Über 30 der beliebtesten Fragen und Antworten zu Verkaufsinterviews

Der Verkaufserfolg eines Unternehmens hängt von vielen Faktoren ab. Das Unternehmen braucht einen Repräsentanten mit einer Vision. Ein Verkäufer muss Führungsqualitäten haben. Es ist schwierig, diese Art von Talent zu finden.

In der gegenwärtigen Zeit der Pandemie wird es aufgrund persönlicher Hinweise, die die Personalvermittler haben würden, schwieriger. Die Einstellung des richtigen Kandidaten erfordert die richtigen Fragen, die das Potenzial eines Vertriebsmitarbeiters identifizieren können.

Es wird sich mit den repräsentativen Fähigkeiten, dem Wissen, der Erfahrung, der Persönlichkeit und der Motivation des Verkäufers befassen. Es wird Ihnen auch helfen, die Rolle, Kultur und Ziele des Kandidaten zu kennen.

Warum Verkaufsgespräch?

Verkäufe sind in jedem Geschäft oder Unternehmen wichtig. Die Einstellung für die Vertriebsabteilung für jede Position erfordert die richtigen Fähigkeiten, Fähigkeiten und Kenntnisse. Der Kandidat muss die Interviewer mit seinem Potenzial überzeugen, ein Produkt zu verkaufen oder einen Deal abzuschließen. Es ist wichtig, Verkaufsgespräche zu führen, da das Wachstum eines jeden Unternehmens auf seinen Verkäufen basiert. Und dafür muss der Außendienstmitarbeiter jeder Post perfekt für seine Rolle sein.

30+ beste Verkaufsgesprächsfrage mit Antwort

Q1. Erzähl mir was von dir!

Es ist die häufigste Frage eines Vorstellungsgesprächs für jede Position in einem Unternehmen. Aber dennoch hat diese Frage einen Haken, da die Interviewer diese Frage stellen, um zu wissen, wie gut Sie Pitchen können.

Beispielantwort : – Bleiben Sie einfach bei den Kerninformationen und erzählen Sie ihnen von Ihren Fähigkeiten im Verkauf aus der Vergangenheit, geben Sie Informationen über Ihre Leistung und erzählen Sie ihnen von Ihren spezifischen Fähigkeiten im Verkauf.

Q2. Warum möchten Sie im Vertrieb arbeiten?

Mit dieser Frage möchten die Interviewer wissen, ob Sie Ihren Job mit Leidenschaft ausüben oder nicht, und Sie kennen Ihre Verantwortlichkeiten.

Beispielantwort : – Um diese Frage zu beantworten, passen Sie Ihre Antwort an die Fähigkeiten Ihres Vertriebsmitarbeiters an, die Sie in Ihrer Arbeit und im Team haben.

Q3. Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?

Dies ist die Frage, die der Interviewer stellt, um Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten kennenzulernen. Sie möchten wissen, wie Sie zum Fortschritt des Unternehmens beitragen würden.

Beispielantwort: – Verkaufen Sie sich in dieser Antwort. Kombinieren Sie einfach die Informationen zu Ihren Fähigkeiten, Ihrem Umsatzbeitrag und Ihrer Leistung.

Q4. Warum haben Sie sich für diese Stelle entschieden?

Es ist die häufigste Frage in einem Vorstellungsgespräch, zu wissen, wie er/sie sich auf das Vorstellungsgespräch vorbereitet.

Beispielantwort: – Hier müssen Sie alle Studien und Recherchen kombinieren, die Sie vor dem Vorstellungsgespräch durchgeführt haben. Fügen Sie das Lernen über das Unternehmen hinzu, das Sie gemacht haben.

Q5. Wo sehen Sie sich beruflich nach fünf bis zehn Jahren?

Der Interviewer möchte von Ihrer Vision wissen und möchte Ihr Ziel kennen.

Beispielantwort : – Erzählen Sie ihnen von Ihrem Ziel und machen Sie klare und detaillierte Informationen zu Ihren Fähigkeiten, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Q6. Verkaufen Sie mir etwas.

Dies sind die immergrünen Fragen in Verkaufsgesprächen, und der Interviewer möchte Ihre Verkaufsfähigkeiten kennenlernen.

Beispielantwort : – Du musst dabei dein Bestes geben. Demonstrieren Sie Ihre Verkaufsmethoden, um den Interviewer zu überzeugen.

F7. Wie motivierst du dich?

Der Interviewer möchte wissen, was Sie dazu bringt, diesen Job perfekt zu machen, und was Ihre ständige Motivation ist.

Beispielantwort : – Um dies zu beantworten, seien Sie realistischer. Erzählen Sie ihnen von etwas, das Sie bewegt, und versuchen Sie, Ihre Antwort mit dem Ziel des Unternehmens in Einklang zu bringen.

Q8. Was wissen Sie über unser Unternehmen?

Der Interviewer möchte Ihr Interesse oder Ihre Vorstellung von seinem Unternehmen erfahren. Sie wollen wissen, ob Sie hart arbeiten, um den Job für unser Unternehmen zu bekommen oder nicht.

Beispielantwort : – Teilen Sie ihnen alle Informationen mit, die Sie auf vielen Plattformen über das Unternehmen sammeln.

Einige weitere Fragen und Antworten zu Verkaufsinterviews

Hier sind die verschiedenen Arten von Fragen und Antworten für Vorstellungsgespräche für verschiedene Positionen und verschiedene Aspekte eines Kandidaten in der Verkaufsabteilung.

Fragen zum Vorstellungsgespräch im technischen Vertrieb

Q9. Wenn Sie für diese Position eingestellt wurden, was haben Sie in den ersten 30 Tagen gemacht?

Beispielantwort : – Um diese Frage zu beantworten, müssen die Kandidaten ihnen von ihren Fähigkeiten erzählen, die ihnen helfen, mehr zu lernen und ihnen den Einstieg erleichtern.

Q10. Wie halten Sie sich über Ihren Zielmarkt auf dem Laufenden?

Beispielantwort : – Erzählen Sie ihnen von Online- oder Offline-Dingen wie Blogs, Podcasts, Zeitschriften usw. Fügen Sie Informationen über neu gewonnene Erkenntnisse hinzu.

Q11. Welche Fragen stellen Sie Interessenten am liebsten?

Beispielantwort : – Fragen zu stellen, anstatt zu pitchen, ist die Eigenschaft eines guten Verkäufers.

Q12. Welche Bedeutung haben Social Media im Verkaufsprozess?

Beispielantwort : – Sie können diese Frage beantworten, indem Sie die Informationen zur Identifizierung von Leads mit Hilfe von Social Media erwähnen und die Bedürfnisse oder Wünsche der Kunden kennen.

Fragen zum situativen Verkaufsgespräch

Q13. Wann hören Sie auf, auf einen Kunden zuzugehen?

Beispielantwort : – Die Antwort hängt vom Image des Unternehmens und der Bereitstellung der besten Dienstleistungen für Ihre Kunden ab.

F14. Haben Sie einen Interessenten abgelehnt?

Beispielantwort : – Als Verkäufer sollten Sie das Interesse des Kunden kennen und ob es sich um einen Lead handelt oder nicht.

Q15. Haben Sie Ihren potenziellen Kunden gefragt, warum er sich weigert, bei Ihnen zu kaufen? Was lernen Sie aus dieser Erfahrung?

Beispielantwort : – Ein Verkäufer muss aus Misserfolgen und Erfolgen lernen. Beantworten Sie dies mit einem guten Beispiel.

Fragen zum Vorstellungsgespräch im Innendienst

Q16. Erklären Sie die Verkaufsschritte vom Beginn des Verkaufsprozesses bis zum Ende.

Beispielantwort : – Erklären Sie den Prozess auf klare und organisierte Weise. Hier möchte der Interviewer wissen, wie Sie den Verkauf sehen und kommunizieren.

Q17. Erzählen Sie mir von den erfolgreichsten Schritten, die Sie unternommen haben, um Ihren erfolgreichsten Verkauf zu erzielen.

Beispielantwort : – Hier haben Sie ihnen von Ihren Stärken erzählt und wenn Sie neu im Verkauf sind, erzählen Sie ihnen, wie Sie mit Ihren Fähigkeiten ein Geschäft machen. Teilen Sie das Beispiel Ihres erfolgreichen Verkaufs und wie Sie das erreicht haben.

Q18. Angenommen, ich bin ein potenzieller Kunde und habe Ihren Anruf nicht beantwortet. Hinterlassen Sie mir eine Sprachnachricht.

Beispielantwort : – Sagen Sie ihnen einfach, wie Sie es zu einer Gelegenheit machen, indem Sie demonstrieren, auf andere Weise mit Ihrem Interessenten zu kommunizieren.

Q19. Was ist Ihre Lieblingsfrage, die Bedürfnisse und Interesse abschätzt?

Beispielantwort : – Hier müssen Sie selbstbewusst antworten und Ihre Antwort mit Ideen begründen, die Bedarf und Interesse wecken.

Fragen zu Fit und Motivation im Verkaufsgespräch

Q20. Was gefällt Ihnen am Verkaufsprozess nicht?

Beispielantwort : – Um diese Frage zu beantworten, gehen Sie den Dingen nach, die Ihnen im Vertrieb gefallen, und zeigen Sie Fakten auf, während Sie sich auf den Grund konzentrieren, warum Sie sich für die Stelle bewerben.

Q21. Was ist Ihr ultimativer Berufswunsch?

Beispielantwort : – Erzählen Sie Ihrem Gesprächspartner von Ihren Zielen und dem Wunsch, für das Unternehmen zu arbeiten.

Q22. Was halten Sie von der Zusammenarbeit innerhalb eines Vertriebsteams?

Beispielantwort : – Sie können ihnen die negativen und positiven Punkte der Zusammenarbeit erzählen und ihnen trotzdem erzählen, wie Sie in beiden Fällen zurechtkommen.

Q23. Was sind die Kernqualitäten, die jeder Verkäufer besitzt?

Beispielantwort : – Antworten Sie hier mit den Qualitäten, die Ihre Positivität zeigen und sich auf den Wert des Unternehmens beziehen können.

Fragen in Vorstellungsgesprächen für Vertriebsleiter

Q24. Was ist Ihr Führungsstil? Erklären.

Beispielantwort : – Erklären Sie Ihre Managementfähigkeiten und wie man ein Team mit den Eigenschaften führt, die der Unternehmenskultur und den Bedürfnissen des Teams entsprechen.

Q25. Wie bauen Sie Vertrauen zu den Mitgliedern Ihres Teams auf?

Beispielantwort : – Sagen Sie ihnen, wie wichtig Vertrauen in der Teamarbeit ist und wie Sie es als Führungskraft aufbauen.

Q26. Wie könnten Sie unsere Vertriebsstrategie verbessern?

Beispielantwort : – Beantworten Sie diese Frage, die Ihre Vorbereitung und Vertrautheit mit Ihren aktuellen Praktiken anzeigt und wie Sie mit Ihren Ideen eine Veränderung herbeiführen.

Fragen in Vorstellungsgesprächen für Softwareverkäufer

Q27. Haben Sie von einer neuen Technologie erfahren? Wie?

Beispielantwort : – Sie sollten auf diese Frage mit etwas antworten, das Sie aus der Technologie lernen. Gerade im Bereich Technik mit dem Vertrieb neue Dinge zu lernen ist unabdingbar.

Q28. Wie würden Sie einem potenziellen Kunden helfen, indem Sie ihm die Funktionen komplexer Software erklären, die nicht so technisch versiert ist?

Beispielantwort : – Hier müssen Sie Ihrem Gesprächspartner sagen, wie einfach Sie komplexe Dinge erklären oder wie Sie es für den Interessenten leicht verständlich machen können.

Q29. Welche Verbesserung kann [Ihr Unternehmen] an [vorgestellte Software] vornehmen?

Beispielantwort : – Teilen Sie dem Interviewer Ihre Idee als Mitglied des Teams mit. Jedes Unternehmen braucht kreative und innovative Köpfe.

Q30. Was war das letzte Buch, das Sie gelesen haben, oder welcher Podcast, den Sie gehört haben?

Beispielantwort : – Sie müssen dies mit den Inhalten beantworten, die Ihnen gefallen, was Ihnen hilft, Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Eine Person, die immer offen dafür ist, neue Dinge zu lernen oder ihr Wissen zu erweitern, kann eine Inspiration für andere sein.

Q31. Hast du irgendwelche Fragen an mich?

Beispielantwort: – Sie sollten diese Frage mit „Ja“ beantworten, da sie Interesse zeigt. Fragen Sie die Dinge, die Sie über Ihre Arbeit im Unternehmen wissen möchten. Denken Sie daran, dass Sie auch einen Arbeitgeber interviewen.

Fazit

Aus vielen Kandidaten den besten und perfekten Verkäufer zu finden, ist nicht einfach, aber wichtig. Die richtige Person zu finden, die alle Qualitäten eines guten Verkäufers hat und sachkundig und kreativ ist, wird dem Team helfen.

Die Interviewfragen sollten die Mischung aus allen Aspekten des Verkaufs sein und die Informationen des Kandidaten sammeln, die seine Eigenschaften gut zur Geltung bringen.