So verkaufen Sie einen Shopify-Shop im Jahr 2022

Shopify ist eine leistungsstarke E-Commerce-Plattform , die von Millionen von Geschäften genutzt wird. Damit können Sie ohne Entwickler- oder Programmierkenntnisse Ihren eigenen Online-Shop erstellen, der perfekt für Einsteiger geeignet ist.

Aus diesem Grund nutzen viele Unternehmer Shopify, um ihren Produkten eine Webpräsenz zu geben. Fügen Sie einfach Ihre Produkte hinzu, wählen Sie ein Shopify-Design aus und Ihre Website ist live. Sie müssen sich nicht einmal um das Webhosting kümmern.

Für diejenigen, die einen erfolgreichen Shopify-Shop eröffnen, kann der Verkauf des Geschäfts eine verlockende Idee sein . Andere Unternehmen, die expandieren möchten, zahlen gutes Geld für einen erfolgreichen E-Commerce-Shop mit starkem Umsatz und Traffic. Sie können dieses Geld nehmen und rennen oder es verwenden, um in ein anderes Projekt zu investieren, z. B. die Eröffnung eines brandneuen Shopify-Shops!

Warum Sie Ihren Shopify-Shop verkaufen sollten

Der Verkauf eines Shopify-Shops kann sehr profitabel sein . Sie haben wahrscheinlich Jahre damit verbracht, Ihre Marke aufzubauen, Ihren Katalog zu verbessern und einen Kundenstamm anzuziehen. Diese Dinge haben Ihren Internetshop rentabel und wertvoll gemacht, was für andere Geschäftsinhaber sehr verlockend ist.

Durch den einfachen Kauf eines Shopify-Shops kann der neue Besitzer all die schwierigen frühen Tage und langen Nächte überspringen. Die Risiken beim Kauf eines etablierten Unternehmens sind deutlich geringer als bei der Gründung eines brandneuen. Gleichzeitig ist ein etablierter Shopify-Shop, der einen gesunden Gewinn einbringt, nicht billig.

Vorteile

Wenn Sie bereit sind, Ihren Shopify-Shop zu verlassen, sich zurückzuziehen oder anderen Unternehmungen nachzugehen, ist der Verkauf Ihres Shops der richtige Weg. Sie können eine große Pauschale für Ihre jahrelange harte Arbeit erhalten, indem Sie jemand anderen das Geschäft übernehmen und Ihre Kunden weiterhin bedienen.

Nachteile

Während der Verkauf Ihres Shopify-Shops eine sehr aufregende Zeit sein kann, verlieren Sie nicht das große Ganze aus den Augen. Die Reue des Verkäufers ist beim Verkauf eines Unternehmens üblich , also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Entscheidung gut durchdacht haben.

Es kann schwierig sein, eine Bewertung für Ihr Unternehmen zu erstellen. Angenommen, Ihr Unternehmen erzielt 100.000 US-Dollar pro Jahr. Wieviel ist es wert? Ein Jahresgewinn? 2 Jahre? 5 Jahre? Dies zu bestimmen kann schwierig sein, und es gibt andere Faktoren wie den Arbeitsaufwand, der für die Führung des Unternehmens erforderlich ist, physische Produkte und anderes Kapital im Besitz des Unternehmens sowie die Aussichten der Branche.

Schließlich ist ihr Geschäft für viele Geschäftsinhaber täglich ihr beruflicher Zweck. Obwohl es verlockend sein kann, Ihr Unternehmen für eine große Summe Geld zu verkaufen, sollten Sie einen Plan haben, was als nächstes zu tun ist. Der Verkauf Ihres Shopify-Shops kann dazu führen, dass Sie keinen Job, kein festes Einkommen und keinen Zweck mehr haben, was Sie am Ende vielleicht bereuen werden.

Möglicherweise mögen Sie auch keine Änderungen, die der neue Eigentümer an Ihrem Unternehmen vornimmt, etwas, das Sie jahrelang mit Blut, Schweiß und Tränen von Grund auf neu aufgebaut haben. Stellen Sie sicher, dass Sie verkaufen möchten, bevor Sie die Papiere unterschreiben, und überlegen Sie, was Sie danach tun werden, z. B. ein neues Unternehmen gründen, einen anderen Job annehmen oder in den Ruhestand gehen.

