Die Macht von Vergleichsseiten in SaaS [Der ultimative Leitfaden]

B2B-SaaS ist eine sehr überfüllte, wettbewerbsintensive SaaS-Branche – das wissen wir alle. Aus diesem Grund sind Vermarkter und andere Branchenexperten ständig auf der Suche nach dem Nächstbesten, sei es Nachfragegenerierung oder produktorientierte Inhalte.

Aber es gibt eine bestimmte Art von Vermögenswerten, eine tragende Säule der Branche, die von Unternehmen wie HubSpot, Zoho und Ahrefs effektiv genutzt wird:

Vergleichsseiten.

Es ist die gar nicht so geheime Waffe zur Steigerung des organischen Traffics. Vergleichsseiten helfen Marken, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben, indem sie klare, direkte Vergleiche der Produktmerkmale bieten. Noch wichtiger ist, dass sie Marken dabei helfen, wertvollen Platz auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) zu erobern.

In diesem Artikel befassen wir uns mit den Möglichkeiten von Vergleichsseiten zur Steigerung des organischen Traffics und werfen einen Blick darauf, wie einige der führenden SaaS-Marken in hart umkämpften Nischen sie nutzen, um ihre Praktiken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verbessern.

Lass uns anfangen.

Vergleichsleitfäden und organischer Traffic – eine himmlische Kombination

In einer Branche mit so vielen direkten Konkurrenten ist Differenzierung der Schlüssel . Marken streben danach, sich mit ihren Angeboten von der Masse der Konkurrenz abzuheben. Dies gilt insbesondere für gut etablierte, klar definierte Nischen wie CRM, SEO und Sales-Enablement-Tools.

Eine wirksame Strategie zur Steigerung des organischen Traffics ist der Einsatz von Vergleichsseiten.

Was sind Vergleichsseiten?

Vergleichsseiten sind Ziel- oder Blogseiten, die speziell dafür konzipiert sind, die Produkte eines Softwareanbieters mit denen der Konkurrenz zu vergleichen. Diese Seiten können intern von den Unternehmen selbst oder von Software-Bewertungsseiten Dritter wie G2 und Capterra erstellt werden.

Solche Seiten bieten einen direkten Vergleich von Funktionen, Vorteilen und Alleinstellungsmerkmalen (USPs) von Dienstleistungen/Produkten und dienen dazu, potenziellen Kunden bei Kaufunentschlossenheit zu helfen.

Werfen wir einen Blick auf einige der gemeinsamen Funktionen dieser Seiten und Beispiele von echten SaaS-Marken:

• Verwendung von Vergleichstabellen: Diese verwenden einfache und interaktive Designs, um die Funktionen und Vorteile visuell aufzuschlüsseln und es den Besuchern so zu erleichtern, sie auf einen Blick zu lesen und sich über die verschiedenen Aspekte Gedanken zu machen.

• Einbeziehung von Social Proof: Kundenstimmen, Auszeichnungen und Fallstudien verleihen Glaubwürdigkeit und helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

• Beantwortung relevanter Fragen: Auf diesen Seiten werden häufig wichtige Kundenanliegen angesprochen und hervorgehoben, wie ein Produkt bestimmte Schwachstellen angeht.

• Mehrere Vergleichsseiten: Das Vorhandensein individueller Seiten für jeden Konkurrenten verbessert die Suchmaschinenoptimierung und ermöglicht auch gründlichere Vergleiche (z. B. die Verwendung spezifischer Fragen in einer FAQ).

• Advertorial-Stil: Eine Mischung aus Werbeüberzeugungskraft und redaktionellem Flair sorgt für überzeugende Produktvergleiche.

Arten von Wettbewerbsvergleichs-Landingpages

Abgesehen von der Betrachtung der spezifischen Komponenten von Vergleichsseiten gibt es verschiedene Varianten von Vergleichsseiten, die SaaS-Unternehmen normalerweise verwenden: Eins gegen Eins, Eins gegen Viele und Eins gegen Alle.

• One vs. One: Ein detaillierter Vergleich zwischen zwei Produkten, der die nuancierten Unterschiede hervorhebt.
• One vs. Many: Vergleichstabellen zum Vergleich mehrerer Produkte miteinander.
• One vs. All: Ein Fokus auf ein einzelnes Produkt im Vergleich zum breiteren Markt.

Warum Vergleichsseiten im B2B-SaaS wichtig sind

Hier sind einige der Hauptvorteile einer Investition in Vergleichsseiten:

• Konversationsraten steigern: Marken, die ihre Produkte als besser geeignete Alternativen präsentieren, präsentieren ihre Angebote einem kaufbereiten Publikum und tragen so zur Steigerung der Konversionen bei.

• Konvertieren Sie High-Intent-Traffic: Diese Seiten bieten direkte Vergleiche und heben Alleinstellungsmerkmale hervor, die direkt auf die Bedürfnisse und Kaufkriterien der Leser eingehen.

• Zielen Sie auf eine bestimmte Suchabsicht: Wenn Sie sich auf Schlüsselwörter konzentrieren, die sich sowohl auf Ihre Produkte als auch auf die Ihrer Mitbewerber beziehen, können Sie hochinteressierten Traffic generieren.

• Erhalten Sie wertvolle SERP-Traktion: „X vs.

• Leichter Text, einfacher zu lesen: Statistiken und Zahlen in langen Texten machen die Informationen zugänglicher und ansprechender.Es ist wahrscheinlicher, dass Leser auf Ihrer Website bleiben.

Viele Plattformen – wie G2 , Gartner und Capterra – haben von Wirkungsbewertungen, Vergleichen und benutzergenerierten Inhalten profitiert, die Benutzern bei der Auswahl der am besten geeigneten Softwarelösungen helfen.

Eine strategische Content-Investition für hochwertigen Traffic

Suchende, die „X vs. Y“-Abfragen verwenden, vergleichen aktiv Optionen, was darauf hinweist, dass sie sich in der Entscheidungsphase des AIDA-Modells befinden – nur noch ein Schritt vor der Aktion. Beispielsweise hat das Schlüsselwort „Hubspot vs. Salesforce“ ein erhebliches Suchvolumen und einen potenziellen Wert:

Interessanterweise zeigt Ahrefs, dass das umgekehrte Keyword „Salesforce vs HubSpot“ nur 800 monatliche Suchanfragen einbringt – das ist die Hälfte der Menge. Aus Sicht des Suchverhaltens ist es jedoch sinnvoll, beide Varianten anzusprechen. Obwohl das monatliche Suchvolumen von 800 nicht so hoch ist, zielt es dennoch auf eine Zielgruppe mit hoher Kaufabsicht ab, die es absolut wert ist, genutzt zu werden.

Bei der Investition in SERP-Immobilien für relevante Vergleichsschlüsselwörter geht es nicht nur darum, eine einzelne Suche zu gewinnen, sondern Ihre Marke als erste Wahl in einem überfüllten Markt zu positionieren. Durch den strategischen Einsatz von Vergleichsseiten können SaaS-Unternehmen den organischen Traffic steigern, um einen SEO-Schutzwall aufzubauen , der die Kosten für die Kundenakquise senkt und die Markensichtbarkeit erhöht.

Wie die Top-B2B-SaaS-Marken den Traffic mit Vergleichsseiten steigern

HubSpot, Zoho und Ahrefs nutzen Vergleichsseiten als Teil ihrer SEO-Strategie und um marktbeherrschende Akteure herauszufordern. Diese Seiten erhöhen nicht nur ihre Sichtbarkeit in den SERPs, sondern stärken auch ihre Markenautorität, indem sie sie als sachkundige und zuverlässige Quellen positionieren.

Darüber hinaus führen Vergleichsseiten durch die Anziehung von Traffic mit hoher Absicht zu einer gezielteren und damit konvertibleren Zielgruppe auf ihre Websites.

HubSpot

Die Vergleichsseitenstrategie von HubSpot ist eine Meisterklasse. Die KI-gestützte Kundenplattform verfügt über eine Bibliothek mit 71 Vergleichsseiten, um Traffic mit hoher Absicht zu erfassen und die Werbekosten deutlich zu senken. Allein dieser Unterordner zieht jeden Monat mehr als 11.000 organische Besucher an.

Die finanziellen Auswirkungen sind erheblich:

Ahrefs schätzt, dass der Wert dieses monatlichen Traffics 75,4.000 US-Dollar beträgt, was einer jährlichen Einsparung von etwa 1 Million US-Dollar bei Pay-Per-Click-Anzeigen (PPC) entspricht.

Und denken Sie daran, dass es sich hier um Traffic mit hoher Absicht für Personen handelt, die aktiv nach CRM-Lösungen suchen und diese vergleichen. Diese Verbraucher sind nur noch wenige Schritte davon entfernt, sich für eine Plattform zu entscheiden, die ihren Bedürfnissen am besten entspricht.

Werfen wir einen Blick auf die Seite, die HubSpot erstellt hat, um das begehrte Schlüsselwort „Salesforce vs. HubSpot“ zu erfassen, das wir zuvor behandelt haben. Diese spezielle Vergleichsseite zieht monatlich über 1.500 Besucher an, deren Wert etwa 6.000 US-Dollar beträgt.

Aber wie formatieren sie die Seite eigentlich?

Im Gegensatz zu einigen Marken, die in ihren Vergleichsinhalten möglicherweise eine neutrale, fast unparteiische Haltung einnehmen, verfolgt HubSpot einen mutigen, durchsetzungsfähigen Ansatz. Es bleibt keine Zeit, auf Nummer sicher zu gehen oder die Funktionen der Konkurrenz gleichermaßen ins Rampenlicht zu rücken. Stattdessen hebt HubSpot strategisch seine Stärken hervor und spielt die Vorteile seiner Konkurrenten herunter, indem es hervorhebt, dass es sich bei wichtigen Funktionen um (kostenpflichtige) Add-ons handelt.

Dieses Rahmenungleichgewicht wird auch in der Vergleichstabelle deutlich.

Während Salesforce HubSpot in Bereichen wie anpassbaren Seitenlayouts und Verträgen möglicherweise übertreffen könnte, werden die Erfolge subtil unterschätzt. HubSpot platziert einfach diein allen fehlenden Funktionen und wenn Funktionen verfügbar sind.

Im Gegensatz dazu werden die Erfolge von HubSpot, wie die Einbindung von Revenue Intelligence und Sales Bots ohne zusätzliche Gebühren, durch visuelle Hinweise und Text hervorgehoben.

Diese strategische Präsentation dient einem doppelten Zweck: Sie unterstreicht das Wertversprechen von HubSpot und stellt sicher, dass etwaige komparative Vorteile der Wettbewerber weniger einprägsam sind.

Die Erkenntnis hieraus ist klar:Machen Sie die Verluste Ihres Gegners offensichtlicher als Ihre eigenen .

Zoho

Zoho, ein weiteres Unternehmen, das CRM-Dienste anbietet, geht bei seinem Vergleichsunterordner gezielter vor. Im Gegensatz zu HubSpot, das Vergleiche mit einer breiteren Palette von Wettbewerbern anstellt, konzentriert sich Zoho auf eine Handvoll wichtiger Konkurrenten.

Der fokussierte Ansatz scheint die Reichweite von Zoho einzuschränken, da der Hub etwa 500 Besuche pro Monat anzieht – 445 davon organisch und etwa 60 über bezahlte Anzeigen. Die Entscheidung, sich auf weniger Wettbewerber zu konzentrieren, ermöglicht jedoch eine tiefergehende Analyse und einen Vergleich.

Ein herausragendes Merkmal der Vergleichsstrategie von Zoho ist die Integration eines Preisvergleichsmoduls. Die SaaS-Preisgestaltung ist offensichtlich ein äußerst einflussreicher Faktor im Denkprozess eines Käufers. Je transparenter Sie also sind, desto besser.

Das Tool von Zoho geht direkt auf einen der kritischsten Faktoren im Entscheidungsprozess eines Kunden ein: die Kosten .Durch die klare Veranschaulichung des Einsparpotenzials bei der Wahl von Zoho gegenüber Giganten wie Salesforce kommuniziert Zoho effektiv ein starkes Wertversprechen. Dies spricht nicht nur kostenbewusste Käufer an, sondern auch diejenigen, die ihre Investition in CRM-Lösungen maximieren möchten.

Zoho ergänzt seine Preisaussagen durch Social Proof in Form von Kundenreferenzen. Dies ist eine wirkungsvolle Taktik, die den Vergleichen von Zoho Glaubwürdigkeit verleiht. Potenzielle Kunden erhalten nicht nur Daten und Funktionen, sondern auch echte Empfehlungen zufriedener Benutzer.

Testimonials dienen als überzeugender Beweis und stellen die konkreten Vorteile und positiven Erfahrungen bestehender Kunden zur Schau. In diesem Fall ist der Satz „zu einem Bruchteil der Kosten von Salesforce“ besonders wirkungsvoll.

Die Vergleichsseitenstrategie von Zoho ist eine durchdachte Mischung aus gezielter Konkurrenzanalyse, klarem Mehrwertnachweis durch Preisvergleiche und dem strategischen Einsatz von Social Proof.

Wir haben bereits darüber berichtet, wie dieses Unternehmen einen taktischen Ansatz verfolgt, um in der CRM-Branche erfolgreich zu sein ( z. B. die Einführung einer kostengünstigen Option zur Flankierung des CRM-Marktes ). Vergleichsseiten sind nur ein weiterer Marketingvorteil des Unternehmens.

Ahrefs

Wenn es ein Unternehmen gibt, das weiß, wie wichtig es ist, in den SERPs zu gewinnen, dann ist es Ahrefs. Als Gigant im SEO-Bereich kämpft Ahrefs seit Jahren gegen seine Erzrivalen: SEMrush und Moz. Beispielsweise haben wir uns zuvor darauf konzentriert, wie das Unternehmen Funktionen kostenlos verschenkt, um effektiv neue Kunden zu gewinnen.

Aber anstatt auf eine Bibliothek von Vergleichsseiten zurückzugreifen, um diese beiden und andere Aufsteiger in diesem Bereich zu bekämpfen, verwendet Ahrefs einen einzigen Vergleichsseitentyp „Eins vs. viele“. Auf diese Weise verdichtet Ahrefs effektiv, was sich sonst über mehrere Seiten verteilen würde, zu einem einzigen, wirkungsvollen Inhalt.

Die Seite verzeichnet einen beeindruckenden Traffic-Zustrom von fast 2.000 Besuchern pro Monat – das entspricht einem geschätzten Wert von 7.000 US-Dollar. Außerdem rangiert es bei 46 Keywords unter den Top 3 der SERP-Positionen, darunter alle Variationen von „Ahrefs vs. Semrush vs. Moz“. Interessanterweise ist diese eigenständige Vergleichsseite aus Copywriting-Perspektive prägnant und umfasst etwa 1.000 Wörter.

Aber es ist keine kurze Lektüre. Ahrefs geht über das bloße Kopieren von Seiten hinaus und überlässt Screenshots und Modulen das Sprechen.

Unmittelbar darunter befindet sich eine Cloudflare-Studie, die zeigt, dass Ahrefs über die drittaktivsten Crawler-Bots verfügt, nur hinter Giganten wie Google und Bing. Es zeigt auch, dass das Unternehmen unter den aktiven Webcrawlern in der SEO-Kategorie führend ist. Das ist für SEOs äußerst überzeugend: Mehr Crawling = mehr Daten. \

Allein diese Tatsache festigt die Position von Ahrefs in der SEO-Rangliste, aber das ist erst der Anfang.

Die Seite konzentriert sich dann auf die direkten Konkurrenten von Ahrefs – Semrush und Moz – und zitiert neben den robusten internen Daten auch Statistiken von Drittanbietern angesehener Marken wie Search Engine Land und Authority Hacker. Dieser vielschichtige, datengesteuerte Ansatz demonstriert die Überlegenheit von Ahrefs mit unangreifbarer Klarheit und Präzision.

Um den Vergleich weiter zu vertiefen, beschreibt Ahrefs „16 einzigartige Dinge, die nur Ahrefs tun können“, angefangen von den beispiellosen Fähigkeiten seines Keyword-Explorer-Tools bis hin zu seinen innovativen Ansätzen zur Link-Chancen-Priorisierung und Multi-URL-Leistungsüberwachung. Dieser Abschnitt hebt die einzigartigen Mehrwertangebote von Ahrefs hervor und unterstreicht seine Unentbehrlichkeit für SEO-Profis.

Als ob das noch nicht genug wäre, vervollständigt das Ahrefs-Team die Vergleichsseite mit einem Modul mit Tweets von hochkarätigen Benutzern, die ihre überwältigende Unterstützung für das Produkt zum Ausdruck bringen. Dieser benutzergenerierte Inhalt ist ein leistungsstarker Social-Proof-Mechanismus , der die breite Unterstützung und das Vertrauen widerspiegelt, die Ahrefs innerhalb der SEO-Community aufgebaut hat.

Erfahren Sie, wie Sie Inhalte wie die SaaS-Größen erstellen

Da haben Sie es also. Vergleichsseiten sind eine der effektivsten Content-Marketing-Taktiken, um gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Diese Taktik trägt dazu bei, jeden Monat Abertausende interessierter Leser auf Markeninhalte zu leiten, Zehntausende an monatlichen Werbeausgaben einzusparen und den Lead-Qualifizierungsprozess anzukurbeln.

Dies ist jedoch nur eine der vielen Methoden, mit denen Unternehmen wie HubSpot, Ahrefs und Pipedrive im Marketing erfolgreich sind. Um auf unsere Bibliothek mit Fallstudien und exklusiven Forschungsinhalten zugreifen zu können, müssen Sie Labs Insider werden.

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