Salesloft: Bewertung, Wettbewerber und Alternativen

Sujan Patel

• 1. Februar 2023

Salesloft ist eine Verkaufsengagement-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Verkaufsaktivitäten zu erleichtern.

Das Hauptverkaufsargument von Salesloft besteht darin, dass es Prospektion, Nachverfolgung, Analysen, Kadenzen und mehr in einer einheitlichen Plattform integriert. Dies hilft Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften, nahtlos von einer Aufgabe zur nächsten überzugehen, unabhängig davon, ob es sich um die Verwaltung eines Geschäfts, die Kontaktaufnahme mit einem Interessenten oder die Kontaktaufnahme mit einem Lead handelt.

Die Plattform synchronisiert Nutzungsdaten auf allen verknüpften Geräten, sodass Vertriebsmitarbeiter dort weitermachen können, wo sie aufgehört haben, egal wo sie sich befinden. Dies erleichtert auch die Zusammenarbeit in großen Teams – Teammitglieder, insbesondere Führungskräfte, können über das Salesloft-Dashboard schnell nachsehen, wie die Dinge voranschreiten. Vertriebsleiter können auch Aufgaben für Mitglieder ihrer Teams festlegen.

Darüber hinaus bietet Salesloft Anrufaufzeichnungs- und Analysefunktionen, die beim Coaching und Onboarding helfen können. Conversation Intelligence verwendet beispielsweise KI, um die Anrufe der Vertriebsmitarbeiter zu scannen und Bereiche zu identifizieren, in denen sie sich verbessern können.

Insgesamt glänzen die Stärken von Salesloft dank seiner Kollaborationsfunktionen besonders im Teambereich.

Salesloft-Kernfunktionen

Während Salesloft mit Dutzenden verschiedener Funktionen ausgestattet ist, können sie weitgehend in fünf verschiedene Produkte unterteilt werden, von denen jedes einen eigenen und nützlichen Funktionssatz darstellt.

• Trittfrequenz + Automatisierung: Salesloft hilft Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften bei der Einrichtung benutzerdefinierter Verkaufsrhythmen und Playbooks. Wenn es richtig gemacht wird, führt dies zu strafferen Verkaufsprozessen, die die Abschlusszeit verkürzen können. Vertriebsmitarbeiter können auch bestimmte Aufgaben automatisieren, z. B. Follow-up-E-Mails.
• Dialer + Messenger: Dieses Produkt bietet einen Sales-Dialer, mit dem Vertriebsmitarbeiter Anrufe mit einem einzigen Klick tätigen können. Es bietet auch eine Messenger-Funktion, mit der SMS-Nachrichten versendet werden können. Salesloft beinhaltet ein Live-Coaching, das es der Führung ermöglicht, laufenden Gesprächen zuzuhören und den Vertriebsmitarbeitern Ratschläge zuzuflüstern, ohne dass der potenzielle Kunde etwas hört.
• Deals: Das Deals-Produkt von Salesloft hilft Führungskräften dabei, den Erfolg von Deals genauer zu prognostizieren. Führungskräfte können Verkaufschancen-Management-Tools verwenden, die es ihnen ermöglichen, die Geschäftsabläufe und Verkaufspipelines aller Teammitglieder zu sehen und bei Bedarf einzugreifen, um die Kadenzen für Geschäfte umzuleiten, die so aussehen, als könnten sie scheitern. Es kann auch Erinnerungen und Nachrichten an Vertriebsmitarbeiter automatisieren.
• Gespräche: Dieses Set umfasst Anrufaufzeichnung und Gesprächsintelligenz, ein Tool, das KI verwendet, um aufgezeichnete Verkaufsgespräche zu durchsuchen und wichtige Wendepunkte basierend auf Schlüsselwörtern und anderen Indikatoren herauszusuchen. Die Führung kann diese Erkenntnisse dann nutzen, um die Vertriebsmitarbeiter darin zu coachen, wie sie sich verbessern können, oder um Wiedergabelisten mit beispielhaften Anrufen zu erstellen, von denen die Teammitglieder lernen können.
• Analytik und Berichterstattung: Salesloft verfolgt Daten, um Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern umsetzbare Erkenntnisse zu liefern. Vertriebsleiter können sehen, was Top-Performer anders machen, und anhand dieser Daten Kadenzen erstellen.

Was Leute an Salesloft nicht mögen

Salesloft ist ein beliebtes Produkt und hat mehrere Auszeichnungen – darunter den Titel Nr. 1 Leader in Sales Engagement für zwei Jahre von G2 – vorzuweisen. Allerdings gibt es mehrere Probleme, die Benutzer mit diesem Produkt haben.

Die größte Beschwerde von Benutzern ist, dass die Plattform nicht wie erwartet funktioniert. Es gab Berichte über plötzliche Ausfälle, deren Behebung Stunden dauert, sowie über Funktionen, die abrupt von der Plattform entfernt wurden.

Insgesamt sind Leistung und Benutzerfreundlichkeit ein erhebliches Problem, da sich nicht wenige Benutzer darüber beschweren, dass das Produkt schlecht läuft oder eine klobige Benutzeroberfläche hat. Einige Benutzer beschweren sich auch darüber, dass die Anrufqualität schlecht ist und dass ihre Leads sie während des Anrufs nicht hören können, was für alle problematisch ist, die häufig potenzielle Kunden kalt anrufen.

Schließlich kann Salesloft für kleine und sogar mittlere Unternehmen unerschwinglich teuer sein. Salesloft benötigt eine Demo, um die Preise zu sehen, aber ihre Pläne reichen von 75 bis 125 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Sie erfordern jedoch Jahresverträge und mindestens 3 Benutzer.

Das bedeutet, dass neue Salesoft-Kunden für einen Jahresvertrag mit Salesloft mit einer Vorauszahlung von mindestens 2.700 US-Dollar rechnen können.

Mailshake: Ihreerste Salesloft-Alternative

Salesloft ist eine großartige Lösung für größere, etabliertere Vertriebsteams und finanzierte Startups mit genügend „Cash in der Bank“, um die jährlichen Vorabverträge und Implementierungskosten zu decken.

Die meisten Vertriebsteams benötigen jedoch nicht alle Features und Funktionen, die Salesloft bietet, und haben nicht die Zeit (oder das Interesse), wochenlang die Besonderheiten einer neuen Plattform zu lernen.

Für solche Leute ist Mailshake eine perfekte Alternative.

Mailshake verfügt über alle Kernfunktionen von Salesloft sowie einige wichtige Vorteile:

1. Flexiblere Preisoptionen – Pläne beginnen bei 58 $/Monat pro Benutzer und werden jährlich abgerechnet.
2. Viel einfacher zu starten und zu verwenden
3. Kundenerfolg aus einer Hand

Mailshake-Kernfunktionen

Wenn Sie Salesloft zum Automatisieren und Skalieren Ihrer Outbound-Verkaufsbemühungen verwenden, verfügt Mailshake möglicherweise über alle Funktionen, die Sie benötigen.

Beginnen wir mit den primären Mailshake-Funktionen.

Personalisierung, automatische Nachverfolgung und Lead-Management

Die wichtigsten Bestandteile einer Sales-Engagement-Plattform sind:

1. Outreach-Automatisierung
2. Die Fähigkeit, potenzielle Kunden zu verwalten und sie in Leads umzuwandeln

Und hier gedeiht Mailshake.

Mit Mailshake können Sie eine Reihe von personalisierten E-Mails und automatisierten Follow-ups erstellen, die ausgelöst oder angehalten werden, je nachdem, ob ein Empfänger einen Link öffnet, antwortet oder darauf klickt.

Stellen Sie Ihre E-Mails so ein, dass sie nur an Wochentagen und während der Geschäftszeiten gesendet werden, und maximieren Sie die Zustellbarkeit, indem Sie automatisch Empfänger entfernen, die mit Auslösewörtern wie „Entferne mich“ zurückweisen oder sich abmelden.

Und wenn ein Interessent Interesse an Ihrem Angebot bekundet, können Sie ihm direkt von Mailshake aus antworten.

Verfolgen Sie jede einzelne Interaktion mit einem Interessenten, einschließlich Öffnungen, Klicks und sogar, welcher Berührungspunkt aus einem Interessenten einen Lead gemacht hat.

Sehen Sie sich dies auf Kampagnen- oder Kontoebene an, um zu sehen, welche Nachrichten funktionieren und welche geändert werden müssen, und testen Sie AB-E-Mails, Follow-ups oder ganze Kampagnen, um Ihre Effektivität zu verbessern.

All diese Aktivitäten können mit unseren nativen Salesforce-, Pipedrive- und Hubspot-Integrationen oder mit jedem anderen CRM über Zapier in Ihr CRM übertragen werden. Neue Interessenten können auch zu einer Mailshake-Kampagne hinzugefügt werden.

Und schließlich gehen die effektivsten Outreach-Strategien über E-Mail hinaus. Mit Mailshake können Sie Social Selling und Kaltakquise nahtlos in Ihre Outreach-Sequenz integrieren.

Fügen Sie einer beliebigen Sequenz eine „Aufgabe“ hinzu, um sich mit einem potenziellen Kunden in einem Social-Media-Telefonanruf zu verbinden, genau wie Sie eine Follow-up-E-Mail hinzufügen würden.

Wenn eine Sequenz diesen Berührungspunkt erreicht, werden alle Ihre ausstehenden Aufgaben gruppiert, sodass Sie LinkedIn-Nachrichten oder Kaltakquise nacheinander durchgehen können.

Für die meisten Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer, die Cold Outreach betreiben, bietet Mailshake alles, was Sie für eine effektive, skalierbare Kontaktaufnahme benötigen.

Preisgestaltung

Salesloft erfordert eine Vorabinvestition von 2.700 US-Dollar, um loszulegen. Für viele Verkäufer und Geschäftsinhaber ist dies unerschwinglich teuer.

Mailshake beginnt bei 58 $/Monat pro Benutzer und wird jährlich abgerechnet. Es gibt auch eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie. Das heißt, wenn Sie Mailshake ausprobieren und es nicht passt, können Sie sich an unser Team wenden und eine volle Rückerstattung erhalten, ohne dass Fragen gestellt werden.

Wenn Sie daran interessiert sind, in eine Vertriebsplattform zu investieren, aber nicht bereit sind, mehrere tausend Dollar im Voraus für Sie und Ihr Team zu zahlen, ist Mailshake eine großartige Alternative.

Kundenerfolg aus einer Hand

Das beliebteste „Feature“ von Mailshake ist eigentlich gar kein Feature. Ein kurzer Blick auf unsere Rezensionen zu G2 zeigt ein klares Muster; Mailshake-Kunden lieben es, wie unser Kundenerfolgsteam sie beim Cold Outreach verbessert.

Wenn Sie neu bei Cold Outreach sind oder ein erfahrener Verkäufer, der nach Feedback von einem Experten sucht, ist unser Erfolgsteam hier, um Ihnen zu helfen.

Für Teams mit Jahresverträgen oder im Sales-Engagement-Plan für 99 $/Monat erhalten Sie eine 1-stündige Onboarding-Sitzung mit unserem Erfolgsteam, um Ihnen den Einstieg in die Plattform zu erleichtern, und Sie erhalten personalisiertes Feedback zu Ihrer Kampagnenkopie und -strategie.

Wir bieten außerdem zweimal pro Woche eine einstündige Live-Schulung und eine einstündige offene Sprechstunde an, bei denen Sie teilnehmen und Fragen zur Mailshake-Plattform stellen oder eine Live-Überprüfung Ihrer Kampagne erhalten können.

Am Ende des Tages wird Ihre Öffentlichkeitsarbeit nur dann erfolgreich sein, wenn Ihre Strategie solide und Ihre Texte effektiv sind. Unser Erfolgsteam hat Tausenden von Kunden geholfen, beides zu tun.

5 weitere Salesloft-Alternativen

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Mailshake Ihr Boot nicht zum Schwimmen bringt. Hier sind 5 weitere Salesloft-Alternativen, die Sie in Betracht ziehen sollten, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

1. Reichweite

• G2-Bewertung – 4,3/5 (3.108 Bewertungen)
• Capterra Bewertung – 4,4/5 (284 Bewertungen)

Outreach.io wird von Vertriebsleitern überall als eine der Top-Alternativen zu Salesloft angesehen. Das 2014 gegründete Unternehmen gilt auch im Bereich Sales als Category Leader. Outreach zielt darauf ab, Vertriebsteams zu stärken, indem es sie mit den Inhalten und Tools ausstattet, die sie benötigen, um effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Es hilft Benutzern bei:

• Potenzielle Käufer erreichen
• Erstellung automatisierter Sequenzen zur Generierung von Leads
• Verbesserung der Vertriebsleistung durch maschinelles Lernen
• Analysieren von Erkenntnissen für ein besseres Engagement
• Integration aller Vertriebstools und CRM-Aktivitäten an einem Ort

Der Grund, warum Outreach als Top-Alternative zu Salesloft gilt, ist, dass es sehr ähnliche Funktionen hat – einschließlich CRM-Integration, umfangreiche Funktionen für Anrufe und E-Mails, Posteingangsintegration, Leistungsanalysen, Automatisierung von Vertriebsaktivitäten sowie Inhalts-, Team- und Workflow-Management.

Die einzige Ausnahme sind Bereitstellungsunterschiede. Während Salesloft sowohl auf SaaS/Web/Cloud als auch auf iOS funktioniert, funktioniert Outreach nur auf SaaS/Web/Cloud. Die Plattform hat auch eine schwer verständliche Benutzeroberfläche für neue Benutzer, und Anfänger müssen oft einige Zeit damit verbringen, sich mit der Verwendung vertraut zu machen.

Preisgestaltung

Outreach.io hat keine Preismodelle auf seiner Website veröffentlicht. Stattdessen bieten sie benutzerdefinierte Angebote für Einzellizenzen an, die bei etwa 100 US-Dollar pro Monat und Benutzer beginnen können.

2. HubSpot-Vertriebszentrum

• G2-Bewertung – 4,4/5 (10.114 Bewertungen)
• Capterra Bewertung – 4,5/5 (3666 Bewertungen)

HubSpot ist eine beliebte CRM-Plattform, die mehrere Produkte anbietet, von denen eines der HubSpot Sales Hub ist. Der Sales Hub ist aufgrund der vielen Funktionen, die er bietet (genau 39), eine beliebte Alternative zu Salesloft.

Diese Funktionen ermöglichen:

• Terminvereinbarung und Meetings
• Vertrieb automatisieren
• Behalten Sie mit Deal-Phasen einfach den Überblick über alle Leads
• Verbessern Sie die Leistung mit detaillierten Geschäftserkenntnissen, Verkaufsanalysen und Berichten
• Management von Workflow und Team mit Kollaborationsfunktionen

Abgesehen davon bietet es auch eine Bibliothek mit bis zu 5.000 E-Mail-Vorlagen und Konversationsintelligenz zur Verbesserung der Verkaufsleistung. Zu den weiteren Funktionen gehören eine Anrufprotokollierungs-App, ein Verkaufsdialer, eine Prognosesoftware und eine Deal-Tracking-Software.

Preisgestaltung

HubSpot Sales Hub bietet vier Preispläne. Sie bieten auch eine kostenlose Testversion an, die Salesloft nicht anbietet. Hier sind die Details der Preispläne von HubSpot:

3. Salesforce-Verkaufscloud

• G2-Bewertung – 4,3/5 (13.630 Bewertungen)
• Capterra Bewertung – 4,4/5 (17584 Bewertungen)

An dritter Stelle auf der Liste steht die Salesforce Sales Cloud, die die Produktivität maximiert, indem sie es Unternehmen ermöglicht, End-to-End-Vertriebsfunktionen wie die Eingabe von Produktinformationen und das Erstellen von Kampagnen zu verwalten. Die Plattform nutzt KI, um Ihnen zu helfen, schneller und effizienter zu verkaufen, und existiert seit 1999.

Mit einem wettbewerbsfähigen CRM-System bietet Salesforce eine einfache Verwaltung von Kampagnen, Leads, Accounts, Kontakten, Fällen und Opportunities. Einige andere Funktionen sind Verkaufsprognosen, Verkaufsverfolgungssoftware, Multi-Channel-Support, Marketingautomatisierung und Vertriebs-Lead-Management.

Preisgestaltung

Salesforce Sales Cloud bietet vier Preisstufen, beginnend bei 25 $ pro Benutzer und Monat und skaliert bis zu 300 $ pro Benutzer und Monat. Sie können jederzeit upgraden, und eine kostenlose Testversion ist für alle Ebenen verfügbar.

4. InsideSales-Playbooks

• G2-Bewertung – 4,5/5 (616 Bewertungen)
• Capterra-Bewertung – 3,5/5 (35 Bewertungen)

Playbooks ist eine Verkaufslösung, die von InsideSales.com angeboten wird. InsideSales Playbooks ist ein vollständig integriertes, KI-gestütztes Tool zur Beschleunigung und Steigerung des Umsatzes.

Benutzer können über webbasierte Software oder ihre native Android-App auf InsideSales zugreifen. Es bietet die meisten Funktionen, die normalerweise in Vertriebsmanagementsoftware zu finden sind, wie API-, CRM- und E-Mail-Integration, Prognosen, Datenimport/-export, Terminplanung, Anrufverwaltung, Lead-Scoring und Integrationen mit anderen gängigen Online-Tools. Es hat auch eine Käuferintelligenzfunktion, die Details über den Interessenten abruft und Ihnen hilft, herauszufinden, wie Sie ihn ansprechen können.

InsideSales fehlen jedoch komplexe Funktionen wie Lead-, Kunden- und Projektmanagement. Es hat auch kein Mehrbenutzersystem und ist nur für Teams gemacht.

Preisgestaltung

InsideSales erwähnt keine Preise auf seiner Website, bietet aber individuelle Angebote. Sie bieten auch eine kostenlose Demo der Software an. Laut Benutzerangaben ist ihr Team super reaktionsschnell.

5. ZoomInfo SalesOS

• G2-Bewertung – 4,4/5 (6.401 Bewertungen)
• Capterra-Bewertung – 4,2/5 (258 Bewertungen)

SalesOS wurde im Jahr 2000 gegründet und ist eine B2B-Verkaufsprospektion-Software von ZoomInfo. Im Vergleich zu Salesloft hat SalesOS eine benutzerfreundlichere Oberfläche und ist einfacher einzurichten und zu verwenden. Aber die meisten von SalesOS angebotenen Funktionen sind die gleichen wie Salesloft.

SalesOS ermöglicht es Unternehmen, potenzielle Kunden zu suchen, zu recherchieren, zu kontaktieren und zu verfolgen. Es hat auch eine Website-Besucher-Tracking-Funktion. Weitere wichtige Funktionen sind E-Mail- und Anrufautomatisierung, Workflow-Management und Lead-Generierung. Schließlich bietet das Tool eine Reihe beliebter Integrationen, darunter Slack, HubSpot, Salesforce und Salesloft.

Preisgestaltung

SalesOS bietet drei Preispläne an, um den Anforderungen verschiedener Unternehmen gerecht zu werden. Sie haben die Preise dieser drei Stufen jedoch nicht auf ihrer Website erwähnt, was bedeutet, dass Sie ein Angebot anfordern müssen.

Das Endergebnis

Salesloft ist ein großartiges Produkt für etablierte Vertriebsteams, die bereit sind, sich langfristig für Outbound-Verkäufe auf einer einzigen Plattform zu engagieren.

Für die meisten Vertriebsteams bietet Mailshake jedoch:

1. Hat alle Funktionen, die Sie brauchen
2. Ist viel einfacher zu bedienen
3. Hat einen personalisierteren und effektiveren Kundenerfolg

Klicken Sie hier, um eine Demo zu buchen oder melden Sie sich noch heute an.