Wie Rubrik den Erfolg durch organischen Traffic steigert

Nur wenige B2B-Marken haben ein besseres Jahr als Rubrik. Das SaaS-Einhorn ging kürzlich an die Börse und erzielte nach dem Börsengang eine Bewertung von 6,6 Milliarden US-Dollar.

Die 2014 gestartete Cybersicherheitsplattform konzentriert sich auf Datensicherheit für Unternehmen, Cloud- und SaaS-Unternehmen. Sie bieten Tools in verschiedenen Kategorien an, darunter:

• Datenschutz
• Analyse von Datenbedrohungen
• Sicherheitslage
• Cyber-Wiederherstellung

Das Unternehmen schreibt immer noch rote Zahlen, nachdem es in den ersten fünf Betriebsjahren Dauerlizenzen verkauft hat. Aber der Übergang zu einem SaaS-Modell begeistert VCs und Investoren offensichtlich. Kein Wunder, wenn man bedenkt, dass der Anteil von Rubrik am Abonnementumsatz im letzten Jahr von 73 % auf 91 % gestiegen ist .

Jetzt geht es darum, dieses Wachstumsniveau aufrechtzuerhalten (und zu steigern).

Heute schauen wir uns an, wie Rubrik organisches Marketing nutzt, um potenzielle neue Kunden zu gewinnen.

Wie Rubriks mit 3 % seiner Seiten 23 % seines organischen Traffics generiert

Organisch ist ein wichtiger Teil des Marketing-Mix von Rubrik, wobei über 25 % des Website-Traffics über Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erfolgt. Auch bei Empfehlungen und Social Media schneidet das Unternehmen gut ab.

Aber ein Aspekt ihres SEO-Spiels hat einen Volltreffer: Der Unterordner Rubrik Insights. Dieser Hub beherbergt mehr als 70 Bildungsressourcen, um Menschen dabei zu helfen, „Begriffe, Strategien und Best Practices zum Datenschutz zu erlernen“. Es generiert außerdem 23 % des organischen Traffics von Rubrik.

Hier ist der Clou: Dieser Unterordner macht nur 3,4 % des Webinhalts von Rubrik aus. Von den 2.170 Seiten ihrer Website befinden sich nur 75 im Unterordner „Insights“.

Angesichts dieser übergroßen Wirkung lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen, was sie mit diesen Teilen richtig machen (und was sie tun können, um noch mehr organisches Wachstum zu ermöglichen).

Erkenntnisse in organischen Traffic umwandeln

Rubrik begann etwa Anfang 2021 mit der Investition in diesen Unterordner. In etwas mehr als drei Jahren konnten sie ein atemberaubendes Wachstum verzeichnen.

Diese Insights-Seiten sind für 39 % der Top-Keywords verantwortlich, für die Rubrik rankt (288 von 742). Die leistungsstärksten Anbieter verzeichnen Zehntausende Besuche pro Monat und ergattern sich oft einen der begehrten „Top 3“-SERP-Platzierungen.

Werfen Sie einen Blick auf die organischen Kennzahlen ihrer sechs besten Seiten:

Der führende Insights-Artikel „ Was ist der Unterschied zwischen RTO und RPO “ ist mit Abstand der beeindruckendste. Es handelt sich um einen kürzeren Artikel, der zwei Schlüsselkomponenten eines Notfallwiederherstellungsplans beschreibt:

• Wiederherstellungszeitziel (RTO)
• Wiederherstellungspunktziel (RPO)

Im Wesentlichen geben sie an, wie lange ein Unternehmen den Ausfall einer App nach einem Ausfall tolerieren kann (RTO) und wie viel Datenverlust es tolerieren kann (RPO).

Die Seite generiert 57 % des Traffics für Rubriks Insights – fast 10.000 monatliche Besuche im Wert von 7.600 US-Dollar. Im Hinblick auf den Gesamtverkehr liegt es nur hinter der Startseite.

