30 Verkaufsschulungsprogramme und -techniken zur Steigerung der Leistung im Jahr 2023

Sujan Patel

• 6. Dezember 2022

Verkaufstraining ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens. Es kann Mitarbeitern helfen, neue Techniken zu erlernen, ihre Leistung zu verbessern und sich sogar selbstbewusster zu fühlen. Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist es entscheidend, in Verkaufsschulungsprogramme zu investieren, die Ihrem Team zum Erfolg verhelfen.

In diesem Beitrag besprechen wir die verschiedenen verfügbaren Arten von Verkaufsschulungsprogrammen, wie z. B. Verkaufsrollenspiele , und warum sie für Ihr Unternehmen wichtig sind. Wir geben auch ein paar Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrem Verkaufstraining machen.

Was ist Verkaufstraining?

Verkaufstraining ist ein Prozess, der Verkäufern dabei hilft, die notwendigen Fähigkeiten zu erlernen, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen. Diese Art von Schulung kann von einem Arbeitgeber, über Online-Kurse oder an physischen Standorten angeboten werden.

Um effektiv zu sein, müssen Verkaufsschulungen ein breites Themenspektrum abdecken, darunter Produktwissen, Kundenservice, Kommunikation und Verhandlung. Indem sie den Verkäufern diese wesentlichen Fähigkeiten beibringen, werden Unternehmen wahrscheinlich eine Steigerung des Umsatzes und der Kundenzufriedenheit feststellen.

Warum ist Verkaufstraining wichtig?

Vertriebsschulungen können Ihrem Vertriebsteam helfen, Ihr Produkt in- und auswendig zu verstehen, sich in jedem Vertriebsszenario sicher zu fühlen, Wissenslücken zu schließen und einen konsistenten und messbaren Ansatz für Ihren Verkaufsprozess zu schaffen. Am wichtigsten ist jedoch, dass es einen enormen ROI hat.

Noch am Zaun? Sehen Sie sich diese schnellen Verkaufsstatistiken an, die die Vorteile der Schulung Ihres Verkaufsteams aufzeigen:

• Laufende Schulungen führen zu 50 % mehr Nettoumsatz pro Vertreter.
• Unternehmen, die ihre Verkäufer schulen, verkaufen 57 % effektiver als ihre Konkurrenz.
• 65 % der Vertriebsmitarbeiter sind der Meinung, dass hochwertige Schulungen ihr Engagement verbessern.
• Jeder einzelne in Verkaufstraining investierte Dollar kann einen Wert von bis zu 4,53 USD generieren. Das ist ein ROI von 353 % !

Arten von Verkaufsschulungsprogrammen

Es gibt viele verschiedene Verkaufsprogramme, die sich im Allgemeinen in vier Kategorien unterteilen lassen: Customer Journey, Mindset, Kommunikation und Produktwissen.

• Customer-Journey-Schulungsprogramme konzentrieren sich darauf, Ihrem Vertriebsteam dabei zu helfen, die Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren, robuste Verkaufstrichter aufzubauen und Leads zu qualifizieren, um sicherzustellen, dass sie den richtigen Markt ansprechen.
• Mindset-Verkaufsschulungsprogramme zielen darauf ab, Ihren Teammitgliedern die richtige Einstellung zu vermitteln, indem sie ihnen helfen, Ablehnung anzunehmen, Vertrauen aufzubauen und während des gesamten Verkaufsprozesses motiviert zu bleiben.
• Kommunikations-Verkaufstrainingsprogramme statten Ihr Team mit den Fähigkeiten aus, die es benötigt, um seine Produkte oder Dienstleistungen selbstbewusst zu präsentieren, Geschäfte effektiv abzuschließen und aktiv auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.
• Vertriebsschulungsprogramme für Produktkenntnisse stellen sicher, dass Ihr Team über die neuesten Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf dem Laufenden ist und alle Fragen potenzieller Kunden beantworten kann.

Verkaufsschulungen für Einsteiger

Verkaufstraining kann so einfach oder so schwierig sein, wie es erforderlich ist, aber wenn Sie die allerersten Trainingskurse für Ihr Team in Betracht ziehen, sollten Sie sich einige der unten aufgeführten Programme ansehen.

1. Einführung in den Vertrieb

Dieser Kurs bietet 31 Tutorials, um angehenden Verkäufern dabei zu helfen, grundlegende Fähigkeiten zu entwickeln. Anhand von Beispielen aus der Praxis und Skriptskizzen lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie sich am besten in häufigen Verkaufssituationen zurechtfinden. Am Ende des Kurses sollten Verkäufer wissen, wie sie ihre idealen Kunden identifizieren, Produktdemonstrationen zusammenstellen und mehr Geschäfte abschließen können.

