9 Tipps zur Verkaufsgewinnung von Top-SDRs, um Meetings schneller zu buchen

Wenn die Kundenakquise einfach wäre, würden alle Vertriebsteams auf Autopilot laufen.

Um das Ganze abzurunden, lehrt keine Universität oder Hochschule diese Fähigkeit außer The School of Hard Knocks – nur ein Scherz!

Aber es gibt Experten auf der ganzen Welt, die die Kunst der Verkaufsakquise beherrschen.

Sie haben die Formel geknackt, die richtigen Interessenten zu identifizieren, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sicherzustellen, dass sie ein positives Kundenerlebnis und eine solide Pipeline schaffen!

Um diese magischen Schriftrollen zu finden, haben wir also jeden Winkel und jede Ecke von LinkedIn durchsucht und 639 LinkedIn-Beiträge der 63 besten SDR-Führungskräfte durchforstet, um eine Liste mit 9 Tipps zur Verkaufsakquise zusammenzustellen, die Ihnen dabei helfen, Meetings zu vereinbaren und Ihre Pipeline schneller aufzubauen!

Also lassen Sie uns einfach darauf eingehen.

1. Bei der Prospektion geht es nicht um harte Arbeit

Tipp zur Verkaufsförderung von Thibaut Souyris, VP International bei M3 Learning:

Bei der Prospektion geht es um Konsistenz.

Keine harte Arbeit.

Hier sind 5 Schritte, um es richtig zu machen:

1. Definieren Sie Ihre Reiseflughöhe

• Wie viele Interessenten müssen Sie kontaktieren, um Ihr Ziel zu erreichen?
• Teilen Sie Ihr Ziel in mundgerechte, erreichbare Ziele auf.
• Tägliches Aktivitätsziel > hohe Meeting-Ziele.

2. Erstellen Sie ein tägliches Prospektionsritual

• Hören Sie am Montag auf, wie verrückt zu prospektieren, nur um am Dienstag aufzuhören.
• Blockieren Sie jeden Tag zur gleichen Zeit 30 – 60 Minuten.
• Schützen Sie Ihren Zeitplan vor allen Ablenkungen.

3. Follow-up jeden Tag

• Follow-up ist eine der besten Prospektionsstrategien, um mehr Meetings zu gewinnen.
• Setzen Sie ein System ein, um Ihre Aktivitäten zu verfolgen.

4. Fügen Sie jeden Tag neue Interessenten hinzu

• Versuchen Sie nicht, eine Menge Interessenten auf einmal zu finden.
• Wählen Sie jeden Tag 10 – 20 Personen aus.
• Fügen Sie sie Ihrer Sequenz hinzu.

5. Vertrauen Sie dem Prozess

• Der Aufbau eines soliden Outreach-Systems erfordert Geduld.
• Konzentrieren Sie sich darauf, konsistenten, täglichen Input zu generieren.
• Dann nach ein paar Wochen optimieren.

Bauen Sie Ihre Prospecting-Routine so auf, als würden Sie eine neue Gewohnheit aufbauen.

Rekapitulieren:

1. Definieren Sie Ihre Eingabe.

2. Schützen Sie Ihren Zeitplan.

3. Führen Sie Ihre Nachverfolgungen durch.

4. Finden Sie täglich genügend neue Interessenten.

5. Genießen Sie die Reise und optimieren Sie nach ein paar Wochen.

Im Laufe der Zeit können Sie ausgefallene Tools und Taktiken hinzufügen.

Beim Einstieg?

Halte es einfach.

Folgen Sie hier Thibaut Souyris .

2. HÖREN SIE AUF, Rapport über das Wetter aufzubauen

Tipp zur Verkaufsakquise von Michael Hanson, Gründer und CEO von Growth Genie:

HÖREN SIE AUF, Rapport über das Wetter aufzubauen.

Es ist faul.

Verbringen Sie stattdessen 5 Minuten vor jedem Anruf mit:

Überprüfen Sie das LinkedIn-Profil Ihres Gesprächspartners

Die Website des Unternehmens, für das sie arbeiten

Als ich kürzlich mit Nicki Paterson sprach, begann ich das Gespräch mit:

„Nicki, auf LinkedIn ist dir aufgefallen, dass du in den USA Profifußball gespielt hast. Wie sind Sie in der Vertriebsleitung gelandet?“

Es stellte sich heraus, dass Nicki mit Thierry Henry und Tim Cahill in der MLS (höchste Spielklasse in den USA) spielte.

Wir hatten auch ein tolles Gespräch darüber, wie Sportler zu großartigen Verkäufern werden können.