Lassen Sie es uns anhand der Aspekte EEAT, Keyword-Platzierung und interne Verlinkung aufschlüsseln.

Hoher EEAT

Mit rund 900 Wörtern beweist die Seite „RTO vs. RPO“, dass Sie nicht der Wortzahl-Champion sein müssen, um die SERPs anzuführen. Qualität und Lesernutzen gehen vor Quantität. (Zugegeben, es hilft, wenn Sie ein großes Unternehmen mit einer hohen Domain-Bewertung sind.)

Bekannte Marken mit starken EEAT-Signalen (Expertise, Autorität und Vertrauen) wie Rubrik generieren tendenziell mehr organischen Traffic . Dies verleiht ihren TOFU-Inhalten in den Augen von Lesern und Suchmaschinen gleichermaßen Glaubwürdigkeit.

Keyword-Häufigkeit

Diese einzelne Seite rankt für über 700 Schlüsselwörter. Mehr als 100 davon befinden sich in den ersten drei Suchergebnissen, darunter Dutzende Kombinationen und Variationen von „RTO“ und „RPO“.

Apropos: „RTO“ kommt in der Kopie 13 Mal vor, während „RPO“ 14 Mal erwähnt wird. Rubrik hat offensichtlich seine Hausaufgaben bei der Keyword-Recherche gemacht.

Vernetzend

Die RTO vs. RPO-Seite enthält sechs interne Links im Fließtext. Vier sind im Text verankert, zwei nutzen Mini-CTA-Module. Diese interne Verlinkung erhöht die Autorität der Seite und führt die Leser zu verwandten Ressourcen.

Die In-Text-CTAs leiten die Leser auf Zielseiten für bestimmte Rubrik-Lösungen wie Datenarchivierung sowie Sicherung und Wiederherstellung. Die beiden CTA-Module, die wie digitale Anzeigen formatiert sind, führen Leser mit Lead-Capture-Formularen zu längeren Assets.

Der obige CTA verlinkt beispielsweise auf ein E-Book über die Modernisierung von Backups. Es ist eine interessante Taktik, um Leads mit wertvollen Inhalten zu generieren.

Die Erkenntnisse von Rubrik auf die nächste Ebene bringen

Obwohl der Unterordner „Insights“ sicherlich eine gute Leistung erbringt, gibt es immer Raum für Optimierungen (oder zumindest einige A/B-Tests ).

Hier sind einige Möglichkeiten für Rubrik, aufzusteigen:

Inhaltsformatierung und Lesbarkeit

Wie ich bereits erwähnt habe, sind die Inhalte, die Rubrik für diese Insights-Seiten erstellt, wertvoll.

Leider sind viele Texte mit großen Textblöcken versehen, die die Lesbarkeit erschweren. Selbst Aufzählungspunkte helfen nicht immer, wie Sie im folgenden Auszug aus dem Artikel „Was ist Disaster Recovery as a Service“ sehen können.

Der Inhalt selbst ist erstklassig – informativ und wertvoll. Das Rubrik-Team muss lediglich etwas Leerzeichen und Fettschrift hinzufügen, damit die Leser diesen Inhalt leichter verstehen können. B2B-Kunden sind beschäftigt und die Übersichtlichkeit ist der Schlüssel.

Wenn Rubrik wirklich die nächste Stufe erreichen möchte, könnte es in einige dynamische, interaktive Formatierungsmodule wie Seismic investieren .

Mehr visueller Inhalt

Der Unterordner „Insights“ enthält hauptsächlich einführende Inhalte und einige sehr technische Themen. Um das Verständnis der Leser für diese Themen zu verbessern – und, was noch wichtiger ist, den Bedarf an Rubrik-Lösungen – sind visuelle Darstellungen von großem Nutzen.

Bilder wie das unten im Artikel „RTO vs. RPO“ verwendete sind ein großartiges Beispiel für die visuellen Elemente, in die Rubrik weiterhin investieren sollte.

