So bauen Sie 2022 ein erfolgreiches Verkaufsdeck (mit Beispielen)

Sujan Patel

• 6. Dezember 2021

Die besten Vertriebsmitarbeiter wissen, dass sie nur so stark sind wie ihre Fähigkeit, die Vorteile ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu vermitteln. Sicher, man kann vieles mit Worten erklären. Aber wenige Dinge sind effektiver als starke visuelle Elemente. Tatsächlich lernen satte 65 % der Bevölkerung am besten mit Bildmaterial wie Bildern, Videos oder Live-Inhalten.

Es gibt keinen besseren Weg, all diese visuellen Inhalte zu verpacken als in einem Verkaufsdeck. Wenn es gut gemacht ist, ergänzt ein großartiges Deck Ihren Gesprächspfad, hält Ihr Publikum bei der Stange und verleiht Ihrem Verkaufsgespräch Struktur und Konsistenz.

So bauen Sie dieses Jahr Ihr eigenes erfolgreiches Verkaufsdeck:

Was ist ein Verkaufsdeck?

Ein Verkaufsdeck ist normalerweise eine Google Slides-, PowerPoint- oder Apple Keynote-Präsentation, die Ihnen hilft, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Es ist eine Ergänzung zu Ihrem perfekten Pitch, die generisch genug ist, um auf die meisten Situationen angewendet zu werden, aber auch genügend Raum für Anpassungen bietet, sodass Sie es für jeden potenziellen Kunden optimieren können.

Ein Verkaufsdeck ist ein großer Teil der Verkaufsunterstützung und erleichtert den Abschluss von Geschäften. Mit einem gut konstruierten Deck haben Sie alles, was Sie brauchen, um die Funktionen Ihres Produkts und die entsprechenden Vorteile zusammen mit einigen einfachen visuellen Elementen zur Behandlung von Einwänden und Hinweisen für nachdenkliche Gespräche hervorzuheben.

Was sollte ein Verkaufsdeck beinhalten?

Ihr Verkaufsdeck sollte nur so viele Folien enthalten, wie Sie zum Abschluss des Geschäfts benötigen. Nicht weniger und nicht mehr. Jede Folie sollte nach Möglichkeit an den Kunden angepasst und frei von Flusen oder unnötigen Informationen sein. Abgesehen davon, hier sind einige grundlegende Folien, die Sie berücksichtigen sollten:

• Hook Slide : Eine wichtige Einführungsfolie, die erklärt, warum Sie dort sind und welches Ergebnis Ihr potenzieller Kunde anstrebt.
• Schmerzfolie : Eine kurze Erinnerung an das Problem, das sie zu lösen versuchen (idealerweise in ihren eigenen Worten).
• Wertefolie : Zeigen Sie ihnen, was möglich ist und was es ihnen wert wäre, dieses Ergebnis zu erzielen.
• Social Proof Slide: Wie andere ihre Ziele durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erreicht haben.
• Lösungsfolie: Geben Sie einen Überblick darüber, wie genau Sie dem Interessenten einen Mehrwert bringen und seine Probleme lösen können.
• Optionsfolie : Skizzieren Sie jede Option, die Sie haben, zusammen mit den gewünschten Ergebnissen, Preisen und Unterscheidungsfaktoren.

Obwohl Sie mit einer Kombination dieser Folien nichts falsch machen können, vertrauen Sie Ihrem Wissen über Ihre potenziellen Kunden, wenn es darum geht, zu wissen, was Sie einbeziehen und was Sie weglassen sollten.

So erstellen Sie in 6 einfachen Schritten das beste Deck für Verkaufsgespräche

Der Aufbau eines erfolgreichen Verkaufsdecks ist harte Arbeit, aber es wird Ihr Selbstvertrauen stärken und es einfacher machen, Geschäfte abzuschließen. Das wohl Wichtigste, an das Sie sich bei der Erstellung erinnern sollten, ist, dass es nicht statisch sein sollte. Ihr Verkaufsdeck wird sich definitiv ändern, wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiterentwickelt. Sie variiert auch je nach Kundenfeedback und Marktbedingungen.

Um loszulegen, folgen Sie diesen sechs Schritten:

Schritt 1. Machen Sie Interviews zu einem Teil des Prozesses

Alles, was Sie im Verkauf tun, sollte durch die Linse des Kunden geschehen. Was würde sie beeindrucken? Was würde ihre Ängste beruhigen?

Sicher, viele davon können Sie aus Kundenrecherchen, dem Lesen von Rezensionen oder fundierten Vermutungen gewinnen. Es gibt jedoch keinen besseren Weg, als es direkt von der Quelle zu bekommen. Bitten Sie Ihre Kunden um Feedback zu Ihrer Präsentation. Fragen Sie sie, was ihnen gefallen hat und was verbessert werden könnte. Je mehr Sie den Kunden einbeziehen, desto bessere Chancen haben Sie langfristig.

Schritt 2. Nutzen Sie Storytelling zu Ihrem Vorteil

Die Leute kaufen nicht, was Sie tun; Sie kaufen, warum du es tust, so Bestsellerautor Simon Sinek. Konzentrieren Sie Ihr Deck weniger auf das Produkt und seine Funktionen und mehr auf die Vorteile. Sagen Sie ihnen, was es bedeutet, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Beschreiben Sie das Endergebnis und die Vorteile, die sie durch die Annahme Ihres Produkts oder die Nutzung Ihrer Dienstleistungen erzielen werden.

Letztendlich möchten Sie ihr Herz berühren und Emotionen hervorrufen. Bringen Sie sie dazu, in die Idee einer besseren Zukunft zu investieren – eine Zukunft, die frei von Problemen ist, die sie derzeit plagen, oder reich an neuen Möglichkeiten. Das geht am besten, indem man eine Geschichte erzählt. Bauen Sie eine Erzählung um Ihr Produkt auf und lassen Sie sie es glauben.

Schritt Nr. 3: Denken Sie daran, dass weniger mehr ist

Der Zweck des Verkaufsdecks besteht nicht darin, sie dazu zu bringen, dem Druck nachzugeben oder sie mit Daten zu überhäufen. Damit sich der Kauf einfach und lohnenswert anfühlt. Wenn Sie potenzielle Kunden verwirren, indem Sie zu viele Faktoren einführen, oder zu viel verkaufen, indem Sie übertreiben, werden Sie sie wahrscheinlich abschrecken.

Um dies zu vermeiden, halten Sie Ihr Diadeck einfach und sauber. Fügen Sie nicht mehr Folien hinzu, als unbedingt erforderlich sind, und stellen Sie sicher, dass jede Folie, die Sie einfügen, einen bestimmten Punkt hat. Schneiden Sie im Zweifelsfall die Folie zu oder kombinieren Sie sie mit einer anderen.

Schritt Nr. 4: Machen Sie Ihre Social-Proof-Folie aussagekräftig und relevant

Die Leute sind natürlich skeptisch gegenüber Verkäufern (oder jedem, der eine Agenda hat). Bereiten Sie sich darauf vor, indem Sie Beweise außerhalb Ihrer eigenen Meinung liefern.

Nichts funktioniert in diesem Fall besser als zufriedene Kundenbewertungen. Wenn jemand, der schon einmal in seiner Haut war, die Kaufentscheidung getroffen hat und glücklich genug war, positives Feedback zu hinterlassen, dann ist es ein Kinderspiel, dies in Ihre Präsentation aufzunehmen. Stellen Sie jedoch sicher, dass es für ihre Situation relevant ist, und verwenden Sie nur den besten sozialen Beweis in Ihrem Arsenal.

Schritt Nr. 5: Passen Sie Ihr Deck für sich und jeden Kunden an

Der einfachste Weg, Kunden das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, besteht darin, ihr Kauferlebnis zu personalisieren. Wenn Sie aus dem gleichen alten Skript rezitieren und durch ein abgespieltes Dia-Deck fliegen, neigen die Leute dazu, es zu bemerken.

Wenn Sie sich alternativ die Zeit nehmen, Ihr Deck mit dem Namen des Käufers oder seinem Firmennamen anzupassen, einige für ihn relevante visuelle Elemente hinzuzufügen und irrelevante Folien zu entfernen, fühlt es sich persönlicher an. Es zeigt, dass Sie investiert sind und dass Sie sich interessieren.

Schritt Nr. 6: Optimieren Sie Ihre Optik

Der Großteil der Welt lernt am besten mit Bildern, also tun Sie sich selbst einen Gefallen und arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um beeindruckende Bilder für Ihre Folien zu erstellen. Je weniger Text und Screenshots, desto besser. Lassen Sie das für Ihren Pitch oder die Demo.

Präsentationstipps für Verkaufsgespräche

Nachdem Sie nun das Skelett eines erfolgreichen Verkaufsdecks haben, stellen wir sicher, dass auch Ihre Verkaufspräsentation auf dem neuesten Stand ist:

1. Konversation und Engagement schaffen

Ihre Präsentation ist kein Ersatz für Ihr Verkaufsgespräch. Sie sollten die Folien nicht wortwörtlich vorlesen oder zu roboterhaft dem Fluss Ihres Folienstapels folgen.

Betrachten Sie die Folien stattdessen als Leitfaden für Ihr Gespräch. Die visuellen Elemente sollten Kontext und hilfreiche Aufforderungen bieten, aber die Magie Ihrer Präsentation hängt immer noch stark von Ihrem aktiven Zuhören und Ihrer Fähigkeit zur Anpassung ab.

2. Senden Sie Ihr Verkaufsgespräch vor dem Meeting

Ihre potenziellen Kunden verarbeiten während des Verkaufsprozesses wahrscheinlich viele Informationen. Infolgedessen sind sie möglicherweise etwas verwirrt oder sogar in Konflikt geraten, ob sie alle Fakten haben. Eine Möglichkeit, die Verwirrung zu verringern, besteht darin, ihnen alle Ihre Ressourcen im Voraus zur Verfügung zu stellen. Auf diese Weise können sie mit besseren Fragen vorbereitet werden – und sie schätzen vielleicht das Gefühl der Transparenz, das Sie vermitteln.

3. Erstellen Sie ein Deck, das die Beteiligten später lesen können

Die einfache Wahrheit des Vertriebs ist, dass Sie es nicht immer mit Entscheidungsträgern zu tun haben. Sie verkaufen oft an jemanden, der sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einsetzt und die von Ihnen bereitgestellten Informationen weitergibt. Machen Sie es ihnen leicht, indem Sie ihnen ein benutzerdefiniertes Foliendeck und einige Gesprächsthemen zur Verfügung stellen.

4 Beispiele für Verkaufsdecks

Sie können Ihre Diadecks immer von Grund auf neu erstellen, aber manchmal kann ein wenig Inspiration (oder Nachahmung) die kreativen Säfte zum Fließen bringen:

1. Richter Strategische Beziehungen

Dieses Slide-Deck bringt es auf den Punkt: Es skizziert ein Problem, weist auf das Wertversprechen hin und bietet eine Lösung an. Dann endet es stark mit vielen sozialen Beweisen und Testimonials und endet mit dem Call-to-Action, der Preisgestaltung.

2. Frontkommunikation

Werfen Sie einen Blick auf den großartigen Start dieses Decks, der mit dem Problem beginnt und es mit Statistiken untermauert. Es folgt mit Wettbewerbsanalysen und Social Proof sowie einer beeindruckenden Auswahl an Bildern, die den Wert des Unternehmens an potenzielle Investoren verkaufen .

3. Über

Atemberaubende Grafiken in diesem Deck vermitteln das Gefühl, dass Sie es mit einem ausgereiften Unternehmen zu tun haben, das Spitzentechnologie einsetzt. Uber mischt Bilder und Text gut und ergänzt Textfolien mit Grafiken und Handy-Screenshots. Das Dia-Deck ist lang und gründlich, was für bestimmte Einstellungen gut funktioniert, aber je nach Publikum möglicherweise angepasst werden muss.

4. Bleiknirschen

Schauen Sie sich die clevere führende Folie von Lead Crunch an, die große Akteure der Branche vergleicht und gegenüberstellt. Die folgenden Folien zeichnen ein Bild der Geschichte des Marktes und seiner Trends, bevor sie mit ergebnisorientierten Folien, Social Proof und benutzerdefinierten Preispaketen schließen.

Wie Sie sehen können, gibt es keinen richtigen Weg, um ein erfolgreiches Foliendeck zu erstellen. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung erfordert einen eigenen Spin und eine eigene Kombination von Folien. Jede Marke sollte ihr eigenes Flair in die Erstellung von Verkaufsdecks einbringen, und jeder Verkäufer sollte seinen eigenen Beitrag leisten, um Decks für seine individuellen Interessenten anzupassen.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass Sie nicht für immer an ein Deck gebunden sind. Sie können (und sollten) regelmäßige Updates basierend auf Kundenfeedback und internen Änderungen vornehmen. Je mehr Sie iterieren und mit der Zeit gehen, desto besser sind Ihre Chancen, relevant zu bleiben und der Kurve voraus zu sein.