Denken Sie darüber nach, auf Etsy zu verkaufen? Vielleicht stellen Sie sich diese Fragen

Der Besitz und Betrieb eines eigenen Unternehmens umfasst mehrere Faktoren: Umsatz, Inventar, Gewinne, Marketing, Networking … die Liste der numerischen Benchmarks und grauen Haare, die zu politischen Änderungen führen, lässt sich fortsetzen. Es gibt jedoch ein Element des Unternehmertums, das Sie nicht in eine Tabelle einfügen können: Identität . In den stürmischen Winden des E-Commerce kann man das leicht aus den Augen verlieren.

Geben Sie Etsy ein.

Etsy ist ein Online-Marktplatz rund um handgefertigte Produkte, Bastelbedarf und Vintage-Artikel. Sowohl Käufer als auch Verkäufer auf der Etsy-Plattform teilen eine Leidenschaft für das Authentische und Einzigartige.

Diejenigen unter Ihnen, die Erfolg durch Amazon Handmade finden, werden für Sie besonders relevant sein. Sehen Sie sich hier unseren letzten Artikel zu Amazon Handmade an.

Was sind die beliebtesten Kategorien auf Etsy?

Die Top-Kategorien auf Etsy sind wie folgt (in der Reihenfolge ihrer Beliebtheit):

1. Zuhause wohnen
2. Kunst & Sammlerstücke
3. Schmuck
4. Kleidung
5. Zubehör
6. Bad & Schönheit
7. Spielzeug & Spiele
8. Taschen & Geldbörsen
9. Hochzeiten
10. Bücher, Filme und Musik
11. Haustierzubehör
12. Elektronik & Zubehör
13. Schuhe
14. Jahrgang

Ein wichtiger Hinweis – Etsy ist die Heimat einiger der einzigartigsten und faszinierendsten Produkte, bevor diese Produkttrends Amazon erreichen. Aus diesem Grund haben wir für unsere Project X Amazon-Fallstudie Etsy speziell als eine Art Brainstorming-Grundlage genutzt, um schnell am Puls der Verkaufszahlen zu sein (jenseits des überfüllten Meeres von Amazon-Leckereien).

Etsy, nach Zahlen

Bevor wir die Türen Ihres Unternehmens für eine völlig neue E-Commerce-Plattform öffnen, werfen wir einen Blick auf die Daten.

Diejenigen, die die COVID-19-Zahlen verfolgt haben, wissen – es braucht mehr als einen einzigen Datenpunkt, um ein vollständiges Bild zu zeichnen. Nehmen diese Zahlen zu oder ab? Wie Bienen auf einem Blumenfeld weisen neue Verkäufer normalerweise auf eine Gelegenheit hin. In den letzten zehn Jahren hat Etsy einen stetigen Zustrom neuer Verkäufer auf die Plattform erlebt.

 Weitere Statistiken finden Sie bei Statista

Etsy ist von unter 1 Million Verkäufern im Jahr 2012 auf 2,5 Millionen im Jahr 2019 gewachsen und hat sich von einem schrulligen Kunsthandwerksladen zu einem zertifizierten Hauptsitz für handgefertigte Produkte entwickelt.

Ein weiterer interessanter Vergleich, den ich beim Vergleich der heutigen Top-E-Commerce-Plattformen gefunden habe, war der Vergleich zwischen der allgemeinen Beliebtheit und der Beliebtheit bei Verkäufern .

Wenn Sie sich den Gesamtanteil der Website-Besuche ansehen, können Sie wahrscheinlich erahnen, welcher Online-Händler den Spitzenplatz beansprucht…

 Weitere Statistiken finden Sie bei Statista

Wenn man sich jedoch die beliebtesten Online-Marktplätze nach Verkäufern ansieht, übertrifft Etsy Amazon.

Wir können nur spekulieren, ob dies mit einem kleineren Wettbewerbspool, weniger strengen Hürden oder authentischeren Käufer-/Verkäuferbeziehungen zu tun hat. Was auch immer der Grund ist, es ist klar, dass Etsy nicht länger in den unteren Ligen spielt.

Wer verkauft auf Etsy?

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Fallen beim Verkaufen auf Esty Gebühren an?

Wie bei allen großen Online-Verkaufsmärkten fallen für den Zugang zur großen Bühne einige Gebühren an.

Etsy erhebt jedes Mal eine Auflistungsgebühr von 0,20 $:

• Sie listen ein neues Produkt auf, das Ihrem Konto zugeordnet ist
• Ihr Eintrag wird automatisch verlängert (Einträge laufen nach vier Monaten ab und werden automatisch verlängert)
• Sie verkaufen mehrere Mengen eines Produkts in derselben Transaktion (Ihre erste ist bereits durch Ihre anfängliche Listungsgebühr abgedeckt, für jede weitere Menge in dieser Bestellung wird eine Gebühr von 0,20 USD erhoben).
• Sie erstellen einen privaten Eintrag

Diese Gebühren müssen unabhängig von Ihren resultierenden Verkäufen bezahlt werden.

Zu den zusätzlichen Gebühren, die beim Verkauf auf Etsy beachtet werden müssen, gehören:

• Versand- und Kennzeichnungsgebühren
• Transaktionsgebühren (Jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf tätigen, werden Ihnen „5 % des Preises, den Sie für jedes Angebot anzeigen, plus den Betrag, den Sie für Versand und Geschenkverpackung berechnen, in Rechnung gestellt.“)
• Umsatzsteuer auf Bearbeitungsgebühren und Verkäuferleistungen
• Werbegebühren (extern und für Etsy-Werbung)

Wenn du vorhast, dein Online-Geschäft zu Etsy zu bringen, empfehlen wir dir, dich hier im Detail über die Gebühren zu informieren.

Kannst du deinen Eintrag für die Etsy-Suche optimieren?

Jedes Spiel hat ein Meta-Spiel (das Spiel im Spiel). Der Online-Verkauf Ihrer Produkte ist viel mehr als nur „den Verkauf zu tätigen“.

Amazon-Verkäufer sind mit dem Meta-Spiel der Listing-Optimierung bestens vertraut … Keywords, Stichpunkte, URLs, PPC-Kampagnen, die Liste geht weiter. Wenn Sie in diesem Lager sind, werden Sie erleichtert sein, auch innerhalb des Etsy-Ökosystems einige Vertrautheit zu sehen.

Es gibt sechs Hauptwege, um deine Chancen zu erhöhen, Anspruch auf Seite eins der Etsy-Suchergebnisse zu erheben.

Tag und Titel

Dein Etsy-Eintrag ist über einen Titel und 13 spezifische Tags an die Suchanfrage eines Kunden gebunden. Ihr Titel ist ziemlich selbsterklärend. Käufer werden ihn verwenden, um schnell zu erkennen, was Sie verkaufen. Denken Sie beim Verfassen eines Titels daran, dass Wörter, die am Anfang Ihres Titels verwendet werden, wichtiger sind (in der Suchrelevanz „stärker gewichtet“) als Wörter am Ende des Titels.

Ihre Angebots -Tags sind ergänzende Schlüsselwörter oder Ausdrücke, die Ihrem Angebot Kontext verleihen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle 13 verfügbaren Tags verwenden.

Denke beim Erstellen deiner Etsy-Tags und -Titel daran, dass exakte Wortgruppenübereinstimmungen stärker sind als Einzelwortübereinstimmungen . Das bedeutet, dass eine Etsy-Suche nach „Wüstenkunst“ Ergebnisse für alle Dinge zurückgeben würde, die mit „Wüste“ getaggt oder betitelt sind, und für alle Dinge, die mit „Kunst“ getaggt oder betitelt sind. Allerdings wird ein Eintrag mit „Wüstenkunst“ als exaktem Tag oder im Titel eher zuerst angezeigt.

Außerdem wird dein Artikel von Etsys Suchalgorithmus als relevanter angesehen, wenn die Wörter in deinen Tags mit denen in deinem Titel übereinstimmen .

Die Optimierung Ihres Titels und Ihrer Tags ist einer der einfachsten Orte, um die Relevanz Ihres Eintrags zu erhöhen. Beachten Sie beim Erstellen Ihres ersten Eintrags die oben genannten Tipps.

Artikelattribute

Denken Sie daran, dass Etsy ein Marktplatz für Handarbeit und Vintage ist. Dies wird oft mit „seltsam und spezifisch“ übersetzt. Deine Artikelattribute helfen dem Suchalgorithmus von Etsy zu entscheiden, wie gut dein Angebot für die Suchanfrage eines bestimmten Käufers geeignet ist.

Achte beim Erstellen deines Etsy-Produkteintrags darauf, die relevantesten Attribute in allen verfügbaren Dropdown-Menüs/Kategorien zu verwenden und seien Sie sehr spezifisch mit Attributen wie Farbe, Größe und Anlass.

Auflistungsqualität

Wenn ein Käufer auf deinen Produkteintrag klickt, Favoriten hinzufügt oder etwas kauft, nimmt Etsys Suchalgorithmus dies zur Kenntnis. Etsy definiert diese erfolgreichen Kundeninteraktionen (von der Suche bis zu deinem Angebot) als deine „Angebotsqualität“.

Verbessern Sie die Qualität Ihres Angebots, indem Sie klare und qualitativ hochwertige Produktbilder bereitstellen, leicht lesbare Titel erstellen und Ihre Angebote kontinuierlich verbessern (mit neuen Tags experimentieren, Fotos aktualisieren und in sozialen Medien posten).

Kundenerfahrung

Ein gutes Ansehen bei Etsys Kundenservice-Richtlinien zu wahren, ist eine der besten Möglichkeiten, um ein gesundes Ansehen bei den Suchergebnissen aufrechtzuerhalten.

Folgendes muss der Kundenservice beachten:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot Ihre Versandzeit genau widerspiegelt (und stellen Sie sicher, dass Ihre Bestellungen als „versendet“ gekennzeichnet sind, wenn sie versandt werden).
• Schnelle und höfliche Lösung von Kundenanfragen oder -bedenken
• Stellen Sie sicher, dass der Abschnitt „Über uns“ auf Ihrer Shop-Seite durchdacht und authentisch ist (Kunden lieben es, Ihre Geschichte zu hören).

Versandoptionen

Das kommt direkt von Etsy:

„Artikel, die kostenlos versendet werden, und Shops, die kostenlosen Versand für Bestellungen im Wert von 35 $ oder mehr für US-Käufer anbieten, werden in der US-Suche priorisiert , um US-Käufern zu helfen, mehr Artikel zu finden, die innerhalb der USA kostenlos versendet werden.“

Vielleicht möchten Sie hier mehr über die Einrichtung einer kostenlosen Versandgarantie erfahren.

Etsy-Anzeigen

Ähnlich wie beim Erstellen von gesponserten Anzeigen auf Amazon hat Etsy auch eine eigene Version von bezahlten Anzeigen. Etsy reserviert erstklassigen Platz an der Spitze der Suchergebnisse für diejenigen, die bereit sind, mit Werbekampagnen zu konkurrieren.

Wie erstelle ich ein Etsy-Verkäuferkonto?

1. Gehen Sie zu https://www.etsy.com/

Scrollen Sie zum Ende der Seite und klicken Sie auf „ Auf Etsy verkaufen “.

Dadurch gelangen Sie zu einer Seite, auf der Sie sich über Gebühren, Support und FAQs informieren können.

Klicke unten auf „ Öffne deinen Etsy-Shop “.

Wenn du noch kein bestehendes Etsy-Konto hast, wirst du aufgefordert, eine E-Mail-Adresse, einen Vornamen und ein Passwort einzugeben, bevor du fortfahren kannst.

2. Geben Sie als Nächstes Ihre E-Mail-Adresse ein, um loszulegen. Geben Sie Ihren Namen und Ihr Passwort ein.

Nachdem du auf „ Öffne deinen Etsy-Shop “ geklickt hast, wirst du zum Einrichtungsprozess für Etsy-Verkäufer weitergeleitet…

3. Shop-Einstellungen. Hier finden Sie die folgenden Felder: Shop-Sprache, Shop-Land, Shop-Währung und „Beschreiben Sie sich als Verkäufer“ (Vollzeit, Teilzeit sucht Vollzeit oder Teilzeit, so wie es ist).

4. Laden Name. Als nächstes werden Sie aufgefordert, Ihren Shop-Namen einzugeben. Dies wird der Titel deiner Etsy-Shop-Seite und erscheint neben jedem Produkt, das du auf Etsy verkaufst. Zu Ihrer Information, Sie können Ihren Namen EINMAL ändern, nachdem Sie einen ausgewählt haben.

5. Etsy wird dich bitten, deinen Artikel auf Lager zu halten – du musst mindestens einen Produkteintrag erstellen, um die Einrichtung deines Kontos abzuschließen.

Wir empfehlen dir, in Etsys Verkäuferrichtlinie nachzulesen, was du verkaufen darfst und was nicht.

Du solltest zuerst deine Produktfotos hochladen – Etsy empfiehlt mindestens fünf für den Anfang. Diese Fotos sollten mindestens 2000 Pixel breit sein und Etsy-Käufern mehrere klare Ansichten deines Produkts bieten. Achten Sie darauf, Ihre Fotos nicht kleiner zu skalieren. Käufer vergrößern gerne Produktbilder, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Qualität Ihres Angebots nicht beeinträchtigen.

Hier haben Sie auch die Möglichkeit, andere Medien (z. B. Produktvideos) oder zusätzliche Variationen (Farben/Größen) Ihres Produkts hinzuzufügen.

Stellen Sie sicher, dass das Foto, das Sie als Haupt-Thumbnail haben möchten (die Fotokäufer sehen es in den Suchergebnissen) , an die erste Position all Ihrer Fotos gezogen wird.

Zeit für das Wesentliche. Geben Sie die folgenden Details zu Ihrem Etsy-Produkteintrag ein:

• Titel – Sollte weniger als 140 Zeichen lang sein und die am besten durchsuchbaren Schlüsselwörter widerspiegeln, die Sie mit Ihrem Produkt verknüpfen möchten.
• „ About “ – Ist Ihr Produkt Vintage? Handarbeit? Wann wurde es gemacht?
• Angebotskategorie – Treten Sie ein in die unentschlossenen Gedanken eines Etsy-Käufers. Auf welche Kategorieseite würde jemand am ehesten klicken, dem Ihr Produkt gefallen würde?
• Verlängerungsoption – Dein Etsy -Produkteintrag verlängert sich automatisch nach vier Monaten (vergiss die Verlängerungsgebühren nicht). Hier können Sie wählen, ob Sie den Verlängerungsprozess automatisch beibehalten oder die manuelle Verlängerung selbst in die Hand nehmen möchten.

Als nächstes Inventar und Preise. Wählen Sie den Verkaufspreis Ihres Produkts, die Steuersatzoptionen und die Mengen aus.

Fast dort! Wählen Sie Ihre Versandoptionen aus. Dies bestimmt, wie viel Ihre Käufer für den Versand bezahlen, wie schnell Ihr Produkt versendet wird und mit welchem ​​​​Versandservice.

Nachdem Sie mit diesem Abschnitt fertig sind, klicken Sie auf „ Speichern und fortfahren“. ”

6. Wie Sie bezahlt werden. Hier geben Sie Ihren Bankkontotyp, Ihre Bankleitzahl, Ihre Adresse und Ihre Sozialversicherungsnummer an. Dies ist ein völlig normaler und sicherer Prozess – Etsy tut dies, um die Identität derjenigen zu bestätigen, die auf ihrer Plattform verkaufen.

7. Abrechnung einrichten – Geben Sie abschließend eine Kreditkarte und eine Rechnungsadresse ein. Diese wird für alle Gebühren verwendet, die mit dem Verkauf auf Etsy verbunden sind.

Willkommen bei Ihrem Shop-Manager!

Herzlichen Glückwunsch, Sie sind angekommen! Du solltest jetzt Zugriff auf deinen Etsy-Shop-Manager (Etsys „Seller Central“) haben. Dies ist Ihre Verkaufszentrale, in der Sie Ihre Produktlisten, Verkaufsanalysen, Nachrichten und mehr anzeigen können. Auf der linken Seite sehen Sie eine Liste Ihrer wichtigsten Dashboards.

• Listings – Hier verwalten Sie Ihre Produktlistings (Entwürfe, aktivieren/deaktivieren, bearbeiten, ausgewählte Listings auswählen).
• Nachrichten – Hier senden/empfangen Sie Nachrichten von Kunden oder Käufern, die Fragen zu Ihrem Produkt haben.
• Bestellungen und Versand – Organisieren und verwalten Sie Bestellungen, finden Sie ermäßigte Versandoptionen, senden Sie Kundennachrichten, ohne die Seite „Bestellungen“ zu verlassen.
• Statistiken – cSehen Sie sich Ihre Konversionsrate, Besuche und Einnahmen an. Entdecken Sie, wie Käufer Sie gefunden haben (Etsy-Suche, bezahltes Marketing, soziale Medien usw.).

• Finanzen – Aktuelle Aktivitäten, fällige Gebühren und monatliche Kontoauszüge anzeigen. Hier findest du auch gespeicherte Kreditkarten und Zugang zu finanziellen Ressourcen speziell für Etsy-Verkäufer.
• Marketing – Suchanalysen, durchschnittlicher Bestellwert, Gesamteinnahmen über die Etsy-Suche, Zugriff auf Etsy-Anzeigen, Coupons und ein benutzerdefiniertes Social-Media-Tool, mit dem Verkäufer Social-Media-Posts erstellen und in mehreren Netzwerken teilen können, alles von einem einzigen und benutzerfreundlichen Hub.

Verkäufer, die Etsy Ads im Jahr 2019 mindestens 30 Tage lang ausprobiert haben, erhielten in dieser Zeit durchschnittlich 170 Klicks (basierend auf einer Analyse von Etsy vom Mai 2020).

Vergessen Sie nicht zu erkunden! Integrationen & Community/Hilfe

• Integrationen – Hier rollt Etsy mit mehreren Tools und Ressourcen von Drittanbietern den roten Teppich für Verkäufer aus. Dazu gehören Integrationen für Pinterest, Outfy und Mailfold (soziale Medien/Marketing); Marmalead und eRank (Hilfe bei SEO); Zusätzliche Tools zur Unterstützung bei der Bestandsverwaltung, Verkaufsanalyse und Buchhaltung
• Community – Hier findest du das Etsy-Verkäuferhandbuch, Foren, Richtlinien und zusätzliche Versandhilfe.

Erfolg ist Handarbeit

Viele von Ihnen denken darüber nach, bei Amazon zu verkaufen oder haben bereits erfolgreich bei Amazon verkauft – was fantastisch ist. Es kommt jedoch eine Zeit, in der Online-Unternehmer entscheiden müssen, ob sie „Amazon-Verkäufer“ oder „E-Commerce-Verkäufer“ sein wollen. Wenn Sie wirklich daran interessiert sind, Ihre Marke auszubauen, diversifiziert das Kennenlernen (und eventuell Beherrschen) von Nicht-Amazon-Kanälen nur Ihren Bestand als Online-Geschäftsinhaber. Die Gewässer von Etsy sind warm und wir freuen uns darauf, dass Sie ins Wasser springen.

Häufig gestellte Fragen