Welchen Wert hat Ihr Geschäft?

Die Ermittlung des Unternehmenswertes ist keine exakte Wissenschaft. Es gibt viele Theorien und Formeln, die von erfahrenen Käufern und Maklern verwendet werden, aber keine ist universell.

Berechnen Sie die diskretionären Einnahmen Ihres Verkäufers (SDE)

Die beste Gleichung für die meisten Shopify-Shops sind die frei verfügbaren Einnahmen (oder SDE) des Verkäufers. Diese Formel wird häufig verwendet, um den jährlichen Nutzen kleiner Unternehmen für ihren Eigentümer zu berechnen. Hier ist die Aufschlüsselung:

Indem man den Jahresumsatz nimmt und die Herstellungskosten und Betriebskosten abzieht, erhält man den Jahresgewinn. Sie sollten das Gehalt des Eigentümers nicht als Ausgabe zählen, da dies ein direkter Vorteil für den neuen Eigentümer ist. Auch außergewöhnliche Ausgaben, wie eine einmalige Reparatur oder ein optionales Upgrade, sollten Sie auslassen, da dies keine Kosten für den neuen Besitzer sind.

Auf diese Weise erhalten Sie eine genaue Schätzung, wie viel Wert ein Unternehmen für Shopify-Ladenbesitzer in einem Jahr generiert. Wie der Eigentümer diese Gewinne verwendet, liegt im Ermessen.

Der knifflige Teil ist, dass Sie jetzt den Wert kennen, den Ihr Geschäft jedes Jahr generiert, aber wie lässt sich das auf den Gesamtwert des Unternehmens übertragen? Darauf gibt es leider keine einfache Antwort. Normalerweise ist ein Unternehmen mehr als der Gewinn eines Jahres, aber weniger als der Gewinn von fünf Jahren wert. Dieses Vielfache zu bestimmen, ist die größte Herausforderung bei der Aushandlung eines Endpreises, insbesondere wenn Ihr Geschäft ein erhebliches Wachstum verzeichnet hat.

Faktoren, die den Wert Ihres Shops beeinflussen

Während die SDE Ihres Shops den Kern Ihrer Unternehmensbewertung bildet, gibt es eine Vielzahl von Faktoren, die Ihren Shopify-Shop für potenzielle Käufer mehr oder weniger attraktiv machen können.

Ihr Geschäftsmodell

Ihr Geschäftsmodell kann bestimmen, ob Ihr Geschäft eine gute Akquisition für ein anderes Unternehmen ist. Es kann Ihr Geschäft auch für einzelne Käufer attraktiver machen.

Haben Sie den Großteil Ihrer Geschäftsprozesse durch Software, Unterstützung durch Drittanbieter und Dropshipping automatisiert ? Dies kann Ihr Geschäft für Käufer viel attraktiver machen, als wenn Sie mehr als 40 Stunden pro Woche damit verbringen, die Dinge als Eigentümer zu führen.

Je unkomplizierter und etablierter Ihr Geschäftsmodell ist, desto besser. Käufer möchten in der Lage sein, Ihr Geschäft mit minimalem Aufwand zu erwerben und am Laufen zu halten, und nicht ein Projekt erwerben, dessen Verwaltung und Verbesserung erheblichen Aufwand erfordert.

Einnahmequellen

Erzielt Ihr Shopify-Shop ausschließlich Einnahmen aus Produktverkäufen oder haben Sie Ihre Einnahmequellen diversifiziert? Während der Verkauf von Produkten wahrscheinlich die Haupteinnahmequelle für Ihren Shopify-Shop ist , können andere Einnahmequellen Ihr Unternehmen viel vielseitiger machen .

Wenn Ihr Shopify-Shop beispielsweise über eine bedeutende soziale Fangemeinde, Affiliate-Marketing-Angebote und monatliche Werbeeinnahmen verfügt, kann der neue Eigentümer diese Vergünstigungen für andere Vorteile nutzen. Dies gilt insbesondere für Unternehmen, die Ihren Shop zu einem bestehenden Netzwerk hinzufügen möchten.

