Amazon in Europa – So erweitern Sie Ihr Geschäft

7 von 10 Europäern antworten auf die Frage, dass eine Reise über den Ozean in die Vereinigten Staaten auf ihrer Wunschliste steht. Gleichzeitig träumen viele Amerikaner davon, Paris zu besuchen oder auf dem deutschen Oktoberfest Bier zu trinken. Diese beiden Kontinente, die wie ein Ozean voneinander entfernt sind, teilen großartige Geschichten aus Hunderten von Jahren Geschichte.

Aber was ist mit Amazon?

Nun, schauen wir uns die Fakten an.

Amazon startete 1998 in Großbritannien erstmals ein Abenteuer namens „Europäischer Marktplatz“. Dies war der erste Marktplatz, der nach dem US-Marktplatz eröffnet wurde, gefolgt von Deutschland im selben Jahr und Frankreich im Jahr 2000.

Das sollte uns etwas sagen, oder?

Amazon Europe – wie steht es 20 Jahre später?

Ich würde diese Frage mit nur einem Wort beantworten: CHANCE!

Europäische Marktplätze wachsen stetig und Amazon expandiert in immer mehr Länder. Zu den jüngsten gehören die Niederlande und Schweden, die sich noch in einem sehr frühen Stadium befinden, aber hey, wir müssen alle irgendwo anfangen, oder?

Die besten waren bisher in Großbritannien und Deutschland, gefolgt von Frankreich, Spanien und Italien.

In diesem Moment können Sie noch mit dem Verkauf auf einem oder allen dieser Marktplätze beginnen, nachdem Sie Ihr Verkaufskonto für Europa eingerichtet haben.

Glücklicherweise ist das nicht sehr schwierig und kann von Ihrem bestehenden Verkäuferkonto aus erledigt werden. Stellen Sie einfach einen Verkaufsantrag, stellen Sie alle angeforderten Informationen und Dokumente bereit und warten Sie auf die Genehmigung. Sie können alle Ihre Marktplätze von demselben Verkäuferkonto aus verwalten, was großartig ist!

PROs und CONTRAS für die Expansion nach Amazon Europe

Was als nächstes kommt, ist eine Herausforderung für viele Amazon-Verkäufer … und nicht viele Leute schaffen es richtig.

MwSt.

Auf allen EU-Marktplätzen gibt es eine zusätzliche STEUER (im Produktpreis enthalten), die sogenannte VAT – Value Added Tax .

• 20 % im Vereinigten Königreich
• 19 % in Deutschland
• 20 % in Frankreich
• 22 % in Italien
• 21 % in Spanien
• 21 % in den Niederlanden
• 25 % in Schweden

Diese muss in dem Land erhoben und bezahlt werden, in dem Sie Versand durch Amazon durchführen, nicht in dem Land, in dem Sie verkaufen, da Sie Ihren Lagerbestand beispielsweise in Versand durch Amazon nach Großbritannien senden, aber auf allen bestehenden Marktplätzen verkaufen können. Amazon führt Bestellungen in ganz Europa aus Ihrem FBA-Lagerbestand in Großbritannien aus. Das ist großartig, oder?

Sie müssen jedoch bedenken, dass es bestimmte Einschränkungen von Amazon gibt, die Folgendes besagen: Sie können Ihren FBA-Bestand nur in einem der Länder halten, in allen sieben verkaufen und nur in einem (dem zuerst, wo Sie die Produkte haben), aber mit gewissen Einschränkungen.

All diese Informationen finden Sie in Seller Central. Hier ein kleiner Teil davon…

Das bedeutet, dass Sie die Mehrwertsteuer in Großbritannien zahlen müssen (in unserem Beispiel).

Unabhängig von der Anzahl der Verkäufe, die Sie in dem Land haben, in dem Sie Ihren Bestand haben, sind Sie verpflichtet, in diesem Land Mehrwertsteuer zu erklären und zu zahlen. Alle oben genannten Stufen gelten für VERKÄUFE auf allen anderen Marktplätzen.

Es gibt Dienste, die das für Sie erledigen – stellen Sie eine Verbindung zu Ihrem Seller Central her, laden Sie die Berichte herunter, berechnen Sie die Beträge und senden Sie Ihnen die Benachrichtigung mit dem zu zahlenden Betrag, den Sie auch in Ihrem Seller Central-Konto verfolgen und einsehen können.

Schauen Sie sich unbedingt die Dienste an, die Alta by Helium 10 für die Registrierung und Zahlung der Mehrwertsteuer anbietet.

Aber der ganze Prozess ist nicht einfach. Sie müssen sich für einen dieser Dienste registrieren oder sich direkt bei der staatlichen Finanzabteilung des Landes registrieren, in dem Sie Ihr FBA-Inventar haben. Es ist eine Menge Papierkram.

Oder Sie können eine Buchhaltungsfirma beauftragen, die dies auch für Sie erledigen kann, aber wiederum mehr Papierkram und Arbeit.

Das Ausfüllen und Registrieren ist der einfache Teil – der Kampf kommt mit der Buchhaltung. Es ist ein ziemlich komplizierter Prozess, und Sie können möglicherweise kein Unternehmen finden, das Ihnen in allen Ländern gleichzeitig helfen kann.

Schauen Sie sich unsere aktuelle Serious Sellers Podcast-Episode speziell über die Buchhaltung für internationale Amazon-Verkäufer an.

Wenn Sie sich für Versand durch Amazon auf mehr als einem Marktplatz entscheiden, können Sie möglicherweise ein Unternehmen finden, das all diese Buchhaltung und den Papierkram für Sie erledigt, aber selbst diese Dienstleistungen sind fehleranfällig. Sie können auch hohe Gebühren verlangen – das ist mir schon einmal passiert. Deshalb rate ich dir davon ab.

Der Prozess kann zunächst ziemlich beängstigend sein, wenn es um die Steuerbehörden geht. Seien Sie versichert, die Dinge werden nicht so beängstigend aussehen, wenn Sie dies einige Monate lang getan haben.

Zum Beispiel wurde ich in eine Situation gebracht, in der das Unternehmen, das ich damit beauftragt hatte, die Dokumente nicht rechtzeitig an das HRMC in Großbritannien (das ist das Äquivalent des IRS dort) gesendet hat. Ich erhielt mehrere E-Mails pro Tag von ihnen, in denen sie nach der Mehrwertsteuerzahlung fragten, was auch erfolgte, aber sie konnten es nicht sehen. Das hat mich 10 Stunden Telefonate gekostet, um das wieder in Ordnung zu bringen.

Dies geschah in Großbritannien. Aus zuverlässigen Quellen weiß ich, dass die Einrichtung eines Kontos zum Beispiel für Amazon Deutschland schwieriger ist. Sie brauchen eine Menge Dokumente, ein Unternehmen, das die Bücher führt, und so weiter. Aber sobald Sie fertig sind, sind Sie sicher. Bleiben Sie dabei und behalten Sie zunächst Amazon FBA in Deutschland. Zumindest bis Sie wachsen und es sich leisten können, eine andere Firma in Frankreich dafür zu bezahlen, und so weiter.

Was ich mit der obigen Geschichte sagen möchte, ist, dass diese Steuern extrem wichtig sind ( müssen bezahlt werden) . Denken Sie daran, dass Amazon alle Ihre Informationen hat und sie auf Anfrage weitergeben wird, damit die Finanzbehörden ihren Anteil am Topf haben.

Warum habe ich dir das gesagt?

Nun, wenn Sie noch nie Kontakt mit diesen Marktplätzen hatten und jetzt nach dem Hauptschlüsselwort für Ihr aktuelles Produkt suchen, das in den USA für 25 $ verkauft wird, werden Sie sehr überrascht sein, dass es in Großbritannien verkauft wird 10-15 GBP. Wie ist das möglich?

Die erste Antwort sind Steuern . Es gibt viele Verkäufer da draußen, die verschiedene Wege gefunden haben, die Produkte ohne Zollgebühren in die EU zu bringen und bei Amazon zu verkaufen, ohne die Mehrwertsteuer in einem der Länder zu zahlen. Diese Verkäufer haben bisher großartige Möglichkeiten in der EU und insbesondere in Großbritannien gefunden, aber glücklicherweise endete das 2021, und ich werde hier später alles erklären.

Diese Verkäufer stammen größtenteils aus einem Land, das wir alle kennen, und sie bieten auch alle möglichen Black-Hat-Sachen auf Amazon.com an. Sie können ihre Informationen leicht finden, da sie in Europa seit Jahren öffentlich sind, nicht erst seit September. Gehen Sie einfach in ihren Laden und finden Sie es heraus.

Es gibt nicht viele Dinge, die Sie dagegen tun können, aber nur zur Info!

Was Sie dagegen tun können , ist, alles zu nutzen, was Sie vom Verkaufen auf amazon.com wissen, und sie trotzdem zu schlagen.

Denn entweder Sie übernehmen Ihre bestehenden Listings von Amazon.com oder bauen neue auf, Sie wissen bereits so viele Dinge über Keyword-Recherche, Listing-Optimierung, Fotos, A+, PPC und so weiter.

Über was redet sie?

Nun, werfen Sie einfach einen Blick auf einige Angebote auf amazon.co.uk oder amazon.de, Angebote, die eine beträchtliche Menge pro Monat verkaufen und extrem einfach sind.

Ein einziges Foto, kaum eine Auflistung und ein Blick auf die Verkäufe:

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Ein Foto, keine Auflistung

Und hier sind die Verkäufe…

Die Schlussfolgerung ist, dass Sie sich an dieser Stelle leicht mit einer guten Auflistung und schönen Fotos differenzieren können, um ins Spiel zu kommen.

Eine weitere Sache, die ich für erwähnenswert halte, ist, dass es auch viele andere gute Möglichkeiten gibt, Ihre Produkte zu verkaufen, sobald Sie sie in einem 3PL in Großbritannien haben. Oder Sie können sie sogar ohne einen anderen Zwischenhändler direkt an diese Unternehmen versenden.

Ein riesiger Marktplatz in Frankreich ist beispielsweise www.cdiscount.com. Sie kaufen Produkte und verkaufen sie über ihre eigene Plattform. Sie nehmen Kontakt auf, listen die Produkte auf, und das war's. Natürlich solange sie Ihr Produkt und Ihre Marke mögen.

Eine andere ist www.real.de für Deutschland.

Es ist viel einfacher, an diese europäischen Unternehmen heranzukommen als in die USA, weil es dort nicht so viel Konkurrenz gibt.

Das wahre Juwel von Amazonas Europa…

Wie ich eingangs gesagt habe, sind die beiden wichtigsten Marktplätze in Europa Großbritannien und Deutschland .

Das bringt mich zu etwas, von dem ich wirklich denke, dass es sehr wertvoll ist. Das ist Amazon Deutschland.

Nicht viele Verkäufer fühlen sich davon angezogen, vor allem wegen der Sprachbarriere. Die deutsche Sprache kann hart sein. Sobald Sie das gelöst haben, gibt es einen Ozean von Möglichkeiten. Ich habe bei mehreren Helium 10-Veranstaltungen ein Unternehmen gesehen, das einen großartigen Übersetzungsdienst anbietet: YLT Translations. Sie werden überrascht sein, was Sie auf amazon.de finden.

Deutsche kaufen gerne online, solange Sie ein tolles Produkt haben und durch Fotos und Auflistung überzeugen. Sie sind sehr loyal, aber gleichzeitig ist Qualität sehr wichtig .

Aber wenn Sie ein großartiges Produkt zusammenstellen, sehr gut erklären, was es tut und wie es ihnen helfen kann, ihnen auf Fotos zeigen, was es tut und wie es funktioniert, und dazu einen anständigen Kundenservice (zumindest anständig) haben, werden Sie Wunder sehen passieren.

Meine persönliche Meinung ist, dass amazon.de derzeit die größte Chance in Europa darstellt, gefolgt von Spanien, das sehr, sehr schnell wächst.

Denken Sie daran, Deutschland hat 83 Millionen Einwohner – Großbritannien, Frankreich und Italien haben 60-65 Millionen und Spanien nur 46 Millionen. Es ist also der mit Abstand größte Markt und auch der „reichste“.

Es stimmt, die Deutschen legen großen Wert auf ihre Kultur, Traditionen und Sprache. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Verpackung in deutscher Sprache geschrieben ist, einschließlich übersetzter Anweisungen. Tatsächlich sind diese Details in allen Ländern, in denen Sie verkaufen möchten, sehr wichtig. Die Europäer sind sehr stolz auf ihre Geschichte und Kultur, und Ihr Produkt wird sich immer gegen ein Konkurrenten durchsetzen, das nur Englisch (oder Chinesisch) zeigt.

Wie verkaufe ich bei Amazon Europe – wie sieht es mit dem Ranking in Europa aus?

Nun, es ist dasselbe wie in den USA… aber gleichzeitig ganz anders.

Wir bei AZ Rank decken Großbritannien und Deutschland ab. Was wir bisher gesehen haben, ist, dass das Suchvolumen nicht immer der wichtigste Aspekt in Bezug auf das Ranking ist .

Ja, natürlich ist es wichtig, aber wenn Ihr Produkt ein sehr spezifisches ist, zum Beispiel „Kohle-Zahnpasta“, müssen Sie bei diesen spezifischen Schlüsselwörtern (sowie Long-Tail-Schlüsselwörtern) sehr weit oben rangieren und dann auf die allgemeine Zahnpasta abzielen Keywords mit größerem Suchvolumen.

In den USA kann man problemlos von Anfang an auf ein hochvolumiges Keyword wie „Whitening Toothpaste“ setzen und sehr gute Ergebnisse erzielen. Auch Werbegeschenke funktionieren.

Im Gegensatz dazu hatten wir viele, viele Kampagnen in der EU, die großartig abschnitten, nachdem sie zuerst für Keywords mit geringem Volumen rankten und sich dann auf die breiteren konzentrierten.

Eine sehr wichtige Sache zu beachten ist, dass Bewertungen nicht so wichtig sind. Sie können mit wenigen bis gar keinen Bewertungen Erfolg haben.

Schauen Sie sich diese Produkte unten an:

Vier Bewertungen, gute Platzierung – 115 Verkäufe

Und noch einer bei Amazon Deutschland:

Drei Bewertungen, anständige Auflistung, 121 Verkäufe

Amazon in Europa – Eine Anmerkung zu PPC

Nun, diejenigen, die in PPC verliebt sind und nicht in Europa verkaufen, werden einige nette Überraschungen erleben. In Europa können Sie Verkäufe zu CPCs wie 0,2 und 0,4 erzielen und Kampagnen sehr, sehr gut durchführen lassen.

Dies liegt daran, dass es nicht so viele Verkäufer gibt, die das Spiel kennen, wie in den USA. Es ist bei weitem viel einfacher, Werbung zu machen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

Nach meiner eigenen Erfahrung, als ich vor ein paar Jahren gerade PPC und Amazon lernte, bekam ich durchschnittlich 25-30 % ACOS für einige hochwertige saisonale Produkte, nur mit einfachem PPC. Nun, Basic könnte sogar zu viel sein! Wenn ich das damals konnte, kannst du das auch!

Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie Keywords auswählen, die für Ihr Produkt für das Ranking, die PPC und auch für Ihre Auflistung sehr relevant sind.

Noch etwas: Denken Sie an die Unterschiede zwischen amerikanischem Englisch und britischem Englisch.

Sie können zum Beispiel sagen

• „Fußball“ in den USA, aber in Europa muss man „Fußball“ sagen
• „Candy“ in den USA, „sweets“ in Europa
• „Closet“ in den USA, „Garderobe“ in Europa
• „Diaper“ in den USA, „nappy“ in Großbritannien
• „Crib“ in den USA, „cot“ in Großbritannien

Und viele, viele mehr. Dies sind alles Grundlagen, aber sie können einen großen Unterschied in Ihrer Auflistung und Indexierung machen.

Vorwärts gehen

Ab dem 1. Juli 2021 werden alle Produkte, unabhängig vom Wert, zur Inspektion beim Zoll aufbewahrt und bei der Einfuhr in die EU mit Zöllen und Mehrwertsteuer belastet.

Dies ist keine Kleinigkeit, denn die Zeit, die die Produkte benötigen, um bei Amazon anzukommen, hat sich stark erhöht, und die zusätzlichen Gebühren spiegeln sich im Preis wider. Niemand darf etwas in die EU einführen, ohne Steuern und Mehrwertsteuer zu zahlen.

Dies stellt einen großen Vorteil für Verkäufer dar, die bereits Lagerbestände in der EU haben oder Lieferanten in der EU für ihre Produkte gefunden haben!