Verkaufen auf Pinterest: Ein Expertenleitfaden zu Pinterest für E-Commerce

Doch bleibt Pinterest trotz Ihrer besten Versuche ein Rätsel für Sie?

Dann sind Sie hier genau richtig.

Pinterest ist einzigartig unter den sozialen Netzwerken.

Laut Shareaholic treibt Pinterest das Vierfache des Empfehlungsverkehrs von Twitter, Google+ und LinkedIn zusammen. Auch das Engagement auf Pinterest ist viel weiterreichend.

Laut Wise Metrics beträgt die Halbwertszeit eines Tweets 24 Minuten und die Halbwertszeit eines Facebook-Posts 90 Minuten. Aber die Halbwertszeit einer Stecknadel beträgt satte 3,5 Monate!

Das bedeutet, dass ein Pin nach 3,5 Monaten 50 % seiner potenziellen Klicks erreicht und sieben Monate lang Engagement bringt!

Und Sie müssen nicht einmal einen einzigen Follower haben, um kostenlosen Traffic auf Ihre Website zu bekommen.

Pinterest ist der Ort, an dem visuelles Marketing und nutzergenerierte Inhalte (UGC) zusammenlaufen, um Verkäufe und Zugriffe auf Ihre Website zu steigern.

In diesem Beitrag besprechen wir, wie man auf Pinterest verkauft, mit Schwerpunkt auf der Erstellung einer Pinterest-Unternehmensseite und der Werbung auf Pinterest.

Wir streuen auch Pinterest-Marketingtipps ein, um Ihre Pinterest-Marketingstrategie zu vervollständigen.

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie Pinterest für E-Commerce nutzen und neue Kunden gewinnen können.

1. Warum sollten Sie Pinterest für Unternehmen verwenden?

Abgesehen davon, dass es mit mehr als 150 Millionen aktiven Nutzern riesig ist, hat Pinterest noch viel mehr zu bieten.

Schauen Sie sich einfach diese beeindruckenden Statistiken an:

• 93 % der Nutzer haben in den letzten sechs Monaten online eingekauft.
• Pins mit Preis erhalten 36 % mehr Einsparungen als Pins ohne Preis.
• Gesponserte Pins bringen 30 % mehr verdiente Medien aus gespeicherten Pins.

Brauchen Sie mehr Überzeugungsarbeit? Gabriela Parada, Social Media Managerin bei Adore Me, hat Folgendes über Pinterest zu sagen:

„Es ist nicht ungewöhnlich, dass unser CPA (Cost per Acquisition) auf Pinterest 10–50 % niedriger ist als auf anderen Werbekanälen zu einem bestimmten Zeitpunkt.“

Das ist nicht alles!

Adore Me steigerte seinen Umsatz mit Pinterest um 4.000 % und stellte fest, dass über Pinterest akquirierte Kunden 20 % mehr ausgaben als Kunden aus anderen Kanälen.

Integrieren Sie Pinterest in Ihre Social-Media-Strategie, um Ihre Marke einem so interessierten Publikum vorzustellen.

2. So erstellen Sie eine Pinterest-Unternehmensseite

Das Erstellen einer Pinterest-Unternehmensseite ist nicht schwierig, aber es kann einige Zeit dauern, bis Pinterest Ihr Konto genehmigt.

So erstellen Sie in zwei einfachen Schritten eine Pinterest-Unternehmensseite:

1. 1. 1. Erstellen Sie auf dieser Seite ein Geschäftskonto.
      2. Bestätige deine Website, damit Pinterest weiß, dass es deine ist.

Der Prozess ist wirklich so einfach, und manchmal genehmigt Pinterest Ihr Konto fast sofort!

Profi-Tipp: Du kannst den Pinterest-Speicher-Button auch neben Bildern auf deiner Website installieren, die die Leute auf ihren Pinnwänden speichern sollen.

Jetzt kommt der lustige Teil.

3. Wie bewirbst du dein Unternehmen auf Pinterest?

Sobald Sie ein Konto erstellt haben, ist es an der Zeit, mit dem Sparen zu beginnen.

Sie können wirklich alles speichern, solange es mit dem zusammenhängt, was Sie tun.

Wenn Sie beispielsweise eine Tierhandlung betreiben, starten Sie eine „Süße Katzen“-Tafel, eine „Flauschige Hündchen“-Tafel und eine „Tolle Tierbedarf“-Tafel – was eine effektive Möglichkeit ist, Ihre Produkte zu präsentieren, Hinweis Hinweis.

Wenn Sie ein Board erstellen, empfehlen wir, mit mindestens 20-30 Pins zu beginnen, um zu zeigen, dass Sie diese aktiv aktualisieren. Wenn Sie also noch nicht ganz so weit sind, sparen Sie!

Wenn Sie Ihre Produkte speichern, tun Sie dies geschmackvoll

Alles in deinem Shop zu speichern ist der einfachste Weg, um alle dazu zu bringen, dich auf Pinterest zu hassen. Im Ernst, die Leute sind nicht da, um Ihren gesamten Ladenbestand zu durchsuchen – sie suchen nach coolen, interessanten, lustigen und einzigartigen Ideen.

Hier ist mein bester Rat: Fragen Sie sich: „Würde ich das interessant finden, wenn ich es auf Pinterest sehen würde?“

Testen Sie bezahlte Pinterest-Anzeigen

Sie fragen sich wahrscheinlich: Wie viel kostet Werbung auf Pinterest?

Penna Powers führte ein paar Tests durch, um das herauszufinden. Unter Verwendung der anfänglichen CPM- und CPC-Benchmarks von Pinterest von 30 bis 40 US-Dollar bzw. 0,50 bis 1,50 US-Dollar starteten sie ihre eigenen Kampagnen mit diesen Ergebnissen:

Engagement-Kampagne

1. 1. • Kosten pro Engagement: 0,27 $
      • Effektive Kosten pro Engagement: 0,26 $
      • Kosten pro Tausend: 5,30 $
      • Klickrate: 1,99 %
      • Effektive Klickrate: 2,03 %

Website-Klick-Kampagne

1. 1. • Kosten pro Klick: 1,52 $
      • Effektiver Cost-per-Click: 1,52 $
      • Effektive Klickrate: 0,04 %

Denken Sie daran, dass Ihre Werbekosten auf Pinterest variieren. Beginnen Sie mit einem niedrigeren Budget, etwa 30 bis 40 US-Dollar, um Dinge auszuprobieren, skalieren Sie dann, was funktioniert, und streichen Sie, was nicht funktioniert.

Wenn Sie bereit sind, auf Pinterest zu werben, sehen Sie sich diesen Leitfaden zu gesponserten Pins an.

Jetzt ist es an der Zeit zu lernen, wie man auf Pinterest verkauft.

4. Überraschend einfache Schritte zum Verkaufen auf Pinterest

Hier sind drei Best Practices für den Verkauf auf Pinterest:

Schritt 1: Füllen Sie Ihre Pinterest-Boards

Erstellen Sie ein paar Boards rund um Ihr Unternehmen und beginnen Sie mit dem Sparen.

Verkaufen auf Pinterest ist ohne Inhalt unmöglich, also erstellen Sie mindestens fünf Pinterest-Boards mit 20-30 Pins auf jedem Board.

Sie sind sich nicht sicher, was Sie speichern sollen? Hier sind einige Anlaufstellen:

• Suchen Sie auf Pinterest nach Ihrer Branche. Sehen Sie, was auftaucht, und speichern Sie einige dieser Ergebnisse in Ihren Boards.
• Durchsuchen Sie Pinterest nach Dingen, die Ihnen gefallen, und speichern Sie, was Sie inspiriert (schließlich wurde es dafür gemacht!).
• Apropos Inspiration, erstelle ein Board voller inspirierender Zitate.
• Erstelle ein Do-it-yourself-Board, das sich auf die Interessen deines Publikums bezieht.
• Weisen Sie dem Speichern der Inhalte Ihrer Follower ein Board zu.

Eine Grundlage aus ein paar großartigen Boards ist entscheidend, um akzeptiert zu werden, käufliche Pins zu verwenden, worüber wir später sprechen werden.

Schritt 2: Synchronisieren Sie Pinterest mit Ihrem Online-Shop

(Quelle)

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, ist die Synchronisierung von Pinterest mit Ihrem Online-Shop die einfachste Möglichkeit, käufliche Pins zu erstellen.

Hier ist eine Anleitung für jede Plattform, je nachdem, welche Sie verwenden:

1. 1. • So synchronisieren Sie Pinterest mit Shopify
      • So synchronisieren Sie Pinterest mit BigCommerce
      • So synchronisieren Sie Pinterest mit Demandware

Was sind käufliche Pins?

Kaufbare Pins sind eine Möglichkeit, Pinterest zum Verkauf Ihrer Produkte zu verwenden. Es handelt sich um Pins mit einem Kaufen-Button, der es Pinterest-Nutzern ermöglicht, Ihre Produkte direkt über den Pin zu kaufen.

Wenn ein Benutzer auf die Pinterest-Kaufschaltfläche klickt, wird er direkt zu einer Checkout-Seite innerhalb von Pinterest weitergeleitet.

Hinweis: Wenn sie auf das Pin-Bild klicken, gelangen sie zur Produktseite auf Ihrer Website.

Hier ist der Clou: Pinterest kürzt deine Gewinne nicht (jedenfalls noch nicht)!

Kaufbare Pins sind eine einfache Möglichkeit, Ihren Online-Shop zu erweitern. Leider hat nicht jeder Zugriff auf den Kaufen-Button, weshalb dein erster Schritt darin besteht, tolle Pinnwände zu erstellen.

Pinterest möchte, dass das Kauferlebnis hervorragend ist, also sind sie sehr wählerisch, wen sie hereinlassen.

Sie wollen zuerst den Benutzer und dann die Unternehmen bedienen. Denn ohne ihre Nutzer gäbe es kein Pinterest!

Schritt 3: Speichern Sie zunächst Ihre besten Produkte

„Beste Produkte“ ist ein interpretierbarer Begriff.

Es könnten Ihre meistverkauften Produkte sein, wie oben auf der Tafel von Gourmet Display mit dem Titel „Top 40 Bestseller“ gezeigt, aber es könnten auch Ihre Lieblings- oder einzigartigsten Produkte sein.

Was auch immer Sie tun, speichern Sie nicht alle Ihre Produkte. Sie möchten Pinterest verwenden, um Ihre Käufer zu ärgern, und sie dann für das vollwertige Einkaufserlebnis in Ihr Geschäft leiten.

Jetzt kennen Sie die Grundlagen des Verkaufens auf Pinterest. Natürlich steckt noch viel mehr dahinter, deshalb habe ich einige Tipps zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen sollen.

5. Power-Tipps für Unternehmen, die Pinterest verwenden

Hier sind praktische Möglichkeiten, wie Sie Pinterest nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen. Verwenden Sie sie, optimieren Sie sie nach Ihren Wünschen und erweitern Sie Ihr Geschäft!

Pinterest Business-Tipp Nr. 1: Verwenden Sie keine Gesichter

Das mag Sie überraschen, aber eine Studie mit mehr als 500.000 Pins ergab, dass Pins ohne Gesichter im Durchschnitt 23 % mehr gespeichert wurden als Pins mit Gesichtern.

Eine Theorie dazu lautet: Menschen stellen sich gerne in Aktion vor – sie benutzen das Produkt oder tragen die Kleidung, die sie in einer Stecknadel sehen. Gesichter machen das schwieriger.

Pinterest Business-Tipp Nr. 2: Seien Sie mobil

Mehr als 80 % aller Bestellungen auf Pinterest kommen von Mobilgeräten. Wenn Ihr Geschäft nicht für den Umgang mit Mobilgeräten ausgelegt ist, werden Sie fast Ihren gesamten potenziellen Pinterest-Verkehr verpassen.

Hinweis: Wenn Sie Shopify verwenden, sind die meisten Vorlagen bereits für Mobilgeräte erstellt.

Pinterest Business-Tipp Nr. 3: Verwenden Sie sabberwürdige Produktfotografie

Genau wie das Marketing auf Instagram erfordert das Marketing auf Pinterest erstaunliche Fotos. Ohne sie ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen klicken oder speichern, viel geringer.

Profi-Tipp: Die optimale Größe für einen Pin ist 735×1102. Sie können ein Tool wie Canva verwenden, um einfach und kostenlos tolle Pinterest-Bilder zu erstellen.

Wenn Sie großartige Fotos wollen, ohne ein Vermögen auszugeben, können Sie sich den Shopify-Leitfaden für sparsame Produktfotografie ansehen.

Pinterest Business-Tipp Nr. 4: Nutzen Sie Ihre nutzergenerierten Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte sind Inhalte, die von Ihren Kunden rund um Ihre Marke und Produkte erstellt werden, häufig in Form von Kundenfotos, Bewertungen, Rezensionen und Erfahrungsberichten.

Lululemon nutzte mit der Kampagne #thesweatlife den Lebensstil seiner Kunden. Dies ist nur eines von 8 inspirierenden Beispielen für benutzergenerierte Inhalte, von denen wir bei Yotpo beeindruckt sind.

Während diese spezielle Mundpropaganda-Werbekampagne spezifisch für Twitter und Instagram war, können Sie UGC-Kampagnen auch auf Pinterest erstellen.

Hier sind ein paar Tipps, um genau das zu tun:

1. 1. • Fügen Sie Ihrer Website Schaltflächen zum Speichern hinzu, um Käufer zu ermutigen, Bilder von Ihrer Website auf ihren Pinterest-Boards zu speichern.
      • Präsentieren Sie Ihre Pins auf Ihrer Website, insbesondere die von Kunden gespeicherten.
      • Sprechen Sie Top-Pinner in Ihrer Branche an und bitten Sie sie, Gast-Pinner auf Ihren Pinnwänden zu sein.
      • Bitten Sie die Leute in Ihrer Marken-Community, etwas zu speichern, das sie an Ihrer Branche lieben – ihr Lieblingskleidungsstück, ihr Lieblingshaustier, ihr Lieblingsessen usw.

Abschließende Gedanken

Mit 150 Millionen Nutzern ist Pinterest eine der besten Möglichkeiten, um kostenlosen Traffic auf Ihre Website zu lenken und den Umsatz zu steigern.

Was sind deine Lieblingsmethoden, um dein Unternehmen auf Pinterest zu bewerben? Ich würde gerne von Ihnen in den Kommentaren unten lernen.