Dan Walracks Geheimnis für den Verkaufserfolg von Dachdeckerarbeiten im Wert von 18,3 Millionen US-Dollar

Wenn Sie als Dachdecker-Geschäftsinhaber gerade erst anfangen, mag es zulässig sein, ein paar Geschäfte abzuschließen, aber wenn Sie einen großen Erfolg erzielen möchten, kommen Sie nicht umhin, bewährte Geheimnisse für den Erfolg im Dachdecker-Verkauf kennenzulernen. Egal, ob es Ihnen gut geht oder nicht, Sie können es besser machen!

Dieser Artikel wird Ihnen dabei helfen, Ihren Geist neu zu konstruieren und Sie in die Lage zu versetzen, Ihre Verkaufsziele direkt in Angriff zu nehmen! Wie Dan Walrack lehrte, kommt es bei Dachdeckerverkäufen darauf an, Millionen zu erzielen, wenn man bereit ist zu arbeiten und sich beraten zu lassen, was zu tun ist und wo man nach den richtigen Orten suchen muss. Lassen Sie uns in Dan Walracks Geheimnisse für den Verkaufserfolg von Dächern eintauchen .

Spielen Sie Roofing Sales wie ein Spiel

Leute, die mit Dan Walrack zusammengearbeitet haben, wissen, dass er den Verkauf von Dachdeckern als ein Spiel betrachtet. Lustig, richtig? Eine Möglichkeit, im Dachdeckerverkauf erfolgreich zu sein, besteht darin, das „Spiel “ gut zu beherrschen.

Das bedeutet, wettbewerbsfähig zu sein, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und die geeigneten Methoden zu kennen, um Einwände von Hausbesitzern auszuräumen. Um ein erfolgreicher Dachdecker zu werden, müssen Sie all die kleinen Dinge tun, die Sie mit der Zeit auf die nächste Stufe bringen.

Aufopferung ist entscheidend für den Erfolg!

Angenommen, Sie haben es sich zum Ziel gesetzt, der Beste im Dachdeckerverkauf zu werden. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie immer Opfer bringen müssen, bevor Sie Ihr Ziel erreichen können. Sogar Dan Walracks Gewinn von 18,3 Millionen US-Dollar war keine einjährige Leistung; Es waren 23 Jahre voller Opfer, bis er dort ankam, wo er heute ist.

Wenn man mindestens einen schlechten Tag mit einrechnet, arbeiten die meisten Dachdecker etwa sechs Tage pro Woche. Sie erleben Höhen und Tiefen. Aus diesem Grund müssen Sie einige Ihrer Gewohnheiten aufgeben und neue Gewohnheiten pflegen, die Ihnen beim Dachdeckerverkauf zum Erfolg verhelfen.

Üben Sie Ihren Pitch konsequent

Wenn Sie mit Hausbesitzern sprechen, ist es für den Erfolg beim Dachdeckerverkauf von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich wohlfühlen und genau wissen, was Sie sagen sollen. Eines der Erfolgsgeheimnisse für den Dachdeckerverkaufbesteht darin, dass Hausbesitzer darauf vertrauen können, dass man Ihnen vertrauen kann.

Möglicherweise erhalten Sie unbefriedigende Antworten von Hausbesitzern, sobald diese einen Mangel an Vertrauen in Sie spüren. Aus diesem Grund müssen Sie Ihren Pitch üben, bevor Sie an die Tür klopfen.

Wenn Sie die möglichen Einwände der Hausbesitzer berücksichtigen, müssen Sie mindestens drei unterschiedliche Vorschläge haben, da es nicht ratsam ist, jedes Mal, wenn Sie an die Tür klopfen, dasselbe zu sagen.

Investiere in dich selbst

Ihr Erfolg in der Dachdeckerbranche hängt auch davon ab, wie viel Sie in sich selbst investiert haben. Stellen Sie sich vor, wie berauschend Ihr ROI auf lange Sicht sein wird, wenn Sie kontinuierlich persönliche Investitionen im Bereich Dachdecker tätigen. Bleiben Sie nicht nur für sich. Wie Dan Walrack können Sie investieren, indem Sie Communities beitreten wie –

• BNI-Gruppen
• Booster-Clubs
• Facebook-Gruppen
• Religiöse Gruppen

Durch die aktive Teilnahme und das Gespräch mit den Leuten in diesen Gruppen über Ihr Dachdeckergeschäft erhöhen sich Ihre Chancen, von ihnen zu hören, wenn sie Dachdeckerdienstleistungen benötigen.Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, Positionen zu erwerben, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen gleichzeitig an ein breites Spektrum von Personen zu vermarkten .

Verdienen Sie nicht nur mit Ihren Kunden – schaffen Sie einen Mehrwert für sie

Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Dachdeckergeschäft rasant verkauft, sind Versicherungs- und Immobilienmakler zwei Kategorien von Personen, an die Sie sich halten sollten .Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Treffen mit ihnen zu vereinbaren und ihnen zu erklären, was Sie zu bieten haben.

Der Wert, den sich Versicherungsmakler wünschen, besteht darin, dass sie einen Dachdecker bevorzugen, den sie anrufen können, um kostenlose Objektinspektionen auf ihren Dächern durchzuführen. Das Beste daran ist, dass Sie einen Anspruch geltend machen und eine sogenannte „kostenlose Schadensbegutachtung “ durchführen können, wenn Sie genügend Schäden auf dem Dach feststellen.

Wenn Sie im Winter an die Tür klopfen, ist es der kluge Schachzug, die kostenlose Umfangsbewertung in eine Energiebewertung umzuwandeln und sich dabei selbst zu präsentieren. Wenn Sie sich richtig positionieren, sollte die gesamte Konvertierung so aussehen ️

• Dachdecker : Wer prüft Ihr Dach?
• Hausbesitzer : Was meinst du?
• Dachdecker : Nun ja, dieses Gebiet wurde letztes Jahr von einem Hagelsturm heimgesucht.Ich ging einfach davon aus, dass Sie Ihr Dach inspizieren ließen.
• Hausbesitzer : Oh, ich habe es mir nie angesehen.
• Dachdecker : Nun, es ist lustig, da ich eine Einschätzung Ihrer Energie durchführe.Stört es Sie, wenn ich mir Ihr Dach ansehe? Ich gebe Ihnen Bescheid, wenn dort oben ein Schaden vorliegt.
• Hausbesitzer : Klar, machen Sie weiter.

Das Gespräch verlief reibungslos, oder? Das ist eine weitere Möglichkeit, auf ein Dach zu gelangen. Letztendlich werden Ihnen sogar Ihre kostenlosen Bewertungen einen positiven ROI bescheren.

Bauen Sie eine Kerngruppe auf

Inhaber eines Dachdeckerunternehmens zu sein bedeutet nicht, dass man als Ein-Mann-Armee agieren muss; Du bist nicht John Wick!Selbst wenn Sie alle Geheimnisse des Verkaufserfolgs im Dachdeckerhandwerk beherrschen , könnten Ihre Verantwortung und der damit verbundene Stress Sie zurückhalten.

Angenommen, Sie ertrinken im Treibsand von Stress, übermäßiger Arbeitsbelastung und Verantwortung. Sie werden die Menschen um Sie herum brauchen, die Sie herausziehen. Aus diesem Grund sollten Sie etwa 25 Personen ausfindig machen, die Ihnen am nächsten stehen, und sie in die Grundlagen des Dachdeckerhandwerks und des Dachdeckerverkaufs einführen.

Bauen Sie Ihre Kerngruppe so gut auf, dass, wenn etwas passiert, es auch für Sie passiert .Wenn Sie wissen, dass Sie es geschafft haben, wachsen die 25 Personen in Ihrer Kerngruppe auf 50 an, und aus den 50 werden dann 100.

Dan Walracks fünf wichtige C's im Dachdeckerverkauf

In seiner jüngsten Rede sprach Dan Walrack über die fünf wichtigsten C's, denen er beim Dachdeckerverkauf folgt. Sie sind:

1. Chancen schaffen

Es gibt keinen gewinnbringenden Aufseher, der Sie einsperrt, wenn Sie kein Geld verdienen.Wenn Sie jedoch Ihr Geschäft vergrößern möchten, indem Sie ein Profi im Dachdeckerverkauf werden, können Sie sich nicht zurücklehnen und darauf warten, dass die Leute Chancen für Sie schaffen.

Sicherlich ist es eine herausfordernde Aufgabe, Chancen zu schaffen. Aus diesem Grund gibt es eine lange Liste von Einzelpersonen oder Gemeinschaften, mit denen Sie sich verbinden sollten. Dazu gehören Leute wie:

• Versicherungsvertreter
• Reiseteams
• Booster-Clubs
• Einsteller

2. Kontrollieren Sie Ihren Zeitplan

Die Kontrolle über Ihren Zeitplan ist für jeden Geschäftsinhaber oder Mitarbeiter ein Muss.Ob mit Hilfe des guten alten Blattes Papier, eines Tagebuchs oder einer Kalender-App wie Google Calendar, planen Sie Ihren Tag bis zur letzten Sekunde.

Der Mehrwert, den Sie den Hausbesitzern bieten, besteht darin, dass sie nach Ihrem Zeitplan arbeiten können!Hausbesitzer werden Sie jedoch jederzeit anrufen, wenn es ihnen passt. Deshalb sollten Sie einen Assistenten engagieren, der Ihre Meetings organisiert.

3. Seien Sie wettbewerbsfähig

Wie wir bereits besprochen haben, ist Verkaufen ein Spiel! Das ist mehr als genug Grund für Sie, wettbewerbsfähig zu sein. Die Art von Wettbewerb, über die wir hier sprechen, besteht nicht nur darin, mit anderen Dachdeckern zu konkurrieren, sondern auch mit sich selbst zu konkurrieren. Du fragst dich, wie das funktioniert, oder?

Mit sich selbst zu konkurrieren bedeutet, sich erreichbare tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele zu setzen.Sie können dem Mix sogar extrinsische Belohnungen hinzufügen, wenn Sie diese Ziele erreichen können.

Vermeiden Sie nach Möglichkeit die Festlegung jährlicher Ziele. Den meisten Menschen wird erst im letzten Quartal des Jahres klar, dass sie weit von ihren Jahreszielen entfernt sind.

4. Konsistenz ist der Schlüssel

Beständigkeit sollte das einzige Wort sein, das Sie antreibt .Lassen Sie sich von diesen Zahlen nicht einschüchtern, denn im Vertrieb ist nichts unmöglich, wenn Sie es richtig machen.

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Nehmen wir an, Sie entwerfen eine Checkliste mit 100 Jobs, auf der Ihr Name steht und so weiter. Wenn Sie diese Checkliste konsequent für alle hundert Jobs ausfüllen, werden Sie mit Sicherheit mindestens eine Viertelmillion Dollar verdienen.

Lassen Sie uns rechnen: Nehmen wir an, Sie verdienen bei jedem Job 25.000 US-Dollar. das sind 2,5 Millionen US-Dollar pro 100 Arbeitsplätze. Wenn Sie Ihr Kapital und andere Ausgaben von diesem Scheck über 2,5 Millionen US-Dollar abziehen, schätzen Sie, wie hoch Ihr Gewinn ist – das sind 250.000 US-Dollar. Wenn Sie diese Art von Verkäufen aufrechterhalten, werden Sie sicher Erfolg haben.

5. Fordern Sie sich selbst heraus

Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein wollen, vermeiden Sie unrealistische Herausforderungen und packen Sie den Stier beim Horn .Sie müssen maximale Anstrengungen unternehmen, bis Sie Ihre Ziele erreichen.

Wenn Sie der Herausforderung nicht gewachsen sind, den Dachdecker- und Dachdeckerverkauf als 60-Stunden-Job oder zumindest 40-Stunden-Woche zu behandeln, gibt es für Sie möglicherweise bessere Optionen als die Dachdeckerbranche.

Schenken Sie Ihren Hausbesitzern viel Freude

Letztendlichsind Hausbesitzer das Hauptgeschäftsfeld für Dachdeckerverkäufe .Sie beeinflussen alle Geheimnisse des Dachdecker-Verkaufserfolgs und ihre Dachdeckerbedürfnisse entscheiden darüber, ob Sie Geld verdienen oder nicht. Deshalb sollten Sie sie als Freunde und nicht als Kunden behandeln.

Möglicherweise haben Ihre Hausbesitzer in dem Moment, in dem Sie sie treffen, keine Schäden an ihren Dächern. Wenn jedoch ein Schaden vorliegt, möchten Sie, dass er Sie anruft. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, eine solide Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Sie können ihnen gelegentlich Geschenke schicken, auf denen Ihre Geschäftsinformationen aufgedruckt sind. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, dass sie sich immer an Sie erinnern, wenn sie Dachdeckerdienste benötigen.

Sind Sie bereit, Ihren Dachdeckerverkauf auf Hochtouren zu bringen?

Ganz gleich, ob es sich um Hausbesitzer, Immobilienmakler oder Sachverständige handelt, Sie möchten, dass ihr positiver Eindruck von Ihnen wie Beton untergeht .Um das zu erreichen, müssen SieIhren Shtick finden!Finden Sie etwas, das funktioniert und bei den Menschen Anklang findet, damit sie Ihre Arbeit nie vergessen.

Darüber hinaus müssen Sie über die neuesten Trends und Fortschritte in der Dachdeckerbranche auf dem Laufenden bleiben. Eine hervorragende Möglichkeit, mit diesen Trends Schritt zu halten, besteht darin, Dinge zu tun wie:

• Fachmessen
• Besuch von Werkstätten
• Teilnahme an Seminaren
• Aufbau von Kooperationen mit anderen Dachdeckerunternehmen
• Ich lese Dachdecker-Blogs.

Sie müssen weiter lernen, denn wenn Sie nicht ständig lernen, könnten Sie Schwierigkeiten haben. Sie werden immer etwas finden, das Sie in Ihren Marketing-Mix integrieren können, wenn Sie von anderen lernen.

Es ist eine ausgezeichnete Idee, in unserem Blog zu stöbern , um mehr über den Dachdeckerverkauf zu erfahren. Noch besser: Sie können jederzeit einen Termin mit uns vereinbaren; Wir freuen uns, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.