5 bessere Vertriebs-Folge-Ideen und -Strategien

„Positionieren Sie sich auf Augenhöhe mit dem Interessenten“

„Ich denke, einer der Schlüssel liegt darin, nicht verzweifelt zu klingen oder so zu wirken, als müsste man den Verkauf abschließen. Zu viele Verkäufer sagen Dinge wie „Ich melde mich nur noch“ und „Wir haben nichts von Ihnen gehört und wollten wissen, ob Sie Fragen haben?“ oder noch schlimmer: „Bitte rufen Sie mich an und sagen Sie mir, wo Sie stehen.“

Ich denke, dass es für den Verkäufer wirkungsvoller ist, den Eindruck zu vermitteln, dass er den Verkauf nicht braucht und dass der potenzielle Kunde ihm keinen Gefallen tut, wenn er ihn zurückruft.

Ich würde antworten: „Ich habe Ihnen ein paar Nachrichten hinterlassen und wollte wissen, wohin wir von hier aus gehen?“ Jemand in diesem Feed fragte: „Wollte nur wissen, ob wir diese Datei schließen können?“ Und ich liebe diese Reaktion, weil sie den Auftragnehmer auf Augenhöhe mit dem Interessenten positioniert. Er sagt nicht „Bitte rufen Sie mich an“. Er sagt, ich solle die Datei schließen, damit ich jemand anderem helfen kann. Liebe es."

John Derosa

SRS-Verteilung

„Beantworten Sie drei Fragen, die sie möglicherweise noch haben“

„Hier sind 3 Fragen, die Sie möglicherweise noch haben:

• Fragen und Antworten
• Fragen und Antworten
• Fragen und Antworten

Ich hoffe, dies hilft Ihnen bei Ihrer Entscheidung und helfe Ihnen gerne weiter, wo ich kann.
Beenden Sie die E-Mail mit einer offenen Frage, die speziell auf ihre Situation zugeschnitten ist und nicht mit Ja/Nein beantwortet werden kann

Wenn Sie die Einleitung zu den Fragen so formulieren wie „Hier sind drei Fragen, die andere Kunden von Dachdeckerunternehmen (oder Hausbesitzern usw.) wie Sie selbst gestellt haben“, bedeutet dies auf subtile Weise, dass Sie Erfahrung mit Menschen wie ihnen und anderen Menschen haben als hätten sie diesen Prozess schon einmal durchgemacht und sich für dich entschieden.“

Jake Hofer

Richtig gebaute Dachdecker- und Konstruktionsarbeiten

„Ich habe Fragen an DICH“

Drehen Sie das Skript um. Wenn sie Fragen hätten und es ernst meinten, würden sie fragen. Sagen Sie stattdessen stattdessen: „Ich habe noch ein paar Fragen, die ich Ihnen stellen möchte, um sicherzustellen, dass das alles ist, was Sie suchen.“ Bitten Sie dann um einen 15-minütigen Anruf und stellen Sie die schwierigen Fragen, die Ihnen in den Sinn kommen Bleiben Sie dran, wenn es weitergeht.

Lance Beaudry

https://avalanchegr.com/

„Was hält Sie davon ab, weiterzumachen?“

Mir hat schon immer gefallen: „Was hält dich davon ab, voranzukommen?“ Oder eine ähnliche Variante. Wenn sie mit allem, was Sie gesagt haben, einverstanden sind und keine Fragen haben, muss etwas anderes sie davon abhalten. Das ist in Ordnung, aber ich kann ihnen nicht dabei helfen, wenn ich nicht weiß, was es ist. Diese Frage scheint dabei zu helfen.

Brady Madden

Immergrüne SEO-Dienste

„Verwenden Sie offene Fragen“

„Haben Sie Fragen zu diesem Vorschlag?“ ist eine geschlossene Frage. Sie können einfach Nein sagen.

Im wahrsten Sinne des Wortes ist jede offene Frage besser.

Wie ich sehe, ist es schon x her, seit wir das letzte Mal gesprochen haben. Ich versuche immer, besser zu werden. Was hat Ihnen an unserem Vorschlag nicht gefallen?

Shane Campbell