So generieren Sie Leads für Seniorenwohneinrichtungen

Jede Seniorenwohneinrichtung muss offene Stellen besetzen, um profitabel zu bleiben, und es kann eine Herausforderung sein, herauszufinden, wie Sie konsistente Leads für Ihre Seniorenwohngemeinschaft generieren können. Mit den richtigen Strategien für digitales Marketing können Sie jedoch eine solide Grundlage für digitales Marketing aufbauen, um den Traffic auf der Website Ihrer Community organisch zu steigern.

Wie sich herausstellt, gibt es grundlegende Schritte, die Sie unternehmen können, um einen stetigen Strom von Leads für Ihr Vertriebsteam zu erhalten.

Während die organische Lead-Generierung durch Senioren-Wohnmarketing einige Vorleistungen und Investitionen erfordert, um loszulegen, werden Sie bald feststellen, dass das Ergreifen der richtigen Schritte jetzt Ihrer Senioren-Wohngemeinschaft helfen kann, in den kommenden Jahren neue Leads zu generieren.

In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie die Kraft der organischen Lead-Generierung in Ihre eigenen Hände legen können. Am Ende wirst du das lernen:

• Ihre Website ist viel mehr als eine digitale Broschüre – sie ist Ihre Hauptmaschine zur Lead-Generierung.
• Ein gut optimierter Inhalt kann in den kommenden Jahren der einzige Treiber für Leads in Ihrer Community sein.
• Im Laufe der Zeit hat die Generierung Ihrer eigenen Leads für Ihre Seniorenwohngemeinschaft einen viel besseren ROI als die Nutzung von Lead-Generierungsdiensten.
• Datengesteuerte Strategien zur Lead-Generierung mit bewährten Taktiken im digitalen Marketing sind letztendlich für Ihre Seniorengemeinschaft kostengünstiger als andere Marketingkanäle.

Wenn Sie mehr qualifizierte Leads zu Ihrer Seniorenwohngemeinschaft führen und sicherstellen möchten, dass Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nicht umsonst sind, können wir Ihnen bei der Entwicklung bewährter Marketingstrategien für digitales Marketing helfen. Rufen Sie uns an, um mit einem hochrangigen lebenden Strategen für digitales Marketing zu sprechen.

Wie ziehen Seniorenwohngemeinschaften Bewohner an?

Es gibt viele Möglichkeiten, wie eine Seniorenwohngemeinschaft Bewohner anziehen kann. Die Mehrheit der Leads kommt durch professionelle Empfehlungen von Krankenhäusern, Hausärzten und anderen professionellen Referenzen. Laut NIC MAP Vision, einem Marktanalyseunternehmen, das sich auf den Markt für Seniorenwohnungen spezialisiert hat, stammen 70 % der eingehenden Leads von professionellen Empfehlungsdiensten.

Was ist mit den anderen 30 %? Es gibt auch Leads, die über Leadgenerierungsunternehmen von Drittanbietern wie A Place For Mom oder Caring.com eingehen, und Leadgenerierung aus Ihren eigenen Marketingbemühungen. Obwohl es gute Gründe gibt, diese Drittanbieter zu nutzen, gibt es mehrere Nachteile für das digitale Marketing, wenn Sie ihre Dienste nutzen, anstatt Ihre eigenen Leads zu generieren.

• Sie kontrollieren die Nachrichten nicht
• Sie haben keinen Zugriff auf die strategischen Analysen des Empfehlungsdienstes
• Sie kontrollieren nicht die potenziellen Pools

Ihre Dienstleistungen zur Lead-Generierung werden für Sie Senior-Leads generieren, das stimmt. Aber der Prozess, Senioren mit Ihren Seniorenwohneinrichtungen zusammenzubringen, ist kein streng gehütetes Geheimnis. Tatsächlich nutzen diese Unternehmen SEO und PPC, um die Suchergebnisse bei Google zu dominieren.

Lassen Sie uns das weiter untersuchen—

Wenn Sie nach „Senior Living Philadelphia“ suchen, sind zwei der drei Top-Ergebnisse professionelle Empfehlungsdienste. Sie erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen, weil sie in SEO investiert haben, um ihnen zu helfen, bei lokalen Suchanfragen mit Absicht zu ranken.

Sie könnten diese SEO- und PPC-Marketingstrategien verwenden, um die Suchergebnisse zu dominieren, und Sie würden das Messaging kontrollieren und den organischen Verkehr aus Ihren Bemühungen absorbieren.

Wie erhalte ich meine eigenen hochwertigen Leads für Seniorenwohneinrichtungen?

Sehen wir uns zwei kostengünstige Möglichkeiten an, um Ihre digitalen Marketingbemühungen zu überarbeiten und Ihre eigenen hochwertigen Leads für Seniorenwohneinrichtungen zu generieren:

SEO- und PPC-Werbung (Pay-per-Click) über Google Ads .

PPC kann nahezu sofortige Ergebnisse liefern, während SEO einige Zeit und Geduld braucht, bis sich Ihre Investition auszahlt. Außerdem funktioniert PPC nicht mehr, sobald Sie Ihre Anzeigen ausschalten, aber die Möglichkeiten zur Lead-Generierung durch SEO sind immergrün.

Welches ist besser? Nun, sowohl SEO als auch PPC arbeiten in einer umfassenden digitalen Marketingstrategie für Senioren gut zusammen.

Sehen wir uns beide etwas genauer an.

Google Ads für Seniorenwohngemeinschaften

PPC ist ein Marketingkanal, bei dem Unternehmen jedes Mal, wenn auf ihre Anzeigen geklickt wird, eine kleine Gebühr zahlen. Wenn die Klickkosten 20 US-Dollar betragen, der Klick aber zu einem mehrjährigen Mietvertrag führt, kann die Gewinnrendite für nur ein Jahr extrem hoch sein.

Wenn es um PPC-Dienste für Seniorenwohngemeinschaften geht, ist Google Ads der richtige Weg.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads ist eine PPC-Plattform, die das PPC-System rationalisiert und es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Geschäftsanzeigen vor Kunden zu platzieren. Unternehmen bieten auf Schlüsselwörter, sodass, wenn Kunden mit diesen Schlüsselwörtern Suchanfragen bei Google eingeben, die besten Ergebnisse Anzeigen für dieses Unternehmen sind.

Google berücksichtigt den Anzeigenrang des Werbetreibenden, der eine Metrik ist, die auf Daten basiert, die von der Website des Werbetreibenden gezogen werden, der Qualität der Anzeige (in Bezug auf Relevanz, Keyword-Optimierung usw.) und wie viel Geld ein Werbetreibender bereit war, dafür zu zahlen Werbefläche.

Die Gewinner werden oben auf jeder Suchergebnisseite vor den eigentlichen Suchergebnissen angezeigt. Wenn Sie links neben den ersten Suchergebnissen „Werbung“ oder „Gesponsert“ sehen, wissen Sie es jetzt!

Wie unterscheidet sich PPC von der Bezahlung von Leads über einen Empfehlungsdienst?

PPC-Werbung führt potenzielle Bewohner oder Kinder von Bewohnern, die nach einer Senioren-Wohngemeinschaft oder verwandten Dienstleistungen suchen, direkt auf Ihre Website, nicht auf die Website eines Drittanbieters. Wenn sie auf Ihren Namen klicken, werden sie direkt zu Ihnen weitergeleitet, nicht zu A Place For Mom oder Caring.com.

Wenn diese Leads die Website Ihrer Seniorenwohngemeinschaft besuchen, Sie aber nicht kontaktieren, können Sie sie mit Anzeigen auf Facebook, YouTube und anderen Websites „retargeten“. Sie haben diese Praxis wahrscheinlich schon einmal gesehen; Sie haben sich ein Produkt angesehen, wurden dann einige Tage lang „verfolgt“ und sahen Anzeigen für dieses Produkt oder diese Dienstleistung auf anderen Websites.

Wie hoch ist der durchschnittliche Cost-per-Lead für Seniorenwohneinrichtungen, die Google Ads verwenden?

Sagapixel führt Google Ads-Kampagnen für mehrere CCRCs und unabhängige Wohngemeinschaften durch, und die Kosten pro Lead liegen normalerweise zwischen 20 und 60 US-Dollar. Unser niedrigster Cost-per-Lead für einen unserer Senioren-Wohngemeinschaftskunden betrug 12 $.

Wie viel sollte ich für die PPC-Verwaltung bezahlen?

Im Gegensatz zu SEO kann eine starke PPC-Kampagne fast sofort Ergebnisse zeigen. Eine keyword-bezogene PPC-Kampagne kann potenziell neue Leads einbringen, sobald sie gestartet wird. Die Herausforderung besteht darin, die Keyword-Recherche tatsächlich durchzuführen und Ihre Anzeigen für die Suchalgorithmen von Google zu optimieren.

Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben, sich mit den Feinheiten von Google Ads vertraut zu machen und zu erfahren, wie Sie erfolgreiche Werbekampagnen am besten erstellen und implementieren, sollten Sie dies auf jeden Fall tun. Viele Seniorenwohneinrichtungen haben jedoch nicht die Zeit oder die Ressourcen, dies zu tun, ohne das Wohlergehen ihres Unternehmens zu gefährden.

Hier kann die Einstellung von Spezialisten für digitales Marketing für Senioren Ihrer Gemeinde helfen, die bestmöglichen Werbekampagnen durchzuführen und dadurch Tonnen von Leads zu generieren.

Sehen Sie sich diesen Blog-Beitrag an, wenn Sie eine Aufschlüsselung der Gebühren von PPC-Agenturen für PPC-Verwaltungsdienste wünschen.

Einblicke von PPC-Leads

Es gibt eine Menge, die Sie von den Arten von Leads lernen können, die über PPC eingehen. Aufgrund der Art der PPC-Anzeigen, die oben auf der Suchergebnisseite erscheinen, können Sie ein größeres Gefühl der Dringlichkeit für die Person ableiten, die sich durchgeklickt hat. Sie möchten möglicherweise eher früher als später einen Mietvertrag unterschreiben und werden wahrscheinlich nicht so viel einkaufen.

Während ein Lead, der über ein Verzeichnis oder einen anderen Kanal hereinkommt, möglicherweise etwas wählerischer ist. Sie können vergleichende Käufer sein, die viele verschiedene Optionen erkunden. Bei diesen Arten von Leads haben Sie möglicherweise mit mehr Konkurrenz zu kämpfen als bei Leads, die über Google Ads eingehen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, zu verfolgen und zu analysieren, woher Ihre Leads kommen.

SEO für Seniorenwohngemeinschaften

SEO ist ein weiterer Marketingkanal, den Sie nutzen können, um mehr Einwohner auf die Website Ihrer Seniorengemeinschaft zu lenken, ohne direkt dafür bezahlen zu müssen. SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess der Optimierung Ihrer Website, sodass sie in den Google-Suchergebnissen erscheint, wenn Menschen an einem bestimmten Ort nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen.

Lassen Sie uns etwas genauer auf SEO für Senioren eingehen. Es gibt drei Hauptziele jeder SEO-Strategie für Senioren:

• Technisches SEO : Sicherstellen, dass die Website von Google optimal gecrawlt und indexiert wird
• On-Page und Local SEO : Optimierung der Relevanz des Inhalts der Website, damit Google den Inhalt als wertvoll für die Adressierung der Schlüsselwörter ansieht, die Menschen bei der Suche nach Seniorenwohneinrichtungen oder den von Seniorenwohneinrichtungen angebotenen Dienstleistungen verwenden
• Linkbuilding : Verbesserung der Autorität und Vertrauenswürdigkeit der Website Ihrer Seniorenwohneinrichtung durch Linkakquise über digitale PR und verlinkbare Asset-Erstellung.

Der vielleicht attraktivste Grund, in SEO-Dienste zu investieren, ist, dass die Arbeit, die Sie leisten, noch lange danach Leads einbringen wird. Wenn Sie beispielsweise ein Stück Inhalt von Anfang bis Ende 300 US-Dollar kostet, aber dieser Beitrag allein im Laufe mehrerer Jahre zehn Einwohner einbringt, hat es sich aus ROI-Sicht gelohnt.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und bezahlten Empfehlungsagenturen von Drittanbietern?

Gut ausgeführtes SEO kann die Notwendigkeit von Drittanbietern ersetzen, denn was sie für Sie tun, ist im Wesentlichen SEO. Die von ihnen durchgeführte SEO kommt jedoch hauptsächlich ihren Geschäftsinteressen zugute und hilft Ihnen nur indirekt.

Lassen Sie uns erklären:

Wenn Sie für den Beitritt zu Empfehlungsnetzwerken für Senioren bezahlen, leisten diese Vermittlungsagenturen die ganze harte Arbeit der lokalen Suchmaschinenoptimierung und Keyword-Recherche, um den organischen Verkehr zurück auf ihre Website und nicht auf Ihre zu lenken. Sie haben viele in der Seniorenwohnbranche davon überzeugt, dass ihre Dienste für den Erfolg notwendig sind.

Sie können jedoch Arbeit investieren, um Ihre Website so zu positionieren, dass sie als erste für lokale Suchen angezeigt wird. Anstelle von A Place For Mom oder Caring.com kann die Website Ihrer Seniorenwohngemeinschaft ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen.

Wie lange dauert es, bis SEO Ergebnisse erzielt?

Eine erfolgreiche SEO-Kampagne braucht mehrere Monate, um Früchte zu tragen – zwischen 6 und 12 Monaten. Dies hat mehrere Gründe, aber der Hauptgrund ist, dass Google lernen muss, dass Ihre Website in Bezug auf die zielgerichteten Keywords, für die Sie ranken möchten, maßgeblich, relevant und vertrauenswürdig ist.

Der Aufbau einer barrierefreien Site-Architektur und die Optimierung von Standortseiten, Serviceseiten und Inhalten braucht Zeit, ebenso wie der Aufbau wertvoller und logischer interner Links und externer Links. Die Ergebnisse von fachmännisch durchgeführtem SEO sind jedoch bewiesen.

Rang für Nischen-Dienstleistungen für Senioren, um mehr Einwohner anzuziehen

Wenn Sie einzigartige oder Nischen-Dienstleistungen für Senioren anbieten, können Sie diese Dienste nutzen, um Suchanfragen im Zusammenhang mit diesen Nischendiensten zu treffen. Die Entwicklung lokalisierter Serviceseiten für bestimmte Senioreneinrichtungen, -aktivitäten und -funktionen verleiht Ihrer Website Autorität und Relevanz.

Sind Sie bereit, Ihre eigenen Senior Living Leads zu generieren?

Sagapixel hat sich mit mehreren Seniorenwohngemeinschaften zusammengetan, um ihnen dabei zu helfen, ihr Geschäft auszubauen und qualifizierte Leads organisch durch PPC- und SEO-Dienste zu generieren. Sehen Sie sich das langfristige, nachhaltige Wachstum an, das einer unserer langjährigen Kunden von Seniorenwohneinrichtungen über zwei Jahre erlebt hat:

Nehmen Sie die Lead-Generierung selbst in die Hand und sprechen Sie noch heute mit einem unserer Senior Care Marketer.