Sales Performance Management Software: Arbeiten Sie intelligenter, nicht härter

Vertrieb war schon immer ein proaktives Spiel. Je mehr Sie in Ihre Verkaufsanstrengungen investieren, desto mehr sehen Sie Ergebnisse. Aber in letzter Zeit habe ich festgestellt, dass Vertriebsteams härter arbeiten – ohne dass die Ergebnisse mithalten.

Vertriebsmitarbeiter brauchen Datenerkenntnisse, um ihre Arbeit gut zu machen, aber Unternehmen verfolgen einen Mehr-ist-besser-Ansatz: mehr Technologie, mehr Vertriebstools, mehr Analysesoftware und mehr Provisionssysteme.

Tatsächlich verwenden viele Unternehmen bis zu 37 Vertriebsautomatisierungssysteme. Bei so vielen isolierten Tools und Technologien ist es kein Wunder, dass wir alle auf ein gebrochenes Bild der Verkäufe blicken.

Es ist an der Zeit, dass unsere Vertriebsmitarbeiter intelligenter arbeiten, nicht härter. Sales Performance Management-Software kann dabei helfen.

Vernetztes, proaktives Vertriebsleistungsmanagement

Das Vertriebsleistungsmanagement bietet eine Grundlage für ein besseres Erlebnis in Bezug auf die Daten, Tools und Prozesse, auf die Ihre Vertriebsmitarbeiter täglich zurückgreifen. Die oben genannten 37 Verkaufssysteme, die ein Unternehmen verwendet? Das Vertriebsleistungsmanagement vereint Erfahrungen, die sich über alle erstrecken.

SPM hilft Ihnen, von einem nach hinten gerichteten, reaktiven Vertriebsansatz wegzukommen. Stattdessen können Vertriebsmitarbeiter proaktive Entscheidungen treffen, die sie motivieren. Mit einer erneuerten Vertriebsstrategie und der richtigen Software für das Vertriebsleistungsmanagement können Sie das Verhalten Ihrer Vertriebsmitarbeiter über das gesamte Vertriebserlebnis, einschließlich der Gesamtvergütung, an Ihren Unternehmenszielen ausrichten.

Die Software bekämpft Ineffizienzen und veraltete Prozesse, indem sie gleichzeitig die Erfahrungen für Vertriebsmitarbeiter und das Unternehmen verbessert.

Weniger Silos + neue Einblicke = bessere Verkaufsergebnisse

Vertriebsteams werden immer mobiler und virtueller, unabhängig davon, was Sie über Massenmigrationen zurück ins Büro nach der Pandemie gehört haben. Das bedeutet, dass Unternehmen Vertriebsmitarbeitern jederzeit und überall Zugriff auf die Tools, Workflows und Visualisierungen gewähren müssen, die die Vertriebsleistungsdaten unterstützen.

Sales Performance Management-Software ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, über eine einzige, einheitliche Benutzererfahrung auf die Tools und Technologien zuzugreifen, die sie benötigen. Dazu gehören erwartete Provisionsdaten, Streitbeilegung, Dokumentation des Incentive-Plans und Dashboards zu Leistung und Vergütung.

Sie können sogar Vertriebsmitarbeiter mit individuellen Empfehlungen verbinden, um die Auszahlung zu verbessern.

Wettbewerbsfähige Erfahrungen, bessere Effizienz und Raum für Innovation

Früher war der schnelle und einfache Zugriff auf die oben genannten Erkenntnisse einfach ein „nice to have“ für Vertriebsmitarbeiter, etwas, das Ihr Unternehmen von anderen abhebt. Aber jetzt fordern Vertriebsmitarbeiter Tools und Technologien, die deutlich machen, warum Ihr Unternehmen die richtige Wahl für ihre eigene Produktivität und ihr Wachstum ist.

Dazu gehören die Daten, die sie für ihre Arbeit benötigen, sowie Dinge, die die Zusammenarbeit mit Ihnen erleichtern, wie z. B. genaue und zeitnahe Informationen zu Incentives.

Mit der richtigen Technologie können Sie sich in einen bevorzugten Arbeitgeber verwandeln, mit dem Vertriebsmitarbeiter gerne zusammenarbeiten.

Es ist kein Geheimnis, dass Abnutzung teuer ist. Es kostet Zeit und Geld, neue Vertriebsmitarbeiter an Bord zu holen – oft dauert es sechs bis neun Monate, in denen sie wahrscheinlich nicht viel Wert für Ihr Unternehmen generieren. Schlimmer noch, die Mitarbeiter nehmen manchmal Kunden mit, wenn sie gehen.

1. Richten Sie Anreizvergütungspläne an den Unternehmenszielen aus
2. Verkaufsgebiete strategisch konfigurieren
3. Legen Sie realistische und erreichbare Quoten für Vertriebsmitarbeiter fest
4. Schaffen Sie motivierendes Verkaufsverhalten
5. Helfen Sie mit, eine transparente Streitbeilegung zu gewährleisten
6. Reduzieren Sie die Lücke zwischen Abschluss und Zahlungseingang

Steigern Sie den Umsatz mit KI und maschinellem Lernen

Letztendlich ermöglicht Ihnen die neue Datenstrategie, die Sie mit dem Vertriebsleistungsmanagement erstellen, die Verwendung von KI zur Steigerung Ihrer Vertriebsbemühungen. Berücksichtigen Sie die Auswirkungen von prädiktiven Modellierungs- und Prognosebemühungen, die durch KI und maschinelles Lernen unterstützt werden.

Mit der Modellierung können Sie die Effektivität von Verkaufsplänen, Gebieten und mehr vorhersagen – alles rechtzeitig, um Korrekturen vorzunehmen, bevor Sie negative Auswirkungen in der realen Welt sehen.

Die Modellierung gibt Vertriebsleitern die Macht, die wissen müssen, ob Incentive-Ausgaben die Geschäftsergebnisse optimieren. Die Modellierung kann helfen, indem sie einen Blick darauf wirft, wie sich Verkaufsstrategien auswirken werden.

Beginnen Sie mit einer Sales Performance Management-Software

Erstens bietet Ihr Unternehmen die Grundlage für vernetzte Daten durch eine Sales Performance Management-Lösung. Es führt praktisch alle finanziell relevanten Daten zusammen, die in Ihrem Unternehmen vorhanden sind. Diese Integration ermöglicht es Ihnen, die Erfahrung Ihrer Vertriebsmitarbeiter über eine Reihe von verbundenen Tools und Technologien hinweg zu verbessern.

An diesem Punkt gewinnen Vertriebsmitarbeiter die umfassende Transparenz, die sie benötigen, um ihre Leistung zu steigern. Sie können Einblicke in ihre aktuelle Leistung, ihre potenzielle Leistung und die Schritte gewinnen, die sie unternehmen können, um ihre Leistung in Zukunft zu verbessern. Keine dieser Erkenntnisse ist in Excel-Tabellen gefangen – eine häufige Frustration, die selbst die engagiertesten Vertriebsmitarbeiter demotiviert. Mithilfe von SPM-Software treffen Vertriebsmitarbeiter Entscheidungen auf der Grundlage leicht verfügbarer, genauer Dateneinblicke.

Bessere Wiederholungsleistung. Erhöhte Wiederholungsbindung. Auditfähige Prozessprotokolle und Daten. Worauf wartest du?