Rubrik verfügt außerdem über einen YouTube-Kanal mit 292 Videos. Das ist eine Fundgrube wertvoller Videoinhalte, die sie in Insights-Seiten einbetten können. Das folgende Fallstudienvideo wäre beispielsweise eine perfekte Ergänzung zum RTO vs. RPO-Artikel:

Interessanterweise verfügt Rubrik auf einigen seiner Insights-Seiten über eingebettete Videos. Aber sie werden von Vimeo gehostet, nicht von YouTube. Es wäre interessant zu sehen, ob diese Videounterscheidung einen Unterschied macht (Google besitzt eines dieser Unternehmen, das andere nicht), aber das ist ein Thema für einen anderen Tag.

Aus dem Erfolg anderer Vermögenswerte lernen

Manchmal hilft es, zu schauen, was die Konkurrenz gut macht, aber genauso wichtig ist es, aus den eigenen Erfolgen zu lernen. Die Lösungsseiten von Rubrik, wie die für Microsoft 365 , enthalten tatsächlich viele der Elemente, die ich oben vorgeschlagen habe:

• Benutzerfreundliche Textformatierung
• Bild- und Videoinhalte
• Zahlreiche interne Links

Sicher, das sind BOFU-Vermögenswerte mit hoher Priorität, die allen Schnickschnack verdienen. Das bedeutet jedoch nicht, dass das Rubrik-Team nicht einen ähnlichen Ansatz auf den Unterordner „Insights“ anwenden kann, um diesen Traffic-Magneten einen Schub zu verleihen.

Übernahme der Investment-Denkweise

Organisches Marketing erfordert Geduld und Konsequenz. Die RTO vs. RPO-Seite von Rubrik – übrigens Mitte 2021 veröffentlicht – erreichte fast ein Jahr lang nicht die Marke von 1.000 monatlichen Besuchen. Zwei Jahre später flirtet es mit 10.000.

Die Lektion: Wie Investitionen kann es auch bei Inhalten einige Zeit dauern, bis sie sich auszahlen. Auch für große Branchenplayer.

Angesichts der zunehmenden Bedeutung von Datenmanagement und -sicherheit ist diese Investition umso wichtiger.

Tatsächlich hat die International Data Corporation gerade eine neue Marktkategorie für Cyber-Recovery angekündigt, mit Rubrik als Spitzenreiter. Organisches Marketing wird ein wesentlicher Bestandteil der Aufklärung der Unternehmenszielgruppe von Rubrik über die Bedeutung dieses Segments sein.

Viele Menschen befürchten, dass KI die Suchmaschinen ersetzen wird, auf denen unsere Branche aufgebaut ist. Aber es ist tatsächlich das Gegenteil – generative KI wird diese Art von schlüsselwortgesteuerten Inhalten entscheidend machen.

Generative Plattformen wie ChatGPT, Jasper und Perplexity basieren alle auf ähnlichen Algorithmen. Marken, die verstehen, wie man Inhalte für die generative Suche erstellt und optimiert, werden einen Vorteil haben.

Das ist nur ein weiterer Grund, mit dem Investieren zu beginnen.

Erfahren Sie, wie die Top-B2B-Marken das Bio-Spiel gewinnen

Trotz des unbestreitbaren Erfolgs des organischen Marketings herrscht in der Technologiebranche und darüber hinaus immer noch große Skepsis hinsichtlich seiner Zukunftsaussichten, insbesondere angesichts des Aufstiegs der KI und der entsprechenden Reaktionen von Suchmaschinen und sozialen Plattformen.

Dennoch zeigt die Tatsache, dass der Unterordner „Insights“ von Rubrik deutlich über seiner Gewichtsklasse liegt, dass SEO-Inhalte sehr wertvoll sind.

Weitere Beispiele dafür, wie die organische Suche zum Geschäftswachstum beitragen kann, finden Sie in den folgenden Aufschlüsselungen:

• Datadog-Produktseiten – Eine B2B-Meisterklasse in SaaS-SEO
• Wie Pipedrive Vergleichsseiten nutzt, um Interessenten mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen