29 Verkaufs-E-Mail-Vorlagen plus Beispiele – Mailshake
Veröffentlicht: 2022-10-26
- 21. Oktober 2022
Inhalt
Wussten Sie, dass täglich über 319 Milliarden E-Mails versendet werden ? Um im Posteingang aufzufallen, müssen Sie interessant, überzeugend und nachdenklich sein – und das mit nur wenigen Sätzen.
Klingt hart, oder? Die Wahrheit ist, es muss nicht sein.
Die meisten Verkäufer machen einen Fehler, indem sie E-Mails schreiben, die zu lang und zu egozentrisch sind und dem Empfänger wenig oder keinen Mehrwert bieten. Natürlich werden die meisten dieser E-Mails abgewiesen oder als Spam markiert, sobald sie im Posteingang ankommen. Nur 24 % der Interessenten öffnen Verkaufs-E-Mails .
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Erfahrene Verkäufer hingegen wissen, dass es die halbe Miete ist, jemanden dazu zu bringen, ihre E-Mails zu öffnen und zu lesen. Die andere Hälfte läuft darauf hinaus, die E-Mail kurz und auf den Punkt zu bringen, sie mit Wert zu packen und sie so zu beenden, dass sie zum Handeln anregt.
So schreiben Sie Verkaufs-E-Mails, die Antworten erhalten
E-Mail-Vorlagen für den Vertrieb
E-Mail-Vorlagen für Verkaufsinteressenten
Follow-up-E-Mail-Vorlagen
E-Mail-Vorlage für Neukunden
E-Mail-Vorlage für Bestandskunden
So personalisieren Sie Ihre Reichweite im großen Maßstab
Beispiele für Verkaufs-E-Mails
Beispiele für kalte E-Mails
Beispiele für Follow-up-E-Mails
E-Mail-Beispiel für neue Kunden
Beispiel einer bestehenden Kunden-E-Mail
So verwenden Sie Vorlagen effektiv
Verbessern Sie Ihre Zustellbarkeit
Skalieren Sie Ihre E-Mail-Reichweite noch heute
So schreiben Sie Verkaufs-E-Mails, die Antworten erhalten
Hier ist eine einfache vierzeilige Struktur, der Sie folgen können , um Ihre Verkaufs-E-Mails zu schreiben, und 29 Verkaufs-E-Mail-Vorlagen, die Sie selbst erstellen können.
Öffnungslinie
Sprechen Sie die Empfänger mit Namen an, geben Sie den Grund für die E-Mail an und machen Sie vor allem mehr auf sie als auf Sie aufmerksam. Einfach ausgedrückt, Sie möchten die Antworten potenzieller Kunden, und die namentliche Ansprache der Empfänger könnte die Antwortrate Ihrer E-Mail erheblich verbessern.
Angebotszeile
Knappheit ist eine der besten Möglichkeiten, Antworten zu erhalten . Sie können die Knappheit in Ihrer Angebotszeile nutzen, indem Sie hervorheben, dass Ihr Unternehmen nicht mit irgendjemandem zusammenarbeitet oder dass Ihr Produkt sogar so stark nachgefragt wird, dass es eine Warteliste gibt.
Eine weitere starke Angebotslinie kann darin bestehen, ihr Problem zu identifizieren und eine Lösung anzubieten. Heben Sie dazu einen Schmerzpunkt hervor und versuchen Sie, ihn gleichzeitig auf ihre Situation abzustimmen. Die Angebotslinie kann auch ein großartiger Ort sein, um Beweise und soziale Beweise in Form von Statistiken, Fallstudien und exklusiven Inhalten zu liefern.
Schlusszeile
Beenden Sie mit einem kurzen und klaren Aufruf zum Handeln, der mit einem einfachen „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden kann. Diese reibungslose Frage macht es wahrscheinlicher, dass Sie eine Antwort erhalten.
Signaturzeile
Gestalten Sie Ihre Denkweise neu, indem Sie Ihre E-Mail-Signatur als eine persönliche Zielseite mit hoher Konversion betrachten. Es sollte die Grundlagen wie Ihren Namen, Ihr Unternehmen und Ihre Kontaktinformationen enthalten, aber denken Sie auch darüber nach, was Sie sonst noch hinzufügen können, wie z. B. soziale Beweise, Belohnungen, Links zu relevanten Inhalten und alles andere, was Glaubwürdigkeit zeigt und eine Beziehung aufbaut.
E-Mail-Vorlagen für den Vertrieb
1. Die „klassische AIDA“
 Hallo {Name}, Könnte Ihr Team 20 zusätzliche Leads pro Woche bewältigen? Ich frage, weil andere Kunden in {{ihrer Branche}} nach nur zwei Sitzungen mit meinem Beratungsteam dramatische Ergebnisse sehen konnten. Wir haben kürzlich mit der Beratung von {{Bemerkenswerte Person oder Firma}} begonnen und sehen bereits große Ergebnisse. Es mag zu schön klingen, um wahr zu sein, aber warum sehen Sie es nicht selbst? Mit freundlichen Grüßen, {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: AIDA funktioniert, weil es einer effektiven Struktur folgt, die der beliebten Verkaufstechnik entlehnt ist :
- Achtung: Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit
- Interesse: Erklären Sie deutlich, warum das Produkt oder die Dienstleistung für den Interessenten von Wert ist
- Verlangen: Bauen Sie ein Verlangen nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auf
- Aktion : Beenden Sie stark, indem Sie skizzieren, wie sie das Angebot voll ausschöpfen können
Jede Zeile baut auf der letzten auf und verstärkt das Interesse, bis sie zum Handeln auffordert. AIDA ist eine klassische Technik, die funktioniert und Teil des Arsenals eines jeden Verkäufers sein sollte.
Sie können Ihrem Team ein Ziel setzen, um die durchschnittliche Geschäftsgröße zu erhöhen und den Auftragswert zu erhöhen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, z. B. die Verbesserung Ihrer Upselling- und Cross-Selling-Bemühungen oder die Suche nach Möglichkeiten, größere Käufe zu fördern.
2. Der „Geber“
Hallo {Name}, Ich recherchiere {{Branche}} und habe festgestellt, dass {{Schmerzpunkt}} eine große Herausforderung auf dem Markt darstellt. Ist das bei dir auch so? Wenn ja, bin ich auf diesen {{Content}} gestoßen, den Sie vielleicht nützlich finden könnten. Es erklärt, wie {{Pain Point}} entstanden ist und wie die Top-Performer in {{ihrer Branche oder ihrem Beruf}} ihn überwunden haben. Ich habe in letzter Zeit viele nützliche Inhalte und Brancheneinblicke in meiner Recherche gefunden. Wären Sie daran interessiert, nächste Woche bei einem Kaffee darüber zu plaudern? Mit freundlichen Grüßen, {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Inspiriert von Gabriel Swain von Warum es funktioniert: Das Senden relevanter Inhalte aus Ihrem Blog, Branchenforschungsunternehmen oder auch nur Buchempfehlungen kann viel dazu beitragen, eine Beziehung aufzubauen und vom Prinzip der Gegenseitigkeit zu profitieren. Diese Verkaufs-E-Mail-Vorlage funktioniert am besten, wenn Sie sie mit hochwertigen, relevanten Inhalten kombinieren, die entweder interessant sind, ihnen etwas Nützliches beibringen oder beides. Das Teilen von Inhalten erleichtert auch die Nachverfolgung, da Sie nach ihrer Meinung zu diesem Inhalt fragen können.
3. Vorher-Nachher-Brücke
Hallo {Name}, Für jeweils 100 von Ihnen gesendete Cold-E-Mails erhalten Sie nur eine Antwort. Das ist viel Aufwand für wenig Lohn. Stellen Sie sich nun vor, Sie erreichen das Zehnfache der Antworten in der Hälfte der Zeit. Klingt zu schön, um wahr zu sein? Mit {Product} können Sie es Wirklichkeit werden lassen. Haben Sie morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} Zeit für einen Anruf, damit ich Ihnen mehr erklären kann? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: Hier geht es darum, ein Problem zu beschreiben, das in der Branche Ihres Interessenten existiert, und dann zu beschreiben, wie viel besser die Dinge wären, wenn es dieses Problem nicht gäbe. Schließlich bieten Sie eine Lösung an – vermutlich etwas, das mit Ihrem Produkt zusammenhängt.
4. Funktionen-Vorteile-Vorteile
Hallo {{Name}}, {Ihr Unternehmen} bietet {Funktionen} an. Es bietet Ihnen {Vorteile}. Das bedeutet für Sie {Vorteile}. Ist das etwas, das Sie interessieren würde? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: Diese einfache, aber effektive Formel zum Verfassen von Werbetexten besteht darin, zwei oder drei Hauptmerkmale Ihres Produkts zu beschreiben, zu erklären, warum sie hilfreich sind, und dann genau zu beschreiben, was dies für Ihren potenziellen Kunden bedeutet.
5. Die „5 grundlegenden Einwände“
{Product} macht es Ihnen leicht, Ihre E-Mail-Reichweite zu skalieren und zu automatisieren. Ich kann es beweisen – ich brauche nur ein fünfminütiges Telefonat.
Haben Sie morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} Zeit für einen Anruf, damit ich Ihnen mehr erklären kann?
{{Unterschrift}}
Fast jedes Mal, wenn ein Interessent nicht bei Ihnen kauft, liegt das an einem (oder mehreren) dieser fünf Gründe:
- Sie haben nicht genug Zeit
- Sie haben nicht genug Geld
- Es wird für sie nicht funktionieren
- Sie glauben dir nicht
- Sie brauchen es nicht
Warum es funktioniert: Wir schlagen nicht vor, dass Sie versuchen sollten, all diese Einwände jedes Mal zu überwinden, wenn Sie eine E-Mail senden – Sie werden wahrscheinlich übermäßig defensiv wirken, wenn Sie dies versuchen. Aber Sie sollten sie unbedingt im Hinterkopf behalten, wenn Sie Ihre E-Mail-Kopie schreiben. Wenn Sie mindestens einen davon angehen können, dann ist das ein Hindernis für die Konvertierung aus dem Weg.
6. Der „Cliffhanger“
Hallo {{Name}}, Einer unserer Kunden, {Client}, hat {Product} verwendet, um sein neuestes E-Book an potenzielle Kunden zu senden. Innerhalb von 72 Stunden hatten sie 500 Leads generiert. Willst du wissen, wie sie es gemacht haben? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: Niemand kann einem Cliffhanger-Finale widerstehen – es ist im Grunde in uns fest programmiert, einen Abschluss zu fordern. Wenn wir es nicht verstehen, müssen wir mehr wissen.
7. Schreiben Sie für eine Person, nicht für Tausende
Hallo {{Name}}, Du verbringst zu lange mit {Pain Point}. Sie wünschen sich, Sie könnten mehr und schneller erledigen. Mit {Product} ist das möglich. Unsere Software {Funktionen & Vorteile} Was denkst du? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: Der legendäre Werbetreibende Fairfax Cone hat hervorragendes Copywriting so definiert: „Gute Werbung wird von einer Person zur anderen geschrieben.“
Mit anderen Worten, egal wie groß Ihr potenzielles Publikum ist, vergessen Sie nie, dass jede Person, die Ihre E-Mails öffnet, eine Einzelperson ist. Sie haben ihre eigenen Prioritäten und Schmerzpunkte. Es liegt an Ihnen, sie anzuzapfen.
Die Anatomie Ihrer Verkaufs-E-Mail-Vorlagen läuft darauf hinaus, sie leicht lesbar zu machen, einen Mehrwert zu bieten und mit einer zum Handeln anregenden Frage oder Anfrage zu enden, zu der man leicht Ja sagen kann.
E-Mail-Vorlagen für Verkaufsinteressenten
8. Die „Erlaubnis gesucht“
Hallo {{Name}}, Ich wende mich an Sie, weil ich mehrere Ideen habe, wie Sie jeden Monat mehr Leads gewinnen und letztendlich mehr Geschäfte abschließen können. Wäre es in Ordnung, wenn ich mich nächste Woche an Sie wende, um diese Ideen mit Ihnen zu teilen? Beste Grüße, {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: Die Erlaubnis zu erhalten ist faszinierend, weil es sonst niemand tut. Dies zeigt Respekt, baut Vertrauen auf und kann, wenn es richtig gemacht wird, jemanden in Atem halten. Zum Beispiel springt die obige E-Mail nicht direkt auf das Produkt oder die Dienstleistung, die der Verkäufer anbieten möchte. Es verlangt auch nicht nach einer Demo oder einem Treffen. Stattdessen weckt es Interesse, suggeriert zukünftigen Wert, spricht die Ziele des Interessenten an und endet mit einer einfachen Frage, auf die er mit einem einfachen „Ja“ oder „Nein“ antworten kann.
9. Das „Hilf mir, ich bin verloren“
Hallo {{Name}}, Ich versuche, die bestmögliche Person zu finden, um {{Pain Point, Common Industry Problem}} in Ihrem Unternehmen zu besprechen. Würde es Ihnen etwas ausmachen, mich auf die richtige Person und den besten Weg, sie zu erreichen, aufmerksam zu machen? Vielen Dank im Voraus für Ihre Hilfe. Grüße, {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: Menschen wollen von Natur aus hilfreich sein, daher kann es ein einfacher Gewinn sein, nach einer Richtung zu fragen. Wenn diese Vorlage so funktioniert, wie sie sollte, haben Sie auch eine Art interne Empfehlung, wenn Sie diese zweite E-Mail senden. Sie können die nächste E-Mail mit „Jesse im Marketing hat erwähnt, dass ich mich an Sie wenden sollte, um [Schmerzpunkt] zu besprechen“ beginnen. Dies erhöht die Glaubwürdigkeit und erhöht die Chancen, eine Antwort zu erhalten.
10. Der „Rapport Builder“
Hallo {{Name}}, Mir ist aufgefallen, dass Sie und ich beide Mitglieder der {Common Connection} auf LinkedIn sind und dass Sie gerade ein neues Büro in {City} eröffnet haben. Da Sie jetzt ein Einheimischer sind und ähnliche Ideologien zu sauberer Technologie und Nachhaltigkeit teilen, war ich neugierig, ob Sie daran interessiert wären, an unserer {Konferenz} im Dezember teilzunehmen. Einer der Hauptredner ist ein weltbekannter Branchenexperte. Die Konferenz beginnt am 11. Dezember in {City}. Soll ich Ihnen ein Anmeldeformular schicken? Herzliche Grüße, {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Warum es funktioniert: Pre-Call-Discovery kann Wunder wirken, wenn es darum geht, Beziehungen aufzubauen. Verwenden Sie Websites wie LinkedIn Sales Navigator, um gemeinsame Verbindungen, gemeinsame Erfahrungen oder ähnliche Interessen zu finden. Die meisten Menschen sind auch in irgendeiner Form von Social Media aktiv, was ein ausgezeichneter Ort sein kann, um herauszufinden, was sie interessiert und was Sie verwenden können, um das Eis zu brechen und ein Gespräch zu beginnen, wie es diese Verkaufs-E-Mail-Vorlage tut.
11. Der „Problemlöser“
Hallo {Name}, Ich bin mir fast sicher, dass du {{Situation/Problem}} hast. Dan, unser {{Product}}-Spezialist, hat kürzlich einen Kostenvoranschlag für {{Another customer}} erstellt und einen Weg gefunden, die Kosten um 50 % zu senken. Soll ich Dan bitten, dich auch zu kontaktieren? Beste Grüße, {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Inspiriert von Dan Murphy bei Warum es funktioniert: Ein relevantes Problem zu präsentieren, eine relevante Erfolgsgeschichte zu teilen und ein einfaches Angebot zu machen, kommt direkt auf den Punkt, was eine erfrischende Abwechslung sein kann.
12. Der „Freund eines Freundes“
Während des gestrigen Mittagessens mit {{Name der gegenseitigen Verbindung}} erwähnte er, dass Sie {ein bestimmtes Ziel erreichen}} wollten, und zufällig ist mein Unternehmen auf {{das Erreichen eines bestimmten Ziels}} spezialisiert.
Er war der Meinung, dass es für uns beide von Vorteil sein könnte, eine Verbindung herzustellen, da ich kürzlich {{Zufriedener Kunde}} dabei geholfen habe, seine {{Zielbezogene Metrik}} zu verbessern, indem wir unseren {{Service, Software usw.}} implementiert haben.
Wenn Sie daran interessiert sind, mehr darüber zu diskutieren, wären Sie bereit für einen kurzen Anruf am Mittwoch um 10:00 Uhr?
Tschüss, {{Unterschrift}}
Inspiriert von Forster Perelsztejn
Warum es funktioniert: Eine Verkaufs-E-Mail-Vorlage, die eine gegenseitige Verbindung hervorhebt, kann dazu beitragen, die Wachsamkeit des Empfängers schneller als normal zu verringern und Ihnen möglicherweise auf Anhieb Glaubwürdigkeit zu verschaffen. Es ist erwähnenswert, dass der erste Satz über das Teilen einer Mahlzeit wirklich einen Schlag versetzt, weil er zeigt, dass Sie nicht nur ein zufälliger Bekannter sind, der seinen Namen nutzt. Stattdessen haben Sie diese Beziehung nachgewiesen, und die E-Mail selbst wirkt eher wie eine Partnerschaft als wie ein Verkaufsgespräch.
13. ACCA
Jedes Mal, wenn Sie eine kalte E-Mail schreiben, sollten Sie eine klare Zielaktion vor Augen haben. Lassen Sie den Leser niemals zweifeln, wie er vorgehen soll. Die ACCA-Formel ist dafür ein großartiges Werkzeug, weil sie super umsetzbar ist. ACCA steht für:
- Bewusstsein: Skizzieren Sie die Situation oder das Problem
- Verständnis: Erklären Sie, wie es Ihren Interessenten beeinflusst und wie Sie die Lösung haben
- Überzeugung: Schaffen Sie ein Verlangen nach der Lösung, die Sie anbieten
- Aktion: Aufruf zum Handeln
So setzen Sie diese Formel um:
Hallo {{Name}}, E-Mails abzufeuern, nur um keine Antwort zu erhalten, kann entmutigend sein. Aus diesem Grund verwenden Tausende von Vertriebsmitarbeitern {Product}, um kalte E-Mails in großem Umfang zu personalisieren. Möchten Sie herausfinden, wie wir Ihnen beim E-Mail-Kontakt Zeit sparen können? Lassen Sie mich wissen, ob Sie morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} für einen Anruf frei sind, damit wir dies weiter besprechen können. {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
14. Das „Na und?“
Kinder würden brillante kalte E-Mailer abgeben. Wieso den? Weil sie immer fragen: "Na und?"
Stelle dir jedes Mal, wenn du einen Satz schreibst, dieselbe Frage. Mit anderen Worten, warum sollte sich der Empfänger für das interessieren, was Sie geschrieben haben? Dadurch bleibt Ihre Kopie ausdrucksstark und umsetzbar.
Hier ist der Unterschied, den diese Praxis machen kann:
Hallo {{Name}}, {Product} macht es Ihnen leicht, Ihre E-Mail-Reichweite zu skalieren und zu automatisieren. Es spart Ihnen Zeit. Und es macht Ihre E-Mails personalisiert, was zu mehr Antworten führt. Haben Sie morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} Zeit für einen Anruf, damit ich Ihnen mehr erklären kann? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
15. Die „Perlenkette“
Im Moment sind Marken vom Geschichtenerzählen besessen. Aber das ist kein luftiges Marketing-Schlagwort; Das Erstellen überzeugender Geschichten führt zu echten Ergebnissen.
Darum geht es bei der „Perlenkette“-Formel – das Verweben von zwei oder drei überzeugenden Beispielen Ihres Produkts in Aktion, um eine aufmerksamkeitsstarke E-Mail zu erstellen.
Hier ist ein Beispiel:
Hallo {{Name}}, Vertriebsprofis wie Sie verwenden {Product}, um bessere E-Mails zu versenden. Wir haben {Customer} dabei geholfen, 500 E-Mails in 72 Stunden zu generieren. Wir haben {Customer} dabei geholfen, eine Antwortrate von 72 % bei unangemeldeten E-Mails zu erreichen. Und wir können dasselbe für Sie tun. Haben Sie morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} Zeit für einen Anruf, damit ich Ihnen mehr erklären kann? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
16. Seien Sie spezifisch (aber geben Sie nichts preis)
Ähnlich wie bei der „Cliffhanger“-Technik geht es bei dieser Copywriting-Formel darum, den Leser dazu zu bringen, mehr zu lernen. Geben Sie ihnen eine verlockende Textzeile, die auf Einzelheiten eingeht, während Sie dennoch Ihre Karten nah an Ihrer Brust behalten können. Es ist nicht einfach zu tun, aber es funktioniert.
So sieht es in Aktion aus:
Hallo {{Name}}, Wir sind {Company} und wir optimieren die Reichweite von Cold-E-Mails. Unsere Kunden erreichen Kalt-E-Mail-Antwortraten von 72 %. Klingt gut, oder? Haben Sie morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} Zeit für einen Anruf, damit ich Ihnen mehr darüber erklären kann, was wir tun? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
17. Die OATH-Formel
Eine weitere tolle Methode, um Ihre kalten E-Mails laserfokussiert zu halten, besteht darin, die vier Phasen der Aufmerksamkeit des Publikums zu berücksichtigen:
- Oblivious: Völlig unbewusst von Ihnen
- Apathisch: Ich bin mir Ihrer bewusst, aber desinteressiert
- Denken: Potenziell interessiert an dem, was Sie zu sagen haben
- Hurting: Ich brauche dringend eine Lösung, die Sie anbieten können
Finden Sie heraus, in welche dieser vier Phasen Ihr potenzieller Kunde fällt, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Kopie zu verfeinern.
Hier ist ein Beispiel, das auf die „Vergessenheit“-Phase abzielt:
Hallo {{Name}}, Wir sind {{Unternehmen}}. Sie haben vielleicht noch nie von uns gehört, aber wir helfen Menschen wie Ihnen, personalisierte E-Mails schneller zu erstellen. Weniger Zeit. Höhere Rücklaufquoten. Mehr Umsatz. Haben Sie morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} Zeit für einen Anruf, um zu besprechen, wie {{Company}} Ihnen helfen kann? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
18. Das „Cut the BS“
Wer schätzt es nicht, wenn ein Verkäufer direkt auf den Punkt kommt? Diese Copywriting-Technik überspringt die „sorgfältig ausgearbeitete Geschichte“ und den Berg von Statistiken und erklärt dem Empfänger genau, was er über Sie und Ihr Angebot hören muss. Zeit ist schließlich eine wertvolle Ressource.
Ich bin {Name} von {Company}. Lassen Sie mich auf den Punkt kommen, weil ich weiß, dass Sie beschäftigt sind.
Unser {Product} kann Ihrem Team dabei helfen, Ihren Umsatz um {service} zu steigern. Die meisten unserer Kunden geben nur {Kosten} für diesen Service aus.
Lassen Sie uns morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} einen Anruf tätigen, und ich gebe Ihnen die Einzelheiten bekannt.
{{Unterschrift}}
19. Die Ed McLean-Technik
Der verstorbene Ed McLean war objektiv einer der größten Werbetexter aller Zeiten. Sein episches Newsweek-Mailing blieb über 15 Jahre lang die Kontrolle und erreichte während dieser Zeit über 150 Millionen Menschen.
Die Technik konzentriert sich stark auf Konversationsnachrichten und ehrliche Kopien. Es hilft den Lesern, sich wohl zu fühlen, und, was noch wichtiger ist, zwingt sie, das zu kaufen, was Sie verkaufen.
So können Sie seinen Stil nachahmen:
Hallo {{Name}}, Ich schreibe Ihnen heute eine E-Mail, weil ich denke, dass unser {Produkt} für Sie und Ihr Team von großem Wert sein kann. Nun, lassen Sie mich ehrlich sein. Das ist kein Zauberstab. Es wird Ihren Umsatz nicht über Nacht um 1.000 % steigern. Und es wird sicherlich nicht alle Ihre Probleme für immer lösen. Wie kann {Product} dann helfen? Unser {Produkt} gibt Ihnen und Ihrem Team die Tools an die Hand, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu verbessern. Das ist alles. Aber ein großartiges Team wie Ihres, das mit den richtigen Tools ausgestattet ist, kann nur zu einem führen: Erfolg. Ich verstehe, wenn Sie noch nicht verkauft sind … Lassen Sie mich Ihnen also dieses Angebot machen: Rufen Sie mich morgen um {{Geben Sie 2 mögliche Zeiten an}} an. Wenn Sie nach dem Anruf das Gefühl haben, dass ich Ihre Zeit verschwendet habe, schicke ich Ihnen einen Gutschein für einen kostenlosen Kaffee und Sie hören nie wieder von mir. {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
20. Verwundbar werden
Der Austausch von Erfahrungen hilft, Verbindungen untereinander aufzubauen, und was ist Verkaufen, wenn es nicht darum geht, eine Verbindung zu einem Käufer aufzubauen?
Indem Sie Ihre eigene Verletzlichkeit zeigen, ein häufiges Problem anerkennen und anerkennen, wie Sie es gelöst haben, können Sie mehr als nur einen Verkauf mit einem potenziellen Kunden aufbauen – Sie können eine dauerhafte Beziehung aufbauen.
