Beispiele für Vertriebslebensläufe, um Ihren Traumjob zu gewinnen
Veröffentlicht: 2024-04-02
- 11. März 2024
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Für diejenigen ohne Verkaufserfahrung ist das Vorstellungsgespräch der ultimative Test. Da Sie in Ihrem Vertriebslebenslauf nicht auf umfassende Hintergrundinformationen zurückgreifen können, müssen Sie Ihren Charme zeigen und sich verkaufen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.
Das ist oft leichter gesagt als getan, aber es ist durchaus machbar.
Wer über Vertriebserfahrung verfügt, muss gleichermaßen einen guten Auftritt abliefern, bekommt aber auch anspruchsvollere Fragen zu seiner Persönlichkeit, seinen Fähigkeiten und seiner Leistung gestellt. Um Ihren Traumjob zu bekommen, müssen Sie im Vorstellungsgespräch erfolgreich sein, aber bevor Sie diese Gelegenheit erhalten, benötigen Sie einen hervorragenden Vertriebslebenslauf, um zu diesem Schritt des Einstellungsprozesses zu gelangen.
Wie sieht ein toller Vertriebslebenslauf aus?
Die meisten Vertriebslebensläufe enthalten eine Kombination aus persönlichen Informationen, Berufserfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten. Zu den besten gehört auch ein personalisiertes Anschreiben mit einem klaren Ziel.
Zu den wesentlichen Eigenschaften eines wirklich guten Vertriebslebenslaufs gehören:
- Scanbarkeit durch bewusste Verwendung von Überschriften, Aufzählungspunkten und Fettschrift, um den Text aufzulockern und die wichtigen Punkte hervorzuheben.
- Lesbarkeit durch Weglassen von Jargon, wo möglich, und Begnügen mit einfachem Englisch und einfacher Schriftart.
- Keyword-Optimierung , die zur Stellenbeschreibung passt und dadurch hervorsticht.
- Spezifität, da es allgemeinen Lebensläufen, die nicht auf jede Verkaufsmöglichkeit zugeschnitten sind, an Relevanz und Tiefe mangelt.
Ein weiteres wichtiges Merkmal eines guten Verkaufslebenslaufs ist, dass er normalerweise kurz ist. Eine Seite reicht aus, maximal zwei.
Wonach sucht ein Bewerber-Tracking-System (ATS)?
Wenn Sie mit einem Bewerber-Tracking-System (ATS) nicht vertraut sind: Dabei handelt es sich um eine Art Personalsoftware, die als CRM für Bewerber fungiert. Ganze 99 % der Fortune-500-Unternehmen nutzen sie, um ihre Bewerber zu organisieren und mit großen Personengruppen zu kommunizieren.
Im Wesentlichen dient das ATS dazu, Personalmanagern und Personalvermittlern die Arbeit zu erleichtern. Das ATS hilft dabei, die besten Lebensläufe zu identifizieren und gleichzeitig die schlechtesten Lebensläufe durch Markierung oder automatische Ablehnung zu eliminieren. Dazu wird nach Schlüsselwörtern gesucht, die in der Stellenausschreibung verwendet werden und sich auf Erfahrungen, Standort, Fähigkeiten, Berufserfahrung oder sogar ehemalige Arbeitgeber beziehen. Außerdem wird eine Rangfolge für die Top-Lebensläufe bereitgestellt, sodass die Personalvermittler nicht jeden Lebenslauf manuell scannen müssen.
Hier ist ein weiterer wichtiger Grund, warum Sie die Stellenbeschreibung gründlich lesen und in Ihrem Lebenslauf dieselben Formulierungen und Schlüsselwörter verwenden sollten.
Welche Fähigkeiten erwarten Arbeitgeber von Vertriebsmitarbeitern im Lebenslauf?
Insgesamt glauben 92 % der Arbeitgeber, dass Soft Skills genauso wichtig sind wie technische oder Hard Skills. Die besten Kandidaten finden in ihren Lebensläufen eine gesunde Balance beider Fähigkeiten.
Unter Hard Skills versteht man die technischen Fähigkeiten, die durch Erfahrung, akademische Institutionen und Schulungen erlernt werden. Sie sind oft rollenspezifisch und lassen sich leicht zwischen Rollen übertragen. Zu diesen Fähigkeiten gehören Kundengewinnung, politische Kenntnisse, Vertragsverhandlungen, Softwareerfahrung und Abschlussfähigkeiten.
Soft Skills sind informelle Fähigkeiten, die Menschen im Laufe ihres Lebens erlernen und die nichts mit ihrer technischen Begabung zu tun haben. Der Aufbau von Beziehungen ist eine wichtige Soft Skills in der Vertriebswelt. Zeitmanagement und Problemlösungsfähigkeiten sind ebenfalls wichtig. Zu wissen, wann man ruhig sein und zuhören muss, ist eine Soft Skill, ebenso wie das Geschichtenerzählen.
Welche Beschäftigungsdaten sollte ich angeben?
Angaben zum Beschäftigungsverhältnis sind unerlässlich, da sie Ihrem Lebenslauf das nötige Gewicht verleihen können, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Manchmal helfen die früheren Unternehmen, für die Sie allein gearbeitet haben, dabei, Chancen zu schaffen, da sie einen guten Ruf haben. Manchmal liegt es an der Art der Rolle, die Sie innehatten, und an den Fähigkeiten, die Sie dort ausgeübt haben.
Ihre Beschäftigungsdaten sollten mindestens Folgendes enthalten:
- Firmenname, ausgeübte Positionen und wie lange Sie dort gearbeitet haben
- Gebiete oder Regionen, in die Sie verkauft haben (z. B. Dallas, Nordosten der USA)
- Arten von Unternehmen, an die Sie verkauft haben (z. B. B2B-Hersteller, Fintech-Unternehmen)
- Verkaufte Produkte oder Dienstleistungen (z. B. SaaS-Produkte, Krankenversicherung)
- Deal-Größen (z. B. durchschnittlich 100.000 $, 200+ Benutzer)
Es kann auch nie schaden, Details wie die durchschnittliche Länge Ihres Verkaufszyklus und die Zielgruppen Ihrer Zielgruppe anzugeben. Die Details sind wichtiger als Sie denken, deshalb kann es nie schaden, hier näher darauf einzugehen. Wenn Ihnen der Platz ausgeht, denken Sie darüber nach, auf Stellenbeschreibungen zu verzichten, die nicht speziell auf Ihren Vertriebslebenslauf zugeschnitten sind. Seien Sie einfach darauf vorbereitet, etwaige „Lücken“ aufzulisten, da diese möglicherweise auftauchen.
Welche Verkaufskennzahlen sollte ich einbeziehen?
Um Ihren Traumjob zu bekommen, müssen Sie zeigen, dass Sie näher dran sind. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie alle gesetzten Ziele erreichen und vom ersten Tag an ein Gewinn sind, dann wären Unternehmen dumm, Sie nicht sofort einzustellen. Der beste Weg, solche Qualifikationen darzustellen, besteht darin, Ihre Verkaufskennzahlen und Erfolge bei früheren Unternehmen anzuzeigen.
Hier sind einige Beispiele dafür, welche Verkaufskennzahlen Sie einbeziehen sollten :
- Erreichte 110 % der Verkaufsquote für das Geschäftsjahr 2020 und erhielt daraufhin eine Einladung zur ersten Verkaufsreise nach Fidschi.
- Bereitstellung von 310 qualifizierten Vertriebskontakten, die im vierten Quartal 2019 zu einem Umsatz von 375.000 US-Dollar führten.
- Im ersten Quartal 2020 haben wir 50 personalisierte E-Mails verschickt und 75 ausgehende Kaltakquise pro Tag getätigt, was das Team anführte und direkt zu unserem bislang stärksten zweiten Quartal beitrug.
- Ich habe in meinem zweiten Monat bei Acme Fake Company einen Rekordvertrag über 500.000 US-Dollar abgeschlossen, der meine vierteljährliche Verkaufsquote auf einen Schlag erfüllte.
Die Idee hier ist, eines von zwei Dingen zu zeigen – Unerbittlichkeit oder Leistung. Wenn Sie nicht über hervorragende Verkaufszahlen verfügen, die Ihren Lebenslauf abrunden, sollten Sie zumindest zeigen, dass Sie fleißig sind, denn das ist auch eine wünschenswerte Eigenschaft für Top-Vertriebsteams.
Wenn Sie noch nie zuvor einen Vertriebsjob hatten
Ohne Verkaufserfahrung muss man wirklich die kleinen Dinge auf den Punkt bringen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Ihr Lebenslauf sollte unbedingt auf die Stellenbeschreibung zugeschnitten sein und Ihr Anschreiben sollte eine emotionale Reaktion hervorrufen.
Im Idealfall finden Sie einen Weg, Ihrer Präsentation Persönlichkeit zu verleihen und sich so von der Konkurrenz abzuheben. Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, ist ein überragendes Vertrauensangebot. Sagen Sie Dinge wie: „ Sie werden nie jemanden finden, der so fleißig ist wie ich“ oder: „ Ich lerne schnell und schrecke nie vor einer Herausforderung zurück.“ Sprechen Sie darüber, wie Sie ihre Kultur verbessern und Positivität und Begeisterung an den Arbeitsplatz bringen.
Sie müssen sich auch stärker auf Ihre Ausbildung stützen. Wenn Sie in der Schule Marketingtechniken gelernt oder Scheindebatten geführt haben, muss das dabei sein. Jeder Kommunikationsunterricht sollte ebenfalls ein Highlight erhalten. Finden Sie irgendeine Form von „Verkäufen“, auf die Sie sich stützen können, sei es die Durchführung von Spendenaktionen für Ihr College-Hockeyteam oder das Aushandeln von Rabatten für die Wohltätigkeitsorganisation, bei der Sie ehrenamtlich arbeiten.
Beispiele für Vertriebslebensläufe nach Rolle
Nachdem Sie nun genau wissen, was Ihr Lebenslauf enthalten sollte, ist es an der Zeit, einige Beispiele durchzugehen, die Sie hoffentlich inspirieren werden. Keines davon ist in jeder Hinsicht perfekt, aber sie dienen als Orientierungspunkt für einen möglicherweise „perfekten“ Verkaufslebenslauf. Oder zumindest mit ein paar Optimierungen perfekt.
Hier sind Beispiele für Vertriebslebensläufe für die Rollen Vertriebsentwicklung, Kundenbetreuer und Vertriebsleiter:
Vertriebsentwicklungsbeauftragter
Natürlich beginnen wir am Anfang mit der Rolle des Sales Development Rep (SDR). Es erfordert wenig bis gar keine Erfahrung und ist eine entscheidende Rolle in jeder Vertriebsorganisation. Im Wesentlichen besteht die Aufgabe eines Vertriebsmitarbeiters darin, Interesse für die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu wecken.
Sie sind Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, das heißt, sie arbeiten intern, indem sie E-Mails versenden und ausgehende Anrufe bei potenziellen Leads tätigen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Leads durch verschiedene Qualifizierungsphasen in Ihrem Verkaufstrichter zu leiten und schließlich Termine festzulegen.
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Warum dieser Lebenslauf für einen Vertriebsmitarbeiter funktioniert
Oben sehen Sie ein Beispiel für einen großartigen Lebenslauf eines Vertriebsmitarbeiters mit Angabe von Erfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten. Lassen Sie es uns Abschnitt für Abschnitt aufschlüsseln:
In der Kopfzeile wird der Schwerpunkt auf die Person gelegt, einschließlich Angaben zum Standort und Kontaktinformationen. Es handelt sich um eine Standardplatzierung, die sowohl ordentlich als auch professionell aussieht.
Anschließend werden relevante Vertriebserfahrungen in umgekehrter chronologischer Reihenfolge aufgelistet, was die bevorzugte Methode ist. Die meisten Menschen steigen in ihrer Karriere auf, weshalb es wichtig ist, Ihren letzten Job ganz oben zu platzieren. Wenn Personalmanager Ihren Lebenslauf überfliegen, wird ganz oben Ihre größte Leistung angezeigt, was ihre Aufmerksamkeit erregt und sie zum Weiterlesen anregt.
Die Erfahrung selbst ist äußerst relevant, da sie innerhalb von sieben Jahren als SDR für drei verschiedene Unternehmen gearbeitet haben. Es ist reich an Schlüsselwörtern, was hilfreich ist, wenn der Traumjob ein ATS-System nutzt. Wörter und Ausdrücke wie CRM, Kundenzufriedenheit, Kampagnendurchführung, Vertriebspipeline, Sicherstellung von Besprechungen und Durchführung gezielter Neukundengewinnungskampagnen werden wahrscheinlich positiv hervorstechen.
Der Ausbildungsbereich ist richtig platziert und deckt sich mit den für die Stelle erforderlichen technischen Kenntnissen. Schließlich bietet der Bereich „Fähigkeiten“ eine hervorragende Balance zwischen Hard- und Soft Skills, nach denen Vertriebsteams aktiv suchen. Dieser Lebenslauf zeigt definitiv einen starken Hintergrund, der ein Vorstellungsgespräch rechtfertigen würde. Um es noch besser zu machen, sollte die Bewerberin die Firmennamen für die drei Rollen angeben, um ihrer Erfahrung möglicherweise mehr Gewicht zu verleihen. Es wäre auch gut, einige spezifische Leistungskennzahlen zu sehen, die ihren Wert für die vorherigen Unternehmen verdeutlichen.
Kundenbetreuer
Ein Account Executive ist eine weitere wichtige Rolle in jeder florierenden Vertriebsorganisation, da er Geschäfte abschließt und Beziehungen pflegt. Der Vertriebsentwicklungsmitarbeiter weckt das Interesse eines potenziellen Kunden für ein erstes Treffen oder eine Verkaufsvorführung. Der Kundenbetreuer übernimmt die Aufgabe, diesen Lead zu pflegen, ihn im Verkaufstrichter weiter nach unten zu leiten und hoffentlich den Verkauf abzuschließen.
Kundenbetreuer sind Kundennäher, aber darüber hinaus helfen sie bestehenden Kunden, weiterhin den Wert der von ihnen gekauften Produkte oder Dienstleistungen zu erkennen, damit sie Kunde bleiben und dem Unternehmen langfristig mehr Umsatz bringen. Im Gegensatz zu ihren SDR-Kollegen erfordert die Rolle des Account Executive in der Regel eine gewisse Vorerfahrung in der Rolle oder zumindest eine gewisse SDR-Erfahrung.
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Warum dieser Account Executive-Lebenslauf funktioniert
Auch hier ist die Struktur des Vertriebslebenslaufs für das obige Beispiel eines Kundenbetreuers gut. Dank der Überschriften ist es leicht zu überfliegen und die blaue Farbe hilft dabei, den Fokus auf die wichtigen Bereiche zu lenken.
Eine sinnvolle Ergänzung zu diesem Lebenslauf ist die Zusammenfassung oben unter seinem Titel. Es fasst klar zusammen, wer er ist, was er erreicht hat und was er einbringen wird. Dies ist nicht in jedem Lebenslauf enthalten, wodurch er sich von der Konkurrenz abhebt und die Aufmerksamkeit des Lesers sofort erregt, wenn er ganz oben steht.
Der Abschnitt über Berufserfahrung wirkt prägnant, aber gleichzeitig zielgerichtet. Es gibt keinerlei Schnickschnack und jeder Aufzählungspunkt enthält eine Art Zahl, sei es eine Leistungsmetrik, eine Aktivitätsmetrik oder eine ergebnisbasierte Metrik. Jede Zahl verleiht seinem Lebenslauf Gewicht, da der Personalmanager über greifbare Zahlen verfügt, die als potenzieller Indikator für die zukünftige Leistung dienen können.
Die Abschnitte „Fähigkeiten“ und „Bildung“ sind an der Seite versteckt, wodurch sie auf seltsame Weise besser hervorstechen. Die Relevanz der Ausbildung ist ein Pluspunkt, ebenso wie seine überdurchschnittlichen Leistungen. Dieser Lebenslauf fehlt im Abschnitt „Fähigkeiten“. Es steht viel Leerraum zur Verfügung, und der Kandidat hat sich für einige recht allgemeine Fähigkeiten entschieden, auf die er zurückgreifen kann, etwa PowerPoint-Kenntnisse und Multitasking.
Verkaufsleiter
Vertriebsleiter sind nicht die Platzhirsche einer Vertriebsorganisation, aber sie bilden das Rückgrat. Sie berichten möglicherweise immer noch an einen Vertriebsleiter oder Vizepräsidenten für Vertrieb, aber ihre Rollen haben immer noch großen Einfluss auf die Leistung an vorderster Front.
Im Kern leiten und leiten Vertriebsmanager Vertriebsteams, indem sie Ziele, Quoten und Vertriebsgebiete festlegen. Sie helfen auch bei der Erstellung eines Verkaufsplans und analysieren die Leistung und Einhaltung dieses Plans. Schließlich betreuen und coachen sie Vertriebsmitarbeiter, um die individuelle Leistung zu verbessern. Es kommt eher selten vor, dass jemand von der Straße in eine Vertriebsleitungsposition wechselt, ohne vorher Erfahrung darin zu haben. Da dies in der Regel der Fall ist, verfügen sie tendenziell über einen beeindruckenderen Lebenslauf, Fähigkeiten und Erfahrungen.
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Warum dieser Lebenslauf für Vertriebsleiter funktioniert
Auch dieser Lebenslauf verfügt über ein klares Layout, das das Überfliegen erleichtert. Es verwendet Überschriften, Linien und Farben, um die wichtigen Abschnitte hervorzuheben, und lenkt die Aufmerksamkeit hervorragend auf einige der beeindruckenden Unternehmen, bei denen David zuvor gearbeitet hat.
Anstatt mit einem großen Textblock zu beginnen, beginnt Davids Lebenslauf mit sechs zusammenfassenden Punkten, die eine Argumentation darüber liefern, wer er ist, was er erreicht hat und was man in Zukunft von ihm erwarten kann. Es liest sich manchmal ein wenig umgangssprachlich, aber er bringt seinen Standpunkt klar zum Ausdruck.
Im Bereich „Arbeitserfahrung“ findet David eine gute Balance zwischen der Aufklärung der Menschen über seine täglichen Aufgaben und dem, was er dem Unternehmen geholfen hat, zu erreichen. Was seinen Lebenslauf so überzeugend macht, sind nicht unbedingt die Verantwortlichkeiten, sondern die Leistungskennzahlen und die Unternehmen, bei denen er gearbeitet hat und die einen guten Ruf genießen.
Das größte, was in Davids Lebenslauf fehlt, ist ein Abschnitt über Fähigkeiten. Er weist in den einzelnen Aufzählungspunkten für jede Rolle auf mehrere Fähigkeiten hin, die jedoch in keiner Weise hervorstechen, was Personalvermittler dazu zwingt, nach ihnen zu suchen.
Abschluss
Betrachten Sie Ihren Verkaufslebenslauf und Ihr Anschreiben als Ihren ersten Pitch. Es ist der erste Eindruck, der Ihnen das Recht einräumt, ein Treffen zu vereinbaren und der Welt zu zeigen, was Sie können. Der einzige Unterschied zwischen dem Verkaufen und dem Erstellen eines Lebenslaufs besteht darin, dass Sie statt eines Verkaufs eine Anstellung suchen. Stattdessen verkaufst du dich nur selbst.
Ähnlich wie bei einer echten Verkaufsposition müssen Sie mit einer beträchtlichen Menge an Ablehnung rechnen. Mit jeder Nichtantwort oder jedem „Nein“, das Sie erhalten, besteht die Möglichkeit, Ihren Ansatz zu optimieren. Holen Sie Feedback ein, probieren Sie neue Taktiken aus oder halten Sie sich an den Plan und vertrauen Sie Ihrem Ansatz.
