So bestehen Sie den Vertriebsbewertungstest für Ihre nächste Vertriebsrolle

Sujan Patel

• 12. Mai 2023

Gute Vorstellungsgesprächsfähigkeiten reichen nicht immer aus, um sich eine Vertriebsposition zu sichern. Die meisten Unternehmen möchten nicht nur sehen, dass Sie gut in das Team passen, sondern auch den Nachweis, dass Sie über die nötigen Vertriebsfähigkeiten verfügen, um erfolgreich zu sein. Hier kommt der Verkaufsbewertungstest ins Spiel – aber was ist ein Verkaufsbewertungstest?

Vertriebsbewertungstests, manchmal auch als Verkaufseignungstests bezeichnet, sind für Unternehmen eine Möglichkeit, die allgemeinen Vertriebsfähigkeiten, die Persönlichkeit, das realistische Denken und vieles mehr eines Kandidaten zu beurteilen. Die Fragen zu diesen Tests variieren erheblich je nach Branche und Vision einer Organisation.

Wir gehen auf die verschiedenen Arten von Fragen ein, auf die Sie wahrscheinlich stoßen werden, und wie Sie vorbereitet in den Verkaufsbewertungstest einsteigen können.

Welche verschiedenen Arten von Vertriebsbewertungstests gibt es?

Es gibt eine Vielzahl von Beurteilungstests für Vertriebsjobs, mit denen Unternehmen ihre Kandidaten bewerten. Die Testmethoden zur Verkaufsbewertung reichen von der Beurteilung des Zahlenverständnisses eines Bewerbers bis hin zu seiner Fähigkeit, eine sinnvolle Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen.

Wenn Sie im Rahmen Ihres Vorstellungsgesprächs für eine Stelle im Vertrieb einen Vertriebsbewertungstest absolvieren, ist es wichtig, auf die verschiedenen Arten von Fragen vorbereitet zu sein, die Ihnen möglicherweise gestellt werden. Sehen wir uns die gängigsten Verkaufsbewertungstests an.

Persönlichkeitstests

Unternehmen führen Persönlichkeitstests im Vertrieb durch, um festzustellen, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie in die Rolle, das Team und das Unternehmen als Ganzes passen. Die Persönlichkeit eines Verkäufers hängt davon ab, wie gut er mit kalten und warmen Leads interagieren und letztendlich das Geschäft abschließen kann – deshalb gehören Persönlichkeitstests zu den häufigsten Verkaufsbewertungstests im Vertriebsumfeld.

Die meisten Unternehmen passen ihre Vertriebspersönlichkeitstests individuell an, was bedeutet, dass es schwierig sein kann, sich vorher darauf vorzubereiten. Anders als bei vielen Eignungstests gibt es nicht unbedingt richtige und falsche Antworten, aber es gibt Antworten, nach denen Personalmanager suchen, um festzustellen, ob Sie die gleichen Werte wie das Unternehmen teilen.

Bei einem Persönlichkeitstest im Vertrieb ist es wichtig, dass Sie sich Zeit nehmen, jede Frage gründlich lesen und ehrlich antworten.

Situative Urteilstests

Situationsbeurteilungstests können einer der schwierigsten Verkaufsbewertungstests für Kandidaten sein. Und für viele Unternehmen ist es das Wichtigste. Diese Tests stellen potenzielle Mitarbeiter vor Herausforderungen und Probleme, mit denen sie bei ihrer Arbeit im Vertrieb wahrscheinlich konfrontiert werden, um zu sehen, wie sie in einer realen Situation reagieren.

Der Zweck dieses Tests besteht darin, dem Unternehmen eine Vorstellung von Ihrer Arbeitsweise, Ihren Stärken und Schwächen zu vermitteln.

Ehrlichkeit ist wie bei Persönlichkeitstests von entscheidender Bedeutung, da es keine richtigen oder falschen Antworten gibt. Es ist jedoch wichtig, im Hinterkopf zu behalten, welche Fähigkeiten und Kompetenzen der Arbeitgeber in seinen Antworten von Ihnen erwarten soll.

Tests zum Zahlendenken

Grundlegende mathematische Kenntnisse sind für Vertriebsmitarbeiter eine Notwendigkeit, und viele Unternehmen verwenden Tests zum numerischen Denken, um diese Fähigkeiten zu beurteilen. Höchstwahrscheinlich zeigen sie Ihnen Grafiken, Tabellen, Diagramme usw. und bitten Sie, diese zu analysieren, um die folgenden Fragen zu beantworten.

Wenn Sie sich auf eine Verkaufsbewertungsprüfung vorbereiten, ist es wichtig, diese Fähigkeiten vorher aufzufrischen. Arbeitgeber suchen nach korrekten, sicheren Antworten, und diese Tests sind fast immer zeitlich begrenzt – Sie werden nicht nur nach Ihrer Genauigkeit, sondern auch nach Ihrer Geschwindigkeit bewertet.

Fehlerprüfungstests

Eine hochgeschätzte Eigenschaft, die Unternehmen bei Verkäufern erwarten, ist die Liebe zum Detail. Diese Art von Verkaufsbewertungstests macht genau das, wonach es sich anhört. Es testet Ihre Fähigkeit, Fehler zu finden und zu korrigieren.

Bei einem typischen Fehlerprüfungstest vergleichen Sie Datensätze und beantworten Fragen zu den vom Arbeitgeber bereitgestellten Informationen. Sie werden aufgefordert, etwaige Fehler zu identifizieren und zu korrigieren.

Klingt einfach, oder? Nun, hier ist der Haken: Sie haben einen strengen Zeitrahmen und die Zeit, die Sie zum Beenden des Tests benötigen, wirkt sich auf Ihre Gesamtpunktzahl aus.

Tests zum verbalen Denken

Kommunikationsfähigkeiten sind im Verkauf unerlässlich. Arbeitgeber nutzen Verkaufsbewertungstests zum sprachlogischen Denken, um diese Fähigkeiten zu ermitteln und zu entscheiden, ob Sie das Zeug dazu haben, das Geschäft abzuschließen. In der Regel erhalten Sie eine Textpassage zum Vorlesen und der Gutachter befragt Sie dann zum vorgegebenen Thema.

In dieser Phase beantworten Sie die Fragen normalerweise mit „wahr“, „falsch“ oder „N/A“. Um die Prüfung zu bestehen, ist es wichtig, sich auf den Lesestoff zu konzentrieren und die wichtigsten Informationen herauszusuchen, damit Sie die Fragen schnell und richtig beantworten können.

20 Beispielfragen für einen Verkaufsbewertungstest

1. Wofür steht der Begriff „ABC“ im Vertrieb?
2. Wie würden Sie mit einem Kunden umgehen, der zögert, einen Kauf zu tätigen?
3. Beschreiben Sie die Schritte, die Sie unternehmen würden, um einen Lead zu qualifizieren.
4. Welche Strategien würden Sie anwenden, um eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen?
5. Erklären Sie das Konzept von Upselling und Cross-Selling.
6. Wie würden Sie mit Einwänden eines Kunden während eines Verkaufsgesprächs umgehen?
7. Nennen Sie ein Beispiel für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch, das Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben.
8. Wie priorisieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten, um die Ergebnisse zu maximieren?
9. Welche Techniken verwenden Sie, um Kundenbedürfnisse und Schwachstellen zu identifizieren?
10. Beschreiben Sie Ihre Herangehensweise an die Verhandlung und den Abschluss eines Verkaufs.
11. Wie gehen Sie mit Ablehnung oder Misserfolg im Verkauf um?
12. Erklären Sie, wie wichtig es ist, eine Vertriebspipeline aufrechtzuerhalten.
13. Wie würden Sie langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen?
14. Nennen Sie ein Beispiel für eine Zeit, in der Sie Ihre Verkaufsziele übertroffen haben.
15. Beschreiben Sie Ihre Erfahrungen mit der Verwendung von Vertriebs-CRM-Software oder -Tools.
16. Wie bleiben Sie über Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten auf dem Laufenden?
17. Geben Sie ein Beispiel für eine herausfordernde Verkaufssituation, mit der Sie konfrontiert waren, und wie Sie diese gelöst haben.
18. Beschreiben Sie eine Zeit, in der Sie mit einem Team zusammengearbeitet haben, um ein Verkaufsziel zu erreichen.
19. Wie gehen Sie mit Zeitmanagement um und priorisieren Ihre Vertriebsaktivitäten?
20. Erklären Sie den Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen im Verkaufskontext.

So bestehen Sie einen Verkaufsbewertungstest

Auch wenn jeder Verkaufsbewertungstest, den Sie absolvieren, etwas anders ausfällt, besteht er in der Regel aus einer Kombination der oben aufgeführten Testarten. So gehen Sie bestens vorbereitet in Ihre Prüfung.

Informieren Sie sich über das Unternehmen

Der Vertriebsbewertungstest einer Organisation besteht aus Fragen, die speziell auf den Geschäftsbetrieb, die Branche und die Größe zugeschnitten sind. Vorstellungsgespräche für eine Vertriebsposition bei einem SaaS-Unternehmen unterscheiden sich grundlegend von Vorstellungsgesprächen für eine Stelle, die sich auf den Verkauf physischer Produkte konzentriert.

Während Sie sich auf den Verkaufsbewertungstest vorbereiten, machen Sie sich mit der Organisation, der Branche und der Vision vertraut. Sie sollten auch ein umfassendes Verständnis der aktuellen Branchentrends haben. Wenn Sie die Unternehmenskultur des Unternehmens verstehen, bei dem Sie sich bewerben, können Sie sich besser ein Bild davon machen, was Sie vom Test zur Beurteilung Ihrer Vertriebsfähigkeiten erwarten können, und Ihnen die Möglichkeit geben, durchdachte und detaillierte Antworten zu geben.

Sei ehrlich

Die Beurteilung der Verkaufspersönlichkeit ist einer der wichtigsten Tests, auf die Arbeitgeber achten. Dadurch können sie feststellen, ob Sie in die aktuelle Teamdynamik passen. Es ist zwar verlockend, die Fragen auf der Grundlage dessen zu beantworten, was die Organisation Ihrer Meinung nach hören möchte, aber es schadet allen Beteiligten.

Dass Unternehmen den Persönlichkeitstest schätzen, hat einen guten Grund: Die Passung in die Unternehmenskultur und den Geschäftsalltag ist ebenso wichtig wie Vertriebskompetenz. Wenn Sie betrügen, könnten Sie am Ende in einer Vertriebsorganisation arbeiten, die nicht zu Ihnen passt. Sie möchten, dass die Organisation Sie einstellt, und nicht eine künstliche Version, die möglicherweise nicht für die Stelle geeignet ist.

Üben

Während Sie für den Persönlichkeitsteil eines Verkaufsbewertungstests nicht üben können, können Sie für andere wichtige Teile üben. Vertriebsrollenspiele sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Selbstvertrauen und Ihre praktischen Fähigkeiten zu stärken. Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie einen Freund oder ein Familienmitglied bitten, in die Rolle eines Kunden zu schlüpfen und Feedback zu Ihren Verkaufsfähigkeiten zu geben. Bonuspunkte, wenn Sie jemanden, den Sie aus der Vertriebsbranche kennen, um Hilfe bitten können.

Auch wenn es eine Herausforderung sein kann, ein reales Verkaufsszenario in Ihrem Wohnzimmer nachzubilden, ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu schärfen und sich auf Tests zur Verkaufsbewertung vorzubereiten.

Machen Sie sich bereit für den Verkaufsbewertungstest

Der Gedanke, an einem Verkaufsbewertungstest teilzunehmen, kann nervenaufreibend und überwältigend sein, muss es aber nicht. Wenn Sie sich über das Unternehmen informieren, die Fragen ehrlich beantworten und vorher üben, sind Sie bestens aufgestellt, um Ihre Prüfung zu bestehen.

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