So können Sie Schwachstellen in Ihrer E-Mail nutzen:
Hallo {{Name}}, Weißt du, was mir Angst macht? Projektmanagement. Checklisten überfordern mich wirklich. Ich weiß nie, wo ich überhaupt anfangen soll. Unsere Ressourcen können Ihnen und Ihrem Team helfen, sich besser gerüstet und selbstbewusster zu fühlen, um Projekte effektiv zu verwalten. Woher weiß ich das? Weil sie mir geholfen haben. Von der Organisation meiner Kontakte bis zur Rationalisierung der Prozesse meines Teams war {Product} ein Lebensretter. Unser Team ist nicht nur effizienter geworden, sondern wir haben auch unsere Margen gesteigert – und zwar im großen Stil. Es mag albern klingen, aber organisiert zu sein ist ein enormer Vertrauensaufbau und, was noch wichtiger ist, eine enorme Geldersparnis. Möchten Sie es versuchen? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
21. Das „Wir gegen die Welt“
Diese Technik kann dem Empfänger das Gefühl geben, Teil eines besonderen Clubs zu sein, als würden Sie ein Geheimnis teilen, das sonst niemand kennt.
Seien Sie gewarnt: Dieser Ansatz funktioniert am besten, wenn Sie Ihren Empfänger kennen. Wenn Sie in der Lage sind, ihr Problem zu identifizieren, können Sie eine Lösung so präsentieren, dass sie das Gefühl haben, dass es ihre Idee war, die ganze Zeit zusammenzuarbeiten.
So geben Sie Ihren potenziellen Kunden das Gefühl, Teil eines besonderen Clubs zu sein:
Hallo {{Name}}, Ich wende mich an eine kleine Anzahl von Projektmanagern und Teamleitern wie Sie, weil ich etwas teilen wollte, das wir für wirklich besonders halten. {Product} ist ein Game-Changer für {industry}, aber es ist definitiv nicht jedermanns Sache. Es richtet sich an erfahrene Fachleute, die gerne tief in die Datenseite unseres Geschäfts eintauchen. Ich versuche, diese Einladungen schnell zu verteilen, also lassen Sie es mich wissen, wenn Sie interessiert sind! {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
22. Überliefern Sie auf Anhieb
Hör zu, jeder mag kostenlose Sachen. Und wenn dieses Zeug ihrem Leben einen Mehrwert verleiht, ist das noch besser.
Es gibt keinen besseren Weg, einen Kunden anzuziehen und hervorzuheben, wie besonders Ihr Produkt ist, als ihm einfach eine Kostprobe zu geben. Ob es sich um einen Bericht, eine Fallstudie, eine Demo oder sogar eine kostenlose Testversion Ihres Produkts handelt, Sie können sicher sein, dass Ihre Mitteilung nicht unbemerkt bleibt.
So können Sie Freebies zu Ihrem Vorteil nutzen:
Hallo {{Name}}, Wir haben gerade eine umfassende Fallstudie zusammengestellt, die Sie und Ihr Team meiner Meinung nach wertvoll finden werden. Wir haben 1 Million US-Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben und Folgendes gelernt: Klicken Sie hier, um die Fallstudie kostenlos herunterzuladen. Lassen Sie mich Ihnen sagen … es gab während des gesamten Prozesses ein allgemeines Ärgernis, und ich bin bereit zu wetten, dass Sie auch darauf gestoßen sind. Speichern Sie meine E-Mail-Adresse – ich denke, Sie werden mir eine Nachricht senden wollen, nachdem Sie sich diesen Bericht angesehen haben! {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
Follow-up-E-Mail-Vorlagen
Die Leute sind beschäftigt. Nicht immer bekommt man sofort eine Antwort. Tatsächlich sollten Sie wahrscheinlich damit rechnen, ein paar E-Mails zu senden, bevor Sie einen Bissen bekommen. So geht's!
Wussten Sie, dass 92 % der Vertriebsmitarbeiter nach vier „Neins“ aufgeben, aber 80 % der Interessenten viermal „Nein“ sagen, bevor sie „Ja“ sagen? Follow-up-E-Mails sind absolut unerlässlich, um den Umsatz zu steigern, insbesondere bei kalten Leads.
Aber wie versendet man eine effektive Follow-up-E-Mail?
Das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass Sie sie genau daran erinnern müssen, wer Sie sind und was Sie ihnen zu helfen versuchen.
So gehen Sie richtig vor:
23. Höflich und unkompliziert
Ehrlich gesagt, manchmal vergessen die Leute es einfach. Vor allem, wenn Sie noch nicht Teil ihrer Kontaktliste sind. Ärgern Sie sich nicht – seien Sie einfach höflich und direkt.
Hallo {{Name}}, Ich wollte sicherstellen, dass Sie keine Fragen zu meiner vorherigen E-Mail haben, in der es darum ging, wie unser {Produkt} Ihrem Team helfen könnte, Zeit bei seinem nächsten großen Projekt zu sparen. Wie ist Donnerstag oder Freitag für einen kurzen Zoom-Anruf? Bei Interesse organisiere ich gerne etwas für uns – einfach kurz melden. {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
24. Der „sanfte Stoß“
Der „sanfte Push“ kann eine unbeschwerte, persönliche und sogar lustige Art sein, eine Antwort von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten.
Unternehmen erhalten jeden Tag Unmengen von E-Mails, aber manchmal braucht es nur ein wenig Persönlichkeit, um einen neuen Kunden zu gewinnen.
Nun, Sie haben nicht auf meine vorherige E-Mail geantwortet, die mir eines von drei Dingen sagt:
1) Sie sind nicht interessiert und ich sollte aufhören, Sie zu belästigen 2) Sie sind interessiert, haben aber keine Zeit 3) Sie haben die Technologie aufgegeben und sind in die Wildnis Alaskas gezogen
Hören Sie, ich fühle Sie in allen drei Szenarien. Es vergeht kein Tag, an dem ich nicht daran denke, selbst in die Wildnis zu fliehen.
Tun Sie mir jedoch einen Gefallen: Wenn Sie interessiert sind, antworten Sie mit einer Nr. 2, damit ich weiß, dass ich mich wieder melden muss.
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25. Mehrwert schaffen
Ganz einfach: Freebies-Regel. Wie sie sagen, unterschätzen Sie niemals die Wirksamkeit einer direkten Geldbestechung.
Hallo {{Name}}, Ich habe vorhin an Sie gedacht und dachte, Sie könnten diesen Bericht hilfreich finden: Kostenloser Bericht Es berührt irgendwie meine vorherige E-Mail, in der ich besprochen habe, wie {Product} die Produktivität meines Teams vollständig verändert hat. Lassen Sie mich wissen, ob Sie in den nächsten Tagen eine Sekunde Zeit haben, um sich an einem Anruf zu beteiligen, um dies zu besprechen! {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
E-Mail-Vorlage für Neukunden
Sie haben einen neuen Kunden gewonnen; was jetzt? Sie müssen diesen Lead pflegen und ihnen helfen, zu erkennen, wie wertvoll Sie für ihr Unternehmen sein können.
26. Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor
Sie haben sich bereits engagiert, was bedeutet, dass sie an Ihrer Marke interessiert sind. Jetzt ist es an der Zeit, ihnen das Gefühl zu geben, willkommen zu sein.
Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich vorzustellen und ihnen ein wenig über Ihr Unternehmen zu erzählen.
Hallo {{Name}}, Ich bin {Name}, ein {Ihre Rolle} für {Ihr Unternehmen}. Wir haben {Firmenname} gegründet, um {Mission} zu erfüllen. Wenn Sie Fragen oder Kommentare zu unserer Vorgehensweise oder unseren Produkten haben, zögern Sie bitte nicht, mich zu kontaktieren! {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
27. Der „Vorschlag“
Dies ist eine E-Mail, die Sie versenden möchten, nachdem der Interessent bereits mit Ihnen und Ihrer Marke korrespondiert hat: Ihr Verkaufsangebot.
Ein guter Verkaufsvorschlag besteht aus drei Elementen. Es wird ihr Problem identifizieren, Ihre Lösung vorstellen und die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts hervorheben.
Hallo {{Name}}, Ich bin es wieder. Ich erinnere mich, dass Sie Projektmanager waren. Lass mich dir eine Frage stellen… Hatten Sie jemals das Gefühl, dass dem Weg zu Ihrem Ziel eine klare Richtung fehlte? Oder dass Ihr Team Schwierigkeiten hatte, zusammenzukommen? Ich denke, wir können helfen. {Product} wurde entwickelt, um selbst den komplexesten Projekten Struktur zu verleihen. Das {feature} gibt Ihnen und Ihrem Team die Werkzeuge an die Hand, die Sie brauchen, um zusammenzukommen und das Projekt effizient und effektiv anzugehen. Dies wird Ihnen helfen, Gemeinkosten zu sparen und Ihr fantastisches Produkt noch schneller als bisher in die Hände Ihrer Kunden zu bringen. Möchten Sie morgen einen Anruf tätigen, um darüber zu sprechen? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
E-Mail-Vorlage für Bestandskunden
Manche Unternehmen vergessen, wie wichtig wiederkehrende Kunden sein können. Tatsächlich geben sie wahrscheinlich nicht nur mehr aus, sondern werden sogar zu Fürsprechern Ihres Produkts!
28. Senden Sie eine Umfrage
Eine einfache Nachverfolgung nach einem Kauf ist eine großartige Möglichkeit, einen Kunden zu binden. Für manche mag es wie ein Kinderspiel erscheinen, aber ein einfaches Einchecken, um sich zu bedanken und sicherzustellen, dass ihnen das Produkt, das Sie ihnen verkauft haben, wirklich gefallen hat, kann viel bewirken.
Dies hilft nicht nur, den Namen Ihres Unternehmens wieder ganz oben im Posteingang zu platzieren, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, einige wertvolle Informationen über Ihr Produkt zu sammeln.
Einfach einchecken! Ich wollte mich noch einmal für Ihren Einkauf bedanken und fragen, ob Sie Feedback für uns haben.
Ihr Beitrag ist entscheidend, um sicherzustellen, dass unsere Produkte Ihren Anforderungen entsprechen – eine Mission, die wir sehr ernst nehmen.
{{Unterschrift}}
29. Freebie für einen treuen Kunden
Sie haben bereits einen Mehrwert bereitgestellt, warum also nicht noch mehr hinzufügen? Ein Werbegeschenk zu verschenken ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden bei der Stange zu halten. Es kann Ihnen auch eine Gelegenheit bieten, ihnen ein neues Produkt vorzustellen.
Angenommen, Sie senden einen kostenlosen Bericht, der die Vorteile von E-Mail-Kontaktaufnahme aufzeigt. Stellen Sie ihnen Ihre automatisierte E-Mail-Outreach-Software vor, wenn Sie schon dabei sind!
Hallo {{Name}}, Wir haben gerade einen neuen Bericht veröffentlicht, von dem ich denke, dass er genau in Ihrem Sinne sein wird. Schau es dir hier an Es ist ein tiefes Eintauchen in ein Problem, von dem ich glaube, dass wir es beide erlebt haben. Genau aus diesem Grund haben wir {Product} entwickelt. Hatten Sie Gelegenheit, es auszuprobieren? {{Unterschrift}} Laden Sie diese Vorlage herunter |
So personalisieren Sie Ihre Reichweite im großen Maßstab
Während die meisten Verkaufs-E-Mails nicht hyperpersonalisiert werden müssen, gibt es einige Fehler, die Sie vermeiden sollten. Einige der Dinge , die Verbraucher am frustrierendsten finden, sind:
- Empfehlen von Produkten, die nicht ihren Interessen entsprechen
- Einschließlich abgelaufener Angebote
- Rechtschreibfehler bei ihrem Namen
Diesen häufigen Fehlern einen Schritt voraus zu sein, ist ziemlich einfach. Hier ist eine einfache Formel, die Sie befolgen können, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihre E-Mails personalisieren:
- Senden Sie verschiedene E-Mails für verschiedene Ziele und verschiedene Produkte
- Suchen Sie nach Personen und personalisieren Sie den ersten Satz
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot noch gültig ist
- Überprüfe noch einmal, ob du ihren Namen richtig geschrieben hast!
Bei Mailshake zum Beispiel sind zwei Gruppen, auf die wir abzielen, Verkäufer in Verkaufsteams und Berater, die ihre eigene Prospektion durchführen.
Offensichtlich haben diese beiden Gruppen unterschiedliche Eigenschaften und Schmerzpunkte, sodass E-Mails an beide unterschiedlich sein werden.
Auf individueller Ebene kann sich ein Vertriebsmitarbeiter jedoch fünf Minuten Zeit nehmen, um seine LinkedIn-, Website- und andere Social-Media-Konten zu überprüfen. Von dort würden sie einen Winkel finden, der sie dazu ermutigt, die E-Mail zu öffnen, die mit ihrem Angebot verknüpft ist, und zeigt, dass dies nicht genau dieselbe E-Mail ist, die an Hunderte von anderen Personen gesendet wird.
Mit Mailshake können Sie:
- Personalisieren Sie die E-Mail-Kommunikation mit Seriendruck
- Erstellen und planen Sie automatisierte Follow-ups
- Verwalten Sie Leads , die aus Ihren Kampagnen generiert wurden
- Integrieren Sie den Rest Ihres Tech-Stacks für zusätzliche Effizienz
Fazit: Personalisierung ist für eine effektive Outreach-Strategie absolut unerlässlich, aber es ist nur ein Teil des Puzzles, und es gibt keinen Grund, warum Sie es nicht automatisieren können.
→ Jetzt herunterladen: Verkaufs-E-Mails [Kostenlose Vorlagen]
Beispiele für Verkaufs-E-Mails
Möchten Sie diese Verkaufs-E-Mails in Aktion sehen? Schauen Sie sich diese 11 Beispiele an:
Der „Rapport-Builder“
Warum es funktioniert : Der Vertriebsmitarbeiter hat die „Rapport Builder“-Struktur verwendet. Dies zeigt, dass es nicht nur mehrere gegenseitige Verbindungen und Gemeinsamkeiten zwischen den beiden Organisationen gibt, sondern dass sie im Vorfeld der E-Mail viel recherchiert haben. Sie schließt dann, indem sie eher eine lösungsorientierte Geschäftsbeziehung als eine Produktbeziehung postuliert, was sehr starke Argumente für eine Antwort darstellt.
Der Geber"
Warum es funktioniert: Der Vertriebsmitarbeiter beginnt damit, die Marke von HubSpot zu loben, und festigt dies, indem er auf einen kürzlich erschienenen Artikel verlinkt, der ihm gefallen hat. Dies ist eine nützliche Methode, um kalte E-Mails zu personalisieren. Dann gibt er ein Beispiel für die Arbeit seines Unternehmens für eine ähnliche Marke und zeigt damit, dass er an das Produkt glaubt.
Der „Freund eines Freundes“
Warum es funktioniert: Dies ist ein einfaches Beispiel für den „Freund eines Freundes“-Ansatz. Der Vertriebsmitarbeiter hebt diese gegenseitige Verbindung sofort hervor, bevor er geschickt umreißt, welchen Service er anbietet, und schließlich gibt er dem Interessenten ein personalisiertes Video.
Beispiele für kalte E-Mails
Die Ed McLean-Technik
Warum es funktioniert: In diesem Werbebrief ist Ed McLean lässig, einnehmend und geradezu charmant. Obwohl dieser Brief 63 Jahre alt ist, zieht er Sie immer noch in seinen Bann und weckt den Wunsch, mehr über das zu erfahren, was er verkauft. Der Gesprächsstil und die ehrliche Kopie unterscheiden es von so vielen anderen, und das hat in der Vertriebsbranche einen großen Wert.
Das „Wir gegen die Welt“
Warum es funktioniert: Dieses Stück ist vollgepackt mit erstklassigen Beispielen für ansprechende Texte. Der Vertriebsmitarbeiter weiß genau, auf wen er abzielt, und geht sofort auf ihn ein. Es gibt dem Empfänger nicht nur das Gefühl, Teil eines Elite-Clubs zu sein, sondern drückt auch noch ein Werbegeschenk hinein.
Beispiele für Follow-up-E-Mails
Der „sanfte Stoß“
Warum es funktioniert: Diese E-Mail ist ein perfektes Beispiel dafür, wie Sie Humor einsetzen können, um Ihren Namen ganz oben im Posteingang eines potenziellen Kunden zu halten. Es gibt dem Empfänger eine kleine komische Erleichterung in seinem Arbeitstag und erinnert ihn gleichzeitig daran, dass Sie ein großartiges Produkt haben, das ihm helfen kann, ein Problem zu lösen.
Mehrwert
Warum es funktioniert: In dieser E-Mail kontaktiert der Vertriebsmitarbeiter einen Kunden, der bereits an einer seiner Konferenzen teilgenommen hat, und fügt sogar einen kostenlosen Bericht hinzu. Dies wird den Kunden dazu bringen, wiederzukommen, indem es ihn genau daran erinnert, wie wertvoll die Erkenntnisse von Salesforce für sein Unternehmen waren.
E-Mail-Beispiel für neue Kunden
Das Gewinnen eines neuen Kunden ist nur der Anfang Ihrer E-Mail-Strategie. Sobald Sie einen interessierten Käufer haben, müssen Sie ihn bei der Stange halten!
Hier sind einige Beispiele, wie Sie Ihren neuen Kunden dazu bringen können, Ihre E-Mails zu öffnen:
Stellen Sie Ihr Unternehmen vor
Warum es funktioniert: Dieser Vertriebsmitarbeiter weiß genau, wonach der Kunde sucht: Er möchte neue Musik entdecken. Sie geben dem Kunden nicht nur eine kurze Einführung in sein Angebot, sondern enthalten auch einen einfachen Aufruf zum Handeln.
Beispiel einer bestehenden Kunden-E-Mail
Jetzt, da Ihr neuer Kunde ein oder zwei Käufe getätigt hat, kann es sich lohnen, etwas Feedback einzuholen, um sicherzustellen, dass er Ihr Produkt wirklich genießt. Ebenso können Sie einen zusätzlichen Wert anhäufen oder ein neues Produkt anbieten, um sie zu beschäftigen. Denken Sie daran, dass Kunden, die bereits einen Kauf getätigt haben, am wahrscheinlichsten auch ein neues Produkt kaufen.
Hier sind einige Beispiele, die Ihnen helfen können, bestehende Kunden zu binden:
Senden Sie eine Umfrage
Warum es funktioniert: Der Vertreter hält es kurz und bündig. Er stellt sich vor und bittet dann um Feedback, mit dem Versprechen, dass die Umfrage weniger als eine Minute dauern würde. Es ist ein einfacher Gewinn für Slack, da sie den Kunden einbeziehen und wertvolle Einblicke gewinnen.
So verwenden Sie Vorlagen effektiv
E-Mail-Marketing ist ein Markt von 8,5 Milliarden US-Dollar pro Jahr . Und der Wettbewerb ist hart.
Obwohl E-Mail-Vorlagen Ihrem Unternehmen einen Vorteil verschaffen können, sind sie keine Wunderwaffe.
Verkaufsvorlagen können Sie dazu inspirieren, E-Mail-Kopien zu schreiben, die Ihre Interessenten ansprechen und sie zum Handeln bewegen – und sie können dazu beitragen, Ihre Ergebnisse zu beschleunigen. Aber am Ende des Tages ist Authentizität alles.
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Copypasta funktioniert nie . Kein Vertriebsmitarbeiter sollte erwarten, einfach eine Vorlage in eine leere E-Mail einzufügen, den Namen des potenziellen Kunden einzugeben, auf „Senden“ zu klicken und Ergebnisse zu sehen. Käufer sind versiert; Sie können erkennen, wenn sie eher von einer Vorlage als von einer echten, personalisierten E-Mail getroffen werden – und sie werden wahrscheinlich nicht beeindruckt sein.
Wie sollten Sie also Vorlagen verwenden? Für welche E-Mails sind sie am besten geeignet? Und welchen Grad an Bearbeitung benötigen sie für die besten Ergebnisse?
Rex Biberston teilte einige Tipps mit, die zusammengefasst wurden, um einige der wichtigsten Erkenntnisse hervorzuheben:
1) Vorlagen werden am besten für wiederholbare Nachrichten verwendet.
Rex verwendet Vorlagen am häufigsten für Nachrichten mit hoher Wiederholbarkeit – Dinge wie die Nachverfolgung von Besprechungen. Gleiches Ziel, gleiche Informationen. Aber was ist mit komplexeren Szenarien, wie z. B. Cold-E-Mail-Outreach ? Sollten Sie die Vorlagen ganz fallen lassen? Absolut nicht, aber ihre Verwendung erfordert etwas mehr Aufwand von Ihrer Seite.
2) Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert nicht unbedingt für Sie.
Nehmen Sie die Artikel, in denen es heißt: „Diese E-Mail-Vorlage hat in drei Monaten 1 Million US-Dollar an Nettoneuverkäufen gebracht“, nicht für bare Münze. Zweifellos spielte die E-Mail-Kopie eine Rolle, aber auch die Branche, das Produkt, der Preis, der Standort und Dutzende anderer Faktoren.
3) Verwenden Sie Vorlagen als kreative Inspiration.
Wahrscheinlich erhalten Sie selbst viele kalte E-Mails. Oder Sie haben vielleicht einige großartige Beispiele gesehen, die auf LinkedIn gepostet wurden. Reiß sie nicht einfach ab. Aber Sie sollten sie unbedingt als kreative Inspiration nutzen. Ähnlich wie bei den unzähligen Meme-Formaten auf Twitter ist nichts falsch daran, ein Gewinnerformat zu nehmen und es zu wiederholen. Fragen Sie sich: Ist es sinnvoll, eine Angebotsvorlage zu nutzen?
Einige der effektivsten E-Mails beinhalten Sonderangebote – Dinge wie kostenlose Testversionen und große Rabatte. Das Angebot ist der Grund dafür, dass diese Nachrichten erfolgreich sind, daher macht es wenig Sinn, eine ähnliche E-Mail zu senden, aber mit einem viel weniger überzeugenden Angebot. Es wird einfach nicht funktionieren.
4) Recherchieren Sie bei der Personalisierung stapelweise.
Rex verbringt jeweils zwei Stunden auf LinkedIn, um wichtige Fakten über seine Interessenten herauszusuchen. Anhand dieser Fakten erstellt er für jeden potenziellen Kunden einen einzelnen Satz, der direkt in eine E-Mail-Vorlage eingefügt werden kann. In dieser Zeit kann er normalerweise genug recherchieren, um E-Mails an 100 verschiedene Interessenten zu personalisieren.
5) Personalisierung nach Kategorie statt Eins-zu-eins.
Ein weiterer guter Tipp für das Hinzufügen von Personalisierung in großem Maßstab: Fügen Sie personalisierte Elemente basierend auf einem Interessententyp und nicht auf einer Person hinzu. Zum Beispiel werden CEOs von SaaS-Startups, die bis zu 500.000 US-Dollar Umsatz generieren, wahrscheinlich ähnliche Erfahrungen und Schmerzpunkte haben. Finden Sie heraus, was Ihr Produkt für diese Kundenkategorie tun kann, und verweisen Sie in Ihren E-Mails darauf.
6) Haben Sie Ratschläge zur E-Mail-Länge erhalten? Ignoriere es!
Rex glaubt nicht, dass es eine „perfekte“ E-Mail-Länge gibt. Sicher, Sie werden es fast immer so kurz wie möglich halten wollen, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass es weniger als 100 Wörter (oder eine andere beliebige Menge) sein muss. Kurz allein ist nicht gut genug; Es muss auch einen überzeugenden Aufhänger geben – einen Grund für Ihren potenziellen Kunden zu antworten.
Verbessern Sie Ihre Zustellbarkeit
Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, was Sie tun müssen, um E-Mails zu versenden, die konvertieren, können Sie Ihre E-Mail-Zustellbarkeit optimieren.
Wussten Sie, dass bis zu 25 % der versendeten Verkaufs-E-Mails nie ihr Ziel erreichen? Ob Ihre E-Mail zu den 75 % gehört, die beim Empfänger ankommen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab. Von der Wortwahl bis hin zu Links und mehr, wenn Sie Ihre Bilder sauber und nicht zu „verkaufsstark“ halten, kann dies die Zustellbarkeit erheblich verbessern. Es kann auch hilfreich sein, Ihre Liste sauber und aktiv zu halten.
Skalieren Sie Ihre E-Mail-Reichweite noch heute
Denken Sie daran, dass die besten Ergebnisse erzielt werden, wenn Sie verschiedene Vorlagen ausprobieren, das beibehalten, was funktioniert, das verwerfen, was nicht funktioniert, und kontinuierlich optimieren, bis Sie die perfekte Verkaufs-E-Mail-Vorlage für Ihr Unternehmen entwickelt haben.
Das Versenden von Verkaufs-E-Mails ist ein Spiel der Beharrlichkeit. Sie werden nicht über Nacht Erfolg haben, aber mit der richtigen Vorlage können Sie Ihrem Unternehmen in kürzester Zeit erhebliche Vorteile bringen.
Aber das ist erst der Anfang.
Ausgestattet mit einem starken Satz von Verkaufsvorlagen und einer neu entdeckten Liebe zum Verfassen von Texten ist Ihr Team bereit, mit dem Massenverkauf zu beginnen. Richten Sie noch heute eine Demo mit Mailshake ein und erfahren Sie, wie Sie die Automatisierung nutzen können, um Ihrem Team zu helfen, interessante, überzeugende und durchdachte E-Mails in großem Umfang zu versenden.
