Im heutigen Google ist der effektivste Weg, um ein konsistentes Wachstum des organischen Verkehrs auf Ihrer Website zu sehen, die Veröffentlichung von SEO-Inhalten: dh Inhalt, der darauf ausgelegt ist, einen guten Rang einzunehmen und Verkehr aus der organischen Suche zu generieren. Ja, Sie müssen eine Inhaltsstrategie entwickeln, die SEO-Ergebnisse fördert.

Der Grund, warum SEO-Inhalte beim Aufbau Ihres Traffics so effektiv sind, liegt darin, dass sie strategisch sind und auf Keyword-gesteuerte Inhaltsthemen abzielen, die eine nachgewiesene Suchnachfrage haben, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen relevant sind und mit den Interessen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Der wichtigste Teil jeder SEO-Inhaltsstrategie ist die Ausrichtung auf die richtigen Inhaltsthemen, und diese Themen sollten durch relevante, zielgerichtete Schlüsselwörter mit nachgewiesener Suchnachfrage angetrieben werden.

In diesem Artikel besprechen wir, wie Sie die richtigen Schlüsselwörter finden und wie Sie sie in unverzichtbare SEO-Inhalte umwandeln, die als Motor für das Wachstum jeder Website dienen. Infolgedessen trägt die überarbeitete Inhaltsstrategie dazu bei, qualifizierten organischen Suchverkehr auf konsistenter und nachhaltiger Basis zu erzeugen.

Inhaltsverzeichnis

1. Finden Sie Ihre Ziel-SEO-Keywords

   • Keyword-Recherche-Tools und Tutorials
   • Analyse von Mitbewerberseiten

2. Erstellen und Organisieren von Keyword-Listen

   • Listenerstellung in Aktion
   • KPIs, auf die Sie sich konzentrieren sollten
   • Scrubbing Ihrer Keyword-Listen

3. Schlüsselwörter in Inhalte umwandeln

   • Absicht diktiert den Inhaltstyp
   • Keywords Themen zuordnen
   • So bestimmen Sie die Benutzerabsicht
   • Ausrichtung auf mehrere Schlüsselwörter in einem Inhaltselement
   • Themenfindung und Brainstorming Tipps und Tools
   • Priorisierung von Inhaltsthemen

Schritt eins: Finden Sie Ihre Ziel-SEO-Keywords

Der erste Schritt jeder SEO-Content-Strategie besteht darin, die richtigen Keywords für das Targeting zu finden. Doch in den letzten Jahren wurde in vielen Artikeln behauptet „Keywords sind tot!“.

Die Schwarzseher führen die semantische Suche und Googles verbessertes Verständnis natürlicher Sprache für ihren Niedergang an (erfahren Sie mehr über Hummingbird und RankBrain), und dass Schlüsselwörter für SEO nicht mehr wichtig sind.

Es stimmt zwar, dass Google „Dinge und nicht Zeichenketten“ besser versteht, aber das bedeutet nicht, dass Keywords tot sind. Insbesondere Google setzt seine Arbeit fort, Dinge über Algorithmus-Updates wie das Bert-Update zu verstehen. Außerdem wird Google intelligenter und liefert zunehmend Ergebnisse, die auf maschinellem Lernen basieren. Daher sind SEO-Keywords immer noch sehr lebendig.

SEO-Keywords sind wichtig, weil sie:

Themen informieren

Keywords sind der Keim für die Themenentwicklung. Sie beeinflussen inhaltliche Themenideen. Die Keyword-Recherche ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um neue SEO-Möglichkeiten aufzudecken und ein wichtiger erster Schritt bei der Entwicklung von Themenideen.

Nachfrage messen

Eines der Hauptziele von SEO ist es, qualifizierten Traffic zu steigern. Daher ist es ziemlich wichtig, Keywords zu finden, die eine nachgewiesene Suchnachfrage haben, und wie Sie feststellen, ob es einen Markt für Ihre SEO-Keyword-gesteuerten Themen gibt.

Absicht verstehen

Schlüsselwörter helfen Ihnen, die Absicht des Suchenden und seine Ziele zu verstehen. Sammeln sie Informationen, versuchen sie, ein Problem zu lösen, suchen sie nach einem Produkt? Wenn Sie die Absicht von Suchen verstehen, entscheiden Sie, welche Arten von Inhalten erstellt werden sollen.

Schwierigkeit messen

Im Allgemeinen gilt: Je größer das monatliche Suchvolumen, desto schwieriger ist es, für ein Keyword zu ranken. Sie müssen also wissen, ob Sie die Konkurrenz übertreffen können, bevor Sie ein bestimmtes Keyword-Thema anvisieren.

Priorisieren

Die Keyword-Popularität ist ein KPI, mit dem Sie Inhaltsthemen priorisieren können. Wir alle haben viele Ideen für großartige Inhalte. Die Nutzung des Suchvolumens hilft also, die relevantesten SEO-getriebenen Themen zu priorisieren.

Verfolgen Sie die Leistung

Verfolgung und Überwachung von Rankings für Ihre Ziel-Keywords, um zu bewerten, wie Ihre SEO-Inhalte in den SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) abschneiden.

In Anbetracht dessen kann Folgendes nicht überbewertet werden:

Keyword-Recherche-Tools und Tutorials für SEO-Inhalte

Es gibt eine Reihe großartiger kostenloser und kostenpflichtiger Tools, die Sie für die Recherche von Schlüsselwörtern verwenden können. Dies sind einige der besten in der Branche:

• Google-Keyword-Planer
• Google Search Console
• Moz Keyword Explorer (kostenpflichtig)
• Moz Keyword Difficulty Tool (kostenpflichtig)
• Google-Trends
• Google Auto-Suggest
• Ahrefs Keywords Explorer (kostenpflichtig)
• SEMrush-Keyword-Recherche (siehe unseren ausführlichen Test von SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (kostenpflichtig)
• Ubersuggest
• Term Explorer (kostenpflichtig)
• KWfinder
• Serpstat
• Bing-Webmaster

Ich habe jedes dieser Tools im Laufe der Jahre verwendet, aber ich beginne im Allgemeinen mit dem Google Keyword Planner. Es ist immer noch mein bevorzugtes Tool, da es kostenlos ist und viele Keyword-Ideen bietet.

Wenn ich etwas variieren oder sehen möchte, ob es Lücken in meiner Content-Strategie gibt, wechsle ich zu einem anderen Tool in der Liste, um zu sehen, ob ich Ideen finde, die ich mit dem Keyword-Planer übersehen habe. Aber ich benutze generell nur das Google-Tool und vielleicht noch ein weiteres. Es gibt keinen Grund, sie alle zu verwenden, da sie aus ähnlichen Datenquellen stammen.

Ihr Hauptziel in dieser Phase ist es, Keywords zu finden, die für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Branche relevant sind. Dies sind die Schlüsselwörter, die Sie verwenden, um Ihre Ideen für Inhaltsthemen zu informieren.

Wenn Sie schließlich weitere Informationen oder ein Tutorial zur Durchführung grundlegender Keyword-Recherchen benötigen, sehen Sie sich diese großartigen Beiträge an:

• Keyword-Recherche – Der SEO-Leitfaden für Fortgeschrittene
• Keyword-Recherche für SEO: Der endgültige Leitfaden
• So führen Sie eine Keyword-Recherche durch – Der SEO-Leitfaden für Anfänger
• Google beabsichtigte nicht, dass SEOs den Keyword-Planer auf diese Weise verwenden
• 12 Keyword-Recherche-Tools und kreative Möglichkeiten, sie zu verwenden

Analyse von Mitbewerberseiten

Eine weitere ausgezeichnete Methode, Keyword-Möglichkeiten zu finden, ist die Analyse der Websites von Mitbewerbern, damit Sie Folgendes herausfinden können:

1. Auf welche Keywords Ihre Konkurrenten abzielen und
2. Welche dieser Keywords sind die Top-Performer und generieren den meisten SEO-Traffic.

Ich werde nicht sehr detailliert auf den Prozess der Konkurrenzanalyse eingehen, da dieser Beitrag einen umfassenderen Blick darauf wirft, wie Sie Ihre SEO-Content-Strategie entwickeln können. Wenn Sie jedoch weitere Informationen zur Konkurrenzanalyse wünschen, lesen Sie diese ausführlichen Artikel:

• SEO-Konkurrentenanalyse: Entdecken Sie die Keywords Ihrer Konkurrenten
• Keyword-Wettbewerbsanalyse (Kapitel 5)
• So führen Sie eine detaillierte Mitbewerber-Keyword-Analyse durch

Schließlich ist die Konkurrenzanalyse nicht nur ein effektiver Weg, um nach Keyword-Ideen zu suchen, sondern auch ein fruchtbarer Weg, um Themenideen zu finden, worauf ich im Abschnitt über Themenideenfindung und Brainstorming-Tipps und -Tools näher eingehen werde.

Schritt Zwei: Erstellen von Listen mit relevanten Schlüsselwörtern

Bei der Keyword-Recherche sollten Sie immer ein weites Netz auswerfen und versuchen, möglichst viele relevante Keywords zu sammeln. Je mehr Keywords Sie haben, desto mehr Themenmöglichkeiten haben Sie. Der andere Vorteil, in dieser Phase viele Themenmöglichkeiten zu haben, ist, dass Sie später Zeit sparen. Die Keyword-Recherche kann zeitaufwändig und mühsam sein, daher ist es kein Prozess, den Sie regelmäßig wiederholen möchten.

Aber das Auswerfen eines breiten Netzes hat seinen Anteil an Herausforderungen. Einer der größten ist es, organisiert zu bleiben. Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt nicht organisiert sind, können Sie leicht in einem Meer von Schlüsselwörtern ertrinken.

Sie müssen also über ein System verfügen, um diese Keyword-Listen zu verwalten und aktiv zu gruppieren, zu verfeinern und zu iterieren, während Sie fortfahren, um große Listen auf Kerngruppen Ihrer stärksten Keyword-Thema-Ideen einzugrenzen.

Das ist eine ziemlich vage Erklärung, also lassen Sie uns durch den Prozess gehen, wie man Listen erstellt, sie kategorisiert und dann tolle Themenideen entwickelt.

Listenerstellung in Aktion

Ich mag Szenarien aus der realen Welt, also können wir hier eines für den Rest dieses Artikels verwenden. Stellen Sie sich vor, wir entwickeln eine SEO-Content-Strategie für ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Vertriebsmanagement-Tools verkauft. Sie haben C-Level-Vertriebsleiter, Vertriebsleiter und Manager als ihre Zielgruppe und die wichtigsten Entscheidungsträger identifiziert, mit denen sie sprechen möchten.

Einige relevante Schlüsselwörter oder Schlagworte, die dieses Unternehmen verfolgen möchte, sind:

1. Verkaufssoftware
2. Verkaufsleitung
3. Unternehmensverkauf
4. Verkaufsstrategie
5. Verkaufsgespräch(e)

Nun, es gibt Dutzende, wenn nicht Hunderte weitere Möglichkeiten, aber wir werden uns für den Rest dieses Abschnitts auf diese Kernbegriffe konzentrieren.

Die nächsten Schritte bestehen darin, diese Kernbegriffe durch ein Keyword-Tool laufen zu lassen. Hier sind die Ergebnisse, die wir aus dem Keyword-Planer für „Verkaufsmanagement“ erhalten haben.

Wir exportieren diese Ergebnisse dann und legen sie in einem Google-Dokument oder einer Excel-Tabelle unter einer speziellen Registerkarte mit der Bezeichnung „Vertriebsmanagement“ ab.

All diese Keywords sind eng mit unserem Kernbegriff verbunden. Es handelt sich um Phrasen-Match-Variationen, die von Mid- bis Long-Tail-Keywords reichen. Ich habe auch das geschätzte monatliche Suchvolumen von Google aufgenommen und von der höchsten zur niedrigsten Nachfrage sortiert.

KPIs, auf die Sie sich konzentrieren sollten

Das Suchvolumen ist der primäre KPI, auf den wir uns in dieser Phase konzentrieren, und es ist einer der wichtigsten KPIs, die wir während des SEO-Content-Strategieprozesses verwenden werden. Es sagt uns, wie beliebt und wie wettbewerbsfähig ein Keyword ist.

Wenn ich mit einer etablierten Website arbeite, die bereits organischen Suchverkehr erhält, würde ich zusätzlich zur monatlichen Suchnachfrage auch Folgendes einbeziehen:

1. Keyword-Rankings – Wenn die Domain bereits für ein oder mehrere bestimmte Keywords auf der Liste rangiert, füge ich eine Spalte für den aktuellen Rang hinzu.
2. Ranking-Seiten-URL – Ich füge auch die Seite, die für dieses Keyword in Google rangiert, in eine andere Spalte ein.

Ich bekomme die Informationen von Authority Labs. Es ist mein bevorzugtes Ranking-Tool, und es ist schnell und genau. Weitere Informationen finden Sie in unserer ausführlichen Überprüfung von Authority Labs.

Warum auf Google-Rankings schauen? Es geht darum, Gelegenheiten zu finden und zu wissen, worauf ich mich konzentrieren muss. Rankings verraten viel über eine Website, wie in den folgenden Szenarien:

• Die Seite hat einen guten Rang für ein oder mehrere Keywords

Angenommen, die Website rangiert bereits auf Seite eins für einen Begriff. Für mich ist dies keine Chance mit hoher Belohnung. Es macht also nicht viel Sinn, einen weiteren Inhalt zu erstellen, der auf ein Keyword-Thema abzielt, für das Sie bereits ein wirklich gutes Ranking haben. Es gibt bessere Möglichkeiten.

• Die Seite rankt für das Keyword, könnte aber besser ranken

Dies hängt davon ab, wo die Website rangiert. Wenn es auf Seite zwei oder besser rankt, ist die Überarbeitung der Seite, um zu versuchen, das Ranking zu verbessern, möglicherweise der beste Ansatz. Wenn es auf Seite drei oder darunter rankt, ist es vielleicht an der Zeit, neue Inhalte zu erstellen. Unterdurchschnittliche Rankings sind im Allgemeinen ein Zeichen für fehlerhaften Inhalt oder eine Seite ohne Autoritätssignale oder niedrige Werte für das Benutzerengagement. Oder es ist einfach nicht informativ genug und verdient es nicht, die Konkurrenz zu übertreffen. In jedem Fall sollten Sie den Inhalt überprüfen und prüfen, ob er gerettet werden kann oder ob Sie von vorne beginnen sollten.

• Die Seite rankt überhaupt nicht

Hier finden Sie im Allgemeinen die besten Möglichkeiten für SEO-Inhalte.

Keyword-Rankings bieten auch eine Basismessung, sodass Sie Ihren Fortschritt verfolgen und bewerten können, während Sie fortfahren.

Es gibt auch andere wichtige KPIs, auf die Sie achten sollten, wie organischer Traffic und Conversions. Aber diese kommen ins Spiel, nachdem Sie in Ihrem Inhalt auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ geklickt haben.

Ein weiterer KPI, den Sie messen können, ist die Keyword-Schwierigkeit . Du kannst den Ahrefs Keyword Explorer oder die Moz Keyword Difficulty verwenden, um diese Daten zu erhalten. Jedem Schlüsselwort einen Schwierigkeitsgrad zuzuweisen, kann ein weiterer Faktor sein, der Ihre Bemühungen lenkt.

Schließlich gibt es noch andere Metriken, die Sie einbeziehen können (wie Cost-per-Click oder Trenddaten), aber für mich trüben zu viele Datenpunkte nur das Wasser und verkomplizieren den Prozess. Mehr KPIs geben Ihnen nicht immer mehr umsetzbare Informationen, wenn Sie Ihre Keyword-Listen für Ihre SEO-Content-Strategie erstellen. Es kommt ein Wendepunkt, an dem Sie zu viele Faktoren abwägen.

Also für mich halte ich es gerne einfach: Suchnachfrage und Rankings, um zu beginnen.

Scrubbing Ihrer Keyword-Listen

Lassen Sie uns zurück zu dem Beispiel eines Vertriebssoftwareunternehmens springen, das wir verwendet haben. Nachdem Sie eine umfangreiche Keyword-Recherche durchgeführt und ein weites Netz ausgeworfen haben, erhalten Sie am Ende eine Menge potenzieller Möglichkeiten für Keyword-Themen, die Sie in jeder Phase des Trichters in einer Reihe verschiedener Branchen anvisieren können.

Aber nicht alle diese Keywords passen. Jetzt ist es an der Zeit, die Listen der verkaufsorientierten Keywords zu überprüfen und alles zu löschen, was:

1. Ist nicht relevant – Wenn es für die Website, unsere Dienstleistungen, unsere Produkte, unsere Branche oder unser Publikum nicht relevant ist, entfernen Sie es aus der Liste.
2. Ist zu weit gefasst oder zu allgemein – Meiner Erfahrung nach sind zu weit gefasste Keywords nicht nur sehr wettbewerbsintensiv, sondern bringen auch keinen qualifizierten Traffic.
3. Ist zu wettbewerbsfähig – Die allgemeine Faustregel lautet: Je höher die Suchanforderungen, desto schwieriger ist es, für einen Begriff zu ranken. Autoritative Domains haben eine bessere Chance, sich zu behaupten. Domains mit niedrigerer Autorität haben es schwerer, gut zu ranken. Ich setze im Allgemeinen einen Schwellenwert, um die Suchnachfrage gegen die Moz-Domänenautorität zu stellen.

Wenden wir diese Richtlinien auf unsere zuvor erstellte Liste mit Schlüsselwörtern für das Vertriebsmanagement an.

Ich habe Keywords rot hervorgehoben, die wir aus folgenden Gründen aus unserer Liste streichen sollten:

• Schlüsselwörter für die Jobsuche

Diese Keywords haben wenig Relevanz. Wenn wir ein Jobmarkt wären, dann würden die Schlüsselwörter „Job“ und „Recruiting“ mit dem übereinstimmen, was wir tun. Aber das sind sie nicht, und das ist nicht die Zielgruppe, auf die wir abzielen. Man könnte argumentieren, dass Arbeitssuchende, sobald sie eine Stelle gefunden haben, möglicherweise Führungspositionen auf C-Ebene (unser Ziel) bekommen und unsere Software benötigen. Aber diese Wahrscheinlichkeit ist gering und eine zu lange Vorlaufzeit, um in diesem Stadium in SEO-Inhalte zu investieren. Da gibt es bessere Möglichkeiten, weiterzumachen.

• Gehaltsbezogene Keywords

Man könnte argumentieren, dass C-Level-Führungskräfte online nach Gehaltsinformationen suchen, was wahr ist. Wir könnten uns sogar für dieses Publikum qualifizieren, indem wir Inhalte rund um das „Gehalt des Vertriebsleiters“ erstellen (720 monatliche Suchanfragen). Aber wie bei den Schlüsselwörtern für die Jobsuche gibt es bessere, relevantere Möglichkeiten auf unserer Liste. Während dies aus Sicht des Traffics faszinierend ist und uns möglicherweise vor unsere Zielgruppe bringt, ist es zu früh, am Anfang des Trichters, niedriger ROI.

• Markenbezogene oder organisatorische Schlüsselwörter

Die Begriffe „Sales Force Management“, „Ignite Sales Management“ und „Sales Management Association“ sind alles Markenschlüsselwörter, die an bestimmte Unternehmen gebunden sind: Salesforce und Ignite (eine Verkaufsberatung) und The Sales Management Association (Organisation für Vertriebsprofis). Keines dieser Keywords ist sinnvoll zu verfolgen, da sie für unsere Marke oder unser Produktangebot nicht relevant sind.

Nach dem Entfernen der Keywords, die zu diesem Zeitpunkt nicht passen, ist hier unsere aktualisierte Liste:

Sie fragen sich vielleicht, warum ich die arbeits- und gehaltsorientierten Keywords aus der Liste ziehe, aber nicht die Begriffe zur beruflichen Entwicklung. Ich habe vorhin argumentiert, dass wir keinen Jobmarkt betreiben, also sollten wir Schlüsselwörter für die Jobsuche ziehen. Aber wir führen auch keine Verkaufsschulung durch. Was ist also die Logik hinter diesen Bedingungen?

Mein Denkprozess hier ist, dass jemand, der versucht, seine Karriere voranzutreiben oder seine Managementfähigkeiten zu verbessern, wahrscheinlich jemand ist, der bereits beschäftigt ist (im Gegensatz zu den Arbeitssuchenden), sodass die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass er unsere Software in seiner aktuellen Rolle benötigt.

Aber es ist auch eine Beurteilung, die für viele Keyword-Targeting und Entscheidungsfindung mit SEO-Content-Strategie gilt. Hier spielt die Priorisierung eine Rolle (dazu später mehr).

Sie sehen, obwohl wir „Verkaufsmanagementschulung“ beibehalten, ist ein Schlüsselwort wie „Verkaufsmanagementstrategien“ aus Sicht der Benutzerabsicht interessanter (mehr zur Benutzerabsicht später). Daher würden wir allen prozessgesteuerten Verkaufsstrategie-Schlüsselwörtern Vorrang vor Schlüsselwörtern rund um Weiterbildungsthemen geben.

„Was ist Vertriebsmanagement?“ ist ähnlich. Es ist sehr rudimentär und ganz oben auf dem Trichter, also würden wir es wahrscheinlich nicht von Anfang an priorisieren. Aber es ist interessant, weil Sie überrascht wären, wie viele dieser grundlegenden Schlüsselwörter von Menschen gesucht werden, die ihre Rolle in Organisationen definieren möchten.

Schritt drei: Keywords in eine Content-Strategie umwandeln

Sobald Sie einen endgültigen Satz von Schlüsselwörtern haben, können Sie damit beginnen, die Listen abzuarbeiten und Ideen für Themen zu sammeln. Es gibt eine Reihe verschiedener Inhaltstypen, die Sie für Ihre SEO-Inhaltsstrategie nutzen können, die für Suchende in jeder Phase des Trichters effektiv sind.

Oberseite des Trichters

Inhalte, die darauf ausgelegt sind, Ihr Publikum zu informieren und aufzuklären, wie zum Beispiel:

• How-to-Beiträge
• Seiten im Glossar-Stil
• Infografiken
• Ressourcenlisten
• Zusammenfassungen/Gruppeninterviews

Mid-Funnel

Inhalte, die entwickelt wurden, um eine Lösung zu bieten und Besucher zu potenziellen Kunden zu machen, wie zum Beispiel:

• Startseiten
• Einkaufsführer
• weiße Papiere
• Produktdemos
• Fallstudien

Unterseite des Trichters

Inhalte, die dazu dienen, Interessenten in Kunden zu verwandeln, wie zum Beispiel:

• Kostenlose Versuche
• Kostenlose Beratungen
• Einkaufswagen
• Referenzen
• Sonderangebote/Gutscheine/Rabatte

SEO-Inhalte sind im Allgemeinen in den ersten beiden Phasen des Trichters am effektivsten. Der Grund dafür ist, dass 80 % der Suchanfragen informativ sind, bei denen die Benutzer nach Fakten oder Antworten auf eine Frage suchen. Diese Inhaltstypen für die ersten beiden Trichterstufen sind also diejenigen, die Google die meiste Zeit in den Suchergebnissen anzeigt. Das Erstellen von Assets dieser Art bietet Ihnen die besten Möglichkeiten für Sichtbarkeit und um so viel Traffic wie möglich zu generieren.

Auch wenn wir uns hauptsächlich auf die ersten beiden Stufen des Trichters konzentrieren, bleiben viele verschiedene Inhaltstypen zur Auswahl, was verwirrend sein kann.

Woher wissen Sie also, welcher Inhaltstyp für ein bestimmtes Keyword am besten geeignet ist?

Absicht diktiert den Inhaltstyp

Es ist an der Zeit, über die Suchabsicht und die wichtige Rolle, die sie in Ihrer SEO-Content-Strategie spielt, zu sprechen. Jedes der verbleibenden Schlüsselwörter aus der Verkaufsverwaltungsliste fällt in eine von zwei Suchabsichtskategorien: transaktional und informativ.

Kommerzielle/transaktionale Schlüsselwörter

Dies sind die Keywords mit einer höheren kommerziellen Absicht. Jeder, der nach diesen Schlüsselwörtern sucht, benötigt ein Produkt (entweder eine kostenpflichtige oder eine kostenlose Lösung) oder möchte eine potenzielle Lösung evaluieren, was bedeutet, dass er im Kaufzyklus weiter fortgeschritten ist.

Für unseren Softwareanbieter sind diese kommerziellen Keywords auf Software ausgerichtet, was bedeutet, dass die Suchanfragen hochqualifizierten Traffic von potenziellen Kunden auf ihre Website liefern könnten, die eine bessere Chance auf eine Konvertierung haben.

Diese kommerziellen Begriffe sind Vertriebsmanagement-Software und Vertriebsmanagement-Tools.

Informative Schlüsselwörter

Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei den meisten Suchvorgängen bei Google um Informationssuchen, bei denen das Ziel des Benutzers darin besteht, Informationen zu einem bestimmten Thema zu finden, Antworten auf eine Frage zu erhalten oder Ratschläge zur Lösung eines Problems zu erhalten.

Benutzer benötigen zu diesem Zeitpunkt möglicherweise kein Produkt, aber basierend auf den informativen Schlüsselwörtern auf unserer obigen Liste IST unser Verkaufstool eine potenzielle Lösung. Jeder, der beispielsweise nach „Strategien zur Verbesserung seines Verkaufsprozesses“ oder „Möglichkeiten zur Verwaltung seiner Vertriebspipeline“ sucht, ist jemand, den wir auf unsere Website bringen möchten.

Diese Informationsbegriffe für die Liste sind:

Nr. 1 – Vertriebsleistungsmanagement
Nr. 2 – Sales-Lead-Management
Nr. 3 – Vertriebsmanagementsystem
Nr. 4 – Vertriebspipeline-Management
Nr. 5 – Vertriebsmanagementprozess
#6 – Verkaufstrichter-Management
Nr. 7 – Management des Vertriebsteams
Nr. 8 – Vertriebsmanagementstrategien
#9 – Verkaufsmanagement
Nr. 10 – Vertriebsmanagement-Training
#11 – Was ist Vertriebsmanagement?
Nr. 12 – Verkaufsmanagementkurse

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass die Suchabsicht eine wichtige Rolle bei der Themenentwicklung und bei der Zuordnung von Schlüsselwörtern zu Inhaltsthemen spielt.

Keywords Themen zuordnen

In vielen Fällen kann dasselbe Keyword für mehrere Inhaltstypen gut geeignet sein. Zum Beispiel könnten „Verkaufsmanagementstrategien“ aus unserer Liste leicht in einen Artikel im Stil von „How to do X“-Tipps, eine Infografik, einen Expertenleitfaden oder sogar ein Gruppeninterview im Roundup-Stil umgewandelt werden. Aber nicht jeder dieser Ansätze ist der ideale Partner für dieses Keyword-Thema, einer, der uns hilft, unser Ziel zu erreichen, maximale SERP-Sichtbarkeit und Traffic-Möglichkeiten für unsere Website zu generieren.

Um festzustellen, welcher Inhaltstyp am besten geeignet ist, müssen Sie sich die beiden wichtigsten Faktoren ansehen:

1. SERP-Ergebnisse: welche Arten von Inhalten Google in den SERPs für ein bestimmtes Keyword anzeigt.
2. Benutzerabsicht: Die Absicht hinter dem gesuchten Schlüsselwort (oder genauer gesagt, wie Google die Absicht des Suchenden interpretiert).

Sehen wir uns an, wie sich dies auf unser inhaltliches Themen-Targeting bezieht, indem wir Schlüsselwörter aus unserer Liste verwenden: „Verkaufsmanagement“ und „Verkaufsgespräch“.

Ich habe jede Keyword-Variante einem bestimmten Inhaltstyp und einem möglichen Thema zugeordnet. Ich behalte monatliche Suchanfragen als meinen wichtigsten KPI hier bei, um bei der Priorisierung zu helfen, es sei denn, wir berücksichtigen andere Faktoren, die die Nachfrage übertreffen könnten (wie Kaufphase, Themenvielfalt oder Keyword-Schwierigkeit usw.).

Lassen Sie uns durchgehen, wie Sie eine ähnliche Liste erstellen, mit Schritten und Tipps und was Sie beim Durcharbeiten des Prozesses beachten sollten.

So bestimmen Sie die Benutzerabsicht

Die grundlegende Faustregel lautet:

Um festzustellen, was die Absicht des Benutzers ist (ist es Informationssuche oder handelt es sich um eine Transaktion?), müssen Sie sich die SERPs ansehen.

Fügen Sie Ihre Keywords in Google ein und sehen Sie, was die Ergebnisse sind. Sehen Sie genau, welche Arten von Inhalten Google für bestimmte Keyword-Suchanfragen zurückgibt. Dies hilft Ihnen dabei, genau zu verstehen, wie Google die Absicht des Suchenden interpretiert, und beseitigt das Rätselraten bei der Auswahl des richtigen Content-Ansatzes.

Wenn wir beispielsweise „Verkaufsmanagement“ in Google einbinden, sehen wir, dass die Ergebnisse hauptsächlich informative Auflistungen sind, zusammen mit einem Featured Snippet, das eine grundlegende Definition von „Verkaufsmanagement“ gibt.

Sogar die verwandten Fragen („Menschen fragen auch“) sind alle grundlegender und explorativer Natur.

Wenn man sich dieses SERP ansieht, ist es klar, dass Google denkt, dass jeder, der nach dieser Art von Informationen mit einer einfachen, unkomplizierten Suchanfrage sucht, wahrscheinlich mit dem Thema nicht vertraut ist und nur eine einfache Erklärung möchte. Der Benutzer möchte keine Verkaufstools oder Artikel über Verkaufsstrategien von Experten oder Auflistungen von Online-Kursen. Diese Suchergebnisse würden das Ziel verfehlen.

Wer also die SERP für „Sales Management“ knacken will, wird mit einer produktfokussierten Landing Page nicht viel Glück haben. Stattdessen würden Sie einen einfachen Artikel im Glossarstil erstellen.

Unterm Strich ist die Absicht ein entscheidender Faktor bei der Zuordnung von Schlüsselwörtern zu Inhaltsthemen. Das Verständnis der Benutzerabsicht ist das Geheimnis für die Auswahl des richtigen Inhaltstyps und Themas.

Ausrichtung auf mehrere Schlüsselwörter in einem Inhaltselement

Die Leute fragen sich, ob Sie mehrere Schlüsselwörter im selben Inhalt ansprechen können. Die Antwort ist ja, aber nur wenige und wenn die Keywords eng aufeinander abgestimmt sind. Wenn sie nicht eng miteinander verwandt sind, riskieren Sie, zu vielen Schlüsselwörtern nachzujagen und ein irrelevantes Dokument für ein einzelnes Schlüsselwort zu erstellen. Es ist das alte Sprichwort „ein Tausendsassa, Meister in keinem“.

Zielen Sie beispielsweise nicht auf „Sales Management Software“ und „Sales Management Training“ im selben Artikel. Sicher, diese Keywords mögen dieselbe Zielgruppe ansprechen, aber die Suchabsicht und das Benutzerziel sind nicht aufeinander abgestimmt.

Ein Inhalt, der versucht, auf beide Schlüsselwörter abzuzielen, wäre nicht so effektiv, um einem Benutzer zu helfen, schnell eines der Ziele zu erreichen (Vertriebsmanagementsoftware zu finden ODER Informationen zu Schulungsoptionen zu erhalten), wie ein qualitativ hochwertiger Inhalt zu einem der beiden separaten Themen.

Sie können jedoch Begriffe unter der Ausgangsphrase „Vertriebsmanagementtraining“ zusammenfassen, die eine Gruppe semantisch verwandter Variationen und Schlüsselwortmodifikatoren sind, wie zum Beispiel:

Nr. 1 – Trainingsprogramm für Vertriebsmanagement – ​​50 Suchanfragen pro Monat
Nr. 2 – Schulungen zum Vertriebsmanagement – ​​30 Suchen pro Monat
Nr. 3 – Schulungsseminare zum Vertriebsmanagement – ​​10 Suchen pro Monat

Sie können auf jeden dieser Modifikatoren im selben Inhalt abzielen und eng aufeinander abgestimmt bleiben. Tatsächlich sollten Sie jede dieser Keyword-Variationen im selben Artikel ansprechen, da es nicht sehr sinnvoll wäre, einen Artikel für jede zu erstellen. Mehrere Artikel wären überflüssig und nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit und Ihres Kapitals.

Eine gute allgemeine Faustregel lautet also:

Themenfindung und Brainstorming Tipps und Tools

Wenn es darum geht, Content-Themen zu entwickeln, brauche ich oft kreative Inspiration. Allein der Keyword-Rechercheprozess kann viele Ideen hervorbringen. Außerdem sind viele der Tools, die ich zuvor geteilt habe, großartig, da die Vorschläge zu ähnlichen Begriffen, auf die Sie abzielen können, ein großartiges Futter für Inhaltsthemen sind und dazu beitragen können, Ihre kreativen Säfte zum Fließen zu bringen.

Mitbewerber-Websites

Die Analyse der Websites von Mitbewerbern ist eine weitere hervorragende Ideenquelle. Es ist nicht nur effektiv für die Keyword-Erkennung, sondern auch eine leistungsstarke Methode, um Ideen für neue Inhaltsthemen zu entdecken. Konkurrenzanalysen eignen sich hervorragend für:

1. Inspiration – zu sehen, was Ihre Konkurrenten tun, weckt Ihre eigene Kreativität.
2. Bewährte Erfolge – Das Replizieren von Inhaltsthemen, die sich bereits bewährt haben, ist immer eine kluge Strategie.

Bei all diesen verschiedenen Ressourcen besteht der grundlegende Prozess darin, Ihre SEO-Schlüsselwörter in eines oder mehrere einzufügen und Listen mit Themenideen zu erstellen.

Hier ist eine Liste von Tools und Ressourcen, die ich regelmäßig für die Themenfindung verwende.

Ideen-Tools für SEO-Inhalte

• BuzzSumo – Dies ist ein großartiges Tool, um nicht nur Themenideen zu bekommen, sondern auch um zu sehen, welche Inhalte für Ihre Konkurrenten gut funktionieren.
  • Für Taktiken lesen Sie: So generieren Sie Content-Ideen mit Buzzsumo

• Answer the Public – Eines der leistungsstärksten Tools, um herauszufinden, nach welchen Fragen Menschen aktiv suchen.
  • Für Taktiken lesen Sie: So erstellen Sie bessere Inhalte mit Answer the Public
• BloomBerry – Hilft Ihnen dabei, die am häufigsten gestellten Fragen Ihrer Zielgruppe aufzudecken und eine Reihe verschiedener Plattformen zu beschaffen.
  • Für Taktiken lesen Sie: So generieren Sie Content-Ideen mit diesen 3 fantastischen Tools
• FAQ Fox – Scrape schnell Reddit, Quora, Yahoo! Antworten auf Fragen basierend auf Ihrem Ziel-Keyword.
  • Für Taktiken lesen Sie: FAQFox Content Generation Idea Stimulating Tool
• Keyword-Tool für automatische Vorschläge – erhalten Sie sofort Ergebnisse von Google, YouTube, Amazon und Bing.
  • Für Taktiken lesen Sie: Schlagen Sie Ihren Weg zu besseren Inhaltsideen vor

Weitere Ideenquellen für Inhalte

• Seitenbetreiber: sind ein wirklich effektiver Weg, um Inhaltsideen zu entdecken (site:examplesite.com + „Ziel-Keyword“). Einige der oben genannten Tools automatisieren den Prozess für Sie, aber Sie können auch altmodische fortgeschrittene Website-Operatoren verwenden, um tiefer in einzelne Websites einzutauchen, wie zum Beispiel Quora, um häufig gestellte Fragen zu erhalten: site:quora.com „Verkaufsgespräche“.
• Beliebte Themen: Wenn Sie sich ansehen, welche Inhaltsthemen auf einer bestimmten Website oder Websites am beliebtesten sind (Seiten mit den meisten Links, Shares oder Besuchen aus der organischen Suche), können Sie Ideen für Ihre eigenen Inhalte sammeln, die sich bewährt haben ein ähnliches Publikum. Du kannst Ahrefs Content Explorer verwenden.
• Branchenveranstaltungen: Fast jede Branche, egal wie nischenhaft oder esoterisch, hat eine Reihe von Konferenzen oder Seminaren oder Kongressen damit verbunden. Diese Events sind eine fruchtbare Gelegenheit, nachgefragte, aktuelle und auch stark auf die Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmte Content-Ideen zu finden. Sie können einfache Google-Suchen verwenden, um diese Branchenveranstaltungen zu finden. Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Tracks, Vorträge oder Keynote-Themen für Ideen.
• Kurse und Klassen: In ähnlicher Weise eignen sich die Themen für Kurse und Klassen hervorragend für die Ideenfindung. Diese sind effektiv, weil sie für Ihr Publikum relevant sind und sich im Allgemeinen auf beliebte Themen beziehen. Udemy ist eine großartige Ressource und Sie können die Suchfunktion verwenden, um nach unzähligen Kursen in bestimmten Nischen zu suchen.

Artikel zur Ideenfindung von Inhalten

Schließlich gibt es einige fantastische Artikel, die Sie mit Tipps zu Schritten und Techniken zur Ideenfindung für Inhalte lesen sollten:

• Content-Ideen für SEO finden
• Wie man in 30 Minuten oder weniger auf 50 Content-Ideen kommt
• Leitfaden für Anfänger zur Ideenfindung im Content-Marketing
• So schreiben Sie den perfekten Lead

Priorisierung von SEO-Content-Themen

Die Beispiele, die ich zuvor geteilt habe, sind nur eine Handvoll Themenideen für unser fiktives Vertriebssoftwareunternehmen. Aber in Wirklichkeit, wenn dies ein echter Kunde wäre und ich umfangreiche Keyword-Recherchen durchführen und einen langfristigen Content-Marketing-Plan entwickeln müsste, hätte ich Dutzende oder sogar Hunderte von potenziellen Themenideen.

Das wirft die Frage auf, wie priorisieren Sie bei so vielen Inhaltsthemen, aus denen Sie auswählen können? Was soll zuerst in Produktion gehen?

Hier sind die verschiedenen Faktoren, die bei der Priorisierung zu berücksichtigen sind.

• Interessen des Publikums

Sie können bestimmen, welche Themen Ihrer Meinung nach die größte Anziehungskraft haben und Ihre Zielgruppe am besten ansprechen, diese priorisieren und die Liste abarbeiten.

• Suchnachfrage

Sie können auch nach Traffic-Akquisition priorisieren. Es ist nur logisch, Keyword-Themen mit dem höchsten nachgewiesenen Suchvolumen zuerst zu priorisieren. Was in Ordnung ist, wenn Sie mit einer veralteten, autoritativen Domain arbeiten. Wenn nicht, sollten Sie den Hebel der Schwierigkeit berücksichtigen, der uns zu Folgendem führt:

• Wettkampf/Schwierigkeitsgrad

Ich habe in diesem Artikel mehrfach über die Bewertung des Wettbewerbs gesprochen, und es gilt auch für die Art und Weise, wie Sie Prioritäten setzen. Typischerweise ist es umso schwieriger, ein Ranking zu erstellen, je höher die Suchanforderungen sind. Wenn Sie eine neue Website ohne Domainautorität haben, macht es keinen Sinn, die wettbewerbsfähigsten Keyword-Themen zu Ihren Prioritäten zu machen. Es ist besser, mit der Ausrichtung auf Begriffe mit geringerer Konkurrenz zu beginnen. Hier ist zum Beispiel unsere Liste von Begriffen, die nach Schwierigkeitsgraden von Ahrefs neu geordnet wurden. Der Schwierigkeitsgrad basiert auf der Anzahl der verweisenden Domains der Top-Ranking-Seiten für ein Keyword.

• Ziele und Zielstellungen

Sie können sich auch von Ihren primären Zielen bei der Priorisierung leiten lassen. Beispielsweise benötigt eine Website in erster Linie Links, um in unseren Ziel-SERPs zu konkurrieren. Dann beginnen Sie vielleicht mit der Priorisierung von Ressourcenlisten oder ausführlichen Leitfäden, die sich hervorragend für die Linkakquise eignen. Wenn die Lead-Generierung Ihr primäres Ziel ist, dann priorisieren Sie vielleicht Themen, die weiter unten im Trichter sind.

Kurz gesagt, es gibt eine Vielzahl von Faktoren, die Sie berücksichtigen können und sollten, wenn Sie versuchen, Ihre Inhaltsthemen zu priorisieren. Sie können eine oder alle der oben genannten Methoden verwenden und sie nach Ihrem eigenen individuellen Ansatz gewichten.

Abschließende Gedanken

Sie wissen, dass Sie die Blaupause haben, um Ihre eigene SEO-Content-Strategie aufzubauen, mit einem Fokus auf die wichtigsten Dreh- und Angelpunkte eines jeden Content-Spielplans: das Finden der besten Keyword-gesteuerten Content-Themen, auf die Sie abzielen können. Wenn Sie Ihre Bemühungen auf unumgängliche Inhaltsthemen konzentrieren, werden Sie nicht nur auf konsistenter und nachhaltiger Basis für Ihre Website wachsen, sondern Sie werden den richtigen Traffic auf Ihre Website lenken, weil Sie auf die Absicht der Benutzer eingestellt sind, die competitive landscape and prioritizing based on your end goals.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.