Die 20 besten Vertriebsproduktivitätstools für 2022

Vertriebsmitarbeiter verbringen nur etwa 34 % ihrer Zeit mit dem eigentlichen Verkauf. Mehr als die Hälfte ihrer Zeit wird für Aufgaben aufgewendet, die mit Vertriebsproduktivitätstools leicht automatisiert werden können, wie das Schreiben von E-Mails, Dateneingabe, Terminplanung und Kundengewinnung.

Hier sind die 20 besten Vertriebsproduktivitätstools für 2022 – lassen Sie Ihr Vertriebsteam sich auf das konzentrieren, was es am besten kann: Verkaufen.

Vertriebsproduktivitätstools für die gemeinsame Nutzung und Verwaltung von Inhalten

Hier sind die fünf wichtigsten Vertriebsproduktivitätstools für die gemeinsame Nutzung und Verwaltung von Inhalten für 2021:

1. Bit

Bit ist eines der besten Vertriebsproduktivitätstools für die Zusammenarbeit. Es hilft Teams, Verkaufsangebote und kundenorientierte Materialien in einem gemeinsamen Arbeitsbereich zu erstellen. Bit sendet Ihnen jedes Mal Benachrichtigungen, wenn ein potenzieller oder aktueller Kunde diese Materialien ansieht, und teilt Engagement-Metriken mit, z. B. wie viel Zeit er für Ihr Verkaufsangebot aufgewendet hat.

2. DocSend

DocSend wurde für Vertriebsteams entwickelt und ist ein Vertriebsproduktivitätstool, das Zugriff auf eine On-Demand-Inhaltsbibliothek bietet. Es ist eine zentralisierte Lösung für das Content-Management mit Tracking- und Präsentationstools, die Ihnen dabei helfen, effizienter mit Kunden in Kontakt zu treten. DocSend hilft Ihrem Verkaufsteam, den richtigen Zeitpunkt und Weg zu wählen, um ein Gespräch mit den besten Interessenten zu beginnen.

3. Guru

Guru bietet Ihrem Vertriebsteam Zugriff auf On-Demand-Marketinginhalte und -informationen und ermöglicht es jeder Organisation, ihre Wissensdatenbank anzupassen, um die Leistung für ihre spezifischen Bedürfnisse zu optimieren. Dieses Verkaufsproduktivitätstool zeichnet sich dadurch aus, dass es Ihrem Team das relevante Wissen und die Ressourcen zur Verfügung stellt, die es während des Verkaufsprozesses benötigen könnte.

4. Presi

Prezi ist eine echte Alternative zu leistungsstarken Präsentationstools wie PowerPoint. Die Business-Version (Prezi Business) verfügt über zusätzliche Funktionen für die Zusammenarbeit, mit denen Ihr Verkaufsteam sein Publikum über mehrere Kanäle und Geräte erreichen kann. Es ermöglicht auch eine nahezu unbegrenzte Anpassung und bietet Zugriff auf Live-Bestenlistenanalysen, um Ihre Leistung zu verfolgen.

5. Vidhof

Vidyard ist das Verkaufsproduktivitätstool, das Sie verwenden können, wenn Sie Videoinhalte in Ihre Verkaufsprozesse einfügen möchten. Vom Hinzufügen von Videos auf Ihren Zielseiten bis hin zum Einbetten in Ihre E-Mails können Vertriebsteams Videowerbung nicht ignorieren. Vidyard rationalisiert den Prozess und verschafft Ihrem Team einen Vorteil, wenn es darum geht, Interessenten in Leads umzuwandeln.

CRM-Tools (Customer Relationship Management) zur Steigerung der Vertriebsproduktivität

Hier sind die fünf wichtigsten CRM-Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität für 2022:

1. Agiles CRM

Agile ist ein leistungsstarkes Tool für die Vertriebsproduktivität für kleine Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, Vertriebs- und Marketingprozesse aufzubauen. Und Agile CRM lässt sich in E-Mail-Plattformen, Social-Media-Kanäle, Kundendienstsoftware und viele andere Tools integrieren, die die meisten Unternehmen bereits verwenden. Die Lösungen von Agile reichen von Vertriebs- und Marketingautomatisierung bis hin zur Optimierung des Projektmanagements.

2. HubSpot-CRM

Das HubSpot-Team hat sein CRM so gestaltet, dass es intuitiv, automatisch und so benutzerfreundlich wie möglich ist. Es ist weithin als eines der besten CRMs für kleine Unternehmen bekannt, bietet aber auch zusätzliche Funktionen für größere Unternehmen. HubSpot bietet viele Integrationen und kümmert sich um einfache Aufgaben wie das Aufzeichnen von Anrufen und E-Mails und das Verwalten von Verkaufsdaten.

3. Pipedrive

Pipedrive ist mit seinem aktivitätsbasierten Ansatz und seiner benutzerfreundlichen Oberfläche eine nahezu perfekte CRM-Plattform für kleine Vertriebsteams. Das CRM macht es einfach, Ihre gesamte Verkaufspipeline zu visualisieren und die besten Vorgehensweisen zu sehen, um Ihre Leads voranzubringen. Pipedrive bietet viele Anpassungen und lässt sich nahtlos in andere Vertriebsproduktivitätstools integrieren.

4. Verkaufsflare

Salesflare wurde für Vertriebsteams in kleineren B2B-Unternehmen entwickelt, die keine Zeit haben, alles manuell einzugeben. Es füllt und organisiert Daten automatisch, indem es mit Ihren sozialen Medien, Ihrem Telefon, Ihrem Kalender usw. synchronisiert wird, und die E-Mail-Integration des CRM ist konkurrenzlos. Der Wert von Salesflare liegt in seiner Einfachheit der Automatisierung.

5. Zoho

Zoho ist eines der günstigsten CRMs, aber das bedeutet nicht, dass ihm große Funktionen fehlen. Es bietet Lösungen für E-Mail-Marketing und Lead-Generierung. Die einfache, intuitive Benutzeroberfläche erleichtert die Verwendung für jedes Vertriebsteam, und Zoho lässt sich in die am häufigsten verwendeten Apps für die Vertriebsproduktivität integrieren, darunter QuickBooks, Mailshake, Google Apps und Microsoft Office.

Vertriebsproduktivitätstools für die Prospektion und Lead-Generierung

Hier sind die fünf wichtigsten Produktivitätstools für die Kundenakquise und Lead-Generierung für 2022:

1. DataFox

DataFox verwendet maschinelles Lernen, um mehrere Datenquellen zu sortieren, um die Interessenten zu finden, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Verkaufsbemühungen reagieren. Es hilft Vertriebsteams, ihre Pipelines zu beschleunigen und sinnvolle Verbindungen zu den richtigen Kunden herzustellen. DataFox hilft dabei, Zeit und Ressourcen für potenzielle Kunden zu sparen, die wahrscheinlich nicht zu Leads werden.

2. Treiben

Drift verknüpft E-Mail und Vor-Ort-Chat, sodass Ihre Vertriebsmitarbeiter Nachrichten über Plattformen hinweg senden können – beginnen Sie per E-Mail mit einem potenziellen Kunden zu sprechen und setzen Sie das Gespräch auf Ihrer Website fort. Dieses Verkaufsproduktivitätstool verwendet auch Chatbots, um potenzielle Kunden zu qualifizieren und sie an Ihr Verkaufsteam weiterzuleiten. Die Integrationen von Drift machen es einfach, Leads zwischen mehreren Plattformen zu synchronisieren.

3. Growbots

Growbots hilft Verkaufsteams bei der Erstellung von Kundenprofilen und findet automatisch Interessenten, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert sind. Es ist intuitiv zu bedienen, hochgradig anpassbar und ermöglicht Ihrem Vertriebsteam nach der Generierung warmer Leads die einfache Automatisierung und Durchführung von E-Mail-Kampagnen, um den Geschäftsabschluss zu unterstützen.

4. Leadfeeder

Leadfeeder ist darauf spezialisiert, Unternehmen zu finden, die sich positiv mit Ihren Inhalten beschäftigen. Es analysiert den Webverkehr, um herauszufinden, welche Unternehmen das größte Interesse an Ihrer Marke zeigen und welche Produkte für sie am relevantesten sind. Vertriebsteams können diese Erkenntnisse nutzen, um mit potenziellen Kunden über die richtige Tonlage in Kontakt zu treten.

5. Veredler

Refiner hilft B2B-SaaS-Unternehmen bei der Qualifizierung von Leads, damit ihre Vertriebsteams keine Zeit und Ressourcen mit schlechten Leads verschwenden und bessere Gelegenheiten verpassen. Auf diese Weise erhält Ihr Team Einblicke, auf welche Leads es sich konzentrieren sollte, wann die beste Zeit ist, sie zu erreichen, und wie man sie anspricht, um das Gespräch relevanter zu gestalten.

Die besten Vertriebsproduktivitätstools für das Vertriebsengagement

Hier sind die fünf wichtigsten Tools für das Vertriebsengagement zur Steigerung der Vertriebsproduktivität für 2022:

1. Akzent beschleunigen

Accent Accelerate gibt Ihrem Verkaufsteam einen vollständigen Überblick über jede Verkaufssituation und ermöglicht es ihm, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Es bietet Einblicke in die Verkaufsaktivitäten und das Kundenverhalten, die für das Erreichen hoher Konversionsraten unerlässlich sind. Die Plattform hilft Vertriebsmitarbeitern, die wertvollsten Gelegenheiten durch Datenanalysen und Echtzeit-Tracking-Tools zu priorisieren.

2. Bloobirds

Der Zweck von Bloobirds besteht darin, die administrativen Aufgaben Ihres Vertriebsteams zu reduzieren oder zu eliminieren und dabei zu helfen, Leads intuitiver durch die Vertriebspipeline zu führen. Es sammelt auch automatisch Erkenntnisse, sodass Teammitglieder Ihr CRM nicht manuell ausfüllen müssen. Die Plattform ist äußerst benutzerfreundlich und ein unschätzbares Verkaufsproduktivitätstool für Verkaufs- und Prospektionsteams.

3. Höhepunkt

Durch maschinelles Lernen hilft Highspot Vertriebsteams, Inhalte für jedes Interaktionsszenario zu verwalten und bereitzustellen. Es bietet Schulungsmodule für Ihre Vertriebsmitarbeiter und hilft ihnen, neue Techniken zu implementieren, um relevantere Inhalte anzubieten. Highspot bietet auch Echtzeitdaten über Ihre Interessenten und Leads durch die Integration mit Ihrem CRM.

4. Klyck

Klyck hilft Ihrem Vertriebsteam bei der Erstellung interaktiver Präsentationen, um Ihren Interessenten ansprechendere Inhalte bereitzustellen – die Qualität Ihrer Inhalte wirkt sich auf ihr Kaufverhalten aus, aber auch auf die Art und Weise, wie Sie sie bereitstellen. Es verfügt auch über erweiterte Suchoptionen, damit Ihr Vertriebsteam die relevantesten Inhalte schnell finden kann.

5. Mailshake

Mailshake ist eine leistungsstarke Verkaufsengagement-Plattform, die es Ihrem Verkaufsteam ermöglicht, kalte E-Mails zu versenden, mit Interessenten über soziale Medien und per Telefon in Kontakt zu treten und All-in-One-Sequenzen von einem einzigen Dashboard aus zu erstellen. Es hilft Ihnen, Ihre E-Mail-Reichweite durch Automatisierung zu skalieren, und spart Ihrem Vertriebsteam mit seinem integrierten Telefonwähler Zeit.

Sind Sie bereit, Ihre Kontaktaufnahme zu automatisieren und Ihr CRM mit konsistenten Leads zu füllen? Buchen Sie Ihre Demo von Mailshake – dem Verkaufsproduktivitätstool, das Sie mit potenziellen Kunden verbindet, egal wo sie sich befinden.