So bekommen Sie einen Vertriebsjob ohne Abschluss: Weisheiten von Top-Vertriebsleitern und Personalvermittlern

Wuraola Ademola-Shanu

• 14.09.2021

Kürzlich haben wir Gespräche auf LinkedIn und Diskussionen in Communities darüber gesehen, ob Kandidaten ohne Hochschulabschluss einen Job im Vertrieb bekommen können.

Wie in jeder anderen Branche kann es für Kandidaten ohne traditionelle Erfahrung oder einen Hochschulabschluss schwierig sein, einen Job in einem neuen Bereich zu finden. Um Ihnen zu helfen, Ihren ersten Job im Vertrieb zu finden, haben wir Ratschläge von neun Top-Vertriebsleitern und Personalvermittlern eingeholt, um Ihnen zu zeigen, wie Sie ohne Abschluss in die Branche einsteigen können.

Also, bevor Sie Ihren Traumjob im Verkauf aufgeben, weil Sie denken, dass dies das Ende des Weges ist, machen Sie eine Pause und hören Sie sich an, was diese Führungskräfte zu sagen haben.

Tauchen wir ein!

1. Scheuen Sie sich nicht, bei der Arbeit zu lernen

Für Vertriebsinteressierte nach dem Studium oder sogar mitten im Berufsleben ist es nie zu spät, einen neuen Weg einzuschlagen. Wenn Sie uns nicht glauben, fragen Sie Timothy Dixon-Traylor, Recruiter/Talent Acquisition Specialist bei Integral Ad Science, der einen Abschluss in Theater und einen Hintergrund in Hotels und Verwaltungsarbeit hat.

Timothy hat sich das selbst beigebracht, um den Berufswechsel ins HR/Sales Recruiting zu schaffen. Ihm zufolge „habe ich keine Zertifizierungen oder Kurse belegt, um meine Fähigkeiten im Recruiting zu verbessern. Ich bin von Natur aus neugierig, also habe ich viel über Best Practices im Recruiting recherchiert, von Vordenkern auf LinkedIn/in den Unternehmen, für die ich gearbeitet habe, gelernt und keine Angst davor, aus meinen Schluckauf zu lernen. Ich habe ungefähr sechs Monate nach dem College einen Teilzeitjob als Recruiting Coordinator bekommen, und der Rest ist angeblich Geschichte.“

Wie sich Bewerber ohne Vertriebshintergrund abheben können, sagt Timothy:

„Lassen Sie sich niemals ohne Abschluss davon abhalten, eine Karriere im Vertrieb einzuschlagen. Die erfolgreichsten Verkäufer lernen das meiste, wenn nicht alles „on the job“. Qualitäten wie Datenorientierung, die Fähigkeit zuzuhören, neugierig zu sein, hartnäckig zu sein und ständig zu lernen, sind Eigenschaften, die die erfolgreichsten Verkäufer besitzen. Sie können auch über kostenlose oder günstige Schulungsprogramme lernen, während Sie sich mit Verkaufsmethoden wie Sandler, Challenger und Value Selling vertraut machen.

Das Hervorheben von Fähigkeiten wie das Arbeiten in schnelllebigen Umgebungen, die Fähigkeit zu lernen, organisiert zu sein und zielorientiert zu sein, kann dazu beitragen, Talente aus allen Lebensbereichen anzuziehen.“

In Bezug auf Personalchefs und Personalvermittler schlägt Timothy vor: „Sie müssen Personen ohne Hochschulabschluss und Verkaufserfahrung explizit ermutigen, sich auf ihre Stellen zu bewerben. Die Daten zeigen, dass sich unterrepräsentierte Gruppen seltener auf Stellen bewerben, für die sie nicht zu 100 % qualifiziert sind. Denken Sie weniger an die „ harten Verkaufsfertigkeiten “ und mehr an erlernbare Fähigkeiten.“

2. Erzählen Sie Ihre Geschichte

In einem überfüllten Arbeitsmarkt kann Storytelling Ihre Geheimwaffe sein. Jeder liebt Geschichten, unabhängig von Alter oder sozioökonomischem Status. Geschichten, die fesseln und anziehen, haben normalerweise ein gemeinsames Thema: einen fesselnden Protagonisten oder Helden. Der Held weiß, was er will; Sie haben klare Ziele und den Willen, alle Widrigkeiten zu überwinden. Deshalb mögen wir Helden in Filmen und Büchern.

Bei Stellensuchenden ist das nicht anders. Storytelling ist ein wichtiger Bestandteil des Bewerbungsprozesses. Erfolgreiche Kandidaten werden zu Helden, die Personalchefs und Personalvermittler lieben, in Erinnerung behalten und für die sie sich einsetzen, weil sie Storytelling in ihren Anschreiben, Lebensläufen und Vorstellungsgesprächen verwendet haben.

Laut Jenny Anderson, Regional Director of Corporate Sales bei DataRobot, „BEWERBEN SIE SICH JEDERZEIT, auch wenn Sie keinen Abschluss haben! Wenn Sie über das ATS gefragt werden, ob Sie einen Abschluss haben, gehen Sie davon aus, dass es sich um eine KO-Frage handelt, und versuchen Sie, eine Empfehlung zu erhalten. Aber der BESTE Rat, den ich geben kann, ist, Ihren Lebenslauf zu bewerten. Wir alle haben das Sprichwort gehört: „Fakten und Zahlen erzählen, aber Geschichten verkaufen sich.“ Verwenden Sie also Ihren Lebenslauf als Fact Sheet, umreißen Sie die Erfolgsmetriken, und verwenden Sie dann Ihr Anschreiben und Ihr LinkedIn-Profil, um Ihre Geschichte zu erzählen – warum Sie, warum Vertrieb, warum diese Rolle/dieses Unternehmen? Wie haben Sie geholfen, wie viel, wie haben Sie es getan? Wenn Sie mutig sind, wenden Sie sich mithilfe von Samantha McKennas hervorragendem Drehbuch an den Personalchef.“

Darüber, wie Personalchefs unterschiedliche Kandidaten gewinnen können, rät Jenny Personalvermittlern, die Abschlussanforderungen fallen zu lassen. „Kürzen Sie Ihre Stellenbeschreibung auf die Mindestanforderungen. Fügen Sie einen Haftungsausschluss hinzu. Hier ist, was wir bei DataRobot verwenden: „ Bei DataRobot schätzen wir unterschiedliche Hintergründe und verstehen, dass die Selbstvertrauenslücke und das Hochstapler-Syndrom wirklich großartige Leute davon abhalten können, sich zu bewerben. Wir glauben, dass „Wachstum außerhalb Ihrer Komfortzone stattfindet“. Wenn Sie also schlau, neugierig und emotional intelligent sind, zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören“, fügt sie hinzu.

3. Lernen Sie, wie man verkauft, anstatt sich Sorgen zu machen, keinen Hochschulabschluss zu haben

Aktuellen Daten der Federal Reserve Bank of New York zufolge sind 41 % der Hochschulabsolventen und 33,8 % aller Hochschulabsolventen unterbeschäftigt, weil sie in Jobs arbeiten, für die kein Hochschulabschluss erforderlich ist.

Ausgehend von dieser Statistik und unter Berücksichtigung von Faktoren wie Studiendarlehen und der Rezession von 2008 ist es schwer, Studenten dafür verantwortlich zu machen, dass sie nach lukrativen Karrieren suchen, die ein angenehmes Leben garantieren und saftige Studiendarlehen zurückzahlen. Und wenn unsere Abschlüsse allein einen Job garantieren, werden viele von uns nicht von den Bereichen wechseln, die sie an der Universität studiert haben.

Ich habe gesehen, dass ein Absolvent der Statistik nie mit seinem Abschluss gearbeitet hat, weil er ein freiberuflicher Schriftsteller ist. Ich habe Leute gesehen, die in Banken ohne Buchhaltungsabschluss gearbeitet haben. Ich habe Menschen gesehen, die in den Bereichen Talent Acquisition oder Social Media Marketing ohne Abschluss in einem der beiden Bereiche gearbeitet haben.

Sehen Sie mich außerdem an: Ich bin ein Absolvent der Politikwissenschaften und der öffentlichen Verwaltung, der zum Inhaltsautor und Redakteur wurde.

Was bedeutet das?

Ihr College-Hauptfach ist kein entscheidender Faktor für den beruflichen Erfolg oder die Erlangung eines lukrativen Jobs. Das Leben ist nicht immer so, wie wir es uns vorstellen, und manchmal wechseln Menschen den Job, weil es nicht so gelaufen ist wie geplant, ihr Studienfach nicht lukrativ ist oder weil sie nach dem Studium ihre wahre Leidenschaft entdeckt haben. Und für einige denken sie, dass sich ihre College-Abschlüsse nicht lohnen.

„Menschen ohne Abschluss sollten sich keine Gedanken darüber machen, wie sich dies auf ihre Fähigkeit auswirkt, in den Vertrieb einzusteigen. Stattdessen sollten sie lernen, wie man verkauft, sich auf den Erfolg konzentriert und Karriere macht. Ein guter Ausgangspunkt ist Aspireship.com neben Communities wie Thursdaynightsales.com. Einstellungsmanager sollten ihre Kandidatenpools öffnen und Bildungsanforderungen bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern streichen. Verstehen, wer jemand heute ist und wer er werden möchte, nicht wer er war. Suchen Sie nach denen, die es können, anstatt nach denen, die es getan haben“, fügt Scott Leese, Vertriebsleiter und Berater, hinzu.

4. Ändere das Spiel!

Der Arbeitsmarkt wird jeden Tag hart und es wird den Bewerbern so schnell nicht leicht gemacht. Einstellungsmanager und Personalvermittler werden ständig mit Tausenden, wenn nicht Millionen von Lebensläufen und Anschreiben überschwemmt. Der Einsatz spezifischer Strategien kann Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben. Enterprise Sales Director bei Turtl, James Crisp, sagt, dass ein Abschluss nicht gleichbedeutend mit einer Benachteiligung ist. Soweit er weiß (zumindest in Großbritannien), gibt es keinen Universitätslehrgang für den Vertrieb.“ Automatisch beginnen alle (mit oder ohne Abschluss) auf dem gleichen Niveau.

Ihm zufolge „ist der wichtigste Rat, den ich jedem geben würde (mit oder ohne Abschluss), Ihre Präsenz als jemand aufzubauen, der eine Karriere im Vertrieb anstrebt. Tun Sie dies, indem Sie Ihr LinkedIn-Profil aktualisieren (das auf Ihr Ziel zugeschnitten ist), Vertriebsleitern folgen und sich an der Diskussion beteiligen. Bauen Sie Verbindungen zu anderen auf, insbesondere zu denen mit Berufsbezeichnungen auf Führungsebene.“

„Hören Sie auf zu versuchen, mit dem CV-Screening zu konkurrieren. Kämpfen Sie lieber um die Aufmerksamkeit des Personalchefs. Dadurch werden Eigenschaften demonstriert, die für den Verkauf sehr wichtig sind. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Verbindung herstellen und erklären Sie in erster Linie Ihre Absicht, zu lernen. Mach weiter so und die Gelegenheit wird DICH FINDEN. Wenn Sie weiter gehen wollen, dokumentieren Sie diese Reise über LinkedIn! Teilen Sie anderen Ihre Erfolge, Misserfolge und Lernerfolge mit!“ James fügt hinzu.

Stellenanzeigen sind die erste Begegnung eines Kandidaten mit einem Unternehmen. Personalvermittler müssen mehr denn je Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz fördern – und es gibt keinen besseren Ausgangspunkt als den Rekrutierungsprozess, bei dem die Kommunikation integrativ und unvoreingenommen sein sollte. Stellenanzeigen und Arbeitgebernachrichten sollen qualifizierten Bewerbern aus allen Lebensbereichen das Gefühl geben, sich bei Ihrem Unternehmen zu bewerben.

James befürwortet dies eindeutig, wenn er hinzufügt, dass „Recruiter aufhören sollten, nach einem Abschluss oder einem gleichwertigen Abschluss zu fragen: Sie verpassen die ‚Rohdiamanten‘ oder ‚Scrapper‘.“

5. Stelle „dumme Fragen“

Viele Menschen befürchten, dass das Stellen von Fragen dazu führen könnte, dass andere Menschen sie als weniger fähig oder qualifiziert wahrnehmen als ihre Kollegen. Da ist diese winzige Stimme, die in ihren Köpfen flüstert: „Wenn ich zu viele Fragen stelle, werden die Leute vielleicht denken, dass ich nicht weiß, was ich tue, oder sich fragen, warum ich überhaupt eingestellt wurde.“

Zum Beispiel hatte Dan Mian keine vorherige Vertriebserfahrung und verwaltet jetzt über 30 Mitarbeiter als Marketing Manager bei einem der führenden britischen Telekommunikationsunternehmen, BT.

Laut Dan sollte ein Kandidat, der ohne Hochschulabschluss im Vertrieb arbeiten möchte, die folgenden Eigenschaften besitzen:

Im gleichen Sinne: „Es ist schwer, traditionelle Kandidaten zu schlagen, wenn man das gleiche Spiel spielt wie sie. Werden Sie kreativ, finden Sie neue Wege, Ihren Wert zu zeigen, und vernetzen Sie sich, um das Spiel zu verändern!“ fügte Austin Belcak hinzu, Karrierecoach und Gründer von Cultivated Culture.

6. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Personalchefs!

Die besten Bewerber sind wie großartige Verkäufer. Wie Verkäufer, die die Schmerzpunkte ihrer Interessenten identifizieren und sich darauf konzentrieren, wie ihre Produkte das Leben des Kunden verbessern können, können sich Bewerber aus einer Flut von Bewerbungen hervorheben, indem sie die Probleme ihres Personalchefs identifizieren und Lösungen finden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Längst vorbei sind die Zeiten, in denen sich Bewerber über Jobbörsen oder Rekrutierungsportale beworben und auf die nächsten Schritte des Einstellungsprozesses gewartet haben. Die besten Bewerber wissen, dass es am besten ist, etwas „Unkonventionelles“ zu tun, um die Jobs zu bekommen, die sie wollen.

Möchten Sie eine wahre Geschichte von jemandem hören, der mit dieser Methode eine Stelle im Vertrieb ergattert hat? Sie haben nur Glück, wenn Sie sehen, wie Mackenzie Finch eine SDR-Rolle bei Paid ergattert hat, indem er die Aufmerksamkeit von Roger Figueiredo und dem gesamten SDR-Team erregt hat.

7. Es ist in Ordnung, nicht alles zu wissen

Leslie Venetz, Head of Sales bei Procurement Leaders, behauptet, dass kein Verkaufsjob, geschweige denn ein Einstiegsjob im Verkauf, aus zwei Hauptgründen einen Hochschulabschluss erfordern sollte:

Grund 1: Soft Skills sind für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb wesentlich relevanter als Hard Skills. Das College garantiert keine Ausbildung in Soft Skills. College-Abschlüsse konzentrieren sich in der Regel auf harte Fähigkeiten und Kenntnisse, die lehrbar sind. Einstellung basierend auf dem Potenzial eines Mitarbeiters, nicht darauf, ob er Zugang zu höherer Bildung hatte.

Grund 2: Ich wollte Verkäufer einstellen, die verstehen, wie es ist, eine große Aufgabe zu übernehmen und abzuschließen. Mit Mitte 20 habe ich gemerkt, dass ein Hochschulabschluss nicht das ist, was ich im Einstellungsprozess wertschätze. Ich wollte Leute einstellen, die wissen, wie man mehrere Prioritäten in Einklang bringt, schwierige Entscheidungen trifft und den Wert harter Arbeit versteht. Ich war bestrebt, Leute mit gelebter Erfahrung einzustellen, nicht mit College-Erfahrung.

Wie Dan Mian möchte Leslie, dass Verkäufer ohne Hochschulabschluss Fragen stellen . „Sie werden eine fast unverständliche Menge an Akronymen und Fachjargon hören, wenn Sie Ihren ersten Vertriebsauftrag bekommen. Es ist leicht zu glauben, dass andere wissen, was sie meinen, und Sie der Außenseiter sind. Du bist nicht.

Wenn Sie nicht gerne laut fragen, schreiben Sie alle Fachbegriffe und Akronyme auf. Gehen Sie nach Hause, um nachzuschlagen, was sie bedeuten, damit Sie sich auf die wichtigen Dinge konzentrieren können, anstatt sich von offenen Fragen ablenken zu lassen. Es ist in Ordnung, nicht alles zu wissen, solange Sie die Initiative ergreifen, um Ihre Wissenslücken zu schließen“, fügt sie hinzu.

Was ihrer Meinung nach Personalchefs tun können, um Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund zur Bewerbung zu ermutigen, schlägt Leslie drei wichtige Trends vor:

• Großartige Verkäufer verstehen Käufer und wissen, wie man potenziellen Kunden zuhört und sich intensiv um sie kümmert. Produktwissen kann gelehrt, Branchenwissen erworben und Tech-Stack-Scharfsinn trainiert werden. Unternehmergeist, Neugier, Geschichtenerzählen oder Hilfsbereitschaft sind Fähigkeiten, die nicht einfach vermittelt werden können – diese sollten in Stellenanzeigen Pflicht sein.
• Entfernen Sie geschlechtsspezifische Sprache aus Stellenanzeigen. Das Entfernen von geschlechtsspezifischer Sprache erhöht den Kandidatenpool und zieht Mitarbeiter an, die sich möglicherweise nicht als aggressive Jäger oder Verkaufsninjas betrachten. PS Leslie rät davon ab, Sportanalogien zu verwenden.
• Ermutigen Sie Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Kriterien erfüllen. Daten haben gezeigt, dass Frauen sich nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100 % der Anforderungen erfüllen, während Männer sich bewerben, nachdem sie nur 60 % der Anforderungen erfüllt haben. Kandidaten offen zu ermutigen, sich auf Stellen zu bewerben, für die sie nicht zu 100 % qualifiziert sind, ist ein wichtiger Schritt.

Abschließend schlägt Leslie vor, dass Personalchefs die Eintrittsbarriere zum Vertriebsberuf senken. Einstellungspraktiken und Stellenanzeigen müssen dieses gewünschte Ergebnis widerspiegeln, wenn das Ziel darin besteht, vielfältige Talente anzuziehen, die sich mit Integrität verkaufen.

„Die besten Verkäufer sind schlau, haben aber nicht immer einen Hochschulabschluss. Die besten Verkäufer sind neugierig und fürsorglich, müssen aber möglicherweise erst lernen, wie sie mit Ihrem Tech-Stack umgehen. Ihr nächster, bester Verkäufer hat möglicherweise genau null Verkaufserfahrung. Stellen wir für den Beruf ein, den wir werden wollen, nicht für den, der wir waren.“

Abschließende Gedanken

Der Verkauf kann einschüchternd sein, besonders für Kandidaten ohne formelle Ausbildung. Zu Ihrem Glück dienen diese Expertentipps als Wegweiser für Kandidaten, insbesondere für diejenigen, die sich für Vertriebspositionen auf Einstiegsebene bewerben.

Wichtige Punkte für Vertriebsmitarbeiter, die ohne Hochschulabschluss einen Job im Vertrieb antreten möchten

• Es ist in Ordnung, Fragen zu stellen, auch wenn sie albern klingen. Wir wetten, dass Neugier Ihre Katze hier nicht töten wird!?
• Hör auf, dir Sorgen zu machen, keinen Abschluss zu haben. Setzen Sie sich bewusst für Ihre Ziele, lernen Sie von Vertriebsleitern, nutzen Sie LinkedIn und tragen Sie zu Vertriebsdiskussionen bei, um Aufmerksamkeit zu erregen.
• Verwandeln Sie Ihren „Nachteil“ in einen Vorteil, indem Sie Wert zeigen.
• Eine klassische Bewerbung verringert Ihre Einstellungschancen. Entwerfen Sie eine „Notice me“-Strategie und treten Sie aus Ihrer Komfortzone heraus, um andere qualifizierte Kandidaten zu schlagen.

Wuraola Ademola-Shanu

Wuraola ist Content-Autor und Redakteur. Neben dem Schreiben beschäftigt sich Wuraola leidenschaftlich mit Employer Branding, ESG und Karriereentwicklung.