Das alles geschah, weil ich mir ein paar Minuten Zeit nahm, um zu sehen, mit wem ich sprach.

Seien Sie nicht länger faul und bereiten Sie sich richtig auf Ihre Anrufe vor.

Was waren die interessantesten Verkaufsgespräche, die Sie in letzter Zeit geführt haben?

Folgen Sie Michael Hanson hier .

3. 90 % der SDRs konzentrieren sich nur auf die Qualifikation, also müssen Sie tiefer gehen

Tipp zur Verkaufsakquise von John Barros, CEO bei JBarrows Sales Training:

Entdeckung vs. Qualifikation.

90 % der SDRs konzentrieren sich nur auf die Qualifizierung.

Stellen Sie sich vor, sie wären technisch versiert genug, um auch effektive Entdeckungen zu machen.

Die SDR-Rolle entwickelt sich weiter, weil Käufer mehr wollen und erwarten.

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4. Senden Sie LinkedIn-Videos, um mehr Gelegenheiten zu konvertieren

Verkaufstipp von Morgan J Ingram – wer kennt ihn nicht?

Verkaufstipp: Senden Sie LinkedIn-Videos, um mehr Opportunities zu konvertieren.

Hier ist die genaue Formel, der ich folgen würde.

1. Halten Sie das Video nach Möglichkeit jedes Mal unter 60 Sekunden (denken Sie daran, dies ist kein Vlog oder YouTube-Video).

Konzentrieren Sie sich auf die AIDA-Formel (Attention ⇒ Interest ⇒ Desire ⇒ Action)

2. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit in den ersten 5 – 7 Sekunden durch einen Auslöser, den Sie auf ihrer Website, ihrem LinkedIn-Profil oder etwas im Zusammenhang mit ihrer Rolle gefunden haben.

3. Nennen Sie in den nächsten 15-20 Sekunden einen Blickfang, der darüber spricht, wie Sie ihnen und ihrer Organisation helfen können, basierend auf dem, was Sie gefunden haben.

4. Die letzten 8 – 10 Sekunden sind der Aufruf zum Handeln, was im Wesentlichen das ist, was sie tun sollen.

Wenn Sie diesen Ansatz wählen, werden Sie durchweg höhere Konversionsraten für Ihre Videos sehen.

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5. Du könntest einen falschen Name droppen

Tipp zur Verkaufsförderung von Kyle Coleman, SVP Marketing, Clari:

Es gibt einen richtigen und einen falschen Weg, Drop-Kunden in Ihren ausgehenden E-Mails zu benennen.

Leider machen es die meisten Menschen falsch. Immer wieder dieselben Kundennamen verwenden, unabhängig vom Empfänger.

Hier erfahren Sie, wie Sie durchdachter vorgehen und bessere Ergebnisse erzielen.

Nennen Sie Unternehmen, die dem Empfänger wichtig sind, mit denen er wahrscheinlich vertraut ist oder die einige Ähnlichkeiten aufweisen. Unternehmen, die …

Gleiche Größe/Wachstumsraten

In der gleichen Branche

Unterstützt von derselben VC / PE-Gesellschaft

In der gleichen Geo

Und wenn ein direkter Konkurrent Kunde ist, lohnt es sich natürlich, dies mit einzubeziehen.

Es erfordert ein wenig zusätzlichen Aufwand, aber es lohnt sich auf jeden Fall.

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6. Reichen Sie keine Scheidung ein, wenn Sie noch nie verheiratet waren

Tipp zur Verkaufsförderung von Sarah Brazier, Sr. AE, Gong:

Reichen Sie keine Scheidung ein, wenn Sie noch nie verheiratet waren.

A la, senden Sie keine Trennungs-E-Mail, wenn ein potenzieller Kunde nicht auf Ihre Kontaktaufnahme reagiert hat.

Tun Sie stattdessen, was Michael Hanson von Growth Genie empfiehlt…. frage nach Coaching.

„Hey, ich glaube, ich habe mit meinem Einsatz das Ziel verfehlt. In dem Versuch, anderen unwirksame Botschaften zu ersparen, bin ich neugierig – was hätte ich anders machen können, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen?“

^ oder so ähnlich, aber besser und mehr */you/*

Trennungs-E-Mails sind bestenfalls abgedroschen.

Also … nicht?

Ja, nicht.

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7. Nachdem Sie ein Meeting gebucht haben, suchen Sie nach den Konkurrenten Ihrer potenziellen Kunden und suchen Sie sie aus

Tipp zur Verkaufsförderung von Charlotte Johnson, Account Executive, Salesloft:

Wann immer Sie ein Treffen mit einem Unternehmen buchen, suchen Sie nach dessen Konkurrenten und suchen Sie nach ihnen.

Die Chancen stehen gut, dass sie vor ähnlichen Herausforderungen stehen und möglicherweise ähnliche Unternehmensziele und -vorgaben haben.

Ich erinnere mich immer daran, dass Niamh Bainbridge ein Rockstar darin war und 20 % ihrer Pipeline aus dieser Strategie buchen würde.

Die erste E-Mail oder das erste Video könnte etwa so klingen –

„Wenn man sich das Verkaufsteam auf LinkedIn ansieht, Billy,

Interessant, dass es {Trend einfügen} gibt, z. B. eine Menge Neueinstellungen in Deutschland – anscheinend haben Sie und {Mitbewerber} die gleichen Expansionspläne…

Vielleicht liege ich völlig falsch, aber ich habe mit einer Reihe von Vertriebsleitern in {insert industry/space} gechattet und scheine die gleiche Herausforderung in Bezug auf {insert challenge} zu haben, z. B. das Buchen von Meetings und das Erstellen eines Prozesses in diesen neuen Gebieten, die sie sind Ausrichtung).

Vielleicht bin ich wieder weit weg, aber ich frage mich, ob dies ein Kampf ist, in den Sie auch geraten?

Einfach, leicht und sehr skalierbar.

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8. Verdoppeln Sie Ihre verpassten Meetings

Tipp zur Verkaufsförderung von Callum Henderson, Chief Revenue Office bei EngageTech:

Rhetorische Frage an den Vertrieb – wurden Sie schon einmal zu einem neuen Geschäftstermin abgewinkt?

„Missed Meetings“ wurde von Gerry Hill und Chris Beall in diesem Thread behandelt, und ich denke, es ist eine Top-Demonstration, das Drehbuch auf ein Negativ zu spiegeln.

Was halten Sie davon, dies zu verwenden?

Folgen Sie Callum Henderson hier .

9. Gehen Sie jetzt Ihre verpassten Gelegenheiten durch

Tipp zur Verkaufsakquise von Sam Nelson, SDR Leader bei Outreach:

SDRs: Wenn Sie Ihre verpassten Gelegenheiten in letzter Zeit nicht durchgegangen sind, gibt es wahrscheinlich einige einfache Meetings, die mit hoher Wahrscheinlichkeit dort sitzen bleiben.

Die Dinge ändern sich schnell im aktuellen Umfeld:

Einer Konkurrenzlösung entwachsen

Neue Finanzierungsrunden

Änderungen in den Unternehmensprioritäten

‍ Änderungen in der oberen Führungsebene eines Kontos

️ Neue Funktionalität Ihrer Lösung

Unterschiedliches AE auf dem Account

Können alle die Situation komplett ändern!

Sie können in Outreach zurückblicken, um genau das Spiel zu sehen, das zuvor ein Treffen mit ihnen hatte, und es wird wahrscheinlich wieder funktionieren.

Folgen Sie Sam Nelson hier .

Ein Bonus-Tipp, bevor wir Sayonara sagen

Dieser Tipp ist für die besten SDRs, die an ihrer persönlichen Marke arbeiten möchten – wenn Sie diese Tipps oben verwenden, schreiben Sie einen LinkedIn-Beitrag, markieren Sie den Experten und uns auch (dies erhöht die Reichweite Ihres Beitrags) und lassen Sie die Welt Ihren sehen Großartigkeit! Die Beherrschung von Social Selling und Personal Branding ist das Gebot der Stunde und Sie müssen sich daran halten.

Darüber hinaus ist hier ein Tool zur Steigerung Ihrer Produktivität – laden Sie die Chrome-Erweiterung von Slintel herunter und finden Sie alles, was Sie für die Prospektion benötigen – Telefonnummer, E-Mail, Firmografie, Technografik, Psychografie und wichtige Unternehmensnachrichten – an einem Ort. Klicken Sie hier, um die Chrome-Erweiterung sofort zu verwenden.

Sie können sich auch unsere E-Mail-Vorlagen ansehen, um Ihre Interessenten zu erreichen.

Wir hoffen, Sie haben es genossen, diese unglaublichen Tipps zur Verkaufsakquise von einigen der besten SDRs auf der ganzen Welt zu lesen. Von Thibauts Tipps zur Denkweise bis hin zu Sams Tipp zur Analyse geschlossener und verlorener Gelegenheiten sind die hier geteilten Ideen umsetzbar und vielversprechend.

Haben Sie einen dieser Tipps ausprobiert? Oder vielleicht etwas, das nicht auf unserer Liste steht? Lassen Sie uns in den Kommentaren unten wissen, welches für Sie funktioniert hat.