So verkaufen Sie Nahrungsergänzungsmittel bei Amazon

Wenn in den letzten Jahren jemand auf eine übersättigte Nische bei Amazon verweisen wollte, machte er Witze darüber, „Ergänzungen und Handyhüllen“ zu verkaufen. Nun, wenn es um den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon geht, hat COVID die Dinge möglicherweise umgedreht.

Ein Phänomen, das in Zeiten wirtschaftlicher Rezession oder Umwälzungen auftritt, ist, dass der Verkauf von relativ preiswerten „Luxusgütern“ wie Schönheitsprodukten, Vitaminen und Gesundheitsprodukten zunimmt. Das liegt daran, dass sie für Verbraucher zu einer Möglichkeit werden, sich in schwierigen Zeiten etwas Gutes zu tun.

Die Amazon-Kategorie Körperpflege- und Gesundheitsprodukte reicht von ätherischen Ölen bis hin zu medizinischem Zubehör. Obwohl es sich um einen kleinen Prozentsatz dieser 400 Milliarden handelt, wird erwartet, dass der Vitamin- und Nahrungsergänzungsmittelbereich dieser Branche im Jahr 2020 einen Umsatz von mehr als 30 Milliarden US-Dollar erzielen wird.

In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf den allgemein als „Nahrungsergänzungsmittel“ bezeichneten Markt, der Nischen-Nahrungsergänzungsmittel, pflanzliche Nahrungsergänzungsmittel und Nahrungsergänzungsmittel für Sportler umfasst.

Sind Sie daran interessiert, Nahrungsergänzungsmittel bei Amazon zu verkaufen? Weiter lesen.

Was betrachtet Amazon als Nahrungsergänzungsmittel?

Amazon sagt: „Nahrungsergänzungsmittel sind Vitamine, Mineralien, Kräuter oder andere Substanzen (wie Aminosäuren oder Fettsäuren), die zur Ergänzung der Ernährung aufgenommen werden. Sie sind oft in Form von Tabletten, Kapseln, Weichgelen, Gelkapseln, Pulvern und Flüssigkeiten erhältlich.“

Es gibt mehrere Gründe, warum Nahrungsergänzungsmittel in E-Commerce-Kanälen immer beliebter werden.

Zunächst einmal haben sich die Verbraucher in den letzten zehn Jahren mehr auf ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden konzentriert. Jetzt hat die Corona-Pandemie als Multiplikator fungiert und die Aufmerksamkeit der Verbraucher für ihre Gesundheit dramatisch erhöht.

Das Wachstum von E-Commerce + COVID = enorme potenzielle Gewinne

In den letzten Jahren haben wir viel darüber gelernt, dass das allgemeine Wohlbefinden ein guter Indikator dafür ist, wie krank jemand nach einer COVID-Infektion tendenziell wird. Das allein veranlasst die Verbraucher, bei Amazon nach verschiedenen Möglichkeiten zu suchen, ihre Ernährung mit gesundheitsfördernden Nahrungsergänzungsmitteln zu ergänzen.

Da der Prozentsatz der fitnessorientierten älteren Menschen wächst, sind sie außerdem entschlossen, alles zu tun, was sie können, um mit dem aktiven Lebensstil fortzufahren, an den sie sich gewöhnt haben.

Schließlich füllen Influencer mit der Anzahl der Menschen auf Instagram, TikTok und Facebook und unserer (meist gesunden) Besessenheit von Fitness ihre (virtuellen) Einkaufswagen mit Nahrungsergänzungsmitteln, um sich von den anderen abzuheben.

Ein Gespräch mit einem Verkäufer von Amazon Supplements

Mina Elias ist eine 7-stellige Amazon-Verkäuferin, die sich auf den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon spezialisiert hat und PPC nutzt, um mit großen Markennamen in der Gesundheits- und Fitness-Nische zu konkurrieren. Mina hat über ein Dutzend erfolgreiche Nahrungsergänzungsmittel bei Amazon auf den Markt gebracht und besitzt mehrere Nahrungsergänzungsmittelmarken, darunter Hydrolyte von MMA Nutrition, das oben aufgeführt ist. Er ist auch ein beitragender Autor für Helium 10. Er war so freundlich, einige Fragen zu beantworten, die wir an ihn hatten.

Was ist die größte Herausforderung beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon?

Mina Elias: Sich so zu differenzieren, dass Ihr Produkt immergrün und nicht leicht zu übernehmen ist.

Was hat Sie beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon am meisten überrascht?

Mina Elias: Wie einfach es ist, Geld zu verdienen. Es gibt so viele minderwertige Nahrungsergänzungsmittel da draußen, die einen absoluten Kill machen.

Gibt es Produkte, die Sie einem neuen Verkäufer unbedingt meiden würden?

Mina Elias: Testosteron-Booster, Diätpillen und alles, was Ihre Hormone durcheinander bringt.

Ist FBA der beste Weg, um mit dem Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon zu beginnen?

Mina Elias: Absolut. FBA ist im Moment der einfachste Weg, etwas zu verkaufen, und ich denke, Amazon wird in der Welt der Nahrungsergänzungsmittel nur noch dominanter werden.

Was ist der beste Weg, um eine Marke aufzubauen?

Mina Elias: Beginnen Sie mit einem Avatar und einer Zielgruppe im Hinterkopf, passen Sie dann Ihre Botschaft, Ihr Branding, Ihre Verpackung und Ihre Produkte darauf an, während Sie konsequent mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten und sie einbeziehen

Was ist der größte Fehler, den Verkäufer machen, wenn sie Nahrungsergänzungsmittel bei Amazon verkaufen?

Mina Elias: Zu wenig Differenzierung und zu wenig Kritik. Es ist ein Markt der Konkurrenz. Es heißt töten oder getötet werden.

War es wesentlich einfacher, Wiederholungskäufer zu gewinnen?

Mina Elias: Das Abonnieren und Sparen von Amazon hat es etwas einfacher gemacht, aber in der Supplement-Nische in den meisten Sub-Nischen shoppen die Leute immer noch gerne herum. Es ist, als wollte man nicht zweimal im selben Restaurant essen.

Jetzt ist es an der Zeit, ein Produkt zum Verkaufen zu finden.

Finden Sie die richtigen Nahrungsergänzungsmittel für den Verkauf bei Amazon

Wenn Sie bereits Erfahrung mit Vitaminen, Sporternährung oder pflanzlichen Heilmitteln haben, fällt Ihnen die Entscheidung leichter. Aber wenn Sie bei Null anfangen, finden Sie hier einige der besten Möglichkeiten, Produkte für den Verkauf zu recherchieren.

Helium 10 hat die Art und Weise, wie Amazon-Verkäufer Produktrecherchen durchführen können, revolutioniert.

So können Sie die Tools von Helium 10 im Rahmen einer zweistufigen Produktforschungsoffensive nutzen.

Erstens können Sie die Black Box von Helium 10 verwenden, um Ihre besten Möglichkeiten aus einer Datenbank mit über 2 Milliarden Produkten zu finden. Verwenden Sie intelligente Filter, um erfolgreiche Produktideen basierend auf Ihren genauen Bedürfnissen, Ihrer Nische und Ihren Vorlieben zu entdecken.

Oder setzen Sie auf der Amazon-Website das Xray-Tool von Helium 10 in Betrieb. Es ist Teil der kostenlosen Chrome-Erweiterung von Helium 10 und ermöglicht es Ihnen, potenzielle Produktmöglichkeiten zu validieren. Alle Informationen, die Sie benötigen, um den richtigen Anruf zu tätigen, finden Sie hier – Umsatzschätzungen, Preise, Verkaufstrends und Analysen zu gesponserten Anzeigen.

Oder, wenn Sie eine Supplement-Nische sehen, mit der Sie konkurrieren möchten, verwenden Sie Cerebro, das umgekehrte ASIN-Lookup-Tool von Helium 10, um herauszufinden, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken, und um Ihren Eintrag zu optimieren.

Heben Sie Ihre Marke mit einem großartigen Produkteintrag hervor

Um ein Produkt bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie zunächst eine gut aussehende Produktliste erstellen.

Das ist wichtiger denn je, wenn Sie in einer wettbewerbsorientierten Nische wie Nahrungsergänzungsmitteln konkurrieren.

Die drei leistungsstarken Listing-Optimierungstools von Helium 10, Frankenstein, Scribbles und Index Checker, helfen Ihnen schnell und einfach bei der Erstellung eines professionellen, hochgradig optimierten Listings.

• Frankenstein hilft Ihnen, riesige Keyword-Listen zu bereinigen und sie in Traffic-Generatoren zu verwandeln
• Der Listing Analyzer stellt sicher, dass Ihr Listing für maximale Sichtbarkeit und maximalen Umsatz optimiert ist
• Der Index Checker überprüft fast augenblicklich, ob Ihre Produkte in den Suchergebnissen für Ihre wichtigsten Schlüsselwörter angezeigt werden, und findet heraus, ob es schlechte Schlüsselwörter gibt, die sich auf Ihre Produktliste auswirken

Die Verkaufstools von Amazon helfen beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon

Mit Amazon A+ Content können Sie insgesamt 15 verschiedene Inhaltsmodule verwenden, die Markeninhabern dabei helfen, anspruchsvolle Angebote zu erstellen und ihre Produkte mit detaillierten Beschreibungen, Diagrammen, hochwertigen Bildern und markenzentrierten Verkaufstexten zu bewerben.

Um zur Nutzung von A+ Content berechtigt zu sein, benötigen Sie eine Markenregistrierung. Mehr dazu erfahren Sie hier.

Amazon Stores ist ein kostenloses Self-Service-Tool, das markenregistrierten Verkäufern zur Verfügung steht und ihnen hilft, Käufer vollständig in ihre Marke einzutauchen. Stores sind Amazons Version des „Do-it-yourself“-Website-Builders. Es ist ein Self-Service-Tool, das es Verkäufern und Anbietern ermöglicht, ihre eigenen Marken-Storefronts zu entwerfen, um ihr Produktportfolio auf mehreren Seiten mit einfachen Blöcken und beweglichen Kacheln zu präsentieren.

Abonnieren und Sparen von Amazon ermöglicht es Verbrauchern, regelmäßig geplante Lieferungen von Produkten einzurichten, die sie regelmäßig verwenden, und dann bei Amazon Einsparungen zu erzielen. Käufer können zusätzliche Einsparungen bei berechtigten Abonnements freischalten, wenn sie fünf oder mehr Produkte in einer automatischen Lieferung an eine Adresse erhalten. Durch die Partnerschaft mit diesem Programm können Amazon-Verkäufer Rückkäufe noch einfacher machen.

Abonnieren und Sparen ist RIESIG für die Amazon-Ergänzungsnische. Viele Verkäufer von Nahrungsergänzungsmitteln verlieren über PPC bei den Erstbestellungen von Neukunden Geld. Wenn sie jedoch einen Kunden zum Abonnieren und Sparen bringen, werden sie im Laufe der Zeit viel profitabler. Denn da sie kein Werbegeld oder Aufwand mehr aufwenden müssen, kauft dieser Kunde trotzdem alle ein bis zwei Monate automatisch bei ihnen.

Dies ist die große Liga des Amazon Selling

Der Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon ist nichts für schwache Nerven.

Das soll nicht heißen, dass es nicht viele Möglichkeiten für erfahrene Amazon-Verkäufer gibt. Dennoch ist der Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon aus einer Reihe wichtiger Gründe möglicherweise nicht die perfekte erste Wahl für einen neuen Verkäufer.

Zunächst einmal ist die Kategorie Nahrungsergänzungsmittel bei Amazon für ihre Gewinnmargen bekannt. Klingt gut oder? Aber zusammen mit diesen Gewinnspannen kommen hart umkämpfte, erfahrene Amazon-Verkäufer mit großen Pay-per-Click (PPC)-Kriegskassen voller Geld.

Amazon PPC-Werbung für Ergänzungsverkäufer

Jeden Tag wächst die Bedeutung von PPC. Aufgrund der anhaltenden Pandemie hat ein großer Zustrom neuer Amazon-Verkäufer festgestellt, dass E-Commerce eine großartige Möglichkeit ist, um sicher zu bleiben und entgangene Einnahmen zu ersetzen.

Da die PPC-Verkäufe von Amazon einen direkten Einfluss auf das organische Ranking eines Produkts haben, sind sie ein wichtiger Bestandteil des Plans eines jeden Supplement-Verkäufers. Außerdem können Sie mit PPC um Keywords kämpfen, die ansonsten viel zu wettbewerbsfähig sind, um organisch zu ranken.

Natürlich werden Sie mit Dollars um diese Keywords kämpfen. Helium 10 verfügt über ein großartiges kostenloses PPC-Audit-Tool, mit dem Sie Ihre PPC genau überwachen können, um diese Ausgaben so gering wie möglich zu halten.

Einhaltung der Regeln von Amazon

Amazon ist der größte Online-Händler der Welt und erwirtschaftete 2019 einen Umsatz von 280,5 Milliarden US-Dollar. Allein im letzten Jahr begannen über eine Million neue Verkäufer ihre Karriere im E-Commerce-Verkauf.

Das sind viele Anfänger. Aufgrund der schieren Anzahl unerfahrener Verkäufer ist es kein Wunder, dass es viele Regeln gibt, wenn es um das Verkaufen auf Amazon geht.

Hier sind die wichtigsten Regeln, die Sie beachten müssen, wenn Sie über den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon nachdenken. (Die vollständige Liste ist hier)

• Verpackung

Amazon-Ergänzungen müssen in der Originalverpackung des Herstellers versiegelt und neu und unbenutzt sein. Beilagen müssen die vom Hersteller oder Vertreiber auf der Verpackung angebrachten Identifizierungscodes, wie z. B. Matrixcodes, Losnummern oder Seriennummern, deutlich anzeigen

• Beschriftung

Nahrungsergänzungsmittel müssen in englischer Sprache mit dem Namen des Nahrungsergänzungsmittels, der Gesamtmenge oder Menge des Nahrungsergänzungsmittels (z Hersteller, Verpacker oder Vertreiber.

Auf den Etiketten von Nahrungsergänzungsmitteln darf nicht angegeben werden, dass die Produkte eine Krankheit beim Menschen heilen, lindern, behandeln oder verhindern, es sei denn, diese Aussage ist von der FDA genehmigt.

• Detailseite

Detailseiten müssen den Namen des Nahrungsergänzungsmittels und die Zutatenliste enthalten, einschließlich eines Bildes der Zutatenliste des Produktetiketts. Detailseiten dürfen nicht angeben, dass die Produkte eine Krankheit beim Menschen heilen, lindern, behandeln oder verhindern, es sei denn, die FDA genehmigt diese Aussage. Auf den Detailseiten darf nicht angegeben werden, dass die Ergänzungen „von der FDA zugelassen“ sind.

• Produkte und Zutaten

Nahrungsergänzungsmittel dürfen nicht in einem FDA-Rückruf oder einer Sicherheitswarnung genannt werden oder von der FDA verbotene Inhaltsstoffe enthalten. Nahrungsergänzungsmittel dürfen in einem Warnschreiben der FDA nicht als verfälscht oder falsch gekennzeichnet werden. Nahrungsergänzungsmittel müssen sicher in der Anwendung sein und dürfen kein Produkt sein, von dem die FDA festgestellt hat, dass es ein unzumutbares Verletzungs- oder Krankheitsrisiko darstellt. Nahrungsergänzungsmittel dürfen keine kontrollierten Substanzen wie Cannabidiol (CBD) enthalten.

Für E-Commerce-Verkäufer kann Veränderung eine gute Sache sein

Wir alle wissen, dass E-Commerce und das Verkaufen bei Amazon unsere Lebensweise schnell verändern. COVID ist immer noch da und zusammen mit all dem Herzschmerz und den Schwierigkeiten hat es auch den Online-Verkauf in völlig neue Richtungen getrieben.

Wenn Sie eine Idee für ein gutes Nahrungsergänzungsmittel haben, ist es jetzt vielleicht an der Zeit, das Wasser von Amazon zu testen.

In diesen herausfordernden Zeiten werden Amazon und alle anderen Online-Marktplätze einfach weiter wachsen. Herkömmliche Geschäftsmethoden mögen ausreichen, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten, aber es erfordert die Fähigkeit, sich an die Zeit anzupassen und sich mit der Zeit zu verändern, um es wirklich zu zerstören!

Helium 10 ist hier, um Ihnen bei jedem Schritt zu helfen.

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Häufig gestellte Fragen