20 Verkaufsmemes, mit denen sich jeder Verkäufer identifizieren kann
Veröffentlicht: 2024-04-03
- 10. März 2024
Inhalt
Verkaufsmemes sind eine tolle Möglichkeit, als kleine Aufmunterung für den Start in den Tag zu sorgen.
Bei Mailshake geht es uns darum, Sie mit dem praktischen, taktischen Wissen auszustatten, das Sie für eine erfolgreiche Vertriebskarriere benötigen.
Aber manchmal? Wir wollen einfach nur Spaß haben.
Anstatt mit Ihnen über Verkaufsakquise, Verkaufsverfolgung oder Verkaufs-Apps zu sprechen, haben wir heute 20 tolle Verkaufsmemes zusammengestellt, mit denen sich jeder Verkäufer identifizieren kann. Ich hoffe dir gefällt es!
20 Verkaufsmemes, die Ihren Tag verschönern
1. Wenn niemand versteht, was Sie den ganzen Tag wirklich tun
Entgegen weit verbreiteter Missverständnisse geht es beim Verkaufen nicht nur ums Feiern oder Geldverdienen im Stil von Dagobert Duck. Eigentlich ist es eine Menge Telefonieren, E-Mails schreiben und Recherchieren – genau wie bei jedem anderen Schreibtischjob.
2. Wenn die versprochenen Hinweise nicht eintreffen
Haben Sie schon einmal eine neue Vertriebsrolle mit dem Versprechen begonnen, auf jede Menge tolle Leads zuzugreifen? Wenn Sie zu den wenigen Glücklichen gehören, erwiesen sich diese Leads vielleicht tatsächlich nicht nur als frisch, sondern auch als qualifiziert.
Aber wenn Sie jemals auf eine CRM-Kontaktliste starren, die seit der Erstinstallation des Systems nicht bereinigt wurde, dann ist dieses Vertriebs-Meme genau das Richtige für Sie. Klar, vielleicht kannst du sie aufwärmen. Aber in manchen Fällen können No-Leads ein besserer Ausgangspunkt sein als Cold-Leads.
3. Wenn der Hype um das Verkaufsmeeting nachlässt
Großartige Vertriebsmanager wissen, wie sie ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren und kampfbereit machen können. Aber es braucht einen ganz besonderen Vertriebsleiter, um diesen Schwung länger aufrechtzuerhalten, als das Team braucht, um wieder an seinen Schreibtisch zu kommen.
4. Jeder Vertriebsleiter, der mit COVID-Verlangsamungen konfrontiert ist
Wir versuchen hier nicht, Vertriebsleiter herabzuwürdigen. COVID hat letztes Jahr alle auf die Probe gestellt, und es war keine leichte Aufgabe, herauszufinden, wie man trotz Stornierungen und Verzögerungen bei Kaufgenehmigungen über Wasser bleiben kann.
Wenn Sie also jemals sehen, dass Ihr Vertriebsleiter bei der Ausarbeitung eines neuen Plans Charlie-Kelly-Augen trägt, lassen Sie es ruhiger angehen. In diesen beispiellosen Zeiten geben alle ihr Bestes!
5. Suchen Sie im Internet nach Hinweisen, um Ihre Kontaktaufnahme anzukurbeln
Wir wissen, dass Sie nicht prahlen wollen, aber wenn es möglich wäre, einen Doktortitel zu erwerben. beim Google-Stalking würden Sie die Buchstaben „Dr.“ haben. vor deinem Namen.
Das Aufwärmen ansonsten kalter Kontakte ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Verhindern Sie einfach, dass die Dinge zu seltsam werden. Ihr Interessent muss nicht wissen, dass Sie die Check-ins im Fitnessstudio oder die bedauernswerten College-Bilder auf seinem Facebook-Profil gesehen haben.
6. Wenn es Zeit ist, zum Telefon zu greifen
Gibt es Strategien im Vertrieb, die spaltender sind als Kaltakquise? Oder gibt es etwas, das irritierender ist als ein selbstzufriedener Vertriebsleiter, der einmal durch einen Kaltakquise-Anruf einen Deal abgeschlossen hat und jetzt glaubt, dass dies die einzige Möglichkeit ist, Geschäfte zu machen?
Das Abheben des Telefons ist für Sie und Ihren Gesprächspartner unangenehm. Aber denken Sie daran, es funktioniert jedes Mal (in 10 % der Fälle ...).
7. Wenn Ihr Lead zurückruft, sobald Sie zum Mittagessen gegangen sind
Großartige Verkäufer sind bereit, alles zu tun, um das Geschäft abzuschließen … selbst wenn das bedeutet, dass sie neben einem großen Bissen Sandwich ans Telefon gehen müssen.
Und hey, wenn der Lead, der Sie zurückruft, Sie nicht versteht, können Sie Zoom, Skype, Ihren virtuellen Telefondienst oder ein anderes Kommunikationsprogramm, das Sie verwenden, dafür verantwortlich machen. „Meine Verbindung muss schlecht sein“ ist das neue „Können Sie mich jetzt hören?“
8. Wenn Ihr Lead Ihnen gemischte Signale sendet
Ihr Lead sagt genau das Richtige und sendet Ihnen per E-Mail optimistische Notizen voller Ausrufezeichen und Smiley-Emojis zurück. Aber wenn es darum geht, den Deal abzuschließen, erzählen ihre Handlungen eine ganz andere Geschichte.
Schauen Sie, aus der Perspektive des Interessenten verstehen wir, dass es schwierig ist, Leute abzulehnen. Aber Klarheit ist immer besser – für beide Seiten – als Zeit mit einer Beziehung zu verschwenden, die nie ins Leere läuft.
9. Wenn Sie hinsichtlich eines Leads etwas zu optimistisch sind
Wenn Sie nicht ehrlich sagen können, dass Sie die prognostizierte Wahrscheinlichkeit eines Leads noch nie übertrieben haben, machen Sie sich wahrscheinlich nur etwas vor.
Selbst wenn sich ein Lead über den Zeitplan oder die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs im Klaren ist, ist es schwierig, nicht dem Wunschdenken nachzugeben – insbesondere, wenn Fristen drohen und Quoten auf dem Spiel stehen.
10. Wenn Ihr Vertriebsleiter nach aktualisierten Prognosen fragt
Manchmal haben Sie einen klaren Überblick über den Zustand Ihrer Pipeline und den Status aller Ihrer Geschäfte.
Und zu anderen Zeiten? Sie könnten genauso gut einen Magic 8-Ball schütteln, um zu sehen, ob die Wahrscheinlichkeit, dass ein Geschäft abgeschlossen wird, „Ja“, „Nein“ oder „Später noch einmal fragen“ ist.
11. Wenn das CRM Ihre Notizen verliert
Sicherlich sind CRMs nicht absichtlich bösartig. Aber es ist schwer, es nicht persönlich zu nehmen, wenn Sie sich tatsächlich die Zeit nehmen, dem Datensatz Ihres Kontakts gute Notizen hinzuzufügen, nur damit diese beim nächsten Einchecken verschwinden.
12. Wenn Sie das einzige Mitglied des Teams sind, das sich in einem Umsatzrückgang befindet
Es ist großartig zu sehen, wie Ihre Teamkollegen erfolgreich sind, insbesondere wenn es sich positiv auf das Unternehmen insgesamt auswirkt.
Aber es kann schwer zu ertragen sein, wenn die Dinge für Sie nicht richtig klappen. Alles, was Sie wirklich tun können, ist, den Kopf zu senken und sich auf die kontinuierliche Verbesserung zu konzentrieren, bis sich die Krise zu ändern beginnt.
13. Der Moment, in dem Ihr Pitch anfängt, Klick zu machen
Unabhängig davon, ob Sie neu in einem Unternehmen sind oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung verkaufen, gute Verkaufsgespräche entstehen nicht über Nacht. Es braucht Zeit, um Ihre Formulierung, Positionierung, Kadenz und den Umgang mit Einwänden zu erarbeiten.
Aber nichts geht über den Moment, in dem alles zusammenpasst und Sie in den Augen Ihres potenziellen Kunden sehen können, dass Sie es geschafft haben.
14. Wenn der Lead, an dem Sie monatelang gearbeitet haben, das Unternehmen verlässt
Sie sind seit Monaten hart auf der Suche nach einem Lead, nur um dann die gefürchtete Nachricht zu erhalten, dass er eine andere Rolle übernimmt. Sicher, sie nehmen Sie vielleicht mit, aber die Chancen stehen gut, dass es in ihrem neuen Unternehmen bereits einen etablierten Anbieter gibt – und sie möglicherweise nicht in der Lage sind, Sie mit seinem Nachfolger zu verbinden.
Was auch immer der Fall sein mag: Wenn Ihr Kontakt das Unternehmen verlässt, besteht eine gute Chance, dass Sie vor einem weiteren harten Kampf stehen, um eine neue Beziehung innerhalb der Organisation aufzubauen.
15. Wenn Sie es bei der Öffentlichkeitsarbeit möglicherweise übertreiben
Was können wir sagen? Es gibt einen schmalen Grat zwischen der perfekten Anzahl an Berührungen und dem Overkill, der einen Interessenten abschreckt. Wirst du es finden, bevor du es überquert hast? Das kann buchstäblich die Millionen-Dollar-Frage sein.
16. Wenn Sie sich endlich eine wohlverdiente Auszeit nehmen können
Wenn Sie 24 Stunden Freiheit nicht als lohnenden Kompromiss für Monate mit mehr als 60 Stunden Arbeitswoche ansehen, können Sie sich dann überhaupt als Verkäufer bezeichnen?
17. Wenn Ihr Interessent, der einen Einwand gegen die Preisgestaltung hat, den Weg der Schande an Sie zurückzahlen muss
Zu hören, dass Sie zu viel verlangen, kann frustrierend sein, insbesondere wenn Sie genau wissen, dass Sie in Ihrem Bereich eine der kostengünstigsten Lösungen sind.
Aber es ist immer besser, den Hauptweg zu nehmen. Man weiß nie, wann dieser Lead zurückkommen muss, nachdem er angerufen hat und kein besseres Angebot findet.
18. Wenn du endlich das Ja bekommst
Lange Verkaufszyklen können brutal sein. Aber das Warten auf Monate – sogar Jahre – kann es besonders schön machen, endlich diese Zusage zu hören.
19. Wenn die Anzahlung endlich eingeht
Aber so befriedigend es auch sein kann, das „Ja“ zu erhalten, es bedeutet nicht viel, bis die Unterlagen unterschrieben sind und die Anzahlung in der Buchhaltung Ihres Unternehmens eingeht.
Es ist zwar in Ordnung, sich auf den ersten Sieg zu freuen, aber versuchen Sie, etwas Spannung aufrechtzuerhalten, bis die Dollarnoten auf der Bank sind.
20. Wenn Sie endlich Ihre Quote erreichen oder übertreffen
(Quelle)
Und schließlich ist es ein unschlagbares Gefühl, zu sehen, wie Ihr Name in Ihrer Vertriebsbestenliste die Quotenschwelle überschreitet. Feiern Sie, indem Sie die Anzahl der Kommas auf Ihrem zukünftigen Provisionsscheck berechnen und planen, was Sie damit machen werden!
Das ist ein Abschluss unserer Verkaufsmemes, Leute!
