Durchverkaufsrate: Formel und Trends für 2023 erklärt

Angenommen, Sie gehen Ihren Lagerbestand und Ihre Bestellhistorie noch einmal durch und stellen fest, dass Sie in diesem Quartal 500 Einheiten einer bestimmten SKU verkauft haben. 500 Einheiten scheinen viel zu verkaufen – aber ist das tatsächlich so?

Das hängt davon ab, mit wie viel von dieser SKU Sie angefangen haben.

Um zu verstehen, ob der Verkauf von 500 Einheiten ein Triumph oder eine Enttäuschung ist, müssen Sie die Situation in einen Zusammenhang bringen. Das bedeutet, die Durchverkaufsrate der SKU zu berechnen – mit anderen Worten, die Menge, die Sie verkauft haben, als Teil Ihres Gesamtbestands für den Zeitraum darzustellen.

Wenn Sie die Durchverkaufsrate berechnen, verfügen Sie über die Daten, die Sie benötigen, um die richtigen Lagerinvestitionen zu tätigen, den Lagerfluss zu optimieren und Lagerkosten zu minimieren.

In diesem Artikel erfahren Sie, was eine Durchverkaufsrate ist, warum sie wichtig ist, wie man sie berechnet und Tipps zur Verbesserung gibt.

Was ist die Durchverkaufsrate?

Die Durchverkaufsrate ist die Menge an Lagerbeständen, die Sie in einem bestimmten Zeitraum verkauft haben, ausgedrückt als Prozentsatz des Gesamtbestands, den Sie im selben Zeitraum hatten.

Nehmen wir beispielsweise an, ein Unternehmen möchte die Abverkaufsrate für den Vormonat berechnen. Wenn das Unternehmen in diesem Monat 500 Lagereinheiten verkauft hätte, den Monat aber mit 2.000 Einheiten begann, läge die Durchverkaufsrate bei 500/2.000 oder 25 %.

Auf SKU-Ebene geben Ihnen die Durchverkaufsraten eine Schätzung darüber, wie beliebt eine SKU ist (wobei eine hohe Durchverkaufsrate auf eine hohe Beliebtheit hinweist und umgekehrt).

Für den Gesamtbestand eines Unternehmens ist die Abverkaufsrate im Allgemeinen ein Hinweis auf die allgemeine Nachfrage nach den Produkten der Marke.

Wenn eine Marke eine hohe Abverkaufsrate aufweist, bedeutet das, dass wahrscheinlich eine hohe Nachfrage nach ihren Produkten besteht. Umgekehrt kann eine niedrige Abverkaufsrate darauf hindeuten, dass die Nachfrage geringer ist oder die Produkte veraltet sind.

Warum die Durchverkaufsrate wichtig ist

Auch wenn die Durchverkaufsrate wie eine unbedeutende Kennzahl erscheint, bietet sie Ihrem Unternehmen tatsächlich einige sehr nützliche Erkenntnisse.

Erstens ist die Durchverkaufsrate oft ein guter Indikator dafür, ob Sie die richtigen Lagerbestandsinvestitionen tätigen. Wenn beispielsweise die Durchverkaufsrate einer SKU niedrig ist, bedeutet das, dass Sie Kapital in ein Produkt oder einen Produkttyp investiert haben, der nicht sehr beliebt ist. Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Lagerbestandsstrategie anpassen, um Lagerbestände mit höherer Verkaufswahrscheinlichkeit aufzustocken und mehr Umsatz zu generieren.

Zweitens kann Ihnen die Berechnung der Abverkaufsraten Ihrer Produkte auch dabei helfen, herauszufinden, welche Artikel bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind und welche sich nur langsam verkaufen. Auf diese Weise können Sie die Zielgruppennachfrage abschätzen und Ihren Produktmix für optimale Verkäufe anpassen.

Drittens hilft Ihnen die Verfolgung der Durchverkaufsrate Ihrer Marke dabei, Ihren Lagerbedarf besser einzuschätzen. Dies bedeutet, dass Sie Überbestände und Fehlbestände vermeiden und sicherstellen können, dass Sie immer über genügend Lagerbestände verfügen, um die Nachfrage der Kunden zu erfüllen, ohne die Lagerkosten in die Höhe zu treiben.

Was gilt als gute Durchverkaufsrate?

Was eine „gute“ Verkaufsrate für Ihr Unternehmen darstellt, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter der Saisonalität, der Branche Ihrer Marke und ihren spezifischen Verkaufszielen.

Eine Durchverkaufsrate von mehr als 80 % gilt im Allgemeinen als ausgezeichnet. Auch wenn eine Durchverkaufsrate von 100 % scheinbar perfekt ist, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass es auf dem Markt eine Nachfrage gibt, die Sie nicht abdecken, und dass Sie größere Mengen an Lagerbeständen bestellen müssen.

Verkaufsraten von weniger als 40 % sind suboptimal und bedeuten in der Regel, dass ein Unternehmen seinen Produktmix und seine Strategie zur Bestandsverwaltung neu bewerten sollte.

Welche Faktoren können die Durchverkaufsrate beeinflussen?

Sowohl interne als auch externe Faktoren können die Verkaufsrate Ihres Unternehmens beeinflussen. Hier sind einige der häufigsten Dinge, die sich darauf auswirken können.

Produktpreise

Die Preisgestaltung Ihres Produkts hat großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Menschen. Zu hoch, und Sie könnten Schwierigkeiten haben, Ihre Produkte zu verkaufen; zu niedrig, und Ihre Verkaufsrate wird extrem hoch, aber es kann sein, dass Sie Umsatzeinbußen erleiden.

Produktverfügbarkeit

Wie verfügbar Kunden Ihre Produkte wahrnehmen, kann die Verkaufsraten beeinflussen. Wenn Ihr Unternehmen ein periodisches Drop-Modell verwendet, um Hype und Vorfreude auf Veröffentlichungen zu wecken, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Durchverkaufsraten höher sind, als wenn Produkte jederzeit verfügbar sind.

Die Vielfalt der verfügbaren Produkte kann sich auch auf die Durchverkaufsraten auswirken. Das Anbieten zu vieler konkurrierender Produktvarianten könnte Kunden überfordern und sie vom Kauf abhalten, was wiederum zu niedrigeren Verkaufsraten führen würde.

Geschwindigkeit der Lieferkette

Um Produkte verkaufen zu können, müssen Sie in der Lage sein, Produkte schnell und effektiv durch die Lieferkette zu transportieren. Eine hohe Lieferkettengeschwindigkeit führt in der Regel zu höheren Verkaufsraten, da verschiedene Prozesse zusammenwirken und dazu beitragen, dass der Lagerbestand schneller ausgeliefert und in die Hände der Kunden gelangt.

„ShipBob hat uns bei der Bewältigung der COVID-Lieferkettenkrise, insbesondere während der Ferienzeit 2020, von unschätzbarem Wert geholfen.

Einige Fulfillment-Anbieter halten ihre Abläufe geheim, insbesondere wenn Probleme auftreten – nicht jedoch ShipBob. Selbst während der schlimmsten Phase der Pandemie haben sie die Transparenz gewahrt und bei jedem Schritt mit uns kommuniziert.“

Aaron Patterson, COO von The Adventure Challenge

Konkurrenten

Wenn Sie in einem hart umkämpften Markt tätig sind, wundern Sie sich nicht, wenn Sie mit niedrigeren Durchverkaufsraten zu kämpfen haben. Wenn Kunden die Möglichkeit haben, zwischen verschiedenen Unternehmen zu wählen, entscheiden sie sich möglicherweise für eine Konkurrenz, die das gleiche Produkt zu einem günstigeren Preis oder mit besseren Funktionen anbietet.

Marketing-Bemühungen

Eine effektive Werbung für Ihre Produkte führt in der Regel zu höheren Umsätzen und besseren Verkaufsraten. Selbst wenn Sie aufgrund saisonaler Nachfrageänderungen regelmäßig eine niedrigere Abverkaufsrate feststellen, kann eine Intensivierung Ihrer Marketingbemühungen in dieser Zeit dazu beitragen, den Lagerbestand in Bewegung zu halten.

Wie wirken sich Verbrauchertrends und Lieferketten auf die Verkaufsraten von Unternehmen aus?

Änderungen der Markttrends beeinflussen die Vorlieben der Menschen, was sich auf ihre Einkäufe auswirkt und sich wiederum auf Ihre Verkaufsrate auswirkt. Beispielsweise kann es sein, dass die Verkaufsraten für ein bestimmtes Telefonmodell hoch sind, nachdem es gerade erst auf den Markt gekommen ist. Allerdings könnten die Zahlen bis zum nächsten Jahr sinken, wenn es durch ein neues Modell mit besserer Ausstattung ersetzt wird.

Darüber hinaus hat sich auch die Beliebtheit von Online-Shopping-Kanälen auf die Abverkaufsraten ausgewirkt. Während der COVID-19-Pandemie führten Bestellungen für den Aufenthalt zu Hause dazu, dass der Anteil der Online-Verkäufe am gesamten Einzelhandelsumsatz von 19,1 % auf 36,3 % stieg. Unternehmen erkennen heute mehr denn je, dass ein Multichannel-Ansatz es ihnen ermöglicht, mehr Kunden zu erreichen und einen größeren Teil der bestehenden Nachfrage nach ihren Produkten zu erfassen, was zu einer höheren Verkaufsrate führen kann.

Aber ohne eine gute Lieferkette kann ein Unternehmen die Nachfrage von Trends und Online-Kanälen nicht erfassen. Störungen oder Probleme in der Lieferkette einer Marke können die Verkaufsraten beeinträchtigen, da sie es schwierig machen, Produkte effizient anzubieten, zu verkaufen und zu liefern.

Beispielsweise führten durch die COVID-19-Pandemie verursachte Frachtverzögerungen dazu, dass sich die Lieferzeiten einiger Fabrik-zu-Haus-Lieferungen fast verdoppelten und es Wochen oder Monate dauerte, bis der Lagerbestand eintraf. Dies führte zu Lieferrückständen, enttäuschten Kunden und schreckte wahrscheinlich einige Verbraucher vom Kauf ab.

Formel und Berechnung der Durchverkaufsrate

Mit der folgenden Formel können Sie Ihre Durchverkaufsrate berechnen:

Verkaufsrate = (Gesamtzahl der verkauften Einheiten / Gesamtzahl der erhaltenen Einheiten) x 100

Nehmen wir an, eine Schreibwarenmarke bestellt monatlich 500 Stück eines Notizbuchs. Bis Ende des Monats wurden 400 dieser Notebooks verkauft. In diesem Fall wäre die Verkaufsrate der Marke für den Monat wie folgt:

Verkaufsrate = (400 / 500) x 100

Verkaufsrate = 80 %

3 Möglichkeiten, Ihre Verkaufsrate zu verbessern

Wenn Ihre Marke mit einer niedrigen Verkaufsrate zu kämpfen hat, gibt es verschiedene Möglichkeiten, diese zu verbessern. Hier sind einige der effektivsten Lösungen für Probleme mit den Durchverkaufsraten.

1. Überwachen Sie die Durchverkaufsraten konsequent

Die Durchverkaufsrate kann im Laufe der Zeit schwanken. Eine konsequente Überwachung im Laufe der Zeit kann daher Muster erkennen und Probleme erkennen, die behoben werden müssen.

Wenn Sie beispielsweise die Abverkaufsrate ein Jahr lang Monat für Monat verfolgen und feststellen, dass sie während der Winterferien deutlich gesunken ist, können Sie Ihre Lagerbestände und Verkaufsstrategien in diesen Monaten im nächsten Jahr anpassen, um die Abverkaufsrate zu steigern.

Die Verkaufsrate ist am effektivsten, wenn sie zusammen mit anderen wichtigen Kennzahlen verfolgt wird, wie zum Beispiel dem Verkaufsbestand in Tagen und der SKU-Geschwindigkeit. Indem Sie Ihre Verkaufsrate mit anderen Daten in Verbindung bringen, kann Ihre Marke bessere und nützlichere Erkenntnisse gewinnen.

2. Produkte vermarkten

Manchmal sind niedrige Verkaufsraten nicht auf ein Problem mit dem Produkt zurückzuführen, sondern auf ein Problem mit der Vermarktung des Produkts. Wenn Sie sie dem richtigen Publikum präsentieren und effektiv bewerben können, können sich die Verkaufsraten verbessern.

Versuchen Sie, kreative Marketingstrategien zu entwickeln oder Ihre bestehenden aufzufrischen, um Ihren Umsatz zu steigern. Marketingtaktiken wie Flash-Sales und Bundle-Angebote sind großartige Möglichkeiten, Kunden zum Kauf zu verleiten und den Lagerbestand in Bewegung zu halten.

3. Verwenden Sie eine Bestandsverwaltungssoftware

Eine ordnungsgemäße Bestandsverwaltung ist der Schlüssel zur Sicherstellung einer gesunden Abverkaufsrate. Daher ist es wichtig, in eine Bestandsverwaltungssoftware zu investieren, die Ihnen einen Echtzeit-Einblick in Ihre Lagerbestände verschafft.

ShipBob ermöglicht es Marken beispielsweise, die SKU-Vereinigung im Zeitverlauf zu verfolgen, um die meistverkauften und langsamsten Artikel zu identifizieren, was Ihnen hilft, Ihren Produktmix für eine bessere Durchverkaufsrate zu optimieren. Ebenso können Sie so Ihre Nachschubstrategie planen, um Überbestände und Fehlbestände zu vermeiden.

Häufige Fehler, die sich negativ auf die Durchverkaufsrate auswirken können

Um Ihre Verkaufsrate zu verbessern, müssen Sie sich auch der häufigen Fehler bewusst sein, die sich negativ darauf auswirken können – und wie Sie sie vermeiden können.

Mangelnde Bestandstransparenz

Bei mangelnder Bestandstransparenz erhalten Sie nicht immer einen genauen Überblick darüber, wie viel Lagerbestand Sie noch haben oder wie gut sich bestimmte Artikel verkaufen. Dies erschwert die Planung der Kundennachfrage und der Lagerauffüllung.

Infolgedessen kann es sein, dass Ihre Marke über zu viel, zu wenig oder ein falsches Produktsortiment verfügt – all das kann sich negativ auf Ihre Verkaufsrate auswirken.

Um Echtzeitinformationen über den Lagerbestand zu erhalten, verwenden die meisten Marken ein IMS. Einige technologiegestützte 3PLs wie ShipBob verfügen über integrierte Bestandsverwaltungsfunktionen in ihrer Software, sodass Marken ihre Lagerbestände und Erfüllung von einer einzigen Plattform aus überwachen können.

„Bei der Bestandsplanung liebe ich den SKU-Geschwindigkeitsbericht, die durchschnittlich verkauften Produkte pro Tag und die Kenntnis darüber, wie viel Lagerbestand wir noch haben und wie lange er noch reicht. Die verbesserte Sichtbarkeit ist großartig.

Mit meinem alten 3PL konnte ich nie einfach eine Seite öffnen und die gewünschten Informationen erhalten. Mit ShipBob können Sie Ihr Inventar verwalten und gleichzeitig wichtige Daten auf leicht verständliche Weise bereitstellen.

Dank der Bestandsprognosetools und der Möglichkeit, WROs automatisch zu erstellen, kommt es bei uns nicht mehr so ​​oft zu Fehlbeständen. Nachts schlafe ich besser.“

Wes Brown, Betriebsleiter bei Black Claw LLC

Fehlbestände

Wenn der Lagerbestand ausgeht, bedeutet das, dass Kunden die benötigten Produkte nicht zum richtigen Zeitpunkt erhalten können. Darüber hinaus kann es sein, dass Sie zu viel bestellen, um die Fehlbestände auszugleichen, was bedeutet, dass Sie möglicherweise mehr Lagerbestände haben, als Sie tatsächlich verkaufen können.

Um Überbestände und Fehlbestände zu vermeiden, sollten Marken:

• Verbessern Sie Nachfrageprognosen mithilfe historischer Verkaufsdaten und saisonaler Trends
• Überprüfen Sie den Bestand regelmäßig, um veraltete Bestände und Restbestände zu entfernen
• Automatisieren Sie Wiederauffüllungserinnerungen, um die Wiederauffüllung rechtzeitig festzulegen
• Koordinieren Sie sich mit Lieferanten, um Verzögerungen zu vermeiden

Verpasste Werbemöglichkeiten

Wenn es Ihnen nicht gelingt, Ihre Produkte strategisch zu bewerben, verpassen Sie möglicherweise die Gelegenheit, Verkäufe zu tätigen und Ihre Abverkaufsrate zu verbessern.

Marken können ihren Umsatz und Umsatz maximieren, indem sie Verkäufe, Werbeaktionen und andere Marketinginitiativen im Voraus planen und jeden Teil ihres Inventars nutzen.

Beispielsweise kann eine Marke weniger beliebte SKUs mit populäreren bündeln, um die Durchverkaufsraten zu erhöhen, oder sogar Restbestände als Gratisgeschenke bei jeder Bestellung hinzufügen, um Kunden zum Kauf zu animieren.

Die Bestandsverwaltungsfunktionen von ShipBob können zur Verbesserung der Durchverkaufsraten beitragen

Als globale Fulfillment-Plattform bietet ShipBob E-Commerce-Marken die Tools und Dateneinblicke, die sie benötigen, um ihre Verkaufsraten zu berechnen und zu verbessern.

Die Software von ShipBob bietet umfassende Funktionen zur Bestandsverwaltung, einschließlich Echtzeit-Einblick in die Lagerbestände über alle Kanäle und Standorte hinweg. Mit unseren Analysetools können Sie:

• Verfolgen Sie historische Bestelldaten im Laufe der Zeit, um genauere Nachfrageprognosen zu erstellen
• Sehen Sie sich die Lagerbestände in Echtzeit an, um einen vollständigen Überblick über die Lagerbewegungen zu erhalten
• Überwachen Sie Bestandskennzahlen wie SKU-Geschwindigkeit und Lagerumschlagsraten, um beliebte Produkte zu identifizieren und den Lagerbestand entsprechend zu planen
• Richten Sie automatische Nachbestellungsbenachrichtigungen ein, um den richtigen Zeitpunkt für die Nachbestellung zu ermitteln
• Nutzen Sie das Ideal Inventory Distribution-Tool von ShipBob, um den Lagerbestand strategisch auf mehrere Logistikzentren zu verteilen und die regionale Nachfrage besser zu befriedigen

„Die Software von ShipBob hat uns geholfen, besser zu verstehen, wo wir als nächstes wachsen sollten. Am Anfang war es schwierig, einfach zu berechnen, wie viel wir in den einzelnen Regionen verkauften.

Der ideale Verteilungsalgorithmus von ShipBob ermöglichte es uns, nicht nur zu sehen, wo unsere Kunden ansässig waren, sondern auch, wo wir Lagerbestände zuweisen sollten, um die Nachfrage am besten zu decken.“

Natalia Lara, CMO von Oxford Healthspan

ShipBob bietet seinen Kunden auch Strategien zum Abladen schwer zu verkaufender Bestände. Marken können langsam verkaufte SKUs mit beliebteren SKUs bündeln, um den Verkauf anzukurbeln, oder überschüssige Lagerbestände an Wohltätigkeitsorganisationen wie GiveNKind spenden, mit denen ShipBob zusammenarbeitet, um gespendete Artikel an bedürftige gemeinnützige Organisationen weiterzugeben.

Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um mehr darüber zu erfahren, wie ShipBob Ihrer Marke dabei helfen kann, eine bessere Bestandsverwaltung und einen besseren Lagerfluss zu erreichen.

Häufig gestellte Fragen zur Durchverkaufsrate

Nachfolgend finden Sie Antworten auf die häufigsten Fragen zu Durchverkaufsraten.

Was ist der Unterschied zwischen der Durchverkaufsrate und der Lagerumschlagsquote?

Die Durchverkaufsrate misst die Menge des innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauften Lagerbestands, während die Lagerumschlagsquote die Häufigkeit misst, mit der Sie Ihren Lagerbestand in einem bestimmten Zeitraum auffüllen müssen.

Kann man anhand der Durchverkaufsrate den Erfolg einer Werbekampagne messen?

Die Durchverkaufsrate kann manchmal ein gutes Maß für den Erfolg einer Werbekampagne sein, da sie Ihnen eine Vorstellung davon gibt, wie effektiv die Kampagne Menschen zum Kauf bewegen konnte.

Wie kann ShipBob dazu beitragen, die Verkaufsraten zu verbessern?

Zu den Fulfillment-Lösungen von ShipBob gehört Software, die mit Funktionen zur Bestandsverwaltung ausgestattet ist, sodass Marken vollständige Transparenz und Kontrolle über ihren Bestand haben, selbst wenn dieser von ShipBob gelagert, abgewickelt und versendet wird.

Mit dieser Software können Marken die wichtigsten Leistungsindikatoren für Einzelhandel und Lagerbestand überwachen (z. B. SKU-Geschwindigkeit, Lagerumschlagsraten, Lagerbestände, durchschnittliche täglich verkaufte Einheiten und verbleibende Lagerbestände in Tagen), um die Durchverkaufsrate zu berechnen und Möglichkeiten zur Verbesserung zu identifizieren.

Marken können die Bündelungsfunktionen von ShipBob nutzen, um den Lagerbestandsfluss zu erleichtern, und automatische Erinnerungen zur Nachbestellung des Lagerbestands einrichten, wenn der Lagerbestand unter einen bestimmten Schwellenwert fällt. Diese Funktionen helfen Händlern, Fehlbestände und Restbestände zu vermeiden und die Durchverkaufsraten zu verbessern.

Wie kann ich meine Verkaufsrate im Laufe der Zeit überwachen und verfolgen?

Verfolgt Bestands- und Verkaufsdaten im Laufe der Zeit, idealerweise mithilfe eines Bestandsverwaltungssystems (oder IMS), das diese automatisch aufzeichnet. Anhand dieser Daten können Sie dann die Verkaufsrate für einen bestimmten Zeitraum berechnen.