Scaleup-Strategie: Partnerschaften für Hyperwachstum inmitten massiver Veränderungen

Der Lebenszyklus eines wachstumsstarken Unternehmens oder Scale-ups ist voller extremer Höhen und Tiefen und allem dazwischen – es bleibt keine Zeit für veraltete Strategien, Daten, uninformierte Entscheidungen, unproduktive Innovationen, überraschende Risiken oder verpasste Chancen.

Scale-ups, die keine solide Strategie haben oder diese Warnung nicht ernst nehmen, werden in der Schwebe bleiben, da die Abwicklung von Risikokapitalgeschäften langsam voranschreitet und der Wettbewerb zunimmt.

Die guten alten Zeiten der reichlich vorhandenen, schnell wachsenden Einhörner werden schnell durch Kostensenkungen der Technologieunternehmen und kartellrechtliche Durchgriffe ersetzt. Noch wichtiger ist, dass Fusions- und Übernahmemöglichkeiten (M&A) immer seltener werden – was für viele Scale-ups eine entscheidende Ausstiegsrampe blockiert.

Wann werden Scaleups also wieder einen Höhenflug erleben? Nur die Zeit kann es verraten. Bis dahin müssen Unternehmer, Gründer und sogar Risikokapitalgeber ihre Technologiekäufe genauer unter die Lupe nehmen, um Anbieter zu finden, die auf lange Sicht ihre Partner werden – von der frühen und späteren Phase bis zur Phase des Börsengangs und darüber hinaus.

Scaleup-Strategie: Das Risiko kurzfristiger Technologieinvestitionen

Beim Eintritt in die frühe Wachstumsphase der Serie A oder B beginnen Scale-up-Entscheidungsträger, über ihr Umsatzwachstum hinaus zu investieren. Sie möchten außerdem die besten Talente anziehen und halten und ein starkes und zuverlässiges Lieferantennetzwerk aufbauen, um den Investoren ihre Fähigkeit zu demonstrieren, massiv zu expandieren und neue Kunden zu gewinnen.

Dennoch gibt es einen Bereich, für den Scale-Ups nicht unbedingt die Zeit und Ressourcen haben, ihn effektiv zu optimieren und zu optimieren: Back-Office-Prozesse wie Finanzen, Personalwesen, Lieferkette und Compliance-Management.

Die meisten Verbesserungen in den Back-Office-Funktionen werden nicht durch eine Maßstabsperspektive über einen Zeithorizont von drei oder fünf Jahren angegangen. Kurzfristige Investitionen zur Erfüllung aktueller Anforderungen führen zu nicht integrierten Technologien, engen Arbeitsabläufen und Nischenprozessen. Die Fähigkeit der Investition, mit dem Unternehmen zu wachsen und zukünftige Anforderungen zu erfüllen, wird nicht berücksichtigt.

Dieses Verhalten könnte darauf zurückzuführen sein, dass Einfachheit der Komplexität vorgezogen wird. Letztlich kann eine solche Entscheidungsfindung jedoch dazu führen, dass Scale-ups bei der Vorbereitung eines Ausstiegs durch Fusionen und Übernahmen oder eines Börsengangs (IPO) unvorbereitet sind, weil es ihnen an operativer Konsequenz und finanzieller Compliance mangelt.

Aufbau von Beziehungen mit wachstumsstarken Ergebnissen

Während der gesamten Laufzeit einer Scaleup-Strategie darf nichts verschwendet werden – Zeit, Geld, Talent oder Daten. Das Gleiche gilt auch für die Technologie.

Jeder heute ausgegebene Dollar sollte eine Investition in die Zukunft sein – und das gilt ganz sicher für die Technologie. Diese Weisheit ist besonders wichtig, da Scale-ups einem zunehmenden Druck durch hohe Inflation, steigende Kosten, Fachkräftemangel, Lieferengpässe und einen schwindenden Pool an Investorenfinanzierung ausgesetzt sind.

Diese Perspektive inspirierte vor zwei Jahren ein neues Angebot bei SAP – das GROW with SAP for Scaleups-Programm. Das Programm konzentriert sich auf die Bereitstellung von Wachstumschancen, um das maximale Potenzial auszuschöpfen, und stellt Cloud-native Lösungen, einschließlich Enterprise Resource Planning, für bis zu sechs Monate kostenlos bereit.

Scaleups können außerdem auf Einführungs- und Beschleunigungsdienste, Community-Engagement und maßgeschneidertes Lernen sowie auf Partnerschaftsvorteile zugreifen.

Anstatt Technologien einzuführen, die derzeit funktionieren oder sich zu groß und zu komplex anfühlen, können Scale-ups Anwendungen testen und übernehmen, die sich an ihre aktuellen Anforderungen anpassen und sich mit ihnen weiterentwickeln, wenn sich ihre Prioritäten ändern.

Mit SAP als Partner, der sich in jeder Phase ihres Lebenszyklus engagiert, von der Frühphase bis zum Ausstieg und darüber hinaus, können Scale-ups beginnen, eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen und wachstumsstarke Ergebnisse zu erzielen. Dazu gehört die Zusammenarbeit und gemeinsame Innovation mit einem Softwareanbieter mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der nachhaltigen und flexiblen Maximierung des Wachstums durch intelligente Analysen, Prozessautomatisierung, betriebliche Effizienz und geschäftliche Agilität.

Wachsen Sie mit SAP in Zahlen

GROW with SAP ebnet den Weg zu einer starken digitalen Grundlage für nachhaltiges Wachstum mit Erkenntnissen von mehr als 400.000 Organisationen aus aufstrebenden Scale-Ups, wachstumsorientierten mittelständischen Unternehmen und führenden Unternehmen.

Laut SAP-Leistungsbenchmarking haben Scale-Ups dadurch niedrigere Finanz- und Logistikkosten, weniger Tage im Lagerbestand, eine Verbesserung der Anzahl der ausstehenden Tage und Einsparungen bei ihren direkten und indirekten Ausgaben erzielt.

Darüber hinaus profitieren Scaleups von Milliarden, die jährlich für die Innovation von Cloud-Lösungen ausgegeben werden. Dieser Zusatznutzen führt nicht nur zu einer höheren betrieblichen Effizienz und Unternehmensbewertung, sondern steigert auch den Shareholder Value und beschleunigt die Rendite des investierten Kapitals.

Tatsächlich haben Scaleups, die mit SAP zusammengearbeitet haben, im Durchschnitt Folgendes erkannt:

1. 12 % mehr jährliches Umsatzwachstum
2. 13 % zusätzliche Marktbewertung
3. 30 % Mitarbeiterwachstum innerhalb des ersten Jahres
4. Steigerung der Fertigungseffektivität um 30 %
5. 15 % mehr Finanzeffizienz
6. 24 % höhere Produktivität
7. 12 % Margenverbesserung (IDC)

Eine Grundlage für Scaleup-Erfolg

Jedes Versäumnis, ein veraltetes Geschäftsmodell schnell zu modernisieren, neue Chancen zu nutzen, Risiken frühzeitig zu mindern, neue Vorschriften einzuhalten oder die Nachfrage zu skalieren, deutet auf ein Missmanagement von Talenten, der Unternehmenskultur oder dem Betriebsmodell hin.

Für neue Investoren, Venture-Partner und Käufer kann diese Botschaft unglaublich – und zu Recht – beunruhigend sein.

Scaleups können diese Bedrohung mit dem GROW-Programm vollständig vermeiden. Durch den Aufbau einer langjährigen Partnerschaft mit Technologie- und Geschäftsexperten sind sie gut aufgestellt, um ihre Hyperwachstumsambitionen zu verwirklichen – zu ihren Bedingungen.