Verkaufen Sie Ihr erstes Dach: Eine Reise von der Nervosität zum Erfolg

Sie denken vielleicht, dass es beim Verkauf Ihres ersten Daches um Folgendes geht:

• Alles perfekt machen, bevor Sie zum Termin kommen ...
• Schauen Sie sich jedes Youtube-Video über den Dachdeckerverkauf an, das Sie finden können.
• Spielen Sie tage- und wochenlang Rollenspiele, um Ihr Drehbuch fertigzustellen.

Aber in diesem Video teilt Adam Bensman, der Dachstratege, seine unkonventionellen Gedanken zum Verkauf Ihres ersten Daches, das könnte Sie überraschen!

Einstieg in den Dachdeckerverkauf: Unwahrscheinliche Anfänge und viel Geld

Wenn Sie der Meinung sind, dass der Einstieg in die Dachdeckerbranche eine typische Berufswahl ist, denken Sie noch einmal darüber nach. Die meisten stolpern nicht einfach so über die Dachdeckerei – mit Ausnahme einiger weniger, deren Familie schon seit Ewigkeiten dabei ist.

Aber lassen Sie mich Ihnen sagen: Sobald Sie drin sind, wird es eine wilde Fahrt!

Beim Dachdeckerverkauf geht es nicht darum, der auffälligste Redner oder der geschickteste Verkäufer zu sein. Nein. Es richtet sich an diejenigen, die das Talent haben, Probleme zu lösen und die Dinge für andere einfacher zu machen.

Die ersten Schritte: Wo man beim Dachdeckerverkauf anfängt

Sie beschäftigen sich also mit dem Verkauf von Dachdeckerarbeiten? Wo fängst du überhaupt an? Das ist der Deal:

• Übung macht den Meister : Bevor Sie überhaupt daran denken, jemandes Haustür zu betreten, klären Sie Ihren Pitch. Üben, üben und dann noch mehr üben. Rollenspiele mit Freunden, der Familie oder sogar vor der Kamera.
• Kennen Sie Ihr Publikum : Wenn Sie an dieser Tür stehen, denken Sie daran, dass die Leute sofort wissen wollen, wer Sie sind und was Sie wollen. Kommen Sie auf den Punkt, machen Sie es relevant und werfen Sie eine offene Frage ein, um sie zum Reden zu bringen.

Die Spitzenverdiener sind bescheiden

Man könnte meinen, dass es bei den Großverdienern in der Dachdeckerbranche vor allem um Charisma und Glanz geht. Aber das ist weit von der Wahrheit entfernt. Diese Leute sind unauffällig, organisiert und gut darin, ihre Zeit zu verwalten. Sie verstehen ihre Kunden und passen ihren Vertriebsansatz an unterschiedliche Bedürfnisse und Denkweisen an. Und vor allem lieben sie, was sie tun und die Menschen, denen sie dienen.

Einige Top-Tipps von anderen Dachdeckerprofis:

Jamie Fortier von Scott Meadows Construction sagt:

„Wenn ich jemandem ein Trinkgeld geben könnte, und zwar nur eins, dann wäre es, sich um den Kunden zu kümmern. Wenn Sie ihnen das zeigen können, werden Sie einen besseren Verkäufer und manchmal sogar ein besseres Unternehmen schlagen.

Vor diesem Hintergrund wird es einen Punkt geben, an dem sie lernen müssen, dass sie sich nicht mehr um den Kunden kümmern können. Manchen Kunden ist das egal und sie geben sich nicht die Mühe – und es ist wichtig, das wittern zu können. Wenn Sie das nicht können, werden Sie Ihr Empathie-Reservoir leerlaufen lassen und/oder sich immer häufiger ausbrennen.“

Mark Aumen von Colorado Preferred Roofing sagt:

„Kommen Sie frühzeitig zu Ihrem Termin und bereiten Sie sich mit allen Verkaufsmaterialien und Unterlagen vor, die Sie möglicherweise benötigen. (Muster, Verträge, iPad usw.)“

Chris Diroll von Tresnak Roofing sagt:

„Denken Sie beim Verkauf Ihres ersten Daches darüber nach, wie Sie zum Kauf tendieren. Identifizieren Sie, welche Aspekte Sie an einem Kaufprozess schätzen und was Sie vermeiden. Dann können Sie dieses Verständnis auch umgekehrt anwenden und nach Käufern suchen, die ähnliche Kaufpräferenzen haben wie Sie. Dies soll Ihnen dabei helfen, einen Ansatz für Ihren Verkauf zu entwickeln, auf den Sie vertrauensvoll aufbauen können.“

Dies ist mein erster Dachverkauf – LOL, mein größter Tipp ist, mit der Leiter zu üben!

1. Die Kunst der umfassenden Dachinspektion

Das Herzstück eines erfolgreichen Dachprojekts ist eine gründliche Inspektion. Es geht nicht nur darum, Kästchen auf einer Checkliste abzuhaken. Die Fachleute im Video betonen, wie wichtig es ist, über das Offensichtliche hinauszugehen und sicherzustellen, dass jedes potenzielle Problem dokumentiert wird. Diese Gründlichkeit ist nicht nur für die Integrität des Daches von entscheidender Bedeutung, sondern auch für die Wahrung der Transparenz und des Vertrauens gegenüber dem Kunden. Das zeichnet ihren Ansatz aus:

• Detaillierte Dokumentation: Jeder noch so kleine Schaden wird sorgfältig erfasst.
• Kundeneinbindung: Halten Sie die Kunden während des gesamten Inspektionsprozesses auf dem Laufenden.
• Jenseits der Oberfläche: Auf der Suche nach zugrunde liegenden Problemen, die nicht sofort sichtbar sind.

2. Aufbau einer Verbindung über das Dach hinaus

Ein wesentlicher Aspekt dieser Tätigkeit ist die Interaktion mit dem Kunden. Die Dachdecker prüfen nicht nur ein Dach; Sie bauen eine Beziehung auf. Sie verstehen, dass Vertrauen und gutes Verhältnis genauso wichtig sind wie die technischen Aspekte der Arbeit. So zeichnen sie sich in der Kundenbeziehung aus:

• Klare Kommunikation: Den Prozess und die Ergebnisse verständlich erklären.
• Reaktionsfähigkeit auf Anfragen: Ermutigen Sie zu Fragen und geben Sie umfassende Antworten.
• Respekt vor den Präferenzen des Kunden: Berücksichtigung des Zeitplans und der Entscheidungen des Kunden für zukünftige Arbeiten.

3. Die menschliche Seite des Dachdeckers: Lernen und Mentoring

Interessanterweise geht das Video auch auf den menschlichen Aspekt des Dachdeckerhandwerks ein – die Lernkurve neuer Mitarbeiter. Den ersten Job eines neuen Teammitglieds und sein offenes Eingeständnis mitzuerleben, dass er Übung mit der Leiter braucht, verleiht dem Video eine persönliche, nachvollziehbare Note. Es ist eine Erinnerung daran, dass hinter jeder professionellen Dienstleistung ein Team von Einzelpersonen steht, von denen jeder seinen eigenen Lernweg hat. Zu den wichtigsten Erkenntnissen hier gehören:

• Mentoring und Unterstützung: Erfahrene Mitglieder betreuen Neulinge.
• Lernen in Aktion: Lernen am Arbeitsplatz als entscheidenden Teil der beruflichen Weiterentwicklung betrachten.
• Bescheidenheit und Teamarbeit: Bereiche mit Verbesserungspotenzial anerkennen und zusammenarbeiten, um Fähigkeiten zu verbessern.

Die letzten Hürden: Ablehnung begegnen und Erfolg haben

Seien wir ehrlich: Der Einstieg in den Dachdeckerverkauf ist schwierig. Es wird Ablehnung geben, es wird Tage geben, an denen Sie Ihre Lebensentscheidungen in Frage stellen. Aber hier ist das Goldstück: Erfolg beim Dachdeckerverkauf ist genau das Gegenteil von Unbehagen. Bleiben Sie dran, stellen Sie sich den Herausforderungen und denken Sie daran, dass zwei Drittel der Neulinge das erste Jahr nicht überstehen. Wenn Sie also noch stehen, haben Sie bereits die Nase vorn!

Abschließende Gedanken: Tauchen Sie ein und lernen Sie weiter

Wenn Sie sich beim Dachdeckerverkauf einen Namen machen möchten, ist es der beste Rat, es einfach zu tun.

Gehen Sie raus, stellen Sie sich Ihren Ängsten und machen Sie weiter. Und vergessen Sie nicht, sich Ressourcen wie The Roof Strategist auf YouTube und den Roofing Sales Survival Guide anzusehen.

Vertrauen Sie mir, sie sind eine Goldgrube für jeden, der in diesem Bereich anfängt.

Schauen Sie sich diese inspirierende Geschichte des Dachdecker-Millionärs Dan Walrack an!

Und da haben Sie es. Der Verkauf von Dachdeckern ist vielleicht nicht der konventionellste Weg, aber er bietet viel Potenzial für diejenigen, die bereit sind, die Herausforderungen direkt anzugehen.

Denken Sie daran: Es geht nicht darum, der Lauteste im Raum zu sein; Es geht darum, die Probleme Ihrer Kunden zu verstehen, ihnen zu dienen und sie zu lösen.

Also geh raus, gib dein Bestes und wer weiß?

Vielleicht sind Sie das nächste große Ding im Dachdeckerverkauf!