• Von wem es ist: David Brownlee über GoSkills
• Ort: Online
• Kursdauer: Geschätzte 15h 30m für alle Materialien
• Kursschwerpunkt: Allgemeine Verkaufsfertigkeiten
• Preis: 29 $ pro Monat, beinhaltet die vollständige Suite von GoSkills-Kursen
• Am besten geeignet für: Verkaufsanfänger

2. Die Kunst des Verkaufens: Die Spezialisierung des Verkaufsprozesses meistern

Anfänger müssen vor allem die Grundlagen lernen.

Die Art of Sales-Spezialisierung ist ein Programm, das sich an Verkaufseinsteiger richtet und eine Reihe von Kursen anbietet, die die Grundlagen abdecken, die jeder gute Verkäufer kennen muss, von der Kundengewinnung über das Pitching bis zum Abschluss von Geschäften.

• Von wem es ist: Northwestern University über Coursera
• Ort: Online
• Kursdauer: Sechs Monate
• Kursschwerpunkt: Allgemeine Verkaufsfertigkeiten
• Preis: 399 $ pro Jahr, beinhaltet andere Programme, die auf Coursera Plus angeboten werden
• Am besten geeignet für: Verkaufsanfänger

3. Wertbasierter Verkauf

Manchmal müssen Verkäufer um die Ecke denken. Das Value Based Selling-Programm von Mercuri Global bietet genau das.

Das Programm befasst sich mit einer anderen Art von Verkaufsmethodik. Anstatt sich auf ein bestimmtes Produkt zu konzentrieren, lehrt diese Methodik Verkäufer , wie man Wert verkauft .

• Von wem es ist: Mercuri Global
• Ort: Online
• Kursdauer: 11 Stunden
• Kursschwerpunkt: Wertbasierte Verkaufsmethodik
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten für: Verkäufer aller Ebenen

4. Die Wissenschaft des Verkaufens

Zu verstehen, wie das Gehirn Beziehungen aufbaut und Entscheidungen trifft, kann in der Vertriebsbranche von großem Vorteil sein.

Die Lehren von David Hoffeld tauchen tief in die Vertriebswissenschaft ein. Die 20 Kurse des Programms decken alles von der Verkaufspsychologie bis zur Verhandlungskunst ab. Und das alles basiert auf Wissenschaft.

• Wer es ist: Hoffeld Group
• Ort: Online
• Kursdauer: 20 Kurse
• Kursschwerpunkt: Nutzung von Wissenschaft im Verkauf
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten für: Verkäufer aller Ebenen

5. Mailshake Cold Email Academy

Wenn Sie gerade erst in den Verkauf einsteigen, haben Sie vielleicht ein oder zwei E-Mails verschickt, aber wussten Sie, dass es ganze Methoden gibt, die darauf ausgerichtet sind, Öffnungsraten zu maximieren und E-Mails zu schreiben, die konvertieren?

Die Cold Email Academy von Mailshake bringt Vertriebsmitarbeitern bei, wie sie Öffnungsraten verbessern, Listen verwalten, überzeugende E-Mails schreiben und sogar potenzielle Kunden, von denen Sie dachten, dass sie für immer verloren waren, erneut ansprechen. Es ist ein Muss für jeden, der in den Verkauf einsteigt.

• Von wem es ist: Mailshake
• Ort: Online
• Kurslänge: 19 Videos
• Kursfokus: Kalte E-Mails
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Online-Verkäufer

Möchten Sie erfahren, wie Sie gängige Erkältungs-E-Mail-Hindernisse überwinden und Ihr Erkältungs-E-Mail-Spiel perfektionieren? Sehen Sie sich unsere Cold Email Academy -Videoserie an, um alle Antworten zu finden, nach denen Sie suchen, und mehr.

Schulungsprogramme für Vertriebsmitarbeiter

Wenn Sie nach Kursen speziell für Vertriebsmitarbeiter suchen, finden Sie möglicherweise in einem der folgenden Programme eine gute Wahl.

6. Hoffmann-Training

Vertriebsmitarbeiter aller Ebenen benötigen eine solide Roadmap vom Beginn des Geschäfts bis zum Ende. Hoffman Training bietet genau das in drei Hauptkursen: Deal starten, Deal bearbeiten und Deal abschließen.

Wie zu erwarten, deckt jeder Kurs eine andere Phase des Geschäftsabschlusses ab. Der Abschluss der drei Kurse vermittelt Vertriebsmitarbeitern eine Reihe von Fähigkeiten, die alles abdecken, von der Kontaktaufnahme mit kalten E-Mails bis hin zum Sperren von Verkaufsgesprächen und dem Abschluss von Geschäften.

• Von wem es ist: Hoffman
• Ort: Online
• Kursdauer: 8+ Stunden
• Kursschwerpunkt: Phasen eines Deals
• Preis: $195-$995
• Am besten geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

7. Das IMPACT-Verkaufsseminar

Manchmal brauchen Ihre Vertriebsmitarbeiter einen schnellen Crashkurs mit hoher Intensität, der genau das behandelt, was für einen guten Verkauf erforderlich ist.

Das IMPACT Selling Seminar der Brooks Group ist ein 12-stündiges Programm mit einem schnörkellosen, unkomplizierten Verkaufsansatz, der Teams dabei hilft, Gewinnraten, Kundenbindung und Kommunikation zu steigern.

• Von wem es ist: Die Brooks Group
• Ort: Online mit virtuellem Ausbilder oder persönlich
• Kursdauer: 12 Stunden
• Kursschwerpunkt: Der Verkaufsprozess
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Vertriebsteams

8. Grundlagen des Beratungsverkaufs

Wenn Sie nach einem Programm suchen, das auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist, ist dieses Programm möglicherweise das Richtige für Sie.

Die RAIN Group bietet maßgeschneiderte Verkaufstrainingslösungen für Teams mit unterschiedlichen Qualifikationsniveaus.

Anstelle eines einzelnen Lehrplans erstellt die RAIN Group ein Programm mit spezialisierten Inhalten, um Ihrem Team dabei zu helfen, seine Verkaufsziele zu erreichen und Qualifikationslücken zu schließen.

• Von wem es ist: RAIN Group
• Ort: Online mit virtuellem Ausbilder oder persönlich
• Kursdauer : Variiert
• Kursschwerpunkt: Aufbau der Grundlagen von Verkaufskompetenzen
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Vertriebsteams

9. Verkaufsbeschleunigungsserie

Ihre Verkäufer müssen in jeder Situation leistungsfähig sein. Die Sales Acceleration Series bietet eine Plug-and-Play-Sammlung grundlegender Verkaufskurse, die sowohl Verkäufern als auch Managern helfen, ihr Handwerk in Situationen mit hohem Druck zu verbessern.

Die Module decken alles ab, von der Durchführung von Demos bis hin zum Upselling unter Verwendung von Wirkungskarten, Simulationen und Bewertungen, um sicherzustellen, dass die Schulung erfolgreich bleibt.

• Von wem es ist: Advantage und BTS
• Ort: Online- und persönliche Erfahrungen
• Kursdauer: Sechs Monate
• Kursschwerpunkt: Verbesserung der Verkaufskompetenz
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Vertriebsteams und Manager

10. Zünden Sie Ihren Verkaufsprozess an

Dieses Programm kann Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, die Genauigkeit von Verkaufsprognosen und die Zeit bis zum Abschluss zu verbessern, indem es ihnen die Tools gibt, die sie benötigen, um Verkaufsphasen und Meilensteine ​​innerhalb des Verkaufsprozesses zu definieren.

• Von wem es ist: Ignite Selling
• Ort: Virtuelle Schulungsveranstaltungen oder persönliche Treffen
• Kursdauer : Variiert
• Kursschwerpunkt: Der Verkaufsprozess
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Vertriebsmitarbeiter und Teams

Trainingsprogramme für Vertriebsmanagement

Als Vertriebsleiter wissen Sie, dass es Ihre Aufgabe ist, Ihr Team zu unterstützen und zum Erfolg zu führen. Um dies effektiv tun zu können, müssen Sie über die neuesten Verkaufsstrategien und -trends auf dem Laufenden sein.

Glücklicherweise sind viele Schulungsprogramme speziell für Vertriebsleiter konzipiert.

11. Effektives Vertriebsmanagement-Training

Vertriebsleiter erhalten häufig eine General Manager-Schulung mit wenig verkaufsspezifischer Schulung, was zu einem Manager führt, der führen, aber nicht coachen kann.

Das High-Impact Sales Management-Programm gibt B2B-Vertriebsleitern den Rahmen und die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um ihre Teams effektiv zu coachen . Das Programm umfasst Verkaufscoaching, Leistungsmanagement, Verständnis von Pipelines und Prognosen, Einführung in die Vertriebsführung und Interviewtraining.

• Von wem es ist: Sales Readiness Group
• Ort: Online, persönlich oder hybrid
• Kursdauer: Zwei Tage vor Ort oder sieben zweistündige virtuelle Sitzungen
• Kursschwerpunkt: Vertriebsmanagement für B2B-Unternehmen
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Geeignet für: Neue und erfahrene Vertriebsleiter

12. Katalysatorzertifizierung

Sie haben vielleicht einige großartige Manager in Ihrem Team, aber selbst die Besten der Besten haben Qualifikationslücken zu schließen.

Das Catalyst-Zertifizierungsprogramm ist in drei Phasen unterteilt, beginnend mit der Bewertung der Qualifikationslücken von Managern, der Umwandlung von Managern in Führungskräfte und der anschließenden Bereitstellung einer Zertifizierung, die sicherstellt, dass Ihre Führungskräfte für die Transformation ihrer Teams gut gerüstet sind.

• Von wem es ist: ASLAN
• Ort: Online
• Kursdauer: Zwei Tage
• Kursschwerpunkt: Lücken in den Führungsqualitäten schließen
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Geeignet für: Neue und erfahrene Vertriebsleiter

13. Vertriebsmanagement 101 Boot Camp

Manager sind der Kitt, der ein Vertriebsteam zusammenhält.

Factor 8 bietet taktisches Training für neue Manager und erfahrene Manager, die Direktor- oder VP-Positionen ins Auge fassen. Dieses Bootcamp bietet organisierte und maßgeschneiderte Schulungen mit realen Anwendungen und hilft Ihren Managern, Meister ihres Fachs zu werden.

• Von wem es ist: Faktor 8
• Ort: Online
• Kursdauer: Sechs Wochen
• Kursschwerpunkt: Führungsqualitäten
• Preis: $799 pro Teilnehmer
• Am besten geeignet für: Vertriebsteamleiter

14. Verkaufsmanagementschulung

Es gibt viele Fähigkeiten, die Manager in ihrem Repertoire benötigen, darunter Rekrutierung, Kommunikation, Bewertung und Führung. Das Sandler Sales Management Training-Programm lehrt nicht nur das „Wann“, „Was“ und „Warum“ des Vertriebsmanagements, sondern auch das „Wie“, indem es Übungen zum aktiven Skills-Training und die Anwendung von Skills speziell für Ihre Ziele verwendet.

• Von wem es ist: Sandler
• Ort: Online
• Kursdauer: 19 Module
• Kursschwerpunkt: Best Practices für das Vertriebsmanagement
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Entwicklung von Führungskräften

15. Hochwirksame Lernsysteme: Der Vorteilsweg

Auch Trainer brauchen hin und wieder Schulungen, um mit neuen Trends Schritt zu halten und ihr Team zu optimieren.

Das High Impact Learning Systems-Zertifizierungsprogramm ist darauf ausgerichtet, die Manager zu schulen, die Ihr Vertriebsteam schulen. Der Aufbau eines besseren Schulungsprogramms ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass alle Ihre Verkäufer über die Fähigkeiten verfügen, die sie zum Abschluss von Geschäften benötigen.

• Von wem es ist: Advantage Performance Group
• Ort: Online
• Kursdauer: 9 Stunden virtuelle Sitzungen und Schulungsmodule
• Kursschwerpunkt: Ausbildung von Inhouse-Trainern
• Preis: 1.900 $
• Am besten geeignet für: Manager und interne Trainer

Die besten B2B-Vertriebsschulungsprogramme

Die folgenden Verkaufsschulungsprogramme sind alle eine ausgezeichnete Wahl für B2B-Verkäufer .

16. B2B-Programm zur Verbesserung der Telefonfähigkeiten

Das SalesBuzz B2B Phone Skills Program hilft Vertriebsmitarbeitern, die Kunst der Kaltakquise selbstbewusst zu meistern. Dieses aus acht Gängen bestehende Angebot führt Vertriebsmitarbeiter Schritt für Schritt durch den Prozess, von der anfänglichen Werterklärung bis hin zu Folgeanrufen und Empfehlungen. Das Programm behandelt auch Dinge wie das Qualifizieren von Leads, das Umgehen von Gatekeepern und das effektive Zeitmanagement.

• Von wem es ist: SalesBuzz
• Ort: Online
• Kursdauer: 8 Stunden (ungefähr)
• Kursschwerpunkt: B2B-Telefonkenntnisse
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: B2B-Telefonverkäufer

17. Fahren zum Schließen

Haben Sie sich jemals gewünscht, Sie hätten einen direkten Draht zu einem Vertriebsmeister?

Ein Abonnement der Verkaufsschulungssuite von John Barrows gibt Ihnen nicht nur Zugriff auf eine Reihe von Kursen, einschließlich des Kurses „Driving to Close“, der sich auf den Abschluss von B2B-Verkaufsgeschäften konzentriert, sondern auch auf einen exklusiven Slack-Kanal, über den Sie kommunizieren können sowohl mit John Barrows als auch mit anderen Vertriebsmitarbeitern im B2B-Bereich.

• Von wem es ist: John Barrows
• Ort: Online
• Kursdauer : Variiert
• Kursschwerpunkt: B2B-Verkaufsabschluss
• Preis: 365 $ pro Jahr für den Zugang zu einer Reihe von John Barrows-Kursen
• Am besten geeignet für: B2B-Verkäufer

18. SPIN-Verkauf

Wenn Sie nach einem intensiven Training in einer Klassenzimmerumgebung suchen, könnte dieses Programm genau das sein, was der Arzt verordnet hat.

Das Huthwaite SPIN Selling-Programm ist ein persönlicher, von Experten geleiteter Kurs, der sich auf die Entwicklung echter Fähigkeiten ohne die Ablenkungen des Online-Lernens konzentriert.

• Von wem es ist: Huthwaite
• Ort: London, England
• Kursdauer: Zwei Tage
• Kursschwerpunkt: Immersives Präsenztraining
• Preis: £1.450 (ca. $1.628 USD)
• Am besten geeignet für: Vertriebsrollen mit Kundenkontakt

19. Unternehmensverkauf

Große Unternehmen haben besondere Anforderungen, die von einigen der anderen Programme auf dieser Liste möglicherweise nicht erfüllt werden. Hier kommt der Verkaufskurs Enterprise Selling von Sandler ins Spiel.

Das Programm ist darauf ausgerichtet, CROs, CLOs und SVPs für Vertrieb und Sales Enablement dabei zu helfen, eine Formel für wiederholbaren Erfolg zu entwickeln.

• Von wem es ist: Sandler
• Ort: Online
• Kursdauer: 12 Module
• Kursschwerpunkt: Verkauf von B2B-Produkten und Dienstleistungen zur Geschäftsentwicklung
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Vertriebsprofis für Unternehmen

20. Strategisches Social Selling

Der Aufbau eines Netzwerks ist eine Kernkompetenz, die in der Vertriebsbranche oft übersehen wird.

Der Bestsellerautor und Keynote-Speaker Tony Hughes bietet eine Reihe von immersiven Verkaufstrainings an, aber der Kurs „Strategic Social Selling“ ist die erste Wahl, insbesondere unter B2B-Verkäufern.

Es konzentriert sich auf die Nutzung sozialer Plattformen, um ein dauerhaftes und umfassendes Netzwerk von Möglichkeiten zu schaffen.

• Von wem es ist: Tony Hughes über RSVP Selling
• Ort: Die persönliche Anmietung des Veranstaltungsortes liegt in der Verantwortung des Käufers
• Kursdauer: Ein Tag
• Kursschwerpunkt: Social Sales
• Preis: 2.595 $ für einen Tag (zusätzliche Kosten können anfallen)
• Am besten geeignet für: B2B-Vertriebsteams

Die besten Inbound-Sales-Schulungsprogramme

Wenn Sie nach Verkaufstraining speziell für Inbound-Vertriebsteams suchen , sind die folgenden Programme alle eine ausgezeichnete Wahl.

21. Inbound-Sales-Kurs der HubSpot Academy

Ihr Vertriebsteam hat drei Stunden Zeit und braucht einen Crashkurs zum Thema Inbound Sales?

Der Inbound-Sales-Kurs der HubSpot Academy bietet eine gründliche Schulung zur Identifizierung von Kunden und zur Interaktion mit ihnen, um Ergebnisse zu erzielen.

Der Kurs behandelt auch, wie man selbstbewusst Verkaufsgespräche führt und Präsentationen erstellt, die überzeugen. Und das Beste daran ist, es ist kostenlos!

• Von wem es ist: HubSpot Academy
• Ort: Online
• Kursdauer: 3 Stunden
• Kursschwerpunkt: Inbound Sales
• Preis: Kostenlos
• Am besten für: Neue oder unerfahrene Inbound-Verkäufer

22. Exzellenz im Inbound-Verkauf

Die Reise des Käufers entwickelt sich ständig weiter, und Verkäufer müssen auf dem Laufenden bleiben.

Das Inbound Sales Excellence-Programm von Wilson Learning bietet hochmoderne Lerndienste, die darauf ausgerichtet sind, die einzigartigen Bedürfnisse jeder Organisation zu erfüllen.

Das Programm konzentriert sich speziell auf die Verbesserung der Effektivität von Call-Center-Verkaufsinitiativen, indem es die Kommunikation verbessert, Verkäufern hilft, Glaubwürdigkeit bei Kunden aufzubauen, und Verkäufe abschließt.

• Von wem es ist: Wilson Learning
• Standort: Online und persönlich, mit Niederlassungen in Nordamerika, Südamerika und Asien
• Kurslänge: Anpassbar
• Kursschwerpunkt: Verkaufseffektivität im Callcenter
• Preis: Variiert
• Am besten geeignet für: Call-Center-Vertriebsteams

23. Verkaufsschulung: Inbound-Geschäftsstrategie

Inbound-Verkäufe erfordern eine starke Ausrichtung von Marketing und Vertrieb. Das von HubSpot unterstützte Sales Training: Inbound Business Strategy-Programm bietet 34 Kurse, verteilt auf 12 Stunden Lernzeit, die genau das abdecken.

Das Programm richtet sich an Inbound-Vertriebsmitarbeiter und Sales-Enablement-Führungskräfte und ist eine Meisterklasse zur Verbesserung der Kommunikation und Koordination zwischen Marketing- und Vertriebsteams – etwas, das Ihrem Unternehmen auf der ganzen Linie viel Geld sparen kann !

• Von wem es ist: Kyle Jepson über Coursera
• Ort: Online
• Kursdauer: 12 Stunden
• Kursschwerpunkt: Inbound-Strategie und Ausrichtung von Marketing und Vertrieb
• Preis: 399 $ pro Jahr, beinhaltet andere Programme, die auf Coursera Plus angeboten werden
• Am besten geeignet für: Inbound-Verkäufer und Sales-Enablement- Leiter

24. Inbound-Verkaufsschulungsstrategien

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Inbound-Sales-Strategie beginnen oder gerade dabei sind, sie komplett zu überarbeiten, ist das Black & Orange Inbound-Sales-Strategies-Programm ein Muss.

Dieses Programm deckt den eingehenden Verkaufsprozess von oben nach unten ab. Es beginnt damit, Vertriebsmitarbeitern beizubringen, wie sie ein tiefes Verständnis ihrer Käuferpersönlichkeit entwickeln können, und endet damit, Teams beizubringen, wie sie Daten effektiv melden können.

• Von wem es ist: Black & Orange
• Ort: Online
• Kurslänge: Anpassbar
• Kursschwerpunkt: Inbound Sales Prozesse
• Preis: Variiert
• Am besten geeignet für: Inbound-Vertriebs- und Marketingteams

25. Schritt für Schritt: 100 % datengestützte Inbound-Marketing-Strategie

Es gibt keine Einheitslösung für Verkaufsschulungen, und deshalb ist es wichtig, ein flexibles Programm auszuwählen.

Das Schritt-für-Schritt: 100 % datengestützte Inbound-Marketing-Strategie-Bootcamp von Mark Espanol passt sich Ihren individuellen Bedürfnissen an.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihrem Vertriebsteam dabei zu helfen, das „Wie“ und „Warum“ bei der Gewinnung qualifizierter Leads besser zu verstehen und wie sie diese Informationen nutzen können, um mehr Geschäfte abzuschließen.

• Von wem es ist: Mark Espanol über Udemy
• Ort: Online
• Kursdauer: 9 Stunden (ungefähr)
• Kursschwerpunkt: Datengestützte Inbound-Marketing-Strategien
• Preis: 69,99 $
• Am besten geeignet für: Inbound-Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter

Beste Outbound-Verkaufsschulungsprogramme

Outbound-Vertriebsteams haben andere Schulungsanforderungen als Inbound-Vertriebsteams, daher ist es wichtig, ein Programm zu wählen, das speziell für den Outbound-Verkauf entwickelt wurde.

Die folgenden Programme sind alle eine ausgezeichnete Wahl für das Outbound-Verkaufstraining.

26. Telegenz

Verkäufer müssen wissen, wie man mehr macht, als nur ein Skript zu lesen.

Aus diesem Grund hat es das Telegence-Programm von ASLAN auf diese Liste geschafft. Das Programm geht auf 18 einzigartige Kompetenzen zurück, um Vertriebsmitarbeitern beizubringen, wie man am Telefon verkauft und die zusätzliche Distanz überwindet, die man nicht von Angesicht zu Angesicht hat.

Am Ende dieses Programms werden Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, wie sie potenzielle Kunden effektiv anwerben und ansprechen können, ohne veraltete Manipulationstaktiken anzuwenden.

• Von wem es ist: ASLANslan
• Ort: Virtuelle Schulung oder Präsenzschulung
• Kursdauer: Zwei Tage
• Kursschwerpunkt: Potenzielle Kunden suchen und gewinnen
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Outbound-Vertriebsteams

27. Outbound-Umsatzentwicklung

Jedes Unternehmen braucht vorhersehbare Einnahmen…

Und Predictable Revenue hilft Ihrem Unternehmen dabei, dies mit seinem Outbound Sales Development-Programm zu erreichen. Das Programm hilft Ihnen dabei, Ihr Verkaufsteam aufzubauen, Ihre Verkaufsbotschaften zu testen und Ihre Verkaufsstrategie mit Echtzeit-Berichten, Coaching, Rollenspielen und Leistungsanalysen zu verfeinern.

• Von wem es ist: Vorhersehbare Einnahmen
• Ort: Persönliche und Online-Korrespondenz
• Kursdauer : Variiert
• Kursschwerpunkt: Aufbau eines Vertriebsteams und einer Strategie
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: Outbound-Verkaufsmanagement

28. Ausgehende B2B-SaaS-Verkäufe

Unabhängig davon, ob Sie mit der Einrichtung einer Outbound-Strategie beauftragt wurden oder einfach nur Ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern möchten, der Outbound-Sales-Kurs von SaaSCollective kann Ihnen dabei helfen, eine Erfolgsstrategie zu entwickeln.

Der eintägige Kurs vermittelt Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften, wie sie eine Outbound-Strategie aufstellen, ihre Outreach-Kadenz optimieren und sogar, wie die Strategie basierend auf der Geografie angepasst werden sollte.

• Von wem es ist: SaaSCollective
• Ort: Persönlich
• Kursdauer: Ein Tag
• Kursschwerpunkt: B2B-SaaS-Outbound-Vertriebsstrategien
• Preis: Informationen auf Anfrage
• Am besten geeignet für: SaaS-Vertriebsmitarbeiter und -Manager

29. Die 10 Gebote für den Erfolg bei Kaltakquise

Wenn Sie nicht viel Zeit oder ein großes Budget haben, sind die 10 Gebote für den Erfolg von Kaltakquise ein großartiges Programm für Außendienstmitarbeiter.

Dieser 30-minütige Kurs erläutert die „10 Gebote“ für die Kaltakquise, einschließlich der Denkweisen, Strategien und grundlegenden Techniken, die Ihr Team für den Erfolg benötigt.

• Von wem es ist: Big Time Closer über Udemy
• Ort: Online
• Kursdauer: 30 Minuten
• Kursschwerpunkt: Cold-Calling-Strategien
• Preis: 24,99 $
• Am besten geeignet für: Outbound-Verkäufer

30. Die Cold-E-Mail-Meisterklasse

Wenn Sie in der Outbound-Sales-Branche tätig sind, sind Cold-E-Mail-Fähigkeiten eine absolute Notwendigkeit. Und die Masterclass von Mailshake ist, nun ja, eine Masterclass in der Spezialisierung.

In diesem Kurs lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie mit Cold-E-Mails den Umsatz effektiv steigern können. Dabei wird alles aufgeschlüsselt, was Vertriebsmitarbeiter über Cold-E-Mails wissen müssen, einschließlich des Schreibens überzeugender Betreffzeilen, der Beschleunigung der Vertriebsansprache, der effektiven Nachverfolgung und der Skalierung durch Optimierung.

• Von wem es ist: Mailshake
• Ort: Online
• Kursdauer: Acht Lektionen
• Kursfokus: Kontaktaufnahme per E-Mail
• Preis: Kostenlos
• Am besten geeignet für: Outbound-Verkäufer

Verkaufstrainingstechniken, die alle Top-Vertriebsleiter kennen müssen

Verkaufstraining ist die Grundlage jedes erfolgreichen Verkaufsteams. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Prozess und einen Lehrplan zur Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu haben. Aber welche Techniken sollten Sie verwenden?

Erwägen Sie die Verwendung einiger der folgenden grundlegenden Verkaufstrainingstechniken, um Ihrem Team dabei zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

Lerne beim machen

Es gibt keinen Ersatz für Feldtraining. Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, erfahrenere Vertriebsmitarbeiter zu begleiten und Erfahrungen aus der Praxis zu sammeln.

Umfassen Sie Ihre Gewinne

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Erfolge als Team feiern. Teilen Sie Erfolgsgeschichten und schaffen Sie ein positives Umfeld, das alle motiviert, ihr Bestes zu geben.

Nutzen Sie sinnvolle Anreize

Incentives sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Vertriebsteam zu motivieren. Wenn Sie große Boni oder Provisionsstrukturen anbieten , werden Ihre Vertriebsmitarbeiter motiviert, mehr Geschäfte abzuschließen.

Bieten Sie Erfrischungen an

Verkaufstraining sollte keine einmalige Veranstaltung sein. Laufende Schulungen und Unterstützung können Ihr Team fit halten.

Kommunizieren Sie mit anderen Abteilungen

Sales Enablement ist entscheidend für den Erfolg. Stellen Sie sicher, dass Sie eng mit anderen Abteilungen wie Marketing und Kundenservice zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass alle auf derselben Seite sind.

Rollenspiel

Rollenspiele sind eine großartige Möglichkeit, sich auf Verkaufsgespräche vorzubereiten. Indem Sie reale Szenarien simulieren, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, besser auf alles vorbereitet zu sein, was auf sie zukommt.

Versuchen Sie Mikrotraining

Mikrolernen ist eine effektive Möglichkeit, Verkaufsschulungen durchzuführen. Indem Sie Informationen in verdauliche Stücke aufteilen, kann Ihr Team mehr von dem, was es gelernt hat, behalten.

Nutzen Sie Ihre erfahrenen Teammitglieder

Mentoren können eine großartige Ressource für neue Vertriebsmitarbeiter sein. Indem Sie erfahrene Vertriebsmitarbeiter mit neueren Vertriebsmitarbeitern zusammenbringen, können Sie ihnen helfen, sich einzuarbeiten und häufige Fehler zu vermeiden.

Gehen Sie konstruktiv mit Ihrer Kritik um

Es ist wichtig, korrigierendes und positives Feedback zu geben. Helfen Sie Ihren Teammitgliedern, aus ihren Fehlern zu lernen und gleichzeitig ihre Erfolge zu feiern.

Wie man den Erfolg von Verkaufstrainings misst

Vertriebsschulungsprogramme sind eine großartige Möglichkeit, die Fähigkeiten Ihres Teams zu verbessern, aber wie können Sie sicher sein, dass sie tatsächlich effektiv sind?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Erfolg von Verkaufstrainings zu messen. Eine der gebräuchlichsten Methoden ist das Kirkpatrick-Modell, das vier Ebenen hat:

Stufe 1: Reaktion

Dieses Niveau misst, wie die Teilnehmer auf das Training reagieren. Hat es ihnen Spaß gemacht? Waren sie verlobt? Fanden sie es hilfreich? Das Einholen von Feedback in dieser Phase kann Ihnen helfen, den Inhalt und die Durchführung zukünftiger Schulungsprogramme zu verbessern.

Stufe 2: Lernen

Diese Stufe bewertet, ob die Teilnehmer den in der Schulung vorgestellten Stoff tatsächlich gelernt haben. Dies kann durch Quiz, Tests oder andere Bewertungen erfolgen. Wenn die Teilnehmer nicht zeigen können, was sie gelernt haben, war das Training wahrscheinlich nicht effektiv.

Stufe 3: Verhalten

Auf dieser Ebene wird untersucht, ob die Teilnehmer das im Training Gelernte in ihrer täglichen Arbeit anwenden. Dies kann durch Beobachtungen, Interviews oder Umfragen erfolgen. Wenn Sie feststellen, dass die Teilnehmer die Kenntnisse und Fähigkeiten, die sie in der Schulung gelernt haben, nicht anwenden, können Sie Maßnahmen ergreifen, um das Problem anzugehen.

Ebene 4: Ergebnisse

Diese Stufe misst die Auswirkung der Schulung auf Ihre Geschäftsziele. Ist der Umsatz gestiegen? Hat sich die Kundenzufriedenheit verbessert? Sind die Kosten gesunken? Anhand der Ergebnisse können Sie sich ein klares Bild davon machen, ob Ihr Verkaufstraining wirklich effektiv ist.

Das Kirkpatrick-Modell ist eine hilfreiche Methode, um den Erfolg von Verkaufstrainingsprogrammen zu messen. Mit dieser Methode können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Verkaufsschulung den gewünschten Effekt hat und sich positiv auf ihr Endergebnis auswirkt.

Wenn es um Verkaufsschulungen geht, ist es wichtig, klare Ziele und Zielsetzungen festzulegen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihr Verkaufsschulungsprogramm wirklich erfolgreich ist. Ohne messbare Ziele ist es schwierig zu sagen, ob Ihr Verkaufstraining einen Unterschied macht.

Häufig gestellte Fragen zum Verkaufsschulungsprogramm

Verkaufstraining ist ein komplexes Thema. Hier sind einige häufig gestellte Fragen zur Verkaufsschulung.

Was sollte ein Verkaufsschulungsprogramm beinhalten?

Ein erfolgreiches Verkaufsschulungsprogramm sollte sich darauf konzentrieren, Verkäufern beizubringen, wie sie auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen können. Es sollte auch wesentliche Themen wie Produktkenntnisse, den Verkaufsprozess und den Umgang mit Einwänden abdecken .

Wie kann ich ein erfolgreiches Verkaufsschulungsprogramm entwickeln?

Die Entwicklung eines erfolgreichen Verkaufsschulungsprogramms erfordert klar definierte Ziele und Ziele sowie einen Lehrplan, der auf den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens abgestimmt ist. Führen Sie regelmäßige Bewertungen durch, um die Effektivität des Programms zu messen, damit Sie im Laufe der Zeit Anpassungen vornehmen können.

Wie kann ich meine Verkaufskompetenz verbessern?

Der schnellste Weg zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten besteht darin, erfolgreiche Verkäufer zu studieren, von ihren Techniken zu lernen und diese Fähigkeiten dann auf die Probe zu stellen. Rollenspiele sind eine besonders effektive Methode, um Verkaufsfähigkeiten zu üben, obwohl nichts mit der Realität vergleichbar ist.

Was sind einige häufige Fehler, die im Vertrieb gemacht werden?

Zwei häufige Fehler, die viele Verkäufer machen, sind, ihr Produkt nicht gut genug zu kennen und zu viel zu reden. Produktkenntnisse sollten bei Verkaufstrainingsprogrammen oberste Priorität haben, und ein wenig aktives Zuhören kann viel dazu beitragen, dass sich Verkäufer bei potenziellen Kunden wohl fühlen.

Beleben Sie Ihr Vertriebsteam mit Training, das funktioniert

Verkaufstraining ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Verkaufsteam auf Erfolgskurs zu bringen. Es hat eine hohe Kapitalrendite und kann zur Bindung beitragen, Vertrauen aufbauen und die Moral steigern.

Die Auswahl eines Verkaufsschulungsprogramms kann schwierig sein, aber hoffentlich hat diese Liste Ihre Entscheidung etwas einfacher gemacht. Denken Sie daran, dass Kalt-E-Mails unabhängig von Ihrer Branche dazu beitragen können, den Umsatz zu steigern.

Besuchen Sie die Mailshake Cold Email Academy , um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine erfolgreiche Cold-E-Mail-Strategie einrichten!