Vertriebsgemeinschaften, die Ihnen dabei helfen, sich zu vernetzen, zu lernen und aufzusteigen

Kate Erwin

• 6. Juni 2022

Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt: „Du bist, mit wem du dich umgibst.“ Da stellt sich die Frage: Mit wem umgibst du dich genau?

Lassen Sie uns kein Blatt vor den Mund nehmen: Gemeinschaft ist wichtig. Es formt dich und du formst es. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und Ihre Fähigkeiten auf die nächste Stufe heben möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Teil einer Vertriebsgemeinschaft sind, die Sie unterstützt und Sie dorthin bringt, wo Sie hinwollen.

Glücklicherweise hat es das Internet für Vertriebsprofis einfacher denn je gemacht, miteinander in Kontakt zu treten, Tipps auszutauschen und gemeinsam zu wachsen. In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen sieben Vertriebsgemeinschaften vor, die Ihnen dabei helfen werden, Ihr Spiel zu verbessern und Sie zu einem besseren Verkäufer zu machen.

Verkaufsgemeinschaften öffnen

Die ersten Vertriebsgemeinschaften, die wir uns ansehen werden, sind offene Gemeinschaften, was bedeutet, dass jeder ihnen beitreten kann, ohne sich zu bewerben. Lassen Sie uns einige der besten erkunden, die es gibt.

RevGenius

RevGenius ist eine Gemeinschaft von über 12.000 Vertriebs- und Marketingfachleuten. Mitglieder können sich miteinander vernetzen, an Diskussionsrunden teilnehmen, kuratierte Veranstaltungen entdecken und besuchen, einen Mentor oder Mentee finden, Tipps austauschen und auf das RevGenius-Wissenszentrum zugreifen.

Insgesamt ist es eine ziemlich große Community, die ihre Vorteile hat. Wenn Sie beispielsweise eine Frage haben, können Sie davon ausgehen, dass Sie auf den Message Boards recht schnell eine Antwort erhalten. Das Partnernetzwerk umfasst viele namhafte Unternehmen wie Canva, Dooly und Gong, sodass Sie sich ziemlich sicher sein können, dass Sie einen anständigen Rat erhalten, wenn Sie ihn erhalten.

Es gibt auch einige zusätzliche Vergünstigungen. RevGenius hat auch ein Online-Magazin, das es regelmäßig herausgibt, und es gibt einen Podcast zum Booten.

Alles in allem gibt es keinen Grund, nicht Teil der Verkaufsgemeinschaft von RevGenius zu sein: Sie steht allen offen und es gibt eine Menge toller Ratschläge und Informationen für Mitglieder.

Verkaufshacker

Sales Hacker gilt selbst als die weltweit größte Community für B2B-Verkäufe, und das scheint die Wahrheit zu sein – die Seite ist sehr aktiv, mit Dutzenden von neuen Posts und Konversationen jeden Tag. Einige Beispiele sind:

• Sollten Verkäufer in den sozialen Medien präsent sein?
• Was sind Ihre Top-Tipps für Social Selling im Jahr 2021?
• Wie sieht Ihre Interessentenbefragung aus? Woher wissen Sie, ob es funktioniert?

Jede dieser Fragen hat einige ernsthafte Diskussionen in den Kommentarabschnitten ausgelöst, und es gibt viele gute Ratschläge, die herumschwirren.

Neben dem Diskussionsbereich unterhält Sales Hacker auch einen News-Bereich mit Artikeln, die für Vertriebsmitarbeiter relevant sind. Es gibt auch einen Podcast, von Community-Mitgliedern gepostete Videos, Community-Events, eine Jobbörse und sogar einige Verkaufsvorlagen.

Donnerstag Nachtverkauf

Thursday Night Sales ist eine interessante Variante der typischen Verkaufsgemeinschaft. Wie der Name schon sagt, ist dies im Wesentlichen ein Club, der sich jeden Donnerstagabend zu einer verkaufsreichen Happy Hour trifft.

Insgesamt ist das Format etwas weniger frei als die anderen beiden Communities, die wir bisher behandelt haben. In den anderen konnten die Benutzer Fragen stellen, wann immer sie wollten. Scott Leese und Amy Volas, die beiden Gastgeber der Happy Hour, beantworten die Fragen der Anrufer und geben Ratschläge.

Es besteht jedoch immer noch die Möglichkeit, sich mit anderen Vertriebsprofis sowie CEOs, CROs, CMOs und allen anderen Personen, die zur Happy Hour kommen, auszutauschen.

Angesichts der Tatsache, dass die Donnerstagabendverkäufe für die Öffentlichkeit zugänglich sind, gibt es keinen Grund, es nicht selbst zu überprüfen und zu sehen, ob es gut passt.

Exklusive Verkaufsgemeinschaften

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie nur mit den besten Vertriebsmitarbeitern zusammenkommen, müssen Sie sich wahrscheinlich mit exklusiveren Communities befassen. Hier sind ein paar, die wir empfehlen.

Pavillon (ehemals Revenue Collective)

Mit Pavilion begeben wir uns in die exklusiven Communities – jene, die nicht für die breite Öffentlichkeit zugänglich sind. Hier herrscht eher eine elitäre Atmosphäre, sehen Sie nur, wie Pavilion sich selbst beschreibt: „Pavilion ist eine private Mitgliedschaft für wachstumsstarke Fachleute.“

Pavilion bietet seinen Mitgliedern vier allgemeine Vorteile:

• Praktisches Lernen
• Echte, persönliche Verbindungen
• Ein sicherer Raum
• Neue Möglichkeiten

Abgesehen von dieser allgemeinen Beschreibung gibt es natürlich spezifische Funktionen, die Pavilion seinen Community-Mitgliedern bietet. Dazu gehören eine private Slack-Gruppe, in der sich nur Mitglieder unterhalten können, virtuelle und persönliche Treffen, Karriere-Coaching, Stellenangebote und mehr.

Wenn Sie Teil der Pavilion-Community werden möchten, müssen Sie sich bewerben.

Moderne Verkaufsprofis

Modern Sales Pros bietet drei Dinge: Community, Events und Wissen.

Derzeit hat Modern Sales Pros über 18.000 Mitglieder, also gibt es definitiv eine große Community, in der man sich engagieren kann. Mit ihnen zu interagieren und von ihnen zu lernen, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre eigenen Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Die Mitglieder sind Vertriebsprofis bei Unternehmen wie Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit und mehr.

Die Community veranstaltet auch virtuelle und persönliche Veranstaltungen, damit die Mitglieder wachsen und sich vernetzen können. Das kann alles sein, von Dinnerpartys bis hin zu Happy Hour.

Modern Sales Pros hat auch eine scheinbar reichlich vorhandene Menge an Wissen im Umlauf, mit Archiven voller Meinungen und Erkenntnisse von Vertriebsprofis, die den Mitgliedern zur Verfügung stehen.

Förderung von Frauen im Vertrieb

Frauen waren und sind im Vertrieb unterrepräsentiert. Es besteht kein Zweifel, dass es schwierig sein kann, in einer so männerdominierten Branche zu arbeiten. Ich bin völlig hin und weg von Frauen, die ihre Freizeit damit verbringen, andere Frauen hochzuheben. Und genau das tun diese Frauen. Sie gründeten Organisationen, die sich der Betreuung und Ausbildung von Frauen im Verkauf verschrieben haben. Und das zusätzlich zu ihren täglichen Jobs.

Lauren Bailey, Gründerin von #GirlsClub

Lauren Bailey ist eine der ersten Personen, an die ich denke, wenn ich an Frauen denke, die anderen Frauen helfen, im Verkaufsraum aufzusteigen. Sie gründete #GirlsClub, eine Community, die Frauen dabei hilft, Führungspositionen im Vertrieb zu übernehmen.

Chantel George, Gründerin von Sistas im Vertrieb

Chantel George ist eine weitere Person, die ihre Kräfte für das Gute einsetzt. Sie arbeitet tagsüber bei Twitter (und ist ein LinkedIn-Alaun), aber sie ist auch die Gründerin und CEO von Sistas in Sales, einer Community, die über 3.000 farbigen Frauen im Vertrieb dient.

Gabrielle Blackwell, Mitbegründerin des Women in Sales Club

Gabrielle Blackwell ist nicht nur für ihre Arbeit als SDR-Managerin bei Gong berühmt; Sie ist auch Mitbegründerin des Women in Sales Club, einer Gruppe, die sich samstags um 14 Uhr CT im Clubhouse trifft. Die Organisation konzentriert sich darauf, „Frauen im Verkaufsberuf zu befähigen, zu stärken und zu fördern“.

Alexine Mudawar, Mitbegründerin des Women in Sales Club

Ich habe Alexine Mudawar zum ersten Mal bei den Thursday Night Sales entdeckt, wo sie ein regelmäßiger Gast ist. Außerdem ist sie neben Gabrielle Blackwell Mitbegründerin des Women in Sales Club. Es fühlt sich an, als würde sie jeden möglichen Kanal nutzen, um Frauen im Verkauf zu stärken.

Frauen trainieren die nächste Generation von Vertriebsmitarbeitern

Wissen ist Macht, und es ist der Schlüssel zum Ende des Jungenclubs, der (immer noch) der Verkauf ist. Diese Frauen bieten die Ausbildung, die Frauen benötigen, um Karrieren im Vertrieb zu starten und in wachstumsstarken Unternehmen zu landen.

Heidi Solomon-Orlick, Gründerin von GirlzWhoSell

Heidi Solomon-Orlick ist eine weitere Verkäuferin, die sich voll und ganz dafür einsetzt, anderen Frauen dabei zu helfen, in ihrem Beruf erfolgreich zu sein. Sie gründete GirlzWhoSell und machte den Hashtag #SellLikeAGirl populär. Es ist die Mission ihres Unternehmens, „die geschlechtsspezifische Kluft im B2B-Vertrieb zu schließen und die größte globale Pipeline verschiedener weiblicher Vertriebstalente zu schaffen“.

Christine Rogers, Präsidentin und COO bei Aspireship

Christine Rogers ist ein weiterer wunderbarer Mensch, den ich bei den Thursday Night Sales entdeckt habe. Sie leitet Aspireship, das technisch gesehen allen Vertriebsmitarbeitern hilft, nicht nur Frauen. Aber die Existenz von Aspireship ermutigt Frauen und Männer gleichermaßen, eine Vertriebskarriere zu beginnen, indem sie Online-Schulungen und Platzierungen in SaaS-Vertriebsorganisationen anbieten.

Frauen, die Verkaufsgemeinschaften leiten

Obwohl diese Vertriebsgemeinschaften Gemeinschaften für alle sind, sind sie aufgrund ihrer Inklusivität die perfekten Orte für Frauen im Vertrieb, um sich weiterzuentwickeln. Diese Frauen prägen jeden, aber ihr Einfluss auf andere Frauen im Verkauf ist das, was ihnen einen Platz auf dieser Liste einbringt.

Amy Volas, Mitbegründerin von Thursday Night Sales

Du hast das total kommen sehen. Ich meine, ich habe die Thursday Night Sales bereits mehrfach in diesem Beitrag erwähnt. Amy Volas ist eine der hilfsbereitesten Personen in der Vertriebsgemeinschaft. Sie ist eine echte Verbindungsperson, die jede Woche Menschen zum Donnerstagabendverkauf zusammenbringt und ihre Zeit damit verbringt, Fragen für Menschen in der Community zu beantworten.

Asia Corbett, Head of Revenue and Community Operations bei RevGenius

Als ich diese wunderbare Frau zum ersten Mal durch RevGenius traf, hatte ich keine Ahnung, dass sie bald alles leiten würde. Asia Corbett ist nicht nur ein RevOps-Profi; Sie leitet auch meine allerliebste Verkaufsgemeinschaft.

Katie Ray, Community-Managerin bei Sales Hacker

Katie Ray ist eine dieser Personen, die einen Raum (oder einen Zoom) beleuchtet. Sie ist großartig darin, Menschen in der Vertriebsgemeinschaft zu verbinden und zu schulen. Und dafür geht sie über ihre Rolle als Community Manager bei Sales Hacker hinaus.

Die zentralen Thesen

Wenn Sie im Verkauf erfolgreich sein wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich mit Menschen umgeben, von denen Sie lernen und denen Sie vertrauen können. Egal, ob es sich um eine offene oder eine exklusivere Community handelt, es schadet nicht, tiefer in die Verkaufswelt einzutauchen und von den Besten zu lernen.