Verschiedene Einnahmequellen bieten mehr Flexibilität, wie Ihr Geschäft dem neuen Eigentümer zugute kommt, und geben ihm mehr Möglichkeiten zur Monetarisierung und neue Geschäftsmöglichkeiten für jedes bestehende Netzwerk.

Aktuelle Finanzen

Die Finanzlage Ihres Unternehmens hängt von mehr als nur Ihrer SDE ab. Unternehmen mit ähnlichen SDE können abhängig von anderen zugrunde liegenden Faktoren drastisch unterschiedliche Finanzen haben.

Zu den wichtigen Zahlen, die Sie bezüglich Ihrer aktuellen Finanzen haben sollten, gehören:

• Profitieren
• Schulden
• Ränder
• Wachstumsrate
• Gemeinkosten
• Marktanteil
• Liquidität

Jeder dieser Faktoren kann die Bewertung eines Unternehmens stärken oder schwächen.

Stellen Sie sich zum Beispiel zwei ähnlich bewertete Shopify-Shops vor. Das eine hat deutlich höhere Margen und einen bedeutenden Marktanteil, während das andere auf hauchdünne Margen angewiesen ist, um die beträchtliche Konkurrenz zu schlagen. Unter der Annahme, dass alle anderen Faktoren vergleichbar sind, ist klar, welcher Laden der bessere Kauf ist.

Markenaufbau

Wenn Sie Ihren Shopify-Shop verkaufen, verkaufen Sie wahrscheinlich auch die mit dem Shop verbundene Marke . Dies ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Unternehmens und kann einen großen Teil des Wertes ausmachen.

Im Allgemeinen sind Startups weniger wert als etablierte Marken, weil sie einem höheren Risiko ausgesetzt sind . Ein Shopify-Shop, der seit zehn Jahren profitabel ist, ist eine bessere Investition als ein neuer Shop mit nur einem profitablen Jahr auf dem Buckel.

Auch die Bekanntheit einer Marke hat ihren Wert. Ein bekannter Name ist viel wertvoller als ein Startup-Unternehmen, das nur wenigen bekannt ist.

Anzahl der Nutzer

Neben Umsatz und Gewinn ist der Verkehr eine wertvolle Kennzahl für verkaufte Geschäfte . Der Grund ist einfach: Der neue Besitzer hat ein größeres Erfolgspotenzial, wenn mehr Käufer den Laden besuchen.

Selbst wenn diese Besucher jetzt nicht konvertieren, ist es besser, sie zu haben und zu versuchen, das zu beheben, als weniger Besucher zu haben. Wenn Sie beeindruckende Zugriffe auf Ihre Website haben, beziehen Sie die Google Analytics-Daten in Ihr Verkaufsgespräch ein.

Vielzahl von Vermögenswerten

Zusätzlich zu den Rechten an Ihrem Shopify-Shop werden Sie wahrscheinlich andere Vermögenswerte in den Verkauf einbeziehen. Wenn Sie beispielsweise Inventar auf Lager haben, wird dieses wahrscheinlich als Teil der Transaktion an den neuen Eigentümer gehen.

Andere Vermögenswerte können physische Güter, Eigentum und geistiges Eigentum umfassen. Beispielsweise möchte der neue Eigentümer möglicherweise die Lagerfläche erwerben, die Sie derzeit nutzen. Es kann auch digitale Assets oder urheberrechtlich geschütztes Material geben, über das Sie signieren. Diese können den Wert Ihres Shopify-Shops steigern.

So steigern Sie den Wert Ihres Shopify-Shops

Während der Hauptwert Ihres Shops von seinen Verkäufen, dem Verkehr und seiner Erfolgsbilanz abgeleitet wird, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um die Attraktivität einzudämmen und den geforderten Preis zu erhöhen. Hier sind einige Beispiele:

Aktualisieren Sie die Benutzeroberfläche

Die Aktualisierung Ihrer Benutzeroberfläche ist wie neue Farbe und Politur für ein stationäres Geschäft. Wenn es Updates gibt, die Sie durchführen wollten, aber keine Zeit dafür hatten, ziehen Sie in Betracht, diese vor dem Verkauf zu implementieren.

Eine optimierte Benutzeroberfläche kann den ersten Eindruck (und sogar den Verkaufspreis) drastisch verbessern . Vor dem Verkauf sollten Sie vor allem auf zwei Dinge achten.

Intuitiv

Ihre Benutzeroberfläche sollte so intuitiv wie möglich sein . Sie möchten, dass es potenziellen Käufern leicht fällt, Ihre Website zu erkunden. Dies wird ihnen nicht nur ein besseres Erlebnis bieten und es ihnen ermöglichen, alles zu finden, wonach sie suchen, sondern auch zeigen, dass die Qualität der Website für die Benutzer geeignet ist.

Mobilfreundlich

Ein großes Warnsignal für eine E-Commerce-Website ist, wenn sie nicht mobilfreundlich ist. Was einst ein hilfreicher Vorteil war, ist heute eine unbestrittene Notwendigkeit geworden. Wenn nicht jede Ecke Ihres Shopify-Shops für Mobilgeräte optimiert ist, ist es an der Zeit, dies zu beheben.

Analysieren und aktualisieren Sie Prozesse

Alle anderen Upgrades oder Schmerzpunkte, die Sie ansprechen können, sind es wert, vor einem Verkauf durchgeführt zu werden. Sie können den Wert Ihres Shopify-Shops steigern, indem Sie alles optimieren und auf dem neuesten Stand halten .

Prüfen Sie Ihre SEO, testen Sie Links und Menüs, überprüfen Sie Analysen, bereinigen Sie E-Mail-Listen und alles, was ein potenzieller Käufer überprüfen möchte, bevor er ein Angebot macht.

Es mag wie Zeitverschwendung erscheinen, Ihr Geschäft zu verbessern, bevor Sie es an jemand anderen übergeben, aber ein paar Stunden mit der Analyse und Optimierung Ihres Betriebs zu verbringen, kann zu einem höheren Verkaufspreis führen.

Organisieren Sie Ihre Finanzen

Die Berechnung der SDE, des Gewinns und anderer Finanzdaten Ihres Geschäfts ist einfach. Sie müssen auch in der Lage sein, diese Zahlen mit sauberen und leicht verständlichen Büchern zu beweisen.

Käufer werden Ihnen nicht nur beim Wort glauben, wenn Sie ihnen sagen, was Ihr Unternehmen wert ist . Sie können auch Schulden oder finanzielle Verpflichtungen im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen erben. Sie werden einen Nachweis Ihrer Finanzen verlangen, um sicherzustellen, dass sie einen klugen Kauf tätigen, und die Zahlen spiegeln Ihre Ansprüche wider.

Sehen Sie sich Ihre Nutzungsbedingungen an und aktualisieren Sie sie

Ihre Nutzungsbedingungen sind unerlässlich, um Ihr Unternehmen vor zwielichtigen Kunden und unnötiger Haftung zu schützen. Sie hatten vielleicht noch nie Probleme mit so etwas, aber ein Käufer wird wahrscheinlich genauer hinschauen als jeder andere zuvor.

Wenn Ihre Nutzungsbedingungen unvollständig oder voller Fehler sind, kann ein Käufer zögern, weiterzumachen und sich einer möglichen Haftung auszusetzen.

Arbeitsverträge fertig stellen

Wenn Sie Auftragnehmer beschäftigen, die für den täglichen Betrieb Ihres Shopify-Shops unerlässlich sind, überprüfen Sie diese Verträge, um sicherzustellen, dass sie auf dem neuesten Stand und bereit für den neuen Eigentümer sind. Wenn Sie planen, nach dem Verkauf weiterhin für das Unternehmen zu arbeiten, lassen Sie ebenfalls einen Vertrag mit den Bedingungen dieser Vereinbarung aufsetzen. Dadurch wird ein reibungsloser Übergang für alle Parteien gewährleistet.

Fokus auf Sales & Traffic

Sobald Sie versuchen, Ihren Shopify-Shop zu verkaufen, kann es leicht sein, den täglichen Betrieb auf der Strecke zu lassen. Das ist das Letzte, was Sie tun wollen!

Glauben Sie nicht, dass Sie ein paar Dollar sparen können, indem Sie aufhören, neues Inventar zu bestellen, bezahltes Marketing auszuschalten oder den regulären Betrieb zu verlängern. Bis zum Abschluss des Verkaufs ist es wichtig, dass Ihr Geschäft auf Hochtouren läuft.

Ein plötzlicher Umsatz- oder Traffic-Einbruch im Monat vor Abschluss eines Deals kann ein großes Warnsignal sein. Halten Sie Ihren Shop am Laufen und wachsen Sie, um interessierten Käufern seinen Wert zu beweisen .

Wo Sie mit dem Verkauf Ihres Shopify-Shops beginnen können

Der Verkauf Ihres Shopify-Shops kann wie der Verkauf eines Unternehmens überwältigend erscheinen, wenn Sie den Prozess noch nie zuvor durchlaufen haben. Es ist nicht so einfach wie der Verkauf eines physischen Artikels, da es sich hauptsächlich auf die Anmeldeinformationen, Geschäftsunterlagen und das geistige Eigentum der Website konzentriert.

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt Online-Marktplätze, die speziell für den Verkauf von Online-Unternehmen entwickelt wurden, wie z. B. ein Shopify-Geschäft. Diese Plattformen unterscheiden sich nicht wesentlich von Marktplätzen wie eBay oder Amazon, außer dass sie den Verkauf von Unternehmen statt Konsumgütern ermöglichen!

Es gibt auch die altmodische Methode, direkt an ein anderes Unternehmen zu verkaufen oder einen Makler zu verwenden. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Wenden Sie sich direkt an einen Käufer

Möglicherweise haben Sie in der Vergangenheit Angebote zum Kauf Ihres Shopify-Shops erhalten. Sie waren damals vielleicht nicht interessiert, aber dieses Angebot ist ein guter Hinweis. Möglicherweise gibt es andere Leads, die Ihnen bekannt sind, z. B. Direktorkonkurrenten, von denen Sie wissen, dass sie daran interessiert wären, Ihren Internetshop zu erwerben.

Wenn ja, können Sie sich direkt an ihn wenden und versuchen, eine Einigung zu erzielen. Es schadet nicht, die Hand zu reichen und eine Diskussion zu eröffnen, seien Sie nur nicht voreilig und stimmen Sie irgendetwas zu, bevor Sie die Gelegenheit hatten, darüber nachzudenken. Berechnen Sie Ihre SDE und erstellen Sie eine faire Bewertung, und scheuen Sie sich nicht, mehrere Angebote einzuholen, damit Sie wissen, dass Sie einen fairen Preis erhalten.

Verwenden Sie einen Online-Marktplatz für Unternehmen

Online-Geschäftsmarktplätze sind ein einfaches Konzept für ein komplexes Szenario. Nicht anders als Online-Marktplätze, die zum Kauf und Verkauf von Produkten verwendet werden, gibt es Geschäftsmarktplätze, die es Verkäufern ermöglichen, mit Käufern in Kontakt zu treten, die neue Apps, Websites und E-Commerce-Unternehmen erwerben möchten.

Shopify Exchange Marktplatz

Da Sie Ihren Shopify-Shop verkaufen möchten, ist der Exchange Marketplace von Shopify der perfekte Ausgangspunkt. Die Exchange-App ruft automatisch Umsatz- und Verkehrsdaten ab, die Ihnen helfen, eine faire Bewertung für Ihr Geschäft zu ermitteln. Sie können dann Ihren Shop zum Verkauf anbieten und auf interessierte Käufer warten.

Sobald Sie ein Angebot erhalten haben, mit dem Sie zufrieden sind, verwenden Sie Escrow.com, um den Verkauf sicher abzuschließen. Es gibt einen Leitfaden, der die Schritte vorschlägt, die Sie unternehmen sollten, um Ihren Shop zu übertragen, einschließlich aller Social-Media-Konten wie eines Facebook-Business-Kontos oder eines Instagram-Business-Kontos, Blog-Posts und Domain-Namen, die mit Ihrem Shop verbunden sind. Das Beste ist, dass der Exchange Marketplace die eigentliche Übertragung Ihres Shops übernimmt, da Shopify ihn ausführt.

Flippa

Flippa ist ein Marktplatz für den Verkauf von Websites, Online-Unternehmen und mehr. Es funktioniert ähnlich wie die Börse, ist aber nicht direkt mit Shopify-Geschäften verbunden oder konzentriert sich auf diese.

Sie können hier immer noch einen Shopify-Shop verkaufen, Sie müssen nur die Übertragung des Shopify-Kontos selbst abwickeln. Der Vorteil von Flippa ist, dass sie ein Bewertungstool, rechtliche Ressourcen und sogar Makler anbieten, die beim Verkauf helfen. Erwarten Sie, ein paar hundert Dollar für eine Auflistung und einen Verkauf zu zahlen, möglicherweise mehr mit Add-Ons.

Bewegung investieren

Motion Invest ist ein neuerer Marktplatz für den Kauf und Verkauf von Websites, obwohl sie eine Verkaufsrate von 97 % aufweisen. Dies ist teilweise auf den niederländischen Auktionsprozess des Verkaufs zurückzuführen.

Mit dieser Methode erstellt ihr Team eine faire Bewertung Ihrer Website und veröffentlicht sie. Wenn sich zur Auktionszeit kein Käufer meldet, wird der Preis gesenkt. Dies wird fortgesetzt, bis ein Preis erreicht ist und ein interessierter Käufer das Angebot annimmt.

Dieser Prozess gibt Ihnen zwar weniger Kontrolle über den tatsächlichen Verkaufspreis, garantiert aber einen schnellen Verkauf, und das Team von Motion Invest wickelt den größten Teil des Listungsprozesses ab, ähnlich wie ein Makler. Sie werden sogar bei der Übergabe an den neuen Eigentümer behilflich sein. Dies ist eine ausgezeichnete Option, wenn Sie einen praktischeren Ansatz wünschen.

Empire Flipper

Empire Flippers ist eine weitere Option, die den größten Teil der Arbeit für Sie erledigt, obwohl sie höhere Standards haben als die anderen Optionen auf dieser Liste. Sie konzentrieren sich mehr auf etablierte Unternehmen mit hohen monatlichen Einnahmen und prüfen potenzielle Verkäufer gründlich.

Wenn Sie nach einem professionellen Team suchen, das Ihnen hilft, den besten Preis für ein sehr erfolgreiches, etabliertes Unternehmen zu erzielen, ist dies möglicherweise eine gute Option für Sie. Für kleine Shopify-Geschäfte schaffen Sie es möglicherweise nicht.

Beauftragen Sie einen Geschäftsmakler

Um die Dinge wirklich einfach zu machen, können Sie einen Geschäftsmakler mit Erfahrung im Kauf und Verkauf von Geschäften beauftragen. Sie können Sie beim Prozess beraten, bei Verträgen, Verhandlungen und Bewertungen helfen und Ihnen sogar einen Käufer für einen Privatverkauf finden. Der Nachteil ist, dass sie einen Prozentsatz des erfolgreichen Verkaufspreises einbehalten, ähnlich wie es ein Immobilienmakler tut, wenn er den Verkauf eines Hauses erleichtert.

Sie haben jedoch sofortigen Zugang zu den besten Vertriebskanälen und wissen, wie sie den besten Preis für Ihre Shopify-Website erzielen. Am Ende verdient Ihnen ein Makler vielleicht sogar noch mehr Geld durch den Verkauf.

Häufig gestellte Fragen

Was kommt als nächstes?

Sobald Sie sicher sind, dass Sie Ihren Shopify-Shop verkaufen möchten, besteht der nächste Schritt darin, zu entscheiden, welchen Weg Sie wählen möchten. Wenn Sie bereits einige Interessenten haben, beginnen Sie dort. Ansonsten ist der Exchange Marketplace eine tolle Option.

Recherchieren Sie, wie der Prozess funktioniert, erstellen Sie eine Bewertung für Ihr Unternehmen und bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor!