15 Top-Verkaufs-Podcasts, die sich jeder Verkäufer im Jahr 2022 anhören sollte

Sujan Patel

• 1. Dezember 2021

Es gibt einen Podcast für praktisch jedes Thema oder Interesse, und der Verkauf ist keine Ausnahme.

Podcasts bieten eine großartige Möglichkeit, Ihre Ausfallzeit in eine Gelegenheit zur beruflichen Weiterentwicklung zu verwandeln, aber bei geschätzten 850.000 Podcasts und über 30 Millionen Folgen kann es schwierig sein, herauszufinden, welche Ihre Zeit wert sind.

Um den Lärm zu unterdrücken, sind hier die 15 Top-Verkaufs-Podcasts, die einen Platz auf Ihrer Hörliste verdienen:

1. Verkaufssoße

Laut Sales Gravy trägt sein Podcast den Titel „World's Most Downloaded Sales Podcast“, also sollte es keine Überraschung sein, dass er es auf unsere Liste geschafft hat.

Der Podcast wird von Jeb Blount, dem Autor von People Buy You und einem international anerkannten Verkaufsexperten, moderiert. Zu den Themen, die Jeb behandelt, gehören die Verwendung von Textnachrichten in Ihrem Managementprozess und die Überwindung Ihrer Angst vor Zurückweisung.

Empfohlene Folgen

• Warum Sie bei der Prospektion scheiße sind und was Sie dagegen tun können
• 4 Prinzipien effektiver Verkaufsgespräche
• Entdeckung und die Kunst des Schließens

2. Sales Enablement Podcast (ehemals Accelerate!)

Der RingDNA Sales Enablement Podcast wird von Andy Paul moderiert und bietet Interviews und Gespräche mit führenden B2B-Vertriebsleitern, die durchdachte Einblicke in die Fähigkeiten und Technologien bieten, die erforderlich sind, um in der modernen Vertriebsumgebung erfolgreich zu sein.

Andy Paul ist Autor von zwei preisgekrönten Verkaufsbüchern und hat Erfahrung in der Beratung einiger der weltweit führenden Unternehmen. Er bringt sein Fachwissen und seine Erfahrung in diesen wertvollen und informativen Podcast ein, zu dessen jüngsten Gästen Kevin Davis, Tyler Lessard und Mike Weinberg gehören.

Empfohlene Folgen

• Die Wissenschaft des Erfolgs, mit Eric Barker
• Entwickle die Gewohnheiten, die dein Leben verändern können. Mit Marshall Goldsmith
• Verkaufen und Marketing: Ein neuer Ansatz, mit Kimberlee Slavik

3. SaaStr

Wie Sie wahrscheinlich anhand des Namens erraten können, dreht sich bei SaaStr alles um SaaS. Der Podcast enthält Tipps und Erkenntnisse, die SaaS-Profis nutzen können, um ihr Wachstum in diesem Wettbewerbsumfeld zu beschleunigen – und obwohl es nicht ausschließlich um den Verkauf geht, ist es für jeden Verkäufer im SaaS-Bereich wert, angehört zu werden.

Empfohlene Folgen

• Aaron Levie von Box über die 3 Phasen der Unternehmensskalierung, warum die meisten Unternehmenssoftware „dumm“ ist und die Zukunft für Unternehmenssoftware mit künstlicher Intelligenz
• Skalierung von einem 50- zu einem 500-Personen-Unternehmen mit Mark Geene, CEO @ Cloud Elements
• Warum die besten SaaS-Unternehmen von Gründern geführt werden und Adobe von 40 Mio. USD auf 1 Mrd. USD bringen, mit Russell Fujioka, US-Präsident @ Xero

4. Machen Sie es montags möglich

Make it Happen Mondays ist ein Verkaufs-Podcast, der von John Barrows, einem B2B-Verkaufstrainer und Gründer von JBarrows Consulting, moderiert wird. Jeden Montag gibt John Tipps, die Verkäufer nutzen können, um ihre Verkaufsfähigkeiten messbar zu verbessern, oft durch Gespräche mit anderen führenden B2B-Experten und Fachleuten.

Zu den aktuellen Themen gehören die Nutzung von Personalisierung in großem Maßstab, der unternehmerische Weg und der Einsatz von Humor im Verkaufsprozess.

Empfohlene Folgen

• Fragende Fähigkeiten
• Denkweise eines von Morgan gehosteten SDR
• Verhandlungen und Beschaffung mit Mark Raffan, dem Negotiations Ninja

5. Die James-Altucher-Show

Wie SaaStr beschränkt sich die James Altucher Show nicht auf Verkaufsthemen, aber fast alles, was sie behandelt, bezieht sich auf die eine oder andere Weise auf den Verkauf.

In der Show interviewt James Altucher, ein Hedgefonds-Manager und Unternehmer, der über 20 verschiedene Unternehmen gegründet hat, Führungskräfte aus so unterschiedlichen Bereichen wie Comedy, Physik und Wirtschaft.

In den letzten Episoden wurde behandelt, wie man Menschen liest, wie man überzeugender ist und die besten Verhandlungsstrategien.

Empfohlene Folgen

• Robert Cialdini: 7 Techniken, um jeden von allem zu beeinflussen
• Ryan Holiday: Wettbewerb ist für Verlierer: Erfinde deine eigene Kategorie
• Jen Sincero: Du bist ein Badass im Geldverdienen

6. Die Tim-Ferriss-Show

Wie die James Altucher Show deckt die Tim Ferriss Show – die von allen Apple-Podcasts als Business-Podcast Nr. 1 eingestuft und von den Lesern des Fortune's Term Sheet zum Top-Business-Podcast gewählt wurde – eine Vielzahl von Themen ab.

Der Moderator der Show, Tim Ferriss, ist Unternehmer und bekannter Autor mehrerer Bücher, darunter The 4-Hour Workweek . Zu den früheren Gästen gehörten Dr. Jane Goodall, Maria Sharapova und Malcom Gladwell, und obwohl die Themen nicht ausschließlich den Verkauf oder das Geschäft betreffen, gibt es für Fachleute in diesen Bereichen immer noch viel zu gewinnen.

Empfohlene Folgen

• Jamie Foxx über Trainingsroutinen, Erfolgsgewohnheiten und unzählige Hollywood-Geschichten
• Tony Robbins – Über Leistung versus Erfüllung
• Jocko Willink über Disziplin, Führung und Überwindung von Zweifeln

7. B2B-Wachstumsshow

B2B Growth Show ist ein Podcast für Vermarkter und alle, die im B2B-Bereich tätig sind, mit neuen Folgen, die mehrmals pro Woche veröffentlicht werden.

Obwohl es sich selbst als Podcast für Vermarkter bezeichnet, sind viele seiner Episoden verkaufsorientiert. Allein im letzten Monat wurde in Episoden diskutiert, wie Sie Menschen in Ihrem Verkaufsprozess an die erste Stelle setzen, wie Sie den Verkauf ehrlich beschleunigen und wie Sie Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten lassen, um das Wachstum voranzutreiben.

Empfohlene Folgen

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School mit Rex Biberston, Randy Riemersma und Ken Lundin
• Nutzung von Beziehungen, um in nur 3 Jahren mit Rachel Wexler von 0 USD auf über 32 Mio. USD zu wachsen
• Warum Ihnen 50 % der B2B-Käufer mit Jenny Stanley fehlen könnten

8. Gespräche mit Frauen im Vertrieb

Conversations with Women In Sales ist ein wichtiger Podcast, der über die Erfahrungen einer unterrepräsentierten Bevölkerungsgruppe im Vertrieb spricht: Frauen.

Die Show wurde ursprünglich von Barb Giamanco moderiert; Seit ihrem Tod im Mai 2020 wird die Show von Lori Richardson moderiert, wobei alle Folgen Barb gewidmet sind. Die Gäste der Show sind ausschließlich Frauen, und die Themen umfassten Verkaufslehre auf Universitätsebene, psychische Gesundheit im Verkauf und wie man durch Gemeinschaftsbildung führt.

Empfohlene Folgen

• Beziehungen in Einnahmen umwandeln mit Christine Zmuda
• Mit Vertrauen verkaufen mit Lauren Bailey
• Wenn Verkaufschancen mit Mary Lombardo nicht wie erwartet verlaufen

9. Ihr Vertriebs-MBA-Podcast

Ihr Sales MBA Podcast wird von Jeff Hoffman und CeCe Aparo moderiert und bietet Experteneinblicke in den Umgang mit sehr spezifischen Verkaufssituationen.

Zum Beispiel haben die beiden darüber gesprochen, wie man an einen nervösen Käufer verkauft, wie man mit No-Shows umgeht, wie man Verträge schneller zurückerhält und wie man Kundenabwanderung verhindert.

Empfohlene Folgen

• Pitch Perfect: So erstellen und liefern Sie einen Pitch, der funktioniert.
• Geistergeschichte: Warum ignorieren mich meine potenziellen Kunden?
• Bist du mein Champion? Finden Sie Ihren Champion und schließen Sie das Geschäft ab

10. Der Verkaufsevangelist

The Sales Evangelist ist ein Podcast, der sich darauf konzentriert, Vertriebsmitarbeitern die klaren Tipps und Schulungen zu geben, die sie benötigen, um ihr Einkommen zu steigern und ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Der Gastgeber, Donald Kelly, spricht aus eigener Erfahrung. Kelly begann ursprünglich als leistungsschwacher und schlecht ausgebildeter Vertriebsmitarbeiter und erhielt schließlich die Ausbildung, die er benötigte, um in seiner Rolle erfolgreich zu sein.

Die Show besteht größtenteils aus Interviews mit Vertriebsexperten und Unternehmern, darunter Jeffrey Gitomer, Bob Burg und Jill Konrath. Zu den jüngsten Themen gehörten, wie Sie Ihre Produktivität maximieren können, während Sie remote arbeiten, warum viele Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele nicht erreichen und warum Direktwerbung die neue E-Mail ist.

Empfohlene Folgen

• Die Kunst und Wissenschaft, jedem etwas anzubieten!
• Jeffrey Gitomer – Ziele setzen und eine Verkaufsmentalität entwickeln
• Seien Sie nicht zu verzweifelt

11. Der Fehlerfaktor

Für die meisten Menschen ist Scheitern eine beängstigende Sache – es stellt das Ende des Weges, eine persönliche Schwäche oder ein anderes Hindernis dar, das sie nicht überwinden können.

Aber wie Gastgeberin Megan Bruneau betont, ist ein Scheitern nichts, wovor man Angst haben muss. Es ist oft der Katalysator für echten Erfolg.

Dieser Podcast wirft einen genaueren Blick auf Geschichten des Scheiterns und wie sie schließlich zum Erfolg führten. Es ist eine einzigartige Show, die den Zuhörern hilft, die Kunst zu üben, Wert in Dingen zu finden, die von Natur aus negativ erscheinen – sicherlich eine großartige Fähigkeit, die Vertriebsmitarbeiter entwickeln können.

Empfohlene Folgen

• Mark Sisson über Risikobereitschaft, Belastbarkeit und das Versagen, das ihn 1 Million Dollar gekostet hat
• Wie ein Scheitern mir geholfen hat, „aufzublühen“: Gunnar Lovelace von Thrive Market
• Bericht des CEO von Bleacher über die Gründung mit Freunden und großen Egos

12. Verkaufshacker

Sales Hacker ist ein wöchentlicher Podcast, der jeden Dienstag umsetzbare Verkaufstipps und Einblicke bietet. Es läuft seit April 2018 und hat bisher über 130 Folgen veröffentlicht.

Der Podcast konzentriert sich speziell auf den B2B-Bereich und enthält typischerweise Interviews mit Gästen, die Erfahrung in diesem Bereich haben. Viele der Episoden erzählen die Geschichten erfolgreicher Unternehmer und Verkäufer sowie die Ratschläge, die sie den Zuhörern zu bieten haben.

Empfohlene Folgen

• Wie man mit Keenan vom Feature-Selling zum Gap-Selling wechselt
• Die Grundlagen des Challenger-Verkaufs mit Challenger-Autor Brent Adamson
• Vom VP Sales zurück zum Individual Contributor: Learnings and Experiences with Ryan Lallier

13. Verkaufen oder sterben

Sell ​​Or Die wird von Jeffrey Gitomer – der bereits in dieser Liste erwähnt wurde – und Jennifer Gluckow moderiert. Die Episoden bestehen aus Gesprächen von Jeffrey und Jennifer sowie Interviews mit Führungskräften aus dem Geschäfts- und Vertriebsbereich.

Zu den aktuellen Themen gehören, wie sich Angst auf Ihr Unternehmen auswirken kann, wie Sie aus virtuellen Verbindungen zahlende Kunden machen und der Schlüssel zur Durchführung eines erfolgreichen Webinars.

Empfohlene Folgen

• Ihre kalten E-Mails müssen besser sein. Jason Bay ist hier, um Ihnen zu helfen
• Die Verkaufskraft Ihrer Geschichte mit Celinne Da Costa
• Predictive Sales: Hören Sie auf, mit Ihrer Zukunft zu spielen

14. Die Ziglar-Show

Die Ziglar Show konzentriert sich auf die berufliche Entwicklung im Allgemeinen, obwohl viele Episoden insbesondere den Verkauf behandeln.

Die Show wird von Kevin Miller moderiert, der Führungskräfte zu so unterschiedlichen Themen wie Verkauf, Geschäftsentwicklung und sogar Glauben auffordert.

Es ist hoch bewertet und hat über 800 Folgen, also gibt es viel zu entdecken, wenn Sie feststellen, dass Sie einen Mehrwert daraus ziehen.

Zu den jüngsten Folgen gehören „The Strategy of Optimism“, „What Most Threatens Your Joy? mit Janie Seltzer“ und „Wie man herausfindet, was man wirklich will“.

Empfohlene Folgen

• Wie Hobbys und Freunde Ihnen helfen können, Burnout zu vermeiden – Gewohnheiten mit Carey Nieuwhof
• Sind Ihre aktuellen Umstände das Ergebnis Ihrer persönlichen Entscheidungen?
• Ben Hardy – Warum Willenskraft nicht funktioniert

15. In der Arena

Schließlich ist In The Arena – nicht zu verwechseln mit dem gleichnamigen Regierungs-Podcast – ein Verkaufs-Podcast, der von Anthony Iannarino moderiert wird.

Obwohl die letzte Folge des Podcasts im September 2019 veröffentlicht wurde, gibt es noch viele großartige Folgen zu sortieren. Zu den ehemaligen Gästen gehörten große Namen wie Seth Godin und Mike Weinberg. Einige Episoden sind Interviews, während andere ausschließlich aus Ians persönlichen Gedanken bestehen.

Empfohlene Folgen

• Mike Weinberg vereinfacht das Vertriebsmanagement
• Die Verkaufsmentalität eines Top-Verkäufers, mit Lee Bartlett
• Tiffani Bova über Vertriebsoptimierung, die Reise des Käufers und die Expansion in neue Märkte

Das Anhören von Podcasts ist eine großartige Möglichkeit, das Lernen in Ihre Routineaufgaben einzuarbeiten. Probieren Sie diese 15 Verkaufs-Podcasts aus, wenn Sie Ihr Verkaufsspiel im Jahr 2022 verbessern möchten.