Amazon-Akquisitionen, das am schnellsten wachsende Geschäft im E-Commerce

Haben Sie diese Haifütterungsvideos auf YouTube gesehen, in denen die Kamera hineinschwenkt, um eine Handvoll Köder zu zeigen, die inmitten einer wirbelnden Masse prähistorischer Zähne, Knorpel und Muskeln geworfen werden?

Was gerade auf dem größten Marktplatz der Welt passiert, spiegelt diese Bilder wider.

Der riesige Marktplatz von Amazon befindet sich mitten in einem wahnsinnigen Kaufrausch von beispielloser Größe.

Besonders interessant ist die Tatsache, dass dies auf beiden Seiten des Verkaufsökosystems des E-Commerce-Riesen geschieht.

Amazon schnappt sich weiterhin Unternehmen aller Größen, um seine Position auf dem Markt weiter zu verbessern.

Durch den Aufbau mächtiger Ställe von B2C-Marken positionieren sich Unternehmen geschickt, um schließlich mit Amazon konkurrieren zu können. Das ist etwas, was kleinere Verkäufer einfach nicht können.

Aber lassen Sie uns zuerst über den unersättlichen Appetit von Amazon sprechen, strategisch interessante Unternehmen zu erwerben.

Amazons bescheidene Anfänge

Internetüberlieferungen zufolge kam Jeff Bezos schließlich auf die Idee, Bücher online zu verkaufen, nachdem er zu dem Schluss gekommen war, dass es alles hatte, wonach er suchte.

Die Kombination aus einer weltweiten Nachfrage nach Literatur, dem niedrigen Einheitspreis für Lagerbestände und der enormen Anzahl von Titeln, die in gedruckter Form erhältlich sind, war eine zu gute Gelegenheit, um sie sich entgehen zu lassen.

Jeff Bezos hat auf einem Roadtrip von New York nach Seattle den Businessplan für Amazon erstellt. Dann wurde 2004 mit einer Investition seiner Eltern von 250.000 Dollar Amazon in der Garage von Bezos' gemietetem Haus in Bellevue, Washington, gegründet.

Amazon – Unternehmensaufbau mit Akquisitionen

In einem Börsengang am 15. Mai 1997, während der Blütezeit der Dotcom-Blase, brachte Amazon seine Aktien an die Börse. Die durch den Börsengang gewonnenen Mittel ermöglichten Amazon ein schnelles Wachstum. Weniger als ein Jahr nach dem Börsengang des Unternehmens tätigte Amazon seine ersten drei Übernahmen.

Es war klar, dass Amazon einem bewährten Prozess folgen (und ihn dann verbessern) würde. Der Kauf der benötigten Technologie half Bezos dabei, durchstarten zu können. Der defensive Kauf strategisch positionierter Unternehmen diente als Brandschutz, um Amazon vor Wettbewerbern zu schützen.

Die frühe Übernahme von Zappos durch Amazon für über ein Komma zwei Milliarden Dollar bedeutete das Ziel von Bezos, Amazon schließlich in einen Online-Händler zu verwandeln, der mehr als nur Bücher anbietet.

Amazon gab dann 775 Millionen Dollar für Kiva Systems aus, ein Unternehmen, das kleine Roboter und programmierbare, tragbare Transporteinheiten baute. Das half Amazon, innovative Technologien zu entwickeln, die sich in seinen Lagern als entscheidend erweisen würden.

Ring und Twitch mit jeweils fast einer Milliarde Dollar waren nur zwei der Liste von über 100 Zukäufen seit der Gründung von Amazon im Jahr 2004.

Vollwertkost – jetzt achten wir darauf

Die größte Übernahme von Amazon fand 2017 statt, als der E-Commerce-Gigant bekannt gab, dass er den High-End-Supermarkt Whole Foods für 13,7 Milliarden US-Dollar gekauft hatte.

Nicht wenige Brancheninsider spekulieren, dass diese Übernahme einen Ort geschaffen hat, an dem Whole Foods seine Vertriebs- und Verkaufsstrategien in einem physischen Supermarkt testen kann.

Als Amazon Whole Foods erwarb, erwarb es auch viele wichtige Käuferdaten. Aus diesem Grund können sie diese wertvollen Daten nutzen, wenn sie ihr eigenes Online-Lebensmittelgeschäft und Handelsmarken erweitern.

Indem Amazon-Käufer ermutigt werden, seinen Prime-Service mit ihrem Whole Foods-Einkaufserlebnis zu kombinieren, erhält es einen kleinen Einblick in das Verhalten von Käufern sowohl online als auch offline.

Dieses reale Einkaufsexperiment kann später auf die größere Online-E-Commerce-Plattform von Amazon hochgerechnet werden, wo die gelernten Lektionen das Potenzial haben, enorme Geldgewinne zu erzielen.

Es gibt eine andere Form der Amazon-Akquisition

Nach dem Lesen von Geschichten (hoffentlich genau hier bei Helium 10) oder dem Ansehen von Videos auf YouTube oder Facebook über die vielen Handelsmarkenverkäufer, die bei Amazon erfolgreich verkaufen, scheint es, als seien der Himmel die Grenzen.

Aber das stimmt nicht ganz.

Oft erreichen Amazon-Verkäufer eine gläserne Decke, die sie daran hindert, ihr Geschäft weiter auszubauen. Ob zunehmender Wettbewerb, Fabriken, die ihre Mindestbestellmengen (MOQ) erhöhen, oder steigende Pay-per-Click-Werbekosten (PPC), es kann schwierig werden, in einer heißen Nische mitzuhalten.

Sobald Amazon-Verkäufer die richtigen Produkte gefunden haben, können es sich nur wenige leisten, ihr Geschäft über einen bestimmten Punkt hinaus weiter zu skalieren. (Helium 10 hat eine Antwort auf dieses Problem, und Sie können mehr darüber im letzten Abschnitt dieses Beitrags erfahren oder indem Sie hier klicken).

Um auf diesem Niveau konkurrieren zu können, ist häufig ein neuer Geldzufluss erforderlich. Hier kommen Unternehmen wie Thrasio und Perch ins Spiel.

Schlagzeilen lügen nicht – Der Kauf von Amazon Private Label Companies ist ein großes Geschäft

Viele E-Commerce-Experten raten seit langem, dass der Aufbau Ihres Amazon-Geschäfts mit der Absicht, es von Anfang an zu verkaufen, der absolut beste Weg ist, um mit Amazon Geld zu verdienen.

Nachdem Thrasio die Drittunternehmen erworben hat, werden sie schnell integriert, optimiert und dann in enger Partnerschaft mit dem vorherigen Eigentümer lange genug betrieben, um einen nahtlosen Übergang zu gewährleisten.

In den letzten zwei Jahren hat sich der Umsatz des Unternehmens (im Durchschnitt) in etwas mehr als zwei Monaten verdoppelt.

Perch, ein weiteres Unternehmen, das Amazon FBA-Geschäfte erwirbt und betreibt, hat kürzlich 123,5 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht und weist in einem Slogan auf seiner Website geschickt darauf hin, dass „(Sie) die Spitze erreicht haben? Jetzt finden Sie Ihren Barsch.“

Was macht ein Handelsmarkengeschäft für Käufer attraktiv?

Lassen Sie uns dies einfacher machen und überlegen, was die Top-Unternehmen der Branche selbst bei einer Handelsmarke suchen. Hier sind die Qualifikationen, die Perch als wichtig identifiziert hat:

• Hauptsächlich über Amazon FBA verkauft . (Perchs) Plattform-Expertise liegt im Amazon FBA-Ökosystem und daher priorisieren sie Marken, die zu über 90 % über Amazon verkauft werden.

• Ein Portfolio, das von „erfolgreichen Produkten“ angeführt wird, die in der organischen Suche nach den relevantesten Schlüsselwörtern ganz oben rangieren und deren Bewertungszahlen und Bewertungen sich gut gegen die Konkurrenz behaupten.

• Eine beständige Produktkategorie. (Barsch) sucht Produkte, die lange nachgefragt werden.

• Die richtige Waage für (ihr) Modell. (Perch ist im Allgemeinen) auf der Suche nach Marken, die im letzten Jahr mindestens 200.000 US-Dollar an SDE (Ihrem Gewinn) generiert haben.

In dieser Folge des Serious Sellers Podcast sprach Bradley Sutton, Director of Training und Chief Brand Evangelist von Helium 10, mit Ken Kubec, dem VP of Acquisitions bei Thrasio, einem der am schnellsten wachsenden Käufer von Amazon-FBA-Drittmarken.

Sie sprachen ausführlich über das Amazon-Akquisitionsmodell und wie Thrasio begehrte Amazon-Eigenmarken identifizierte.

Um zu vereinfachen, wonach Thrasio sucht, sagt Ken, dass es auf das hinausläuft, was er als „R in Würfel“ bezeichnet; Rezensionen, Bewertungen und Rang.“

Hier ist eine großartige Möglichkeit, wie Amazon-Drittanbieter sich auf den Verkauf ihres Unternehmens vorbereiten können

Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es in der Produktentwicklung fast jedes Amazon-Verkäufers eine Zeit, in der die Beschränkungen des Kapitals sie daran hindern, um Marktanteile zu konkurrieren.

Diejenigen, die das Glück haben, die Aufmerksamkeit von Unternehmen wie Thrasio und Perch auf sich zu ziehen, werden von einem goldenen Fallschirm leichtfüßig an einen abgelegenen Inselstrand getragen. Oder diese Auszahlung gibt ihnen das dringend benötigte Geld, um wieder in das Amazon-Spiel einzusteigen, aber auf einem ganz anderen Niveau.

Wenn Sie nicht einer dieser Verkäufer sind. . .

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