey, wir sind zertifiziert, lizenziert und seit dieser Anzahl von Jahren im Geschäft …“.

Natürlich sind diese Qualifikationen unerlässlich, aber noch wichtiger ist es, dass Ihre Leads die Seele Ihres Unternehmens spüren, insbesondere zu Beginn Ihres Unternehmens. Sie müssen Ihren Kunden zeigen, dass Sie sich verpflichten:

• Erfüllen Sie ihre Bedürfnisse:

Sie verpflichten sich zu ihren Bedürfnissen, indem Sie ihnen zeigen, wie Sie ihre Probleme lösen wollen und wie Sie zuvor ähnliche Probleme gelöst haben.

• Die Entwicklung des Unternehmens:

Zeigen Sie Ihr Engagement für die Entwicklung des Unternehmens, indem Sie die Unternehmensgeschichte erzählen. Laden Sie Ihren Interessenten ein, zeigen Sie ihm Ihr Team und heben Sie seine verschiedenen Fachgebiete hervor. Auf diese Weise bauen Sie Vertrauen und Vertrauen zu ihnen auf.

• Kontinuierliches Upgrade des Produkts, das sie kaufen möchten:

Sie zeigen Engagement für das Produkt, indem Sie Ihr Wissen über Ihr Produkt demonstrieren und die Funktionen genau aufzeigen. Bieten Sie professionelle Beratung zum Produkt an. Sie müssen auch die Kunden darin einbeziehen, wie sie die Produkte verwenden werden.

Das Präsentieren mehrerer Optionen und das Zeigen einer Reihe von Preisen erhöht ihr Vertrauen in Ihre Marke. Hüten Sie sich jedoch vor einer Optionsüberlastung.

Kein Upselling

Das Übersehen von Upselling-Taktiken wird immer ein Verkaufsfehler sein. Es ist am besten, sich für die Drei-Optionen-Formel zu entscheiden, da dies Ihren Leads ermöglicht, die am wenigsten bevorzugte Option zu Recht zu rabattieren. Dies ähnelt dem Goldlöckchen-Prinzip.

Außerdem trägt Upselling dazu bei, potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, in ihrer Entscheidungsfindung genialer zu sein, selbst wenn sie mehr ausgeben. Sie können ihnen etwas kostenlos in der Option präsentieren; In den meisten Fällen werden sie wegen FOMO darauf springen, um es zu kaufen.

Verkaufen, das dem Kunden einen Vorwand zum Kaufen gibt oder sich selbst rechtfertigt, funktioniert immer. Die Leute haben Angst, Werbegeschenke zu verlieren. Menschen treffen schlechte Entscheidungen, wenn es um „kostenlos“ geht.

Schlechte Nutzung der Finanzierung

Sie sollten für jedes Projekt, jeden Vorschlag oder jedes Produkt direkt eine Finanzierung anbieten, wenn Sie den gewünschten Gewinn erzielen möchten. Wenn Sie keine Finanzierung anbieten, schaffen Sie Preiseinwände für Ihre Interessenten und machen einen vermeidbaren Fehler beim Dachverkauf.

Kunden wissen erst, wie Erschwinglichkeit aussieht, wenn Sie es ihnen zeigen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine Form der Finanzierung anzubieten. Dabei spielt es keine Rolle mehr, wie teuer das Produkt ist. Sie haben es so präsentiert, dass es erschwinglich aussieht.

Nehmen wir an, ein Produkt kostet 18.000 US-Dollar. Eine Gesamtzahlung von 18.000 US-Dollar als einzige Option wird beim Interessenten sofort Einwände hervorrufen.

Wenn Sie jedoch die Möglichkeit einer monatlichen Zahlung von 1850 US-Dollar ansprechen, sieht der Kunde in seinen Augen über die anfänglichen Einwände hinaus und begrüßt die Möglichkeit, Ihren monatlichen Plan zu kaufen.

Und er tut dies mit einem Gefühl der Erleichterung – erleichtert, dass er es jetzt mit Ihrem Geld kaufen und bequemer bezahlen kann. Dennoch gibt es einige schlechte Möglichkeiten, die Finanzierung zu nutzen, die Sie vermeiden müssen. Diese beinhalten:

• Bringen Sie es in Ihrem Gespräch mit Ihrem Lead zuerst zur Sprache;
• es verwenden, um Einwände zu überwinden;
• die Händlergebühr nicht in den Overhead einbauen; Und,
• nicht bei jedem Projekt anbieten.

Wenn Sie die Finanzierung richtig einsetzen, werden Sie erhebliche Umsätze und Gewinne erzielen.

Abschließende Gedanken

Nachdem Sie nun die häufigsten Fehler gesehen haben, ist es wichtig, darauf hinzuweisen, dass der Baldachin, der all diese Fehler abdeckt, die Rechenschaftspflicht ist . Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen für den gesamten Prozess verantwortlich sein.

Sie müssen den Leads nachgehen und wissen, wie sie die Verkaufswahrscheinlichkeit zu ihren Gunsten verändern können. Visionäre Führung, die Ergebnisse hervorbringt, kann auch in einem erfolgreichen Verkaufsprozess nicht überbetont werden.

Wenn Sie dies konsequent tun, vermeiden Sie nicht nur viele Fehler beim Dachdeckerverkauf, sondern erzielen auch einen erstaunlichen Gewinn! Wenn Sie weitere strategische Dachmarketing-Inhalte wie diesen benötigen, folgen Sie der Hook-Agentur oder melden Sie sich unten für unseren Bauunternehmerkurs an!