Wie SaaSSMQL Kunden hilft, mit Cold Outreach und Direct Mail Einnahmen in Millionenhöhe zu erzielen

Jeder bekommt gerne Geschenke. Mithilfe von Mailshake war SaaSSMQL in der Lage, die Kraft der Direktwerbung in seine E-Mail-Outreach-Kampagnen zu integrieren, und die Ergebnisse haben für seine Kunden einen großen Unterschied gemacht.

Dieser Ansatz bringt den Kunden von SaaSSMQL zusätzliche Einnahmen in Millionenhöhe ein, aber was ist das Geheimnis hinter diesem Erfolg? Wir haben mit Franco Caporale, dem Gründer und CEO von SaaSSMQL, gesprochen, um es herauszufinden.

Wir glauben, dass Sie die richtige Person sind

Eine der Schlüsselideen hinter dem Erfolg von SaaSSMQL ist, dass sie E-Mails nur an Interessenten senden, von denen sie glauben, dass sie die richtigen Leute aus dem richtigen Unternehmen sind. Sobald sie ihre Botschaft vor diesen Leuten erhalten, „werden sie begeistert sein und sich mit uns beschäftigen wollen“.

Dies ist ein wesentlicher erster Schritt für jede erfolgreiche E-Mail-Kampagne. Sie müssen die Arbeit in die Erstellung gezielter Listen stecken. Wenn Sie wissen, dass Sie Menschen erreichen, die von Ihren E-Mails profitieren können, wie im Fall von SaaSSMQL, dann haben Sie eine großartige Ausgangsposition.

Engagement ist alles – es trägt zur Lieferfähigkeit bei und führt zu einem Return on Investment. Wenn Sie konsequent die richtigen Leute erreichen, wird Ihr Engagement exponentiell steigen.

Das Physische verbunden mit dem Digitalen

Wir neigen dazu, die digitale und physische Sphäre sehr unterschiedlich zu behandeln. In Wirklichkeit gibt es eine einzige Person, die in beiden Sphären existiert, also warum diese nicht mit Ihrem Marketing zusammenbringen?

Marketing kann die Kluft überwinden, und damit hat SaaSSMQL viel Erfolg gehabt.

Sie haben ein Multi-Touch- und Multi-Channel-System geschaffen, das Menschen in die digitale und physische Welt einbindet.

Jemand sieht möglicherweise eine Anzeige auf LinkedIn, lädt ein Whitepaper herunter und tritt dann in eine E-Mail-Sequenz ein. Am Ende der Sequenz wird ihm ein Paket gesendet, wonach er möglicherweise wieder in eine andere E-Mail-Sequenz eingefügt wird.

Wenn Sie Menschen auf so vielen Kanälen erreichen – soziale Medien, Ihre Website, E-Mail, ein Paket, das an ihrer Tür ankommt – sind Sie unübersehbar.

Solange Ihre Liste zielgerichtet ist, Sie Wert bieten und die Privatsphäre der Menschen respektieren, kann dies eine erstaunliche Wirkung haben.

Versuchte jede verfügbare Lösung

Es ist nicht möglich, eine so anspruchsvolle Sequenz ohne viel Automatisierung auszuführen.

Wenn Sie viele Kunden mit Hunderten von Leads haben, können Sie nicht jede Interaktion manuell verwalten. SaaSSMQL hatte jede verfügbare Lösung ausprobiert, um dieses System zum Laufen zu bringen, aber erst als sie Mailshake entdeckten, fanden sie den Automatisierungsgrad und die nützlichen Integrationen (in diesem Fall Zapier), die sie brauchten.

Sie waren auch begeistert von der Tatsache, dass Agenturen die Möglichkeit hatten, mehrere Kundenkonten zu führen, ohne sich an- und abmelden zu müssen – etwas, das die großen Anbieter nicht ermöglichten.

Dies bedeutete, dass SaaSSMQL die Funktionen von Mailshake für jeden seiner Kunden maximieren konnte, alles von einer zentralen Plattform aus. Sie konnten schnell auf bestimmte Berichte zugreifen, was es einfach machte, wichtige Daten abzurufen und sie dem Kunden zu präsentieren.

Wie Franco sagt: „Die richtige Lösung zu haben, ist entscheidend.“ Und genau das fand er in Mailshake.

Verbinden des Workflows

Bei der Reichweite von SaaSSMQL geht es nicht nur um E-Mail – es ist speziell darauf ausgelegt, potenzielle Kunden auf viele verschiedene Arten anzusprechen. E-Mail ist jedoch das Schlüsselelement, da sie alles miteinander verbindet.

Alles wird über Mailshake zurückverknüpft.

Sie können ein Paket nicht einfach an jemandes Haustür schicken (nicht identifizierte Kartons verkaufen sich nicht gut). Stattdessen müssen Sie zuerst die harten Yards einsetzen, bemerkt werden und die Tür zur Beziehung öffnen.

Das Gleiche gilt, nachdem der Interessent das Paket erhalten hat. Das ist nicht das Ende der Geschichte. Sie müssen weiter kommunizieren, die Beziehung weiter vorantreiben und sie schließlich über die Linie bringen.

Das Ziel ist es, „sie alle zusammenzuführen (die Touchpoints) und Engagement über die Kanäle hinweg zu schaffen – dann werden wir die Ergebnisse haben.“

Mailshake ist vielleicht nur ein Teil des Workflows, aber es ist der Teil, der alles miteinander verbindet.

Was eine Person an eine andere Person senden würde

Was also macht die E-Mails von SaaSSMQL erfolgreich?

Wie Sie in vielen unserer Fallstudien feststellen werden, geht es um Authentizität und Menschlichkeit. Wenn Sie sich nicht die Mühe machen, den Empfänger zu verstehen, wird es sofort offensichtlich. Sie sollten versuchen, natürliche, menschliche E-Mails zu senden, und ein Teil davon ist die Personalisierung des Inhalts für die Person, die ihn liest.

Bei kalten E-Mails muss immer ein Gleichgewicht gefunden werden zwischen der Suche nach einem Weg, sich abzuheben, und der Einfachheit der Dinge. Es gibt Raum für Kreativität, insbesondere bei Dingen wie Betreffzeilen, aber denken Sie daran, dass es wichtig ist, sich kurz zu fassen und die Zeit des Empfängers zu respektieren.

Franco drückt es schön aus, wenn er den E-Mail-Ansatz von SaaSSMQL beschreibt: „Was eine Person an eine andere Person senden würde: einfach, direkt.“ Es ist unkompliziert, aber effektiv.

1 Million Dollar pro Monat für einige Kunden wert

Der Beweis für jede Marketingkampagne liegt in den Ergebnissen. Sie können sich komplizierte Abläufe einfallen lassen, jedes Detail Ihrer Kontaktaufnahme automatisieren und Stunden damit verbringen, Ziele zu recherchieren, aber letztendlich geht es um die Aktion, die Sie inspirieren.

Das System von SaaSSMQL ist eine hohe Kunst.

Es macht nicht nur ihre Kunden auf sich aufmerksam, sondern bringt die Menschen dazu, Maßnahmen zu ergreifen. Mit Hilfe von Mailshake bringen einige ihrer Kampagnen ihren Kunden jährlich wiederkehrende Einnahmen von über 1 Million US-Dollar pro Monat ein.

Die Macht der Öffentlichkeitsarbeit ist immens – Sie müssen nur die Systeme entwickeln, mit denen Sie Ihre Leistung optimieren können. Hier sind Funktionen wie die A/B-Tests von Mailshake so entscheidend – es gibt viele Teile, die erreicht werden müssen, und jeder Schritt muss optimiert werden, um den Wert zu maximieren.

Fazit

SaaSSMQL hat ein Outreach-System entwickelt, das wie am Schnürchen läuft. Es arbeitet für sein Geschäft und es arbeitet für seine Kunden.

Die Ideen in diesem System können für Unternehmen wie Ihres funktionieren.

Ja, Sie werden es optimieren und Ihre eigene Einstellung dazu finden, aber mit den richtigen Tools kann es Ihnen helfen, wertvolle neue Kunden zu gewinnen. Jeder kann detaillierte Interessentenlisten erstellen, Mehrwert durch menschliche E-Mails anbieten und Multi-Touch-Kampagnen erstellen.

Mit Mailshakes Cold Email Masterclass, Cold Email Academy und einer Bibliothek mit Blogbeiträgen sind wir nicht nur hier, um Ihnen Tools an die Hand zu geben, sondern auch das Wissen und die Unterstützung, die Sie für deren Implementierung benötigen.

SaaSSMQL ist ein brillantes Beispiel dafür, wie Sie Reichweite nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen, und es ist etwas, das Sie mit Hilfe von Mailshake